一个淘宝卖家回顾5年单枪匹马的经验总结 同样买几十亿曝光，为什么你的没效果
夜深了，你还没睡么，好吧，我知道你们还在讨论什么女神拍微电影，什么缘来是你微电影海选，一群屌丝的狂欢，毕竟迎娶白富美，走向人生巅峰，这是我们屌丝一族共同的心愿，哥虽已婚聊这事也很开心毕竟这些选票平台都是哥搭建的，很多人都以为哥是做微信营销的，其实哥还有一个身份那就是淘宝店主，哥在两年前迎娶白富美时也需要资本啊，于是哥就做起了淘宝，在这里，我们要感谢马云，感谢阿里巴巴，给了我们这么一个迎娶白富美的机会。是淘宝，给了你无限的可能。当然了，虽然我们的口号是迎娶白富美，但是这个白富美的定义，每个人都不同啊，有些人喜欢腿长的，有些人喜欢胸大的，个人的品味是：内涵+外表，我可不想买个花瓶放在家里看看，我更侧重一个人的内在。个人非常看重一个人的价值观（也就是所谓的三观一致），哥的老婆就是这样的一个女银。
百忙之中，我觉得有必要抽时间写点什么，让大家认识我，和大家扯扯淡，看看有没人给我扔鸡蛋，送鲜花，如果写的东西能引起大家一点点的共鸣和启发，交到几个知心朋友，便是我莫大的荣幸。
网上上从不缺各种技术贴，各种直通车，运营技巧等等，但是我觉得，凡事适可而止，我总感觉大家把技巧的东西看的太重了，非常理解大家很想短期赚钱的想法，但是我觉得，各种技巧对于做淘宝，能起的作用，是越来越小了，到了2015年，淘宝相对来说比较成熟的体系下，电子商务越来越回归商业的本质，以前各种玩爆款，玩低价，把烂货吹上天的情况，越来越行不通了。事实上牛逼的店铺，技巧并不是非常牛逼，他们不是牛逼在技巧上，而是牛逼在店铺的内功。这是道与术之间的关系。有道无术，术尚可求。
知之者不如好之者，好之者不如乐之者。五千年前孔子已经道出了成功的境界之所在，当你成为一名乐之者的时候，事实上已经把工作当成了玩，如同玩游戏打怪升级，很有快感。当你沉浸其中，那你就很容易把这个事情做好。如果别人做5分钟就头痛的事情，你做一天也不会有任何烦躁的感觉，那么祝贺你，你找到自己的定位点了。
于是乎，我就开了淘宝店，深知要做好这个行业，必须懂人性，懂淘宝。独自一个人耐着寂寞从0做到2皇冠。现在，物质生活比以前改善了很多，在事业成长的同时，我也在找能陪伴终身的那个人。从任何角度来说，哥都不算是成功人士，一切都还在路上......
两年的淘宝，个人觉得一切技巧你可以忘记，唯独不能忘的，是思想。
学到几个思维方式点，与君共勉
一.数据化思维
任何淘宝问题，可以用数据来解释，当你遇到问题的时候，把数据列出来，找原因，未来一定是大数据的时代，现在是大数据的前夜，咱们小店做不了大数据，那小数据总可以研究下吧。
二.产品为王思维
做淘宝就是做产品，牛逼的店铺都是把百分之80的精力放在产品上，可惜大多数卖家都是反过来的，去看看优衣库的成长史，虽然去年韩都双11能独占鳌头，但是个人认为根本不是优衣库的对手。因为人家根本不在乎什么双11，人家不喜欢短时间透支消费者的资金，冲动消费。
三.思维方式之：换位思考
没流量怎么办这是每个店铺面临的问题，大家的通病。
这个问题，我的看法和一般人不同，我觉得流量也分优质流量和垃圾流量，我们要的是优质精准流量，不是垃圾流量，流量也不是越多越好，垃圾流量多了没转化只会降低你店铺的权重，百害而无一利，至少在淘宝这个平台和现有的规则下是这样，其他平台例外。
要学会以客户的视角去看待流量，逆向思维，我觉得流量是吸引来的。就好比我们追女神，你自己是一个屌丝，社会底层，死缠烂打，女神当然反感，因为女神价值比你高，你和他不是一个层次的，如果你把自己包装的很不错，你事业有小成，生活圈都打造的很有逼格，完善自己的性格，那么自然能吸引到妹子，有魅力的男人（比如我，你懂的）什么人都会喜欢和你交往。所以店铺也一样，内功才是关键所在，内功好了，转化高，淘宝自然把流量分给你。如果我是马云，我也这么干，给你几百个流量你一个都消化不了，我下次就不给你那么多流量了。所以，真的要微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
同样买几十亿曝光，为什么你的没效果
媒体的数据或许存在些许水分，但不至于水到让我们喝汤的地步。那么，买了几十亿的广告曝光，到底为什么没效果呢
前几天，看到某甲方市场部负责人发了一条朋友圈，大致意思是：“这波广告计划，我们一周之内曝光30亿次，共计覆盖了3亿独立用户，预计每五个中国人就有一个看到我们的广告……”
“预计每五个中国人就有一个看到我们的广告……”这种描述可能是想让老板更形象地理解投放效果，但如果你的老板真的去大街上拦住行人问话，会有几个人说看过他的广告呢
这个说“看过”的几率可能低到让你怀疑人生，从此让你在老板那背上弄虚作假的恶名。面对老板的指责，你可能会觉得无辜，因为数据确实是3亿独立用户啊！难道是媒体和第三方监测公司，一起流量造假吗
媒体的数据或许存在些许水分，但不至于水到让我们喝汤的地步。那么，买了几十亿的广告曝光，到底为什么没效果呢
关于广告曝光这件事，我们来探讨三个最常见的问题，也许会解答大家的疑惑。
曝光和曝光，是一样的事吗在广告曝光里，最易被人忽略的因素是什么为什么别人家的曝光可以铺天盖地
一、曝光和曝光，可能是不一样的东西
媒体是如何统计曝光的呢简单说：页面上的广告被人刷新了一次，就算一次曝光。也就说，只要广告被释放掉了，就算一次曝光。
所以，曝光了不等于被看到，被看到不等于被记忆，被记忆不等于不会忘。
1.曝光不等于被看到我们来一点点解释上面这句成语接龙一样的话。首先是，为什么“曝光不等于被看到”
这是新浪首页的一个家装广告，这个广告在我打开新浪的时候，就被计入了一次曝光，但我到底看没看到这个广告答案是：我刚才“看到了”这个广告，但是我却没有“在看”这个广告。
我们的用户已经处在一个广告大爆炸的环境，他们在众多的广告熏陶中，已经练就了一身过滤广告的本领。
新浪首页的这个家装广告，对于需要家装的人来说，可能会认真看看，或许还会点进去购买；但对于大部分用户而言，他们的眼神只是扫过了这个广告而已。
所以，这次的广告曝光=扫视
2.被看见不等于被记忆“预计每五个中国人就有一个看到我们的广告……”这种描述最大的误导就是：很多人会把看过广告等同于记住了广告。
比如：相比于图文广告，视频广告一般更容易被记忆，因为它对我们的视觉冲击感最强，融合了视听两种感官刺激，而且占用你的时间还很长。
被看到不等于被记忆，就是因为同样是曝光，却是有强弱之分的。有些曝光只是给消费者轻轻挠了一下痒痒，有些曝光则是在消费者心上插了一刀。
整个2019年，对于广告形式而言，最大的风潮就是各大媒体纷纷上线了“沉浸式”广告。
这种沉浸风的广告，一是在视觉上追求美感，要求广告主必须制作出精美的视频素材，形成足够的视觉刺激；二是在广告环境上，独占整个屏幕，还抢夺用户第一眼的“处女”视觉，排除了信息干扰；三是用几种广告形式无缝衔接，拉长了感官刺激。
所以，这种广告的曝光=注视
3.被记忆不等于不会忘我这周问你看过了哪些广告你可能回忆说“见过《精英律师》里的唯品会，见过电梯间的天猫年货节……”
但如果我隔周再问你“上周看过了哪些广告”你可能一脸茫然，因为你忘了。广告是在被动灌输信息，消费者在潜意识里还是排斥的。一条广告从被注意到被记忆，这中间有着巨大的时间鸿沟。
当下的信息噪音越来越大，广告越来越难被记忆。一个消费者刷完30分钟抖音，他都不见得记住自己看了什么，我们又如何能让他记住一条广告
而记住一样东西，最基本的方法就是重复。在广告术语里，有个对应的词汇叫“频次”，就是专门统计用户看了几次广告。
很多广告主默认曝光3次/月以上是有效记忆，曝光8次/月以上是浪费。但我认为，这种个标准在今天的媒介环境下是失效的。硬广的曝光应该设定在10+/月，才能达成有效记忆。
别怕消费者会反感你的广告，因为他从来就没喜欢过广告。
所以，这种广告曝光=强化
扫视、注视、强化……曝光和曝光之所以不一样，是因为不同的曝光形式，对用户会产生不一样的刺激。
二、曝光强度：一个最被忽视的因素
在以往，广告的曝光效果是通过这个公式计算的：
曝光效果=覆盖×频次（reach×frequency）
这个公式其实是把曝光效果拆分成两个维度，即广度和深度。但我觉得这个公式已经不足以验证曝光效果，我们要营销成功案例http:///shhmt/wxyx/
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