2016年运营该怎么做 万物皆IP，让爆款有章可循
1.视频这块做起来。
阿里巴巴今年将会重点扶持视频这块，跟进阿里的思路，百利而无一害。
并且视频介绍，无论是产品介绍还是品牌介绍，对于转化提升均有所帮助。
手机端在今后也将能够看到视频简介，所以也不用再担心花费精力却只能单一渠道展示了。
2.资质丰富、市场准入。
大有中国质造，极有家。小有汇吃市场、潮电街、全球购。可以说阿里的方向很明确，由面到点，每个品类几乎都有属于自身的专业市场准入机制。而很多官方活动的资格，均需要满足对应市场的准入，才可参与。还对自身类目相关市场有了解的朋友，不妨现在开始了解一下本类目的相关准入条件。（PS：没有条件创造条件也要上，这关系到店铺未来发张的瓶颈。）
3.淘宝达人
这个东西说过很多次，所有人也都明白其重要性。给大家两个建议：
（1）有实力的，现在就可以自己培养一个达人账号出来，其实培养达人账号的难度没有想象得那么大。无论是个人，还是公司。都会有非常大的好处。
（2）没有实力或精力的。去手机淘宝的首页，每天都看一看和自身类目相符的达人推荐，找到达人的名字，然后进入UZ.taobao.com。进入相应类目
一个个挨着看，直到找到对应达人的名字。
点击达人名称名字进入达人页面，鼠标放到页面左上角达人名称上，即可显示旺旺名，这个时候再私聊达人，洽谈合作即可。
聊了不一定能合作，但是不做，是一定无法合作的。
（PS：达人机制和淘客机制是相关联的，如果可以的话，可以专开一个达人推广的淘客计划，也方便和达人洽谈合作。）
4.微淘运营
由于达人机制的推广，微淘也被阿里提上日程。微淘不仅可以提升老客户的品牌曝光，现在也有专门的渠道可以吸粉。经过实验，几乎每一次发布新的微淘，店铺关注粉丝都会有提升的情况。
当然，想运营好微淘。肯定不能是每天发发广告就可以的。事件营销、符合自身情况的段子、对消费者有帮助的内容、甚至微淘粉丝专享的福利。都是可以的，运营微淘得考虑到消费者对于微淘得接受度，以及如何才能通过微淘内容，关注到自身品牌。
5.短信营销
受益于智能手机的普及，现在消费者对于短信营销的反感稍微降低了一些。通常我们的短信营销均是直接且暴力的促销提醒。大家不妨去翻翻日历表，将什么世界戒烟日这样的日子列出来，临近时发一个短信关怀，只留个店铺名字，其他不要涉及到产品。这样的效果会比我们动则“专属优惠”会好些。
这里另外提一下，阿里今年会主力发展社群经济。也倡导大家通过消费者互动，建立粉丝关系，形成除却冰冷交易外的拥戴关系。而想要达到这个目的，所有的CRM、粉丝推广手段，都必须是见接的。也许我们的思维真的应该换一些，换一个不同于以往唯利是图的思维。制造一个也许没有可以马上看到的，需要时间才能收获的果实。我相信，这也是一个品牌的发展之路。(文/尾声)
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万物皆IP，让爆款有章可循
在当今信息碎片化甚至粉末化的时代，十个营销人，九个说营销越来越难做了。
产品的同质化、营销要求的个性化、市场的价格竞争、线上流量的高成本、大众对传播的不信任、品牌忠诚度的降低……面对不断出现的问题，营销人该如何杀出重围，占领用户的碎片化时间，形成病毒式裂变传播，不断打造出“刷屏级”营销事件
今天，传统的营销逻辑被逐步打破，帮助企业成长壮大的营销方式整体失灵。而营销人员则在风口变幻不定的新营销环境中无所适从。
一、新的时代在造就新的商业1.新的商业在呼唤新的营销
当今营销面临的“大变局”，来自于互联网信息技术发展所导致的对传播环境的“降维打击”，使得营销环境在内容生产、传播介质、消费者价值观等方面，都发生了质的变化，并导致了更作品——“两会喊你发布后，很快在全国人民的朋友圈刷屏。
通过将“两会”这个特殊时间节点与微信这一高频使用场景进行关联，成功引爆了老百姓对“两会”这一时政话题的关注。
想要利用关联性打造超级话题，在营销中发挥作用，是有几项必备前提的。
第一，营销人需要有优秀的网感。
什么是网感呢
网感是对资讯的敏感度和对周边变化的感知度。有的人注意到中年人养生成了热议话题，随后便能联想到中年人养生标配——常常泡着枸杞的保温杯，于是便能将用来泡枸杞的保温杯做成了热点。
第二，还需要一个自带流量属性的IP。
更准确来说，如果能够产生关联性的事物本身自带流量，那么它就具备被打造成IP的潜质。前面提到的微信、两会，还有明星、苹果手机、四大名著……所谓“万物皆IP”。
3.趣味（Pleasure）：超级话题的解决方式趣味使创意的表现形式更有趣，让话题更具共鸣性、话题性、争议性和传播性，有助于打造对用户具有影响力的超级话题，达到传播品牌和产品的目的。
关于营销的趣味性，有人这样定义：“它以一种亲和力，使观众在新奇、振奋的情绪下，深深地被作品展示的视觉魅力和情感魅力所打动。
它可以使受众在获得信息的同时得到美的享受，在审美体验的过程中轻松、自然地接收营销传播所传递的信息。”
虽然不同的人对于什么有趣的理解不同，但一代代营销人和广告人的实战经验还是为人们总结出了一批世界人民通用的趣味法则。
比如说冲突。冲突意味着某种程度的对立，某种程度的戏剧性，以及结果的未知。谁不喜欢看戏呢运用得当，冲突可以吸引大量的关注。
分享一个西少爷肉夹馍创造客流量的案例。西少爷肉夹馍在北京望京SOHO开业时，就特别组织了一场俯卧撑比赛——潘石屹对战孟冰，邀请人群观战，提供免费肉夹馍。
活动当天，据说有1000多人到场围观，把店面围得水泄不通。通过制造“比赛”冲突事件，西少爷肉夹馍在望京SOHO一炮而红。
还有其他的趣味法则，比如对比、逆袭、反差、神反转、跨界合作等等，可以借鉴的趣味法则种类繁多。
但是需要注意的是，趣味是内容在各个环节上的一种锦上添花，增微博指数、下载量、销售额都是传播目标的可量化单位。
在话题传播中，打造有吸引力的落地页面、在合适的地方植入二维码、设计清晰简单的转化行动指引（如，按钮的设计），都有助于更有效地触发用户的行动。
对于做营销的人来说，只有通过不断的学习和模仿，不断在实验与经验中总结和积累经验，才能够知道自己面对的品牌和产品到底适合什么样的营销模式。
同时，营销人除了掌握核心的营销理论和底层逻辑，也必须培养对身处的社会的敏锐感知力，对热点时事和新生事物时时关注，才可以为营销策略的执行提供源源不断的创意。
新旗互动创始人肖大侠不是营销理论家，但却是在这个四方混战的新媒体营销环境中杀出重围的顶尖操盘手。
在《超级话题》一书中，肖大侠结合营销理论和近十年的实战经验，倾情公开其众多经典营销案例的成功秘诀，打造超级话题的万能公式——6P方法论。
除了讲解这套方法论的底层逻辑及实践应用方法外，本书还对当下的营销和传播环境做了梳理和总结，帮助营销人看清他们所处的战场。
当你拿到这本书，按照这本书开始自己的营销思维训练的时候，你能感受到，在为了更好地创意上下求索的道路上，你不是一人独行。
内容来源：本文为中信出版集团出版书籍《超级话题》读书笔记。笔记侠作为合作方，经出版社授权发布。
作者：肖大侠，新旗互动创始人兼首席话题官，病毒营销6P方法论的提出者和实践者，多家上市公司营销顾问。“阿里铁军”老兵，入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠军。拥有10年新媒体内容营销经验，曾操盘策划了多个经典创意营销案例。
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/K2OIauqeSqDvd58A4u77NA
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