从1万销售额到100万，他只用了一招！ 定位未死！解读定位传播2.0指南
在微商的潮流中，到目前为止，能够持续的从0到1转变的已经不多了，大部分都是昙花一现，遵循了从1到0的轨迹，即趁着红利爆发赚一笔，然后逐渐没落，最终逃离。
而今天这篇文章的主人公及产品，应该是为数不多的从0到1不断增长的实例。本文的经营理念，经营思路，与王爷自己做的山核桃模式类似，都崇尚老老实实做人，本本分分做产品。
各位王爷府的小伙伴们，大家好，我叫郑庆丰。2014年毕业于安徽财经大学。现在在安徽合肥，当时是想做一名播音主持人的，立志成为罗京二代。可是，在毕业那年，创立了自己的电商公司，而我的名字呢，就是和习大大之前吃过的包子铺一个名字，当然啦，我不是卖包子的，我是卖蜂蜜滴。
这里先要感谢下王爷，非常荣幸能够在王爷组织的付费社群给大家分享我自己的一些创业经历。我想，大家很多都是自己在做项目的或者说在卖一些产品。很多人一提到创业，都会想到一个词，苦逼。或者说更多的人都会是觉得是比较孤独寂寞，但是又比较自由的。大家创业最终的目的，都是赚钱，最终提升自己的价值，回报社会一些东西。
所以，今天的分享，前半段，讲讲我自己的对创业的想法和经历，后半部分，讲讲我自己在做产品的时候的一些心得，包括产品的一些推广。相信大家对后半部分更感兴趣。
我的创业，从一条说说开始
现在很多创业演讲，很多都是用一些大公司案例来讲，比如小米是怎么样做起来的，阿里巴巴又是怎么开始的。其实，创业不一定都是这么高大上的。
大家知道我是怎么开始的吗其实，是从一条QQ空间说说开始的。
在2014年4月份的时候，朋友圈营销很火，可以说是风口，俗话说，站在风口，猪都可以飞。那个时候，我在学校里参与了很多活动，然后积累了很多同学人脉，这些人脉都变成了QQ好友，然后，有一天在QQ空间发了一条动态，大致内容就是我自己爸妈是养蜜蜂的，自己家里有纯正的原生态的蜂蜜，有需要的人可以到我这来拿，算是一条很硬的广告了。然后配了几张很low的图片，结果一天就有一两千块钱的订单，所以，就这样，我开始了卖蜂蜜的创业之路。
我为什么会放弃这个电台主播来卖蜂蜜呢后知后觉的几个原因让我义无反顾的投入进去了。首先是我的爸妈，也就是我有这个货源优势，其次呢，我们了解到整个国内蜂蜜市场，在超市等地方，蜂蜜都是做一些生意。我个人总结了四个字：
人。物。说。服
人，当然是做人了。尤其是做这个微信营销，他跟做淘宝还是有一些区别的。如何做人我觉得是几乎所有行业的黄金法则，对人的信赖也是尤其重要。比如说以前的这个电视广告，我们会请明星代言！只要他的信誉好，那他代言的产品基本上我们都是会相信的。但是，如果请不起呢，所以我们就自己代言，比如聚美优品的陈欧。就是通过塑造个人魅力卖产品。
比如，我的一个客户里，有一个非常喜欢练瑜伽的，他自己建立了一个瑜伽的社群。在平时的锻炼当中偶尔的穿插一些关于蜂蜜养生的内容，就起到了很好的效果。
还有的人他会做设计。然后会把一些产品做的非常有意思有趣，然后在微博微信等社交渠道分享，结果都做的不错，所以，你可以看到，一般这些人在做微信营销，微信卖货上做的比别人好。
在讲第二点，物，就是产品定位。一定要有价格和品质优势，我个人觉得我们的店铺或者我们运营的这个公众号产品不要做的太杂。然后就是选择可重复消费的产品，比如一些快消品啊！
现在我们朋友圈可以看到，微营销在走下坡路的时候，尤其是面膜护肤这样的，但是，我们还是在往上的。从2014年每个月1万左右，到今年的预期年销售额100万左右的量，很明显能够感觉到，做这些水果，农特产品的越来越好了。
再来讲到这个消费人群的定位，我们大部分的产品应该来讲价格不能太高，我估计在四十块到两百块钱之间，这个阶段的产品是能够保证你的盈利也是能够保证一定的销量的。而如果价格太便宜可能你自己赚不到什么，如果价格太高的话别人也买不起。
第三点，是人物说服当中的说，当然就是宣传了。前段时间卖的特别火的群QQ群及论坛里多转转。因为你有个人的兴趣爱好，能够交到一帮志同道合的朋友。
大号等。其实，仔细想想，这些广告百分之九十的广告费都是浪费的。但是我要分享的就说我们没钱怎么去做这些东西
找到关键人。
给大家举个例子。之前有个wifi共享精灵，他们当时做这个软件推广的时候，他们是从校园市场开始，找到的一些学校的网络部的这个会长啊学生会会长啊，他们找到会长之后，传统做法肯定会想到做个海报，放个二维码让学生扫一扫下载关注什么的啊！他们不是这样做的。他们是跟这个会长讲，我现在可以提供一个免费的上网的软件。可以放在你这个学生的群体当中新测试一下看看好不好用那么这个会长觉得免费的，那就拿过来用吧，肯定没事的！反正也不占用什么资源。还能给这些学生带来一些福利，所以，这样的话，第一批用户就很容易获取了。
再来讲到一个医疗美容类的公。传统的人做医疗美容产品怎么做可能会找一个时尚芭莎的杂质，在里面放一些美女的照片以及使用后的效果图。那么，这家公司是怎么做的呢他们找到了最喜欢美容整形的人群，这些人群，基本就是一些KTV，娱乐方面的小姐，搞定里面的领头人，基本就搞定了下面的小姐，然后请她们免费来体验，体验之后，会在小姐群内分享，最终靠分享裂变。
这些是别人的例子，我们是怎么做的呢
我们找到了我们学校的这个微信公众帐号运营的负责人。是我们学校最大的一个是自媒体吧！当时粉丝不多但全部都是精准粉丝，当时差不多在三万左右的粉丝，我也不是说要在他们这个上面投放广告，然后让他们发朋友圈啥的。我利用当时圣诞节的这么一个热点，让他们给我事做了一个类似于人物志创业故事的一个分享。然后呢，又讲我刚好自己有做产品，赞助了一些商品给学校。最终把这个产品给推广出去了，而且激发了一些小学妹的分享。
当天做完这个推广之后并回复“王爷”，即可获取作者QQ与作者进行交流
定位未死！解读定位传播2.0指南
定位理论，作为曾经营销领域的一款万能理论曾经饱受欢迎。不过，随着移动互联网的普及、消费行为与观念的差异，“定位理论”不再是一款万能药，甚至有人大呼“定位已死”。那么事实真的如此吗“定位理论”已然倒塌了吗
在营销人各种公开与非公开场合的争论中，从来没有一种营销理论像“定位”这样引起过如此大的争议。
对于定位理论，信奉的人推崇过高，质疑的人矫枉过正，撕扯由此而起。无论如何，从上世纪60到70年代艾·里斯与杰克·特劳特发表一系列相关文章后，定位就成为了营销行业喋喋不休的争议话题。
随着移动互联网的普及，消费者行为和传播环境的变化，关于定位的争论，近几年尤其激烈。
抛开非此即彼的争议，我们尝试来解析一下，移动互联网时代，定位理论是否已经失灵定位的传播输出怎么做才能效率更高本文也许能给你一些启发。
定位理论，作为一个生命力极强的理论，可以有效解决许多营销问题。但任何理论都有边界。把定位包装成了一个“万能理论”，这是一种有意无意的误导。
事实上，当前中国的消费者行为和品牌传播的生态，相比于该理论诞生的半个多世纪以前，已经有了本质上的不同。定位理论成立的前提假设已经有所松动，更具挑战的是，定位概念僵化输出的媒介环境基础已经崩塌了。
一、为什么很多人说“定位已死”
定位理论将市场营销看做是一场抢占消费者心智的战役，品牌必须占据某个品类的第一（或第二）才能获得强大的竞争优势。这个论断，基于两个前提假设：
前提假设一：消费者行为假设。“消费者用品类思考，以品牌表达。”比如在买饮料时，会先想自己是要喝可乐、果汁还是矿泉水，当你选择可乐这一品类时，会直接说要一瓶可口可乐。前提假设二：消费者认知假设。消费者心智空间有限，最终只会记得品类的第一或第二。比如可口可乐和百事可乐之外，消费者不知道还有什么可乐品牌。这在信息高度不对称性的传统时代，是成立的。但是，在今天，这两大前提假设均开始松动，因此业内也出现了不少“定位已死”的论断。
不妨回想一下你喝过的诸多精酿啤酒、你家卫生间里琳琅满目的洗浴用品，你可能未必想得起来它的品牌名。一叶知秋。信息高度对称，选择极大丰富之后，个性化、多元化的消费成为趋势，大量小众品牌趁势崛起。
这就导致消费者即未必“以品牌表达品类”，也未必只消费“品类第一（或第二）品牌”。完美日记、花西子、HFP等品牌的火箭式崛起，雪梨、张大奕等网红服装品牌的爆发，都无法用定位理论去解释。
信息传播和交互环境的变化，反向驱动了消费行为的变化。在小红书看笔记，在微信看文章，在抖音看视频，都有可能被种草各种名不见经传的“爆品”，甚至看完后随手拔草。这在传统时代是不可想象的。
但是，一个品牌说自己是领导者，一个产品说自己是被更多人选择的，消费者大概率不会被种草，因为它不是移动互联网时代的语境。
二、定位理论真的被点了“死穴”吗
尽管定位理论受到了巨大挑战，但我们认为，定位理论还远远称不上“已死”，定位理论仍然有它发挥价值的巨大空间。
为什么呢
中国市场极其复杂多元，在广大的下线市场，多数消费者的消费行为仍然遵循数一数二原则，仍然“用品类思考，以品牌表达”。
阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣在《智能商业》中指出，中国不仅一直是一个快速变化的市场，也一直是一个发展很不均衡的市场。技术变革、政策环境经济结构变化带来的商业大变化，不仅激烈，而且迅猛，所以经常会在一个时间点出现多个发展周期的叠都属于大社交范畴，但内容形态、用户行为均不同，天猫和京东更是自成体系。
媒介土壤变了，如果定位输出仍然只靠僵化的话术，单向且单调的内容素材，在这些平台恐怕很难有所作为。
在各大社交平台兴起的红利期，许多嗅觉敏锐的新锐品牌，集中有限资源主攻某一个平台，获取了爆发式的增长。
举几个例子，HFP成立三年营收破10亿，流量红利从微信公众号而来，在快速爆发的2016和2017年，他们密集投放微信公众号，投入过亿的资金造口碑风潮。完美日记、钟薛高从小红书起家；半亩花田从抖音获取红利；红地球通过直播重新火了起来。
眼下，这些精通各平台玩法的品牌，尚且面临平台流量成本上升、红利枯竭，努力寻求新的更高效的整合推广模式的问题。那么，以低效的、统一僵化的传播物料在各平台投入巨资，效率又如何能高呢
寻找到合适的平台，以“因平台制宜”的推广策略和手段，完成消费者触达，是每个品牌的必答题。这对于信奉定位的品牌而言，格外困难，升级概念，升级话语体系，转换推广思维，刻不容缓。
单向输出的传统媒介土壤已经崩塌，定位理论仍然可以指引竞争战略，但是定位的传播输出，必须进行2.0、3.0的升级。具体的落地，我们愿意与各位探讨讨论，欢迎留言。
作者：钟铭时趣SVP数字整合营销专家。采访/康迪撰文/周在安。公众号：时趣（ID：SocialTouchST）
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