微商，你是那10%跳舞狂欢的守墓人么 从0到1，写好 B2B 内容营销白皮书的5个步骤
1、微信群价值比朋友圈公众号都大
微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性!
2、微信群是社交O2O的线上平台
我们很多人在微信群里相识,又沿着微信群走到了线下.细心的人一定会发现,自从群,自己的社交半径一下子拉长了,认识了不少人,也被不少人认识.
某种情况下,群在改变着你的社交格局.这些都是悄然发生的.
3、微信群是有生命的
差不多每个群都会经历这样几个阶段：匪夷所思的邂逅、如胶似漆的热恋、迫不及待的杂耍、激情过后的微笑、莫名其妙的冷场、突如其来的广告、悄无声息的退群。微信群像极了一夜情，如风而来，如云而散。
你可以扒一扒自己手头的那些群，再对照这7个阶段，大概可以测试各自的年龄。且不管最后的结局如何怆然，我们要感谢微信群，它来的那么突然，而又走的那么轰烈，群成员在里面哭过笑过，付出过、索取过，总之,它曾如生命一般存在过.
4、高手把微信群玩成了渠道
微信群最痛恨的是广告，但微信群本来就是一种渠道。高手们在后端群选择得当，总能掀起一片波澜。
群角色具有天然的渠道属性，因为它集结了一群有温度的个人，万一群里的意见领袖再做深一步代言，微信群的渠道价值就会瞬间爆表！群的渠道属性暗含了群的其中一个意义：价值观输出！
5、黏度是微信群质量的检验标准
检验微信群质量的标准，不是群的活跃度，而是黏度，当然高质量微信群的活跃度一般不会太差。
群质量的高低与群成员人数的多寡也没有必然联系，而群成员关系的松紧度，相反，人数太多会稀释群质量，可以设想一下，你见过几百号人叽叽喳喳说话吗当然见过，火车站候车室嘛，但你觉得候车室是你想要的群落吗
总之，通过群话题磨合群价值观，并凝合群成员关系，会是微信群运营的阶段性目标。
6、微信群要培养10%的积极分子
在一个微信群里，你要有10%的人是积极分子，剩下的基本为围观者，当然，这10%的积极分子同样也会在其他群里频繁出现。他们是真正的线上领袖，是每个微信群应该争取的火种，而其余90%的围观者则钝化为隐藏的僵尸。
说的更形象一点:微信群更像个坟场，90%的群成员不过是躺着的牌位，而10%的积极分子则成了跳舞狂欢的守墓人！
7、不要奢望群友就是同类
微信群是自组织，也是散组织，它聚集了众多人，而这些人未必是同类。同行是冤家，大家即使在一起也会出招谨慎，或干脆隐形。熟人不喜欢群聊，因为彼此那点心思都懂，信息不对称早被强关系打破。
维系一个微信群正常运行的，要么是互利，即在你这里等获得赤裸裸的利益，要么是有大咖做义务的价值观输出。
8、严禁拉人和广告，这是硬标准
建立一个微信群很容易，把这个群玩死也不难，比如广告和拉人！记住，一条广告可以干死一批人。不要以为有了很多群就以为拥有了天下，群成员不傻，谁利用谁还不一定呢。
另外，攻陷一个群的最好办法是把自己的亲信都拉进来，前期可以通过潜伏、伪装，在群里扮演成群价值观的重度拥护者，在与群主混成熟人之后，开始布施自己的价值导向，时机成熟，翻盘倒戈，把群主也“缴获”了。这事儿不少！
9、把自己干成带头大哥，否则别建群
对于个人来说，微信群的最大价值有三：
第一，寻找自己的合作伙伴，比如上游供应商，中游搭档，下游客户；
第二，通过价值观输出，建立个人品牌，收获的是粉丝认同；
第三，通过近距离互动学习，获得知识，把每个群成员当成老师。
顺便透露一个潜规则：牛逼的人从来不自己建圈子，而是在别人的圈子里做最好的自己，最后变成自己的圈子！如果你不是带头大哥，就等着你的群成为别人的圈子吧。
10、微信群其实没有那么难搞
第一，把微信群看成圈子的一个小平台；
第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力；
第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出；
第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯；
第五，重视互动数据的积累。
再来点干货：
微信群：基于粉丝的精准
首先是面对面建群的方法。这个基本上都会的吧这里就不截图介绍了。
原理：裂变
建群：名称
三点运营：拉人、管理、文案
群管理特别重要，群可以分为大中小三个层次。大群500人以下，中群100人左右，小群40人左右。
500人的大群基本上是管理不过来的。小群40人左右是最好的。可以形成良性的互动。人数不在多，而在于群活跃。
微信群最核心的原理是：为了我们除了朋友圈之外的第二次和他的连接。
为什么因为你发了朋友圈，他可以屏蔽你。
但是，如果你把他放到你的微信群里，只要他不离开的话，你就有机会向他展示你想展示的东西。
微信群是为了无处不在的微信朋友圈连接之外的第二次连接，除了微信群，没有第三个。
公众号他关注了可以不打开，但是群不一样了。
另外为什么500人群可以迅速拉满呢因为扫二维码只能进100人，剩下的就只能靠人拉人了。人数一多就成了广告群了。当一个群里一发广告的时候，这个群基本上也就废了。
所以要建群，100人以下就可以了，40人以下最好。大小群配合用。
微信群的三个作用：通知营销，无处不在的连接，价值传递。
大群做鱼塘，中群做鱼娄，小群放鱼归海。
微信群承接：转介绍、开发拉个人标签、自己主动添群发红包原则：
小群大红包
中群不发红包
大群小红包，被动群秘密：大号，小号，托号（你懂的）
微信群是微信营销四大象限之一，很关键，很重要。
从0到1，写好B2B内容营销白皮书的5个步骤
文章从白皮书的起源出发，结合具体的案例，对不同品类完成B2B内容营销白皮书的重点进行了分析解读，并分享了从0到1搞定白皮书的5个步骤。
01白皮书的起源
在正式开始B2B内容营销白皮书之前，我们先来了解一下白皮书的起源。以便于我们更好的理解和进行这项工作。
白皮书起源于英美政府，是政府或议会正式发表的，以白色封面装帧的重要文件或报告书的别称。作为一种官方文件，代表政府立场。通常指具有权威性的报告书或指导性的文本作品，用以阐述、解决或决策。
最早的白皮书是1922年的邱吉尔白皮书。除了白皮书外，还有蓝皮书（由第三方完成的综合研究报告）、绿皮书（指关于乐观前景的硏究报告）和红皮书（指关于危机警示的硏究报告）。
02B2B内容营销中的白皮书
因为白皮书代表的权威性及特殊意义，后来被欧美的企业级服务广泛应用于B2B内容营销中。根据筛尔豪洛威茨（ShelHorowitz）的经验，白皮书营销的成本收益可以达到1:8。
在中国，随着2015年企业级服务元年的开启，国内的企业级服务也纷纷开始内容营销，并且开始广泛运用白皮书营销。
那么对于企业级服务来说，白皮书营销的目的和意义有哪些呢主要有两个层面：
第一个层面：品牌层面通过白皮书可以提升品牌的知名度、权威性及打造企业的专业形象。这对于企业级服务来说是非常重要的，因为C端用户可能会因为一次打折促销购买产品，但B端客户更多的是全方位考量产品的专业性，品牌的权威性等等。
第二个层面：用户层面企业级客户对于相应白皮书的内容都会很感兴趣，除了可以通过白皮书宣传企业自身的产品和服务外，还可以获取潜在客户的留资（通常白皮书都会在企业级服务的官网上，需要注册才能下载领取）。
此外，不同类型的白皮书在用户层面还有不同的作用，除了吸引新客户留资，还可以有转化意向客户，让意向客户下定购买决心，以及给老客户指导方向及实操学的作用。
除了品牌和用户两个主要的层面外，白皮书营销在市场层面也有一定的教育市场的作用。随着优质内容的不断积累，对于企业级服务官网的SEO也有很大的帮助。
03从分类跟大厂学写白皮书
B2B内容营销白皮书根据其不同的作用，也有不同的分类。不同类型的白皮书其作用、内容框架、内容形式等也都不太一样。
以下将结合优秀企业级服务的白皮书案例，从白皮书的分类展开。
第一类：品牌型白皮书偏品牌作用的白皮书，其内容与企业级服务本身的产品关系不太大，更多的是一些受众比较广、比较有吸引力或趣味性、在某个行业、职业等专业领域比较有前瞻性、权威性和代表性等的内容。
（1）像GrowinglO的《2018增长白皮书》
GrowinglO2018增长白皮书目录
《GrowingIO2018增长白皮书》内容的本身与其产品的关系不太大。更多的是对增长这一主题，围绕增长趋势、增长现状以及增长人才等展开，对于增长的探讨都十分具有参考性和代表性。对于其品牌形象的塑造和在增长领域的引领都起到了很大的作用。
（2）像WPS的《WPSOffice用户白皮书》
《WPSOffice用户白皮书》是围绕WPS产品自身的用户数据展开分析，与艾瑞咨询共同合作完成的一份白皮书。
这份白皮书对WPS用户的年龄、性别、地域、爱好等多方面的画像都做了深入的分析，进而展开WPS用户的媒体价值及用户洞察。在宣导WPS在办公服务行业领导地位的同时，也对吸引广告主的投放起到了借鉴性意义。
（3）像青橙科技的《健身行业白皮书》
健身行业白皮书目录
《健身行业白皮书》主要围绕健身行业的市场规模数据、健身房收入数据、会员数据、教练数据、课程数据等与该行业相关的数据分析展开。对健身行业的平均数据等作岀分析，最后提炼的6点行业洞察，对于健身行业的创业者具有很大的指导性意义。
这种基于健身行业数据分析的白皮书也对青橙科技（健身行业智能SaaS管理系统）在业内的品牌起到了很好的宣导作用。
第二类：获客型白皮书偏获客作用的白皮书，主要面向群体为潜在客户，一般从某一行业（像房地产行业、零售行业等）或者职业（像互联网运营、产品经理等职业）等专业领域展开，并且与自身产品有一定的结合和带入。
其主要作用就是通过权威的、有引导性的、精心打磨过的内容等获取该专业领域的意向客户。
（1）像北森的《中国房地产行业人才白皮书》
中国房地产行业人才白皮书目录
《中国房地产行业人才白皮书》首先对中国房地产行业的整体趋势进行了一个回顾和趋势发展的分析，这部分内容比较宽泛，可以吸引房地产行业的相关从业者。
接下来从房地产行业过渡到房地产人才，与北森的产品相吻合，对中国房地产人才画像进行了全方面的大数据分析，包括人才分布（年龄，工龄，性别，学历，专业，毕业院校地域），人才挑战，人才要求，人才画像（能力画像，个性画像）,人才综合档案。
紧接着最后一部分与自身产品巧妙的结合，对于房地产企业人才的管理进阶之路提出了三个类似解决方案的总结。
（2）像网易七鱼的《客服行业现状白皮书》
客服行业白皮书目录
《客服行业现状白皮书》从网易七鱼的调研问卷岀发，分析现状，结合产品探索未来趋势。对客服行业及从业者的生存现状与痛点做了一个分析，最后一部分结合自身产品的解决方案。该白皮书主要用于网易七鱼自身客服系统的获客。
（3）像领英的《中国B2B品牌全球化营销白皮书》
中国B2B品牌全球化营销白皮书目录
《中国B2B品牌全球化营销白皮书》从领英的调硏问卷出发，阐述了目前中国B2B企业的岀海现状，再结合领英对于该领域的分析给出了结合自身解决方案的五大品牌建设观察，最后三个客户案例形成品牌出海故事。
该白皮书就是典型的获客型白皮书，结构很清晰，内容很优质，与领英的中国B2B品牌营销解决方案结合也很自然，不突兀。
第三类：转化型白皮书偏转化作用的白皮书，主要面向群体为已经有购买意向，但目前因为某一原因暂时没有下定购买决心的客户，内容都比较专业，且针对某一特定群体和领域。在使用者不能说服采购者或决策者的情况下，此类白皮书将发挥很大的作用。
此外，转化型白皮书随着行业及大环境的发展变化而变化。以金蝶为例，金蝶的财务软件从端产品过渡到云产品时，很多传统企业的老板担心数据不安全，不愿意转型，这时候就需要出一些关于财务SaaS安全性的白皮书，让这些老板能放心。但当大多数人都已经接受了SaaS模式，这类白皮书也就不再需要了。
（1）像上上签的《上上签安全白皮书》
上上签安全白皮书目录
《上上签安全白皮书》全篇围绕上上签的安全性展开，分为了组织安全、合规安全、人员安全、数据安全、应用安全、运营安全、物理和环境安全等10个部分展开。强调上上签在云安全领域的技术积累与运营实践。
一方面表现出上上签高度关注用户数据的隐私性与安全性，另一方面向有购买意向但因安全性问题迟迟未采购的企业，传达上上签在安全性与合规性保障方面的策略、方法和措施。
（2）像阿里云的《阿里云安全白皮书》
阿里云安全白皮书目录
2019年9月《阿里云安全白皮书》4.0版发布。该白皮书全新定义了阿里云的安全架构，通过五横两纵7个架构维度，26个架构模块，80余个功能点，全面介绍了阿里云安全体系和原生安全服务与能力。
（3）像企业微信的《政务微信行业发展白皮书》
政务微信行业发展白皮书目录
《政务微信行业发展白皮书》与北京大学光华管理学院、中国企业联合会企业信息化工作委员会、数字中国研究中心共同发布。
虽然名字听起来与获客型白皮书相似，但该白皮书的内容基本围绕企业微信产品展开，强调企业微信凭借开放高效的移动信息技术，打造共赢共生的移动互联网新生态等等，最后还有政府应用的客户案例，公众号、官网微博、官网抖音、官新闻资讯号（网易新闻、大鱼、百度百家、头条号、搜狐号、企鹅号等）、专业社区（CSDN、人人都是产品经理、产品100、掘金等与自身白皮书内容符合的专业社区）、知乎、简书等合作外部线上渠道：这里又分为两块，一是免费的：如果我们的白皮书联合了很多第三方一起发布，其他第三方的宣传渠道也会去免费的推广；二是收费的：付费给一些与白皮书内容定位相关的头部大号，或者头部KOL帮我们去推广和宣传白皮书。
关于白皮书的推广和宣传这里就不过多赘述，之后有机会再单独写一篇文章。
第五步：数据分析最后一步，我们需要对白皮书做数据分析的复盘，来指导我们下一步的工作。
（1）渠道分析
如何衡量内容分发渠道优劣哪些渠道带来的下载量比较高，我们可以通过类似GrowinglO广告监测这种工具去追踪每一个渠道的详细数据。对于流量大，下载量也高的优质渠道，下次可以营销方案http:///shhmt/wxyx/
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