威露士凭什么挑战世界纪录 广告场景选取三要素：天时、地利、人和
近日（4月19日），威露士联合淘抢购，发起了挑战“世界上两小时内线上销售单品牌洗衣液最多的抢购”活动，目标是2小时挑战线上销售5万套洗衣液。419是淘抢购的“爱家日”，是专门面向居家生活相关行业的大促日，威露士希望通过行业大促日进行一次有爆发性的活动，不仅是达成销量，更是让品牌结合健康与爱的主题能够随着产品传递出去，使得威露士产品健康卫士的形象深入人心，这次在如此短时间内创造出的惊人销量，也再一次证明了消费者对于威露士健康产品的喜爱。
品牌和流量两手抓
为了打造此次活动，威露士前期是做了充分准备，投入的资源和费用也相关可观。威露士电子商务部负责人张子健介绍说，无论从线上还是线下,威露士品牌均投入了大量的广告宣传来吸引目标对象的眼球，如北上广深近300万发行量的报纸广告,官方超过100万粉丝的微信微博互动宣传,广州CBD黄金广告位首次曝光及线下超市门店宣传等。
因为投放目标设定非常明确，品牌宣传和前期预热已吸引部份消费者的关注。在本次活动策划中,利用线上的联合营销和淘内引流则更微信搜：思路网】
广告场景选取三要素：天时、地利、人和
如何选取适合你产品的广告场景，既能最大化广告收益，同时还能最小化对用户体验的伤害本文将从广告展示时机、位置以及体验上，给您提供建议和参考。
广告场景，指的是我们在产品里展示广告的时间和空间。选取适当的广告场景，对于产品的广告变现至关重要。一个优秀的广告场景必须具备的三点要素：天时、地利、人和。
接下来我们会从这三个方面分别讲述广告场景的选取。
1.天时：找到用户注意力放松的空隙
一般的，我们可以将用户使用我们产品的状态有两种：WorkMode（工作模式）和WanderMode（漫游模式），这两种状态的区别在于用户是否比较集中注意力在产品内行为上，WorkMode（工作模式）的用户不仅投入时间还一般比较专注，而WanderMode（漫游模式）的用户往往只是投入时间并没有聚焦在特定的行为上。
比如，在消消乐游戏中，当用户在游戏关卡中“合纵连横”、“指尖舞动”的时候，往往比较投入，这时候他是处于WorkMode（工作模式）中。而当他完成某一关卡，点击进入道具商城，在其中浏览虚拟道具时，这时候一般处于“心不在焉”的WanderMode（漫游模式）。
又如，用户使用新闻阅读类产品的时候，如果用户打开一篇文章开始认真阅读的时候就处于WorkMode（工作模式），当他在信息流中来回滑动时就一般处于WanderMode（漫游模式）。
如何判定一个产品场景中用户一般是处于哪种状态
一个简单的方法就是从概率上统计当前场景的用户停留时长，以及分析用户在该场景中的行为流。一般情况下，用户停留时间越长，用户行为越集中，这个场景的用户就越有可能处于WorkMode（工作模式），反之则是更有可能处于WanderMode（漫游模式）。
人们都不希望集中注意力时突然被打断，想想你在认真工作突然被叫起来开会时的心情。
选择广告展示时机，就是找到用户注意力稍微放松的空隙。
2.地利：让每一次广告充分地曝光
按照出现频次，我们可以把场景划分为HighFrequency（高频）和LowFrequency（低频）；按照空间大小（这里的空间，指的是能预留给广告展示的空间大小），我们可以把场景分为WideArea（广域）和NarrowArea（窄域）。如果我们用这两个指标分别作为坐标系的横轴和纵轴，可以将产品中的场景划分为四个象限，如下图：
从地利上来讲，我们当然优先选择高频广域的钻石场景，因为一般来说，这种场景能最大限度展示广告，广告的效果也就相对来说最好。
黄金场景和白银场景其实并没有这么严格的界限，有时候当频次和空间的差异不大的时候，我们往往可以根据两个指标的实际值来选择。如果实在难以抉择，也可以通过A/B测试来找到更适合放置广告的位置。
而最后的青铜场景，往往是不建议添的朋友圈广告，也是优秀广告场景的典范。
我们没有统一的标准对这三个因素进行优先级或者重要性排序，因为我们得结合公司的具体阶段以及业务形态进行权衡取舍，比如像微信这样的产品更看重“人和”，对广告就表现得尤为克制，而很多中小型企业在发展前期比较依赖广告收入，这时候“地利”变成最重要的那一个。
同时，商业化是自始至终都讲究投入产出比的，因此也不建议过度追求广告场景的理想化最优状态，而是要根据自身的需求和资源，适当进行抉择。但是值得注意的是，无论是评估商业化策略的投入还是产出，都需要考虑用户留存等体验指标的变化，建议整体观测LTV这个更宏观的指标。
最后，分享刚入行的时候一位前辈讲的一句话：
“广告（变现），就要大大方方地做！”
作者：凌波，产品总监，互联网入行6年，现负责一家移动互联网公司产品业务。公众号：凌波4876
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