微商，需要寻找的突破口在哪 5个步骤，让海报3秒唤起消费力
“微商”一词今年一火再火，一热再热。不仅个人微商数量破千万级别，品牌商也纷纷涉足，分食微商红利，其中包括海尔、富士康等大企业、大品牌部。面对行业的火爆，如何在乱象丛生的行业中自律，需找到突破口呢
考虑自己能给好友带来什么实际好处
其实纯粹利用好友关系去做生意，或者发布广告信息，这种模式相信没几个人受的了，而且微信好友多数都不是现实中的朋友。想别人购买你的产品，就得扪心自问下自己给他们提供了什么，或者提供有价值的资讯信息，或是真的算志同道合，或者能够帮好友做点事情。
只有这样才能博得好友的好感，进步建立良好的人脉关系，到时候再顺便推销下自己的产品或服务，当然也不用想的那么功利，多认识一个朋友也不是什么坏事，至于好友买不买你的帐，那还得看你的产品怎么样。
没有真诚的去和自己的微信好友建立朋友关系，那么我想也很难去得到别人的认可，不过有太多微信好友，那只能在结合其他平台沟通了，比方说QQ群和微博。
直击用户，知道所做重点从何而来
营销要直击用户，我想这个道理大家都懂，可是真正做到的是少之又少。因为在很多人看来，只要有粉丝基础，那么做生意和推广就不再是难事。这在其他平台比如微博上可能成型，但是在微信就未必可以。原因还是之前说的，微信和微博不一样，微信的朋友圈关系更就是专门做代理的，可就是没人去举报。那么问这个问题的时候，你想一想这个账号内的朋友都是从哪来的，如果都是从第三方朋友圈的成功同样也需要这点。
试想对于朋友圈中的营销文案，究竟是什么最终打动了你，然后促使你做出对方期待的操作是信任。
朋友圈内的都是熟人关系，你与他互为好友，并且能够维持下去本身靠的就是一种需求的渴望。如果这种关系在筛选后仍然能够保留下去，那么他们对于我们营销的推送促进就是极大的。
但是我还是想多说一点，那就是当对方已经承认并接纳你的营销，这个时候你是要好好维护继而推广还是不断推广扩大营销面呢我想成熟的微商都会选择前者，毕竟无论从转化率还是从营销成本上看，前者都将是我们长远发展的一个基石。
微信营销中文案基础至关重要
对于朋友圈中的营销，一些偏执的朋友以为就要多曝光，多噱头，多骇人听闻，这样才能出结果。
其实换一种角度思考，倘若你在朋友圈中看到了好奇的东西，会因为对方简单几句的夸张而匆忙下单吗
当你真正操作起来你会发现让潜在顾客真正的去购买，真的非常困难，纵观现在的微信营销者不过抄、盗二字，真正有内容或者有意义的东西不复存在，假如你是顾客，你觉得你会购买吗站在顾客角度的文案可以说是微信营销的一个新环节，把握这一细节，将文案写的有新意有可读性将是微信营销团队的一个新的挑战。
当然对于微信朋友圈中文案推送的限制问题，大家大可不必过于担心。如果文体比较庞大，可以借助第三方发布，不过我还是建议大家多从文案的创新度上考虑，毕竟受访页面跳转的越多，用户流失的也就越快。
微信营销要善于寻找到反对的声音
做好一个营销，最直接的手段就是从用户心理出发，掌握其潜在的声音。
其实大家之前一直提倡的寻找微信营销形式和方式上的失误，就是在寻求反对声音的病根。
有些时候，消费者不需要大米而是要面粉，微信营销者自我觉得大米可以替代面粉;消费者需要水，营销者错误的推送给我火，巨大的落差之后引起极大的反差。
微信营销永远都要站在一个需求者的角度去思考问题，如果用户是我他会怎么想，如果用户是我，对我的推广文案是否会真的感兴趣
微信营销是一个全新的题材，但营销推广的准则不会变，仍然需要针对用户心理做细致的研究。寻找反对的声音看似只是在找缺点，其实是将需求点更好地掌握在自己手中，合理利用资源牌获得最大的收益。
就好像有些自媒体喜欢接受读者建议一样，因为只有他们才知道问题出在了哪。
用全新思维重新经营微信营销
微信营销现阶段不同于普通的推广产品，它说白了还是一个基于朋友圈关系发展的纽带，你在这个圈子里做推广和营销，就要比其他平台更上，这些都不好使，如果盲目的推送还会被别人举报和拉黑，因此对于朋友圈营销，一定坚持两个原则：手法创新和用户明确。
对于手法，我想大家都知道，朋友圈毕竟是一个交流的地方，使用一些非常规的推广手段显然会更朋友圈的用户属性我们要做到烂熟于心。
5个步骤，让海报3秒唤起消费力
针对海报一发就被扔进垃圾桶的现象，笔者总结了五点实用建议，优化海报发放效果，希望对你有所帮助。
当你在大街上，接到一张这样的海报，你会做什么
大部分人可能顺手就直接扔掉了。
一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。
这就是大多数海报的3秒种宿命。
我们再来看一眼这张海报，你能最直观的从中收获取什么信息
对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。
面对一张只有A4纸大小的海报，竟然密密麻麻的写着这么多东西。我相信任何一个人，也不容易获得什么关键信息，况且面对复杂麻烦，选择逃避是我们的天性，这张海报就成功了唤起了我们内心对复杂繁琐的厌恶。等待它的只有被扔掉的命运。
那到底如何才能在3秒钟，让你的海报唤起消费者的消费力呢
今天我们以这张海报为例，用5个步骤，来剖析一张海报唤起消费力的魔力。
第一步：搞清目标客户的根本需求
一个家长能够给孩子选择记忆力培训的根本目的是什么
是为了提高孩子的记忆力吗
是为了让孩子有朝一日能够成为记忆力大师吗
——不是！
今天，作为一个家长，最关心孩子的是什么
——是学习，是成绩的提升。
所以，能够吸引一个家长给孩子报这种非才艺类的培训班，根本诉求只有一个，就是为了提高孩子学习成绩。
第二步：弄清自己的产品特性，找到与顾客根本需求的结合点
我们都知道，记忆在学习的过程中发挥着不可或缺的作用，新知识的获取需要依赖大量的记忆。那么在搞清了家长最真实、最根本的需求之后，你需要做的就是将“记忆力提升=学习成绩提升”这件事传达出去。
尽管你的海报罗列了一堆有关记忆力的各种好处，描述了你的方法有多么的神奇，但是你却不曾明确提过一个有关记忆力能够提高孩子成绩的事情，这就是最大的问题。
当你在卖一件的东西，你在卖什么
本质上，你在卖一种能够满足消费者需求的东西。满足的需求不够根本，带来的结果必然不会得到广泛人群的喜欢。你所宣讲的价值，就无法产生有效的消费力。
第三步：拿什么吸引你的消费者
我们在第二步的时候，找到了产品和消费者根本需求的结合点——“记忆力提升=学习成绩提升”。可是，你光传达记忆力提升就能提高学习成绩这件事，并不能给你的招生带来太大效果。
这是为什么呢
因为你只传达了一个正确的认知，但是还没有解决最重要的一个问题，那就是“信任”。
凭什么是你凭什么你说的就对凭什么我的孩子在你这就能提升记忆力记忆力这个东西看不见摸不着，我怎么能随便就把钱交给你所以，对于记忆力这种大家不甚熟悉的培训，你再去从海报上告诉别人：我们原价6800，暑期打骨折优惠3800；5人团购，低至7折这种话语，是很难吸引到潜在消费者的。
你必须在这个市场推广阶段，用“免费试听课”去招揽客户，而不是靠优惠。免费试听课就是吸引那些感兴趣的客户，让他们来感受，来亲身体验，来打消疑惑，完成双方信任构建的过程，这是消费者能够掏钱的基础，也是消费力提升的重要一环。
第四步：消费者能从海报上一眼看到什么
任何一个产品，都不可能只有一个卖点。
这也是我的另外一个观点，我认为任何一个产品都不是靠一个点的胜利，就像那些只看到江小白情怀文案不错却忽视创始团队在白酒行业的沉淀和强大的渠道能力，就争相模仿，最后惨死一片的产品一样。核心竞争力不是一个点，而是由多个串起来的点组成，它构成了企业的核心竞争链。
所以你的产品不可能只有一个优势，但是你在宣传的时候，你只能用一个单一又明确的点去告诉你的客户。
那么，当一张海报在跟消费者进行三秒种亲密接触时，你必须让他哪怕只扫一眼，就能迅速把握住你要告诉他什么。
那对于这张海报来说，要让客户强烈感受的只有两点：
记忆力提升=学习成绩提升快带孩子免费试听
一个是产品特性，一个是营销策略。结合起来，就是一句话：快带孩子免费试听“记忆力提升=学习成绩提升”的课程。并且这句话的诉诸对象只有家长，没有孩子，你在设计时也必须用颜色进行视觉强化，突出重点，抓住眼球。
解决了让消费者一眼抓住重点，剩下的才是优惠信息，才是可能存在疑惑的解答。这是给那些一眼产生兴趣，没有丢掉，想多看两眼的人准备的。
第五步：在推广黄金阶段，让消费者重复看到你，形成记忆环绕
消费者的天性是遗忘，广告宣传的重点是重复。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句被脑白金重复了20年的广告，虽然收效很好，但是褒贬不一。好的地方在于他通过不断重复，让消费者记忆尤深，每一次的广告投放都是对品牌的强化。不好的地方在于，不断重复的广告语，一播就是20年，让消费者产生深深的厌恶。
既然重复是重点，那到底要怎么样重复，才能既有效果，又不让消费者产生厌恶
你只需要把握两点：
只对同一人群重复单一又明确的卖点根据不同场景设定不同的广告内容
因为只是传播的点一样，但是不同场景下的广告内容不一样，因此，尽管传达的信息是一样的，但是因为内容的不同，消费者就感受不到重复的厌恶。
作为一家线下的记忆力培训机构，能够辐射的范围也只有3-5公里，那么你需要做的就是在你的消费者可能会集中出现的地方，在招生黄金期内，进行环绕的密集投放，让他不管在便利店还是小区门口，还是学校或者别的培训机构门口，或者刷抖音的时候，都能看到你投放的“免费试听课”的广告，把需求刺激出来，让有购买意向的把钱掏出来。
走到这，让海报在3秒种唤起购买的魔力就发挥完了。
祝好运！
#专栏作家#逸十五，微信公众号：逸十五，人人都是产品经理专栏作家。目前就职车联网、持续关注营销心理学、运营裂变、新媒体、品牌传播；探寻市场营销的底层逻辑和本质方法论，为市场提供可落地的解决方案。
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