全民营销时代，SEO已经是过去式 逆推思维：帮你完成看似不可能的事
近日获悉SEO实战界大拿ZAC的著名著作《SEO实战密码》第三版已经印刷出版，这是自2010年第二版出版之后，时隔五年的首次更新。书中去除了陈旧过时的SEO方式及工具，并增营销开始。实际上，如今的移动营销也主要是APP营销和微信营销两大块。
无疑，2015年是属于移动互联网的一年，也是属于移动营销爆发性增长的一年，往年，互联网随处可见的是SEO，但如今，几乎已经被移动营销特别是微信营销所取代。微信不再是社交工具，而变成了营销工具。一大波的营销活动将普通的微信用户弄得头晕脑胀，从最简单的低级硬性刷朋友圈，到心机婊般的抽奖、众筹、集赞、转发送礼品、领红包等等各种各样的微信营销活动，利用人性的弱点如好奇、贪小便宜、人情世故等种种手段，将用户逼得喘不过气来。就算侥幸能够躲避过这些被营销的陷阱，供职的公司往往也会跟风搞一个所谓的微信营销系统，作为员工的你不但要首当其冲的被动点赞和营销，而且还要去营销你朋友圈的好友，发朋友圈也就罢了，还得一个个的去跟朋友推销，美其名曰“作为公司的员工就应该无条件支持公司的工作”“自己的产品自己都信不过如何去吸引更多的用户”等等。于是你为了保住你的饭碗不得不把你自己认为并不完美的产品强硬的推销给你的亲朋好友，不知不觉也从被营销的受害者变成了施暴者。有人会说，你可以不推呀!现在哪个公司不靠营销能赚钱的除非你是国民老公，有钱任性，否则你就无法避免这个对“企业文化，企业经营理念，企业经营模式”认可的过程。
小美最近在研究微信营销，在各大站长网和自媒体上，也看了非常多的相关方面的分析与分享。首先我们得承认，微信营销确实是一个潮流，从站长网、自媒体以及一些大型的资讯分享平台专门开辟了微商专栏就可以看出，而SEO反而有点消失匿迹了。但是，如果你跟小美一样，多看一些这些频道，你就会发现，除了一些对微商发展的分析之外，更多所谓的分享，其实也是一个微商在努力吸粉的过程。别看他们动不动就各种“最全的微商吸粉方法大全”“我是如何做到月入百万的”“一个微商三个月从0到60万的经历”之类的分享，看上去头头是道，但实际上，文章的背后也许只是一个苦逼的微商，辛辛苦苦码几千字，为了获得投稿平台与读者的认可，拼了老命绞尽脑汁把一个个谎言编得头头是道，为的就是多吸引几个用户。不信，看文章中是否从头到尾都隐藏了作者的广告(品牌，产品，微信号等等)。至于你说文章中的那些数据和成功案例，看看就算了，不过是一个大写的夸张，要真有那么牛逼，媒体们早就蜂拥上门去采访讨经验了，用得着自己想尽办法去自我推销
如果有空，小美可以再跟大家瞎掰下传说中“躺着也能赚钱”的微分销系统。不过今天实在没有太多的心情。因为小美在几个电商平台看到ZAC《SEO实战密码》第三版的发售情况，销量寥寥，这本书曾经堪称SEO界的圣经，很多SEO将这本书当作入门秘籍，当作提升宝典，很多公司也将这本书当作指导手册，甚至作为招聘要求。但如今，盛况一去不复返。这不禁让人怀疑：SEO的时代已经过去了吗互联网更新换代太快是其中一个原因，同时这个现象折射出的，是互联网的发展趋势。简单的SEO已经无法满足互联网的发展需要，新事物的出现也是势在必行。但，在发展太快，人心太过于浮躁的互联网，人们都忘了，一切的发展都需要经过时间的沉淀。
2015年双十一，天猫再创辉煌战绩，拿下了912.17亿。其中68%的交易额来自移动端。很多人也由此判断，电商未来的在移动端。这一点，小美不否认。但有一点大家需要知道的是，还有32%来自PC端，而来自移动端的这68%流量，绝大部分是天猫商城前期的积累，推广并分流到移动端的。也就是说，就算移动营销没出现，天猫商城同样可以达到912.17亿的交易额。只不过，移动互联网是未来互联网的发展方向，电商巨头们为了抢占市场，开始布局移动端并将PC端流量往移动端引流而已，简单来说，移动端只是给了用户多一个渠道，而在本质上是没有改变的。而无论是PC端还是移动端，无论是电商还是搜索引擎，搜索在其中仍然占领了绝对的领导地位。人们通过搜索引擎获得想要了解的内容，通过搜索功能快速在电商平台匹配到理想的产品，这一切，都跟搜索分不开。有搜索的地方就有SEO，无论是移动互联网还是PC端，无论是电商还是信息流。需要注意的是，千万不要将SEO简单的理解为网站优化，如果你的思想仍保留在“文章-外链-友链”的模式上，醒醒，这已经不再是那个简单粗暴的互联网时代了!
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逆推思维：帮你完成看似不可能的事
利用逆推思维，你能够从目标结果倒推出关键步骤，最终完成看似不可能的事情。
想象一下……
在街巷的转角处，四周是居民旧房和围墙，有点小昏暗，经常有人在这里小便，给在这里出入的当地居民造成了很大的影响！
如果让你想一个办法，比如竖立一个警告标志，你会在上面写上什么字才能有效地减少在这里小便的现象
你是不是也会这样写着
我想这也是大部分人想到的吧文字可能有所不同，但思路都是一致的，让人们不要在这里随地小便，是吗
但是，真正拥有利害思维的人，是这样写的：
这到底是一种什么思维让人可以写出这样的警告标志，而且效果非常明显。
你也许不相信…
这世上本来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事……
01年赚30万的故事
先给大家讲个故事：
有一位农民大叔，他是村里出了名的穷，兜里的钱从来不超过3000块，而且与村里的人关系很一般。
有一天，不知他在哪里受到了刺激，几杯小酒下肚后，对着两位好朋友说：“今年我要赚30万”。他两个朋友笑了笑，一个说：“你想钱想疯了”；另一个说：“做人要务实一点”，然后继续喝……
一般来说，凭着仅有的几千块，想年赚30万，几乎是不可能的事，对吧所有赚大钱的方法都写在刑法里，不是吗
但是这位大叔酒后依然记得自己说过的话，不是随便说说而已，而是他真的想赚很多很多的钱。但是他自己身上只有几千块，怎么才可以赚到30万呢
有一天，他终于想到了一个办法。他花自己的仅有的几千块，买了二十几个喷雾器，成本大概几十块一个，但市场价要一两百。
他拿到货后，就跟村长和有几个影响力的人说，他有朋友是在城里生产这种喷雾器，他可以通过关系能免费搞到，现在送他们一人一个。
这几个人得到好处后，消息就迅速在村里传开了。这样很多人就主动找到这位大叔，希望他帮忙免费搞到一个喷雾器。
刚开始的时候，只要有人找他，他就直接给（一共有二十几个喷雾器），但是毕竟他本钱有限，不可能买那么多免费送，做老好人。
之后再有人找到他要，他就说：可以搞到，但需要等一段时间，因为需要时间去拿货。
就这样，村里很多人欠着他的人情，但事实上喷雾器成本很少。
没过多久，他再跟村民说，他准备要做化肥生意，希望大家能支持，如果提前从我这里下订单，一定比其它地方便宜。
因为大家都欠着他的人情（希望他能免费搞一个喷雾器），自然愿意从他这里订化肥，毕竟从哪里都是要花钱买的，而且提前下单又可以便宜。
就这样，这位农民大叔拿着村民的大量订单然后直接到化肥厂里进货，这样价格最便宜。赚取差价后，再拿出一部分利润买喷雾器给下订单的村民。
这就是一个典型的没条件创造条件的故事，如果你不具备逆推思维，不会根据最终目的反推达到目的所需要的条件，你肯定认为这位大叔做不了化肥生意，赚不了30万。
可能你会说：这不是空手套白狼吗是的，基本上是算空手套白狼，但不要忘记，套“白狼”之前，这位大叔可是要付出一点成本的。
事实上，这是逆推思维下产生的方法，其威力的巨大，你也看到了。
那什么是逆推思维呢
02逆推思维
说逆推思维前，首先介绍与其对应的“正向思维”。所谓正向思维，就是从现有条件出发，条件有多少就做多少事，条件决定结果，这也是绝大多数人的思维方式。
尽管现在大多数企业都定了年度目标，季度目标，但是做起事情的时候，依然是正向思维，当前有什么条件就做什么事情。
而逆推思维，简单来说就是：先确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间配置，链接战略战术，链接方法手段。
逆推思维的核心是不去重点研究现有条件能到达什么目标，而是重点研究要达到目标，需要什么条件和采取何种路径。
老雕在他的著作《MBA教不了你的创富课》一书中说：“站在未来看今天，以终为始”，说的就是这个道理——逆推思维。
03逆推趣例
逆推思维不单单用在商业上，用在日常生意中也非常的实用，解决生活中很多看似无解的问题。换句话来说就是一些看似无解的问题，反过来想就有答案了，正如查理·芒格说：“反过来想，总是反过来想”。
下面列举几段有趣的小故事，好好感受一下逆推思维的魅力：
例1一男生晚上到某银行ATM机存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。
其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。
说明：正常情况，客户损失，你不急；反过来想，要是银行损失，看你急不急
例2一位女士逛超市，一不小心手机和钱包被盗，内心十分着急……
碰巧一位熟人路过，在了解情况之后，只见他不慌不忙地拿出自己的手机，开始向丢失的手机发送短信：
“姐，刚到超市找不到你，我有急事，先走了，你今天要用的现金3000块放超市寄存箱B07，密码3686，拿到钱后回信给我”
不一会儿，小偷主动送上门来……手机和钱包均找回！
说明：正常情况，丢失了钱包和手机，肯定是找保安调监控来看；返过来想：有没有办法让小偷自己送上门呢答案自然就涌现出来了。
例3妻子想改掉老公晚回家的习惯，跟老公定制度，晚上11点后就锁门不让进门。
第一周很奏效，第二周老公毛病又犯了，老婆按照制度执行把门锁了，但结果老公干脆不回家了。
老婆很郁闷，难道制度定错了她灵机一动，重新与老公修订制度：晚上11点不回家我就开着门睡觉！老公大惊，从此11点之前准时回家。
说明：正常思维，老公迟回家就不让进门；反过来想：无论迟不迟都可以进门，于是打开大门的办法自然而然就有了。
上面是一些看似比较有趣的例子，但却充满了逆推思维的智慧，反过来想总会有意想不到的答案。
既然逆推思维如此简单却又如此强大，那么在现实生活如如何运用逆推思维呢
04运用逆推思维
正如上面三个例子，对于简单问题，如果顺着问题找不到很好的解决办法，那么就自己和自己说：“反过来想，总是反过来想”，这样逆着方向思考，很快就会有新的解决办法涌现出来了。久而久之，你就会形成一种逆向思考的习惯出来，这样在以后思考问题时，你就会与别人有不一样的视角了。
思路对于长期且是目标性的问题，那又应该如何运用呢思路如下：
第一步：确定你的终极目标是什么。
比如上面那位农民大叔，他的最终目标是赚取30万元。
第二步：达成目标的路径和关键因素是什么。
比如农民大叔赚取30万的路径是：通过卖化肥赚差价；关键因素是要有订单和最低价格获得化肥。又因为最低价格只需要有大量的订单即可，所以关键因素是：大量的订单。
第三步：把关键因素（大量订单）设定为目标，那么实现此目标的路径和关键因素是什么
比如农民大叔实现“大量订单”的路径是：村民愿意集中向他购买化肥；关键因素是化肥便宜且有求于他。又因为便宜只需要农民大叔赚少一点差价即可，所以关键因素是：有求于他。
第四步：把关键因素（有求于他）设定为目标
实现此目标的路径和关键因素是什么比如农民大叔实现“有求于他”的路径是：村民知道我这里有他们想要的东西；关键因素是：让村民知道和创造村民的需求（只有我才能满足的需求）。
第五步：从终点倒推到起点，然后从起点顺序执行
当倒推到这里的时候，要做的事变成了“创造村民的需求”并且“让村民知道”。那么“创造村民需求”就是免费送喷雾器；“让村民知道”就是送给村长和有影响力的人，他们会自行传播。
经过上面的了解后，我们从具象中抽象出一个思维模型如下：
外循环：目标倒推，任务分解。跑完一圈表示实现终极目标线性上的一个节点，一共跑了多少圈就表示实现终极目标上一共有多少个节点。
用上面的例子说明，实现终极目标一共有4个节点：
赚取30万→大量的订单→有求于他→村民想要喷雾器
内循环：倒行逆施。将节点逆过来执行即可达到终极目标：
村民想要喷雾器→有求于他→大量订单→赚取30万
设定目标：第一个目标是整个计划的终极目标，把实现终极目标路径（实现路径）所需要的“关键因素”设定为新的目标，然后依次类推。
实现路径：就是实现目标采取的路径。在这里通往目标有多种路径，一般选择最符合当前环境和企业自身条件的路径，并且要预留备选路径。
比如：“大量订单”这个目标可选路径：拿着刀子架在脖子上逼迫村民下单；死缠烂打要让村民通过农民大叔下单；可以拿到比市场低50%价格的化肥等等。
关键因素：根据你所选择的“实现路径”来决定关键因素。关键因素可能会存在一个或多个，如果存在多个关键因素，也是沿着这个模型去思考。
但是必须指出两点：
第一，关键因素越多，也就是不确定因素越多，那么“实现路径”越难成功，目标也就很难达成；
第二，关键因素之间是否会相互影响，比如互相加强、互补或排斥，特别是出现互相排斥的时候，此“实现路径”是不可能实现的。
比如：实现“有求于他”这个目标。如果选择了“村民知道我这里有他们想要的东西”这条路径时，关键因素就是：让村民知道和创造村民的需求（只有我才能满足的需求）这两个关键因素，而且这两个因素是衔接的。
通过上面的说明，我们可以充分理解了“逆推思维”的应用步骤，其核心就是十二个字：“目标倒推，任务分解，逆行倒施”。
05《天道》案例
下面，我们通过抽象出来的思维模型，解释《天道》中丁元英在王庙村创造扶贫神话的案例，借此说明“逆推思维”在实际生活中的应用步骤。
第一次循环：终极目标终极目标：赚钱脱贫；实现路径：王庙村村民通过自己生产产品实现盈利（没有选择承包山头种果，也没有选择养鸡养鸭……）；关键因素：生产什么产品如何把产品卖出去结合当时情况，决定生产发烧音响柜，命名格律诗，所以剩下关键因素是“如何把产品卖出去”。第二次循环：倒推1次目标设定目标：如何把产品卖出去；实现路径：在国际音响展会卖出去（没有招商代理，也没有入驻大卖场……）；关键因素：消费者在国际音响展会为什么会买格律诗的音响第三次循环：倒退2次目标设定目标：给格律诗音响创造一个非买不可的理由；实现路径：与一线品牌“乐圣”齐名+超级低价+限时限量+HIFI双功放专利；关键因素：专利已申请，低价、限时限量可控制，关键在于“格律诗”如何才能与一线品牌“乐圣”齐名第四次循环：倒退3次目标设定目标：让“格律诗”与“乐圣”齐名；实现路径：格律诗音响海外出口参展获奖+权威十大音响测评+使用“乐圣”套件（没有请明星代言，也没有在央视投放广告……）；关键因素：人脉资源，资金。由于格律诗音响机柜是王庙村村民生产的，而音箱用的是两副乐圣旗舰套件，在国际音响展会格律诗音响降价超过50%，这时候大家都知道乐圣音响超级暴利，引起了社会议论和疯狂的评击，然后发生了官司等一系列事件和丁元英一些未雨绸缪的做法。
综上所看，目标倒推，任务分解后，丁元英在王庙村创造扶贫神话得已经实现一共有4个节点，如下：
赚钱脱贫→如何把产品卖出去→给格律诗音响创造一个非买不可的理由→让“格律诗”与“乐圣”齐名。
那么逆行倒施如下：
创办格律诗音响→让“格律诗”与“乐圣”齐名→给格律诗音响创造一个非买不可的理由→在国际音响展会把产品卖出去→赚钱脱贫。
运用结局思考方式，逆向推演，完成布局之后，按照以始为终，按顺序执行，对中间的人、事、物留一定的变量，就会一切运筹帷幄之中，这就是人们所认为的高人。
实质上，这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。其实所谓的高人也并非是多么的了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。
正如本节开头所言：这世上原本就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。这不是什么标新立异，而是因为人性本身的原因，把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。
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