淘宝下挣扎的小卖家们，你们应该这么做！ 短视频IP打造：如何让粉丝对你“上瘾”
我是一名店铺运营，在一家集团公司做主职，平常闲来无事，就接两家C店帮他们做做代运营，除了打单发货，客服，美工的工作，其他的，我都插手。
从刚开始接店铺是底薪600+10%利润提成，到现在的1200底薪+10%利润提成。从刚开始谁的店铺都可以接，到现在只接具备某些基本条件的店铺。
先给你们看看我最近接的一家女装C店的数据。
直通车
这个店是我在6月10号开始接的，那时候全店的访客数是几十，一个多月过去了，现在一个款日销70单左右。每单利润20多点。直通车只用2000，开启前期的流量入口，后边就没用了，中间上过一次天天特价，在周密的计划下，销量有500，感觉还行。到现在的一个款式日均访客1万多，本来是可以多做几个款的，但是这个蛋疼的店家到处缺货，除了这个款有定做，其他一概没有货。就这，主款还经常断货，给我玩预售，整天被他气的肺疼。其他的不说，就说天天特价吧，提前做好计划，然后告诉他，大概库存还要什么的，我不说。
N1丶对于每一个咨询的顾客，引导群运营，沉淀用户价值，做同名微信公众号，让IP露出最大化。
图：（左）年龄分布（右）性别分布
图：（左）地域分布（右）关注内容分布
2.重视标题爆款几率高重视标题，标题是内容的提炼和升华。标题是否吸引人，在一定程度影响完播率。每周至少开一次标题风暴会，优秀视频标题拆解学习。
标题应该具象化，将视频内容的主题表述清楚，可结合生活需求和情景，多用疑问反问句、留互动，制造冲突，最好能结合热点。
【举例1】：总有一种设计是专门为男生而设计，比如这一款。女生给我靠边站！
【分析1】：将性别要素植入到标题中，制造对立冲突。
图:逃离设计圈失败的阿王·标题数据
【举例2】：老爸为孩子读书专门买套房，25㎡竟装出2房，五脏俱全超经典！
【分析2】：结合学区房热点，提炼25㎡2房的亮点。
3.盘活各平台拓宽IP价值
视频是IP与粉丝交流的第一场景，但除了视频，还应善用评论区、微信群、微店商品、微信公众号、小程序等各个平台，盘活资源，互相导流才是IP运营的终极目的。
前期应该单平台突破，中小号推荐进驻MCN，MCN有单人作战没有的优势，有官方的任务包和绿色通道。中期多平台爆发，呈现遍地开花的态势，增大IP露出的渠道。
IP成熟后可结合垂类产业的上下游接入电商，拓宽终端服务产品，挖掘更多有价值的市场需求和用户需求。账号变现不应局限于广告、购物车、直播打赏，电商带货才是账号变现稳定且长期的渠道。
《设计师阿爽》在设计师这个IP成熟后，接入泛家居产品，为粉丝带去美好生活解决方案，所看即可购买的模式深受粉丝欢迎。
图:设计师阿爽·电商带货部分
IP的打造从来不是一蹴而就。找准赛道，精准定位，数据反馈效果还不错，就不要轻易更换内容方向，后续通过强大的内容输出强化IP，垂类TOP1并不遥远。千万大咖的成功是可以复制的。
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