2016年中小卖家新活路五则 新营销，是为了把营销变的更加简单高效
一年之计在于春
做电商或创业的人，容易过大年闲暇时回顾过去，同时想想新年路在何方
今天大年初三，我来说说【如何做电商才能有钱+有闲】，特别是对中小卖家
也是接下来会重点分享的五个点
一选择大于努力
2015年的电商江湖变幻莫测，变永远是电商的主旋律
跟不上节奏只能又累成狗又赚得比狗少
凡事先讲大势和本质，如易筋经要先背心法
股市所谓七亏二平一赚，我觉得放到电商也很适合
淘宝大红利期已过，小卖家还是一味学各种技术想翻身只能越学越死
28原则很多颠倒过来，把80%的时间用在技术
我的观点是80%的时间用在选品，选渠道和平台，做好产品，做好服务这些内功
特别是中小卖家，而不是整天想着怎么刷单，怎么开车，怎么SEO
选错产品就跟好女嫁给凤凰男，男的入错行一样，越努力死得越惨
选到不好的产品技术再好也救不了，方向错了，再努力只会离目标越远
多想想自己有有什么优势的产品（价格有优势或是拿货渠道优势）
选择大于努力，选品大于技术，平台大于技术，渠道大于技术
眼界放开，思维放开，才能拨云见月，才能有钱有闲
二选好品少奋斗三年
高利润，刚需求，可持续
我的选品标准
跳出传统电商或淘宝大类目，男装女装箱包
跳出销售额的伪命题，看利润，看利润，看利润
有真实大需求，五类网赚暴利产品后面会讲
提前挖个坑，等风来
有时间的话可以找国家十五规划去找产品，可以挖很多红利期产品
暂时找到有几个自己觉得不错的类目
健康产业（老龄化严重和环境污染，老马已经在提前潜伏，自己可以找个小的切入口）
母婴产业（二胎放开及新中产阶级对品质的追求，找自己熟悉或擅长的小入口切入）
美食类（国人食品信任危机出来的机会，有良心有特色的产品和手机QQ两个无线新入品相当于京东开了外挂，品质好，利润高和属性与京东的气质相付的产品做京东也可以享受08淘宝的红利期（虽然已过一半时间，但还是可以搞）
2.1号店虽然2015年创始人被赶，原各高管出走，但是口碑和品质还在，柴米油盐和食品还是不错，玩法也比较简单，比淘宝省心和有钱有闲
3.唯品会，高品质，高逼格，有优势资源，有一定资金可以尝试，门槛相对高一点，一般中小卖家不用考虑，轮不到你；中偏大卖家可以考虑，但是现在审核越来越难，要有心里准备，产品一定要是高品质，销售和利润会让你半夜笑醒
4.蜜芽，母婴类或跨境产品的优势平台，销售和利润都不错
5.还有如洋码头，小红书和一些新起的平台，多挖多发现，不要在淘宝一棵树上吊死，有时你的淘宝技术很屌但在淘宝就感觉像新兵蛋子，但是到微信就会发现自己牛逼得像美国海豹突击队的特种兵
眼界放开，除了淘宝这个ATM，还有很多新开的服务好的新ATM（可能有一些还免手续费）
四微商2.0的到来
做淘宝的可以微信+淘宝结合，微信是天生最好用的CRM
微商1.0版本还停留在每天刷屏，每天慢慢被一个个好友拉黑的阶段
面膜美容丰胸等黑五类等诚信危机把微商1.0拉入万劫不复的死循环
有诚意的靠谱产品，提供真诚的服务，价格高一点没关系，口碑慢慢传开，雪球越滚越大
微商2.0基于选处于红利期的产品，或有优势的产品，帮客户解决痛点或纠结，利润高一点又怎么样，就像你解决我老是吃不到正宗的小吃零食，或帮我解决了胃痛或失眠，你价格翻一倍又怎么样
属性好的产品做微商爽到爆，有钱有闲说的就是你，月过3万5万太轻松
因为微信天生是信息孤岛，没有可对比性，没有搜索，价格可以随意定，我的前提就可以秒杀无数原始人类的微商1.0小白
像怎么营销2.0
五组合拳玩转自媒体
这是最坏的时代，也是最好的时代
今日头条的阅读量=网易+搜狐的阅读量，乱拳打死老师傅，前浪死在沙滩上
自媒体，特别是微信公众号和今日头条为代表的自媒体平台的崛起
给了很多新的机会
逻辑思维，一条，二更，占豪这些大号无论估值还是实际的收益大得惊人
卖自己的产品，做自己的品牌，派单接单，收广点通广告，变现方式很多
这轮自媒体的红利也差不多过了一半，但是还有机会
实操怎么吸粉，特别是刚创办的时候的吸粉会着重讲
怎么选题材容易快速成长，怎么写标题可以日阅读过10万+
怎么用人性不变的贪，色，奇去自己创造新的病毒营销
自媒体这块后面也会重点讲
上面五点接下来会每个点单独出一篇去详细展开去讲
这几个我想分享的点讲完，我会拿一些好的问题或提问去讲。
文/尼古拉斯李三
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新营销，是为了把营销变的更朋友圈、群为代表的社交方式，已经成为国人非常主要的社交方式。营销的目标之一就是要找到人、链接人、影响人。当前，在移动社交环境下，企业需要借助社群平台建立用户连接，提升营销效率。
（3）数字化营销：替代人的营销:
在信息化社会，很多企业都已经完成了以ERP为代表的信息化转型，并且尝到了转型带来的重要效果。这是信息化给企业带来的重要改变。
在当前的数字化社会，企业的营销必须要借助新的数字化手段来重构新的更有效率的营销模式。
如何认识数字化本质是由以人为主体的营销转换为以数字化管理为主体的营销。
数字化营销的基本逻辑是：在线化链接产生数据，数据+算法产生智能，智能形成数字化的决策体系、执行体系、协同体系。
从根本上改变营销效率，一定需要从数字化一端去找到最有效的方向。
最重要的价值是帮助企业逐步从依赖人的传统营销模式解脱出来，逐步用数字化管理体系去代替人的决策、执行和协同。
（4）全渠道：任何渠道、任何人都可以帮你卖货:
三度空间环境下，渠道环境已经变了，变成了线下+线上+社群三个渠道模式。渠道已经多元化。
渠道多元化对所有企业一定是带来的一种机遇。企业一是需要尽快适应，二是需要尽快融入。未来企业要做大必须要融三度空间，适应渠道多元化的变化，在新渠道中找到新的市场机会。
（5）新传播：构建成本更低、效率更高的传播营销体系
当前，对营销来讲，引发变革的主要因素之一是传播环境的变化。传统营销是营、销分离，新营销需要结合当前的传播环境，创新营、销合一的新模式；传统营销是一种靠成本打造的品牌传播方式，新营销可以创造成本更低的传播方式。
从基本的逻辑讲，营销是跟着传播走。传统营销传播是跟着大屏走，新营销需要构建一套跟着小屏走，效率更高、成本更低的新营销传播体系。
传统营销，传播的主要价值是“传”，新营销要挖掘新传播更重要的“播”的价值。
总得观察，新传播要成为新营销体系构建中的主线。新营销体系是要形成以新传播为主线的营销体系。
营销要跟着感觉走！
营销更要跟着时代走！！！
作者：鲍跃忠；微信yz111246；公众号：鲍跃忠新零售论坛
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