红包营销七杀技，立竿见影 洗脑广告 VS 走心广告，谁更胜一筹
微信红包是微信营销的催化剂，能帮助微商朋友快速建立起在微友中的信赖感，进而增强和扩大影响力，还可以辅助我们获取意向客户，成交代理商。我的微信红包营销体系叫做“红包七剑”七剑可以理解为七种非常厉害的武器！
第一剑：用微信红包当“见面礼”拉近跟新微友的关系，给对方留下“难以磨灭”第一印象；我相信你一定经历过这样的场景，当你里。中国人有个习俗叫“见面礼”，当大多数人红包当做代金卷微信红包可以当做代金券使用，你可以在一些微信群里发红包，活跃的微友都会抢你的红包，你就可以这样说，凭此抢到的红包截图给我，可以到我这里私聊领礼品，你的礼品可以做一些付九块九，或者25元邮费领取价值多少元的微商产品的试用装，支付费用的微商大都是对你的产品比较感兴趣的潜在客户，你后期可以开发出来很多的客户或者代理！所以这样的方式，是不是也算是一种间接营销的方式，我们不能每天都只顾自己不停的在朋友圈刷屏，然后就等着别人来红包建立与客户直接的信赖感红包营销可以作为付款和收款的方式，假设你的客户不会用微信红包，这样你就可以有机会教他，然后彼此产生沟通和交流，可以提高他的兴趣和积极性，这样可以大大的增群我们做微商的朋友都群，我们发现有一些群都是死气沉沉的，平时大家也都不讲话，一直的在群里发广告，这样的微信群其实是很多余，但是我们又不能随便的删除，因为这样的群里还是有很多潜在客户和优质的人脉。那么我们该怎么把他们引流到自己的鱼塘里面呢你就可以在里面扔红包，然后你就可以去红包培养代理在你自己的红包群发红包的时候，编辑一段关于你产品促销或者赠送礼品的活动文案。让你群里面领红包的微友帮你转发朋友圈的，因为你之前已经给他们建立好感，很多人是愿意帮你转发的，并且转发的朋友也都是在你这个群里面领到红包的人。你让这些朋友转发之后发截图给你，通过了他的转发，有成交下单的，你就可以给他发红包，这样就相当于一个激励政策，久而久之，他就会成为你的代理，其实这也是培养代理的好方式。你知道吗
第七剑：微信红包游戏红包接龙，可以激活你群的活跃度，无论是你的普通社群还是你的代理群；玩法有两种，第一个、群主发红包，抢到红包最大的或者最小继续发红包；第二种：抢到最大红包的人，指定某人发红包；具体的游戏规则可以根据情况自己制定。红包游戏非常有意思的，曾经玩到2小时之后群里面还在发红包，简直就是红包雨，实在是太疯狂了。
关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家免费为您答疑解惑。
洗脑广告VS走心广告，谁更胜一筹
洗脑广告让你记住卖点，走心广告让你记住情绪。两种类型的广告适用于不同的产品，需要根据产品类型做出选择。
前几天刷公众号文章时，意外看到了一个名叫《牛坚定的账本》的视频，视频将近9分钟，在注意力稀缺、碎片化阅读的时代，我竟然从头到尾不落的看完了。
不止如此，我还将文章链接分享到了朋友圈，当然，我不是为了告诉朋友圈，我想回家了，万一被老板看到了……
驱动我分享的，是视频中感动我的情节，“老人因为自己得了阿尔茨海默病不想连累儿子，宁肯一个人住在老家也不愿意在大城市享儿子的福”。
瞬间，击中了自己内心最软的那根神经，分享至朋友圈，也是希望可以让更多人感受到父母的良苦用心。
在视频的最后一个画面，才知道这是同城艺龙的广告片。
近几年，像这种主打情感的推广视频不胜枚举，最近也看到了去年999感冒灵在11月份的感恩节那天发布的以“师生”、“兄弟”、“医患”为主线的3支暖心短片。
不过要论大家最熟悉的，可能就是去年年初刷屏的《啥是佩奇》，“爷爷为了给孙子送佩奇礼物，四处奔波”；和之前招商银行的《世界再大，也大不过一盘番茄炒蛋》，“父母为了教远在国外的儿子做番茄炒蛋，凌晨四点下厨演示”。
与之反差较大、画风怪异的就是我们俗称的“洗脑广告”了，金主也是屡试不爽，从早期Boss直聘的《找工作，直接找老板谈》、铂爵旅拍的《想去哪拍，就去哪拍》到最近宝沃汽车的《好·贵》似乎都在试图告诉我们，“洗脑广告效果真好”。
对于“洗脑”与“走心”两种类型的广告，大家也是往一边倒，认为前者低俗、恶心且缺乏创意，而后者却受到大家的赞美和分享，也难免，似乎我们总能在那些情感短片中找到共鸣点。
但是，对于我们营销人而言，一定要理性看待不同形式的推广手段，因为它们都是品牌主对外发出的信息，各有各的作用。
经典电影“教父”中有句话：花半秒钟就能看透事物本质的人，和花半辈子都看不透本质的人有着截然不同的命运。
希望我们都能成为那个看透事物本质的人，哪怕是多花点时间。
当然，对于这两种形式的广告片的探讨，网上也有很多文章。希望这篇能够给你点不一样的思考，我将从四个角度为你解读。
一、洗脑广告比走心广告更具有记忆性1.洗脑广告
洗脑广告最大的特点且最让人厌烦的就是它叫吼式的重复产品的某一个卖点，Boss直聘的“找工作，直接找老板谈”，铂爵旅拍的“想去哪拍，就去哪怕”……都是如此。
当然这一点，很大程度上取决于它的时长，短的15秒，长的30秒。在如此短的时间内，想要消费者持久的记住你，有效的方法之一，就是用夸张的形式去重复产品想要消费者记住的卖点。
把时间拉回到那个注意力相对集中的“电视时代”，没有微信、抖音等娱乐社交产品，你还记得哪一些广告
恐怕你脱口而出就是脑白金的，“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”——可是，它也是很多人眼中的洗脑广告。
何况是在当下环境，消费者的时间被不同的产品分裂，注意力成了最稀缺的资源，让消费者多看你一眼，都是个难事。
所以，夸张重复地往消费者的心智中灌输产品的同一个卖点，虽然在当时会引起消费者的反感，但随着时间的流逝，反感的情绪会慢慢忘却，留下就是产品的卖点了。
你现在还有那么讨厌Boss直聘的广告吗
估计没有了，时间让我们变得相对理性。
有人可能会有疑问，光让消费者记住难道就可以把产品卖出去了吗况且现在已经是互联网时代了，所见即所得，直播带货、软文种草，瞬间就能把产品卖出去，记住变得没那么重要。
的确，互联网时代在一定程度上影响了消费者的行为模式，但最底层的东西还是很难发生改变。
在这里我们讲一下消费行为模型，我用一张图表示。
以前还不能在网上购物的时候，我们在电视上看到广告，然后记住产品，过段时间再去超市购买。所以，那个时候打造品牌的常见方式就是“央视+广告+明星代言”。
而现在，看到什么喜欢的，直接在手机上搜索，然后购买就好了，可以跳过记忆这个环节。
但是，过去的行为模式也不是完全消失了，其实你现在购买很多产品还是基于心理之前对它的记忆和认知，尤其是高价格、长决策的产品。比如车子，假如你现在在网上看了一个卖车的推广内容，你会立马下单吗
不会，你会再三比较，生怕自己买错，不想冒这个风险。这个时候，其实你会更相信过去已有的认知，换一句话说，刚看的广告是别人的东西，而已有的认知是自己的东西，你很可能会更相信自己。
也就是为什么，很多人明明犯了错，却不肯承认自己犯了错。因为在他心里，更相信自己过去的行为是对的。
关于直播卖车那就另当别论了，直播卖车也只是完成临门的那一脚，用明星或者KOL种草+比市场更低的价格诱导，让想买该品牌车的人提前完成了购买。如果让一直想买吉利汽车的人，看完一场直播，就去买宝沃汽车，可能还有待努力。
以上，用一句话概括就是，“洗脑广告可以让消费者对产品的卖点记得更深刻和持久”。
2.走心广告走心广告最大的特色就是情节非常细化，会描述很多细节来烘托氛围，以抓住消费者的共鸣点，往往看完之后能让人感动流泪或者激情澎湃。
最大的致命点就是情节和品牌的关联性不够强，上面《牛坚定的账本》和同城艺龙业务相关的情节，也就是“小孙子说已经拿手机把票定好了”，但是也没有很隐匿的告诉你用了哪个软件，直到最后才知道原来是同城艺龙。
再看《世界再大，也大不过一盘番茄炒蛋》，“父母为了教远在国外的儿子做番茄炒蛋，凌晨四点下厨演示”，和招商银行有很大的关联吗直到最后才知道原来广告主是招商银行，为了宣传“留学生卡”拍的视频。
这个短片，我很久之前就看过了，情节确实记忆犹新，但就是想不起“金主”是谁了，也是为了写这篇文章，我把短片又翻出来看了一遍，才知道原来是招商银行。
除了情节的关联性不够强之外，还有短片发送出来的品牌信息太弱了。往往都只是在最后的一个画面留下一个logo，几分钟的视频，留给品牌符号的时间就几秒种，记不住，也是难免。
可是，情绪是易逝品，睡眠者效应告诉我们，情绪来得快去得也快。看视频的时候，可能我们很感动、很激动，但当看完之后，再过上一阵子，我们又会回归于平静；记得其中的大致情节，却记不住品牌。
有人可能会纳闷，为什么我对《啥是佩奇》中的佩奇记得那么深刻
人家短片名就含有佩奇的字样，剧情又是紧紧围绕“啥是佩奇”展开的，剧中不知道出现了多少次和佩奇有关的事物，又等平台一发布，粉丝们如果与剧情产生共鸣了就会纷纷分享到自己的朋友圈，最终引发全网传播。
相信各位也为那些视频的刷屏，贡献了自己的一份力量，我就是一个比较喜欢分享的人，有时候看到一些有意思的文章、视频都会分享至朋友圈，借此表达自己的一些看法。
表达、分享是人本能的欲望，看看那些刚出生不久的婴儿，很挣扎的在表达某些想法，尽管没有人能理解他。
当然，不是任何信息都能让人主动分享。
宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授乔纳·伯杰在《疯传》一书中写道，让人主动传播的信息遵循6个原则，分别是社交货币、诱因、实用价值、情绪、公共性和故事。
而这类品牌推广视频大部分都遵循了情绪、故事、公共性、社交货币几大原则，几分钟的剧情就像在讲一个故事，里面的情节也是和生活息息相关的，不仅让人沉浸其中，还能够激发大家的内在情绪，甚至表达了大家压抑已久的想法。
以上，用一句话概括就是，“走心广告可以引起消费者的自发传播”。
三、Boss直聘比铂爵旅拍更适合用洗脑广告
任何一件产品，可以说都具备三种价值，分别是功能价值、情感价值和精神价值，很多人在不停的吹捧产品的功能价值，但消费者还是没有多大感觉，往往是忽略了产品的情感价值和精神价值。
而一件产品的情感价值和精神价值，一定程度上取决它属于哪一品类和品牌方赋予的价值。当其他冰淇淋只是冰淇淋的时候，哈根达斯把它比作爱的证明物，“爱她，就送她哈根达斯”。
你以为哈雷摩托车只是摩托吗
不，他还象征着自由、个性、独立、进取和品位。
不同品类的产品在三种价值中所占的比重也是不同的，一
般具有社交属性的产品，消费者更在乎其情感价值和精神价值，也就是为什么，很多人买几千上万元一件的衣服，也买几块钱的垃圾袋。
我们再回到Boss直聘和铂爵旅拍，不难看出，铂爵旅拍比Boss直聘更具有社交属性，大家用Boss直聘只是为了找工作，而婚拍是人生中最重要的事情之一，象征着浓浓的爱、温馨和幸福。
所以，对于消费者来说，关于Boss直聘，你的推广内容有多洗脑没多大关系，关键是功能能不能满足我的需求，即使当时非常厌恶，过后也会慢慢平复。
而关于铂爵旅拍，消费者相对会比较在乎它整个品牌形象和品牌文化，他们更想找情感和精神与自己比较契合的品牌，即使厌恶的情绪时间长了会平复，但每每想起，多多少少心理还是会有些抵触。
同样，走心广告更适合社交属性比较强的品牌，999感冒灵、同城艺龙的广告拍的再感人，你下次去买感冒药的时候，会二话不说就拿999感冒灵吗应该是不会的，你更在乎的可能是药的效果。
你下次去买车票的时候，会选择用同城艺龙吗应该是不会的，你可能更注重的是购票体验、平台优惠和个人习惯。
当然，任何事情都没有绝对性，不能全盘否定，我们只是在试图寻找最佳结果，让发送出的信息发挥最大的效果。
以上，用一句话概括就是，“洗脑广告更适合功能型产品，走心广告更适合有社交属性的产品”。
四、用品牌三段论看洗脑广告和走心广告
一开始，消费者和品牌是没有联系的，让一个陌生人掏钱买你的产品不是那么容易的事情，怎么办
首先让他认识你，然后让他了解你，接着再让他认同你，之后让他买东西就不是难事了。
从品牌的角度讲，就是消费者从陌生到购买，要经过三个过程，分别是认识、认知和认同。要实现这三个效果，品牌就需要发送不同的信息给消费者。
品牌是先通过品牌名称、logo、产品包装等符号信息让消费者认识；然后再通过品类属性、功能利益等利益信息让消费者认知；最后再通过品牌形象、品牌故事等意义信息让消费者认同。
认识、认知和认同是环环相扣的，从认识到认同，要一步一步来，每个环节发送相对应的信息。当消费者还不知道你是谁的时候，你跟他谈利益、聊品牌故事，他多半不会搭理你。
其实我们可以从当今很多品牌的广告语去看三个环节的转变，之前红牛的广告语是“累了、困了，喝红牛”，之后换成了“你的能量超乎你想象”；天猫的广告语从“上天猫，就购了”更改为“理想生活上天猫”；今日头条的广告语从“你关心的才是头条”也更改为了“信息创造价值”。
不难发现，之前的广告语都是在告诉消费者，“我能帮你解决什么问题”，增强消费者对品牌的认知；到了一定阶段，品牌的广告语都是在偏表达情感和精神，试图增强消费者对品牌的认同，创造溢价。
再回到“洗脑”与“走心”两种类型的广告上，前者的内容主要是重复产品对消费者的利益，完成的也只是消费者对品牌的认识和认知阶段；后者的内容主要是品牌赋予消费者情感和精神，完成的也只是消费者对品牌的认同阶段。
当消费者对品牌还没有一个清晰的认知的时候，走心广告就会很鸡肋，食之无味，弃之可惜；即使用洗脑广告完成了消费者对品牌的认知，也还有很长的一段路要走，让消费者认同才能成为品牌牢固的竞争壁垒。
以上，用一句话概括就是，“洗脑广告和走心广告解决了品牌在不同阶段的问题”。
洗脑广告和走心广告都是品牌发送出来的信息，各有各的独特作用。但是，只有与品牌格调合适，与品牌目前发展阶段合适才能发挥出最大的作用。
总结洗脑广告比走心广告更具有记忆性，走心广告比洗脑广告更具有传播性。功能型产品比有社交属性的产品更适合使用洗脑广告。洗脑广告完成消费者对品牌的认知，走心广告完成消费者对品牌的认同，先认知再认同，才能让信息发挥出它最大的威力。
作者：邵文涛；公众号；七邵
本文由@邵文涛原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微信营销技巧http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元
京东金融关联公司因不良广告被罚40万元，该不良广告正是此前被网友质疑的京东金融系列借贷短视频广告，传递出错误的价值观，在一定程度上鼓励、诱导用户在没钱时选择贷款消费，却只字不提还钱。,为此，京东金融官方不得不出面道歉，下架相关视频广告，并处理相关责任人。
2024-03-18 09:45 -
京东快车有几种推广类型？京东运营技巧有哪些呢？
通过对关键词的出价设置，结合用户购物行为、地域信息、浏览行为等维度，将商品、活动或店铺在京东站内广告位上定向展现给消费者。,下面小编带大家来看看京东快车有几种推广类型呢？,以上就是关于京东快车的相关内容了，欢迎大家留言！
2024-03-18 09:45 -
京准通怎么充值？京东推广方式有哪些？
京东商家们开店了以后需要对自己的京东店铺进行推广，那么就少不了使用工具了，今天为大家介绍京东平台中重要的推广工具，那就是京准通了，各位京东商家们知道京准通怎么充值吗?登录进入京准通商家投放后台，进入“我的账户--账户概况”页面，点击我要充值，并根据页面提示进行操作就可以啦。,京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方
2024-03-13 19:13 -
2021京东双十一新东联计划品牌域外引流奖励政策
二、京准通站外直投广告奖励政策-自营京准通站外直投广告奖励政策-自营：自营广告主通过京准通投放站外广告，满足消耗同比增长的基础，且达到政策门槛后可获得虚拟金激励，可用于进一步的广告投放，虚拟金需与现金配比1：1消耗。,参与广告主需在阡陌平台完成信息确认(返还虚拟金pin)，可支持系统查看相关数据及计算结果。,如有违反，由品牌承担全部责任，并赔偿由此给京东造成的全部损失;3)品牌方通过报名入口点击“
2024-03-13 18:53 -
京准通可以拉动自然搜索吗？有哪些产品？
只要产品有人买有销量，权重肯定也会上升的。,若是任由产品自然发展，可能才刚到成长期，销售旺季就已过去，或者是已被对手抢占了先机。,快车推广正好能给到新上架商品一个前排展示的机会。
2024-03-13 18:37 -
京准通营销模式是什么？包括哪些？
在京东上开店就需要做好店铺和商品的推广，而官方推广渠道就离不开京东的京准通平台了，在上面有各种各样的推广方式和渠道，比如常见的京东快车，京挑客等等，那么它的营销模式具体有哪些呢?京准通营销模式是什么?京准通是京东官方推广工具的统称，京准通旗下产品有京东快车、京选展位、京挑客，还有京搜客、购物触点、京挑客、京东海投这些推广方式：京东快车：京准通产品之一，在京东搜索结果页，是按点击付费，按竞价排名的推
2024-03-13 18:37 -
京东展位人群要分不同单元吗？怎么设置价格？
现在很多电商推广工具都是可以分析人群的，然后根据人群进行精准投放，这也能让店铺获取更优质的流量了。而京东展位作为广告投放的工具之一，商家需要在后台设置好站内和站外广告位的点击价格，价格过低可能就会没有效果，过高又承担不起费用。那么京东展位人群要分不同单元吗?怎么设置价格?京东展位人群要分不同单元吗?是的，而且默认人群有三种，分别是：①默认拉新人群，适用场景：品类拉新根据你单元的SKU，系统自动定向
2024-03-13 18:22 -
京东展位该怎么投放广告？方式有哪些？
对于京东商家来说，需要想办法去提高店铺的销量，这个时候使用一些推广方式也非常有必要。,凭借领先的消费者行为分析技术，它帮助卖家准确、细致地锁定购物人群，广告信息直接到达目标用户群。,(2)北京精选品牌：JD.com电脑侧搜索结果页面顶部屏幕的焦点。
2024-03-13 18:21 -
京东开放平台医疗器械商品信息合规规范
(6)通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。,第三章 违规处置商家未按照本规范发布商品信息，或存在虚假宣传等情形的，京东有权依据《京东开放平台商家违规积分管理规则》第三十六条“虚假宣传“、第四十条“不当发布商品或信息”情形进行处理。,第四章 附则第六条 京东可根据运营情况随时调整本管理规范并向商家公示。
2024-03-13 18:18 -
京东平台近期市场监管处罚相关案例解析
近期，各地市场监管部门陆续公布了典型虚假宣传处罚案例，京东平台发布部分典型案例，希望各位商家朋友切勿发布虚假或者引人误解的商业宣传，提前自检自查，确保避免类似违规问题~一、违规点：未经有关部门审查发布虚假违法医疗器械当事人为销售“医用透明质酸钠修复贴”(属于第二类医疗器械)，在某平台旗舰店内发布含有“抗皱”“保湿”“保护皮肤水分流失，有效阻隔紫外线、照射、细菌病的侵害”等内容的广告;上述医疗器械产
2024-03-13 18:16