谁说50%微商已死月入上万者多得是！ 案例拆解：兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀
五成微商已消失
“50%微商已死”这个说法被中国著名财经作家吴晓波关注后，近日开始在各种媒体中发酵。河南商报记者查询得知，这个说法，最初源于11月23日，自媒体人士“万能的大熊”发布的一篇文章《抱歉：50%的微商已经死去》。
“万能的大熊”在接受河南商报记者采访时说，今年微商行业基本成熟，由于门槛低，很多人开始独立做。一些传统大品牌退出了微商，一些小团队蒸蒸日上，但对整个行业来说已经微不足道。
他指出，现在大部分微商已经不做了，原因也很简单，因为利润下降，已经没有暴利效应，那么很多赚钱一般的人又觉得很麻烦，可能就退出微商了。也包括一些大咖，他们的团队基本分裂流失了，自然也就散了。
按照这个来看，差不多50%的老微商已经放弃。
第三方微信营销平台微信通CEO王易也坦言，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。
2013年兴起的这种“杀熟经济”真的正在落入冰点
调查
1.轻松月入万元的多得是
河南商报记者经过调查得出两种截然不同的结果，确实有一部分人不干微商了，但也有很多人正干得越来越有劲儿，轻松月入过万。
“我不认同50%的微商已死，而且我身边做微商的人越来越多，现在我光朋友圈的销售，一个月至少一万多元，是纯利润。”在郑州卖雪地靴的“Tyson”可以说是最早涉足微商的一批人，至今已快四年了。
她做的是实体+微商，“我们有厂家，有实体店，你可以到实体店看，有喜欢的再下单。”她告诉记者，最早的时候她只是把好看的产品放到QQ空间里和微信上，其实就已经积累了不少顾客。如今生意越来越好，她归因于“好产品自己会说话”。
在朋友圈卖红糖产品的“圈圈”做微商至今整整一年，如今月收入轻松过万，“每天都有订单”。
“圈圈”说，刚开始做的时候，是亲戚朋友抱着新颖好奇和支持一下的心态购买，慢慢地进入瓶颈期，但看着她越做越大越做越好，他们就会重新定位，再次购买就完全因为对产品的需求。
有人说在朋友圈卖货有局限，营销受众是固定的。“圈圈”则不认同，她说要想做得好，做得长久，首先得保证产品是真的好，这样大家就会帮你介绍顾客。
她说，在朋友圈营销也要有技巧，广告每天只需要一到两次，让大家知道自己坚持在用自己的产品，把客户的反馈、产品融入自己的生活，发这种软文大家才不会抵触。
2.发展代理的微商“半死不活”
但有的微商却是越做越糟，“圈圈”说，她身边就有不少这样的例子。尤其是涉及面膜、化妆品、护发产品、瘦身产品等。她发现，这类产品的一大特点是，产品的效果宣传得特别夸张，而且最终的消费端不是消费者，而是将产品一级一级压在代理商的手里。
已经不做微商的宝妈“菜菜”对记者说，她之前是卖面膜的，但自从今年一篇《内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了》的文章在朋友圈被高效转载后，她几乎就没有生意了。
这篇文章提到：“90%微商里至少90%是做面膜的，这90%做面膜的人里又有90%必然是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理，而不是直接销售。”
这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类营销模式必然不行，然而，不可思议的是，一些人竟因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。
这几乎就是像她这种个人卖家的真实写照。她无奈地告诉记者，刚开始还有朋友试着买几盒，后来就不行了，不少朋友已经把她屏蔽。
社群化营销仍是趋势
微商零售崛起
对于“一半微商已死”，《吴晓波频道》点评：微信上卖面膜，流传一时，很快破灭。微信生意经，靠的是信任。欺骗朋友的生意，不可能长久。但微商的弊端不仅在此，还在于渠道单一、消费群体受限。微信公众号的社群化营销，可能比微商更适合于在微信中生存。
“万能的大熊”也称，虽然有一半微商已死，但微商也并不会到此为止。他认为，毕竟这种基于社交的营销，还是未来的一个趋势，每个人在未来都会在朋友圈出售自己的产品或者服务。
但也正如业内所言，现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、洗脑的营销变成晒培训、零售和团队，从朋友圈营销扩展到微博橱窗、O2O营销，从多层级转化为三级内或一级扁平化为主，从囤货卖代理权转化为一件代发、卖不出退货。
近日，知名电商自媒体人龚文祥谈道，经过洗礼，现在微商已经是一个正常的商业与行业，卖代理权的微商模式已经崩溃，微商零售已经崛起。未来，平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等将迎来大发展。
对于传统企业来说，微商会变成用户沟通宣传的工具，不一定卖货是第一位。
“万能的大熊”说，未来，微商可能无法作为独立的一个商业模式来存在，但可以成为很多商业模式的补充和增强。
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案例拆解：兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀
作者拆解了兰蔻的新春游园会活动，对其火爆全国的营销方法进行了梳理分析，与大家分享。
最近，兰蔻新春游园会空降深圳，可赏灯、贴剪纸、迎福、送祝福…，鲜艳的红色，充满了过年的氛围，总之年味特别浓厚，特别吸精，而且成为了年会网红打卡地；很多路过的，慕名而来的人群蜂拥而至。我和朋友们看到一条条长长的队伍，也控制不住自己的好奇心，奔过去看热闹（人类的天性，哈哈哈……），这一看，就看出一些营销小门道，分享给大家。
一、活动概述
兰蔻新春游园会，联动6城，火爆全国
兰蔻这次营销活动，主要是通过入驻购物中心，以现实游园会的形势，展开。游园会整体看来，非常有特色。如同他们文案说的那样“创意灵感来源于中式的新春习俗，赋予全新摩登的创意与表达”，主要的风格特色还是偏于“中国年”的古典特色。
游园会主要有6个互动项目组成，分别是送新愿、焕新颜、享新礼、观新艺、赏新灯、玩新意，这些互动游戏也有不一样的风格与意义。
1.送新愿2.焕新颜
3.享新礼
4.观新艺
5.赏新灯
6.玩新意
7.礼赠站
二、活动剖析
我们可以把兰蔻新春游园会这个营销活动拆分为活动创意策划、视觉+交互+文案和活动宣传渠道这些部分，前者又可以拆分为活动主题、活动玩法、活动场景、活动奖励、活动规则五部分，下面一一进行分析。
1.活动创意策划（1）活动主题
兰蔻这次营销活动主要是以2020新年这个契机来做活动，属于节日营销活动，通过时间、内容、主题和整体文化特色整合起来，都特别符合新年活动的运作方式。
一般营销活动都是有一定的门槛的，新年活动形式，很大众化，这类活动针对的受众群体也是非常广泛，所以正常活动中，做足了中国特色年的工夫，引起用户的共鸣与喜爱。
（2）活动玩法
游园会创意特色除了设计上，让人感觉到特别的燃之外。六大创意新春项目也是重头大戏，且玩且留恋。跟着我的节奏来玩一遍吧。
（3）活动场景
从图中，我们可以看出这几个小活动的活动场景都不一样，也正是这样的场景使得商场里的大部分人都吸引过来，想要参与到其中。我当时
1）送新愿
中央环屏算是园中最中心地带了，上面会不断展示着心愿祝福，每一位参观者都可以献上最暖心的祝福，然后可以合影留恋；这个点也是极度的使用了“参与感”这个方面的东西进来。
分析总结：整体设计感和创意还是特别强的，而且也很有意思，但是这个操作性来说，我没有找到上墙的操作，也没有服务员引导，但应该也是一个创新的点儿。
2）焕新颜
这个柜台像极了古代那个时候的铺子，这个设计真的是爱了爱了，中式分风格十足。也有很多人去瞅瞅看看，人流量来说，还是很不错的。
分析总结：但是有一点我觉得需要优化的地方，可能和以前的铺子太相似了，铺子前没有凳子，缺少了一点互动的味道。
我有也听到一些人的反馈，说在试用产品的时候，由于光线太红，导致看不到效果，也有人说，园内人太多了，也没有一条凳子，不是很方便试用产品。
3）享新礼
这个【天降福运】就是和2019年开年比较火的线上活动QQ天降福运的活动玩法有点相似，只不过，兰蔻这个【天降福运】在细节上有一些不同。通过结合线下游戏机类型的使用玩法，这样更具有更好的自传播和推动作用。
分析总结：身临其境的体验感，超赞
之前在玩QQ开降福运的时候，主要是在线上的体验感，然后在线下的时候，其实感受是不一样的，站在现场的时候，后面排队的人在催，自己玩的时候，又紧张，旁边的服务员一直在提醒，“轻一点按……”。
4）观新艺
绚丽多彩的大灯笼，视觉体验十分震撼。
拍照-如星空穿梭新奇-光影移动，变幻莫测分析总结：这个项目排队的人很多，一是移动灯笼的时候，墙壁上的光影会随着移动，很新奇的玩法，其次就是，好看的景，免不了拍照，因为只能一个个进去拍，如果人一多，就没法拍出好看的照片了，往往需要服务员在旁边维持秩序和引导，在这个操作中，一个人拍照久了，后面的人会催，所以这个体验感会对服务有一些影响。
5）赏新灯
这个灯笼跟“观新艺”的项目差不多，主要也都是用来拍照的。
拍照-梦幻时光境界新奇-镜子灯光反射分析总结：这个项目排队的人很多，一是移动灯笼的时候，墙壁上的光影会随着移动，很新奇的玩法，其次就是，好看的景，免不了拍照，因为只能一个个进去拍，如果人一多，就没法拍出好看的照片了，往往需要服务员在旁边维持秩序和引导，在这个操作中，一个人拍照久了，后面的人会催，所以这个体验感会对服务有一些影响。
6）玩新意
一直以来，玩“福”字玩的最厉害的就是支付宝的“齐五福”了，不知道今年的五福啥时候开启，但是兰蔻就先玩了一把“福”的书法艺术。扫码开启游戏，选择“福”字体，填充屏幕上福字，完成操作，就可以将自己的福气带回家了。
7）礼赠站
礼赠体验装，锁定目标用户
门口两个自动礼赠站排满了队伍，大概每个站有两个服务员负责这个事情，一个是负责补货，一个负责引导，整体来说也是十分火爆。
（4）活动奖励
从这次营销活动的奖励来说，设计的非常巧妙，他是通过马斯洛需求理论来实现用户的分层需求，将人引入游园会之中，然后参与到每一个活动中，且每一个活动都有不同的奖励进行划分，比如说享新礼这个活动奖品分别是开运玫瑰、新春剪纸、迎春糖画、幸福糖葫芦，这些都是中国古风特色物品，比如说“观新艺”和“赏新灯”其实就是免费拍照，为什们这么设定呢
主要有几个方面的点：
目标用户不一样；体现年味浓厚；渲染活动氛围。
走在园中，可以看到各种各样的人群走进来浏览，有老人小孩、女性、男性等，穿梭在其中，很大一部分人都是因为这些设计、活动、游戏吸引进来的。所以，奖品并不是用什么各种各样的奖品来凑数，所以这也是看人下菜的逻辑，进行设计。
（5）活动规则
游园会中总共六个活动项目，每个项目都有不一样的特色，每个活动的规则都不一样，在“享新礼”的活动中只有2次玩游戏的机会，通过了便有抽奖的机会，没有通过便没有。
其他几项活动的具体规则没有，主要还是道德/纪律方面的规则（比如：不要插队，不要故意破坏等。）
2.视觉+交互+文案（1）“中国红”游园会视觉设计，美出新边界
游园会整体看来，非常有特色。如同他们文案说的那样“创意灵感来源于中式的新春习俗，赋予全新摩登的创意与表达”，主要的风格特色还是偏于“中国年”的古典特色。
1）“中国红”主调，精致感极强
设计上，“中国红”的经典色调，永远不过时，代表着喜庆与团圆的意味。从设计元素里，包含了中国的红灯笼，“福”字、糖葫芦、剪纸等，为了避免多色带来打扰感，我们可以看出设计师在中国传统色彩里面选择“酡红”、“金”、“栗”作为整个游园会的配色，每一个细节都搭配的十分完美与精致感。
2）园林装修风格，体验感极好
从装修风格上，可真是太有亮点说了。最显眼的就是，就像是在逛苏州那样的园林一般样，而且每一处空间，都设置了吸引人眼球的东西；我进去逛的时候，有点像刘姥姥进大观园，满眼都充满了新奇。不得不夸一下兰蔻，一个法国品牌，与中国新年元素糅合在一起，毫无违和感。
3）创意门特色，挖空了心思
游园会的创意真的是挖空了心思，有限的商场场地上，整个游园会就设计了六个门，前后有两个大门，其他两边被四个侧门占据，在这场地有限，人群多的情况下，也能保证进出都十分方便，通过每个门这个点来服务于用户，真是大气的操作。
分析总结：整体上来说，细节把控的非常好；如果哪怕在某一个点上出了问题，都会没有现有的效果，比如这个场地再大一点，都不会有这样的效果，这个人流与空间的把控都是精妙手法，堪称妙哉！
（2）智能终端互动游戏，线上线下交互结合
游园会中，有2处游戏是通过线上线下来衔接活动的特色，【天降福运】和【领福字】都需要打通线上线下，这种方式非常非常有互动场景，也特别吸引人来参与。
设计的基本交互入口也十分简单，就是扫码可以玩，甚至不用关注小程序或者二维码，当然现场排队是一种临时性的不确定性因素的干扰。
这个2个活动的分析：
1）目标不一样，活动流程也不同
QQ天降福运的目标是吸引用户+增矩阵，微博矩阵；兰蔻这次的城市矩阵活动，主要场地在大型的购物中心。
联动亮点：
全国六大城市矩阵——联动持续发力每个城市有且只有一家——打造独特性深圳全国首站——丰富的多样化与兼容性分析总结：
从这几个点来看，全国六大城市联动起来，以城市为基点，城市影响力也是十分强大。深圳作为全国首站的话，也是实至名归，真的是人超级多呀，其次就是深圳与香港最接近，护肤品产品的话，国外的品牌确实接触不少，同样接纳度也是要一些。
关于每个城市暂时只做一家，有两点，一是想做试站点，二是想把流量聚集在一个地方一个时间点发酵。但是最后的目的不管怎么都是为了产生销售目标。
延伸思考：——为什么六大城市为何不同时发力呢
在这个活动开启的时间主要是都是从2020年1月1日开启，各个城市的具体其他时间略有不同，我也有思考过这样的疑问，为什么不一同发力，那这样的效果造话题不是会很有影响力的吗但是后来想到，可能有这些原因在里面；
新春的活动在月初就结束了，短时间全部完成，对活动促销的效果影响不大。饥渴营销的原理，通过一个个城市的陆续开放，刺激其他城市人群的期待与呼声。话题升级与持续性，陆续开放可以引出不一样的话题内容，进行活动的升温。还有就是每个城市的不同步，也有一些工序操作方面，导致城市不能同步的缘由。（4）明星白宇推荐，贴近场景MAX带货力
据调查了解，美妆、日化消费者相当重视口碑及品牌效应，而明星、KOL的推荐更是品牌收割口碑、促进销售转化的有力方式。新春之际，兰蔻为品牌配备了口碑营销量贩装，通过明星在新春之际的代言、推荐植入等深度合作形式，成功助力品牌“号召”粉丝下单。
（5）口碑相传，奔走相告
我没想到的是大众点评上也刷满了评论，看来也是花了一些功夫想在大众点评上分一点宣传流量，邀请一些素人或者大V来进行图文推广，五星好评；其实就是口碑宣传的逻辑，虽然这一招占比不高，但是也是很有效果的一招。
三、其他特色
帅哥靓女，服务员引导到位。
在整个游玩的过程中，除了景色特别吸引人之外，服务员也是特别吸睛的地方。目测服务员有将近三十个左右，而且各个都是特别漂亮，妆容精致，连补货的小哥哥都十分抢眼。
颜值高，吸引人妆容美，产品优服务好，返客多不管你买不买东西，但是只要进来了，就是我的用户，我会想方设法下套路（服务好你），从体验感、他人对比、价值灌输、品牌形象等等方面上都可以看到兰蔻这个品牌国际化水平。
四、活动案例总结
——没有大手笔，怎会有如此火爆的效果
此次活动中，可圈可点的地方有很多，符合很多中大型活动的水平与特色。但是也是需要花很多心机在里面，如果一样不给力，都达不到火爆的效果。
1.全国城市资源，信手拈来联动全国六大城市的资源，期间需要进行深入的分析当地最适合的场地，需要从人流量、场地面积、装修设计、时间安排等非常细化的方面进行分析与总结，并且联动当地的宣传资源和推动，耗用的资源和时间都需要精准的策划好的。
2.大笔资金投入，别人学不来在这个活动的整体效果来看，这次兰蔻的投入是不小的。游园会的场地租金、场地的装修与安装、互动游戏的软硬投入、屏幕灯笼的运作、奖品/体验装细节的投入，还有服务员工资投入、明星宣传费用的投入等等，这些一笔笔资金都不是小数目，大手笔的兰蔻也从来不虚这样的场面。
3.创意特色，微创新大用处“创意灵感来源于中式的新春习俗，赋予全新摩登的创意与表达”，同样这些也是恰到好处的体现出来，毫无违和感，这就是兰蔻的微创新，中国年多半都是以中式特色去做文章；但是真正通过这些整套式去做的并不多，效果也是意外的好。
4.用户群体设计，套路满满人心其实也是很难猜的事情，兰蔻这个游园会从进门就将你带入了他的圈套。将几个用户对象都细分开来；
拍照男女老少游戏爱好者赠品/礼品羊毛党路人甲吃瓜群众兰蔻忠实粉丝让这些人在园子里，不断有吸引他们眼球的东西，让他们花最大的心思停留在这个园子中，找到属于自己的地方，就如游戏关卡的设定一样，采用了上瘾模型，从触发-行动-多变的筹赏-投入这四个流程中，埋下了一步步的坑，让他们跳进去。
延伸思考：产品新年优惠的促销好像没有体现出来
有看过官宣的内容，兰蔻新年新品及促销产品也都特别多，但是这些都没有体现出来，现场也没有做比较明显的引导，不知道活动主办方的目，但是这对线下促销来说，是很不利的地方；同样用户反馈领小样太多人了，就不怎么想去了。
总的来说，这次活动的品宣目的是达到了，特别炫，参与度很好，人流量也是特别多。以上是对兰蔻新春游园会活动案例的分析，有其他想法与建议，欢迎沟通~
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