做好这几步，小卖家双11也能原地起爆！ 奥利奥、Supreme玩起了跨界联名，我们能学到什么
不知不觉中一年一度的双十一购物狂欢节有要到来了，相信很多店家都已经在筹备中，不打无准备之战，我们要未雨绸缪，知己知彼方能百战不殆。每一年的双11都是淘宝、天猫等众多商家必争之日。所以要备战迎接挑战。双11大促节的无硝烟战争，需总结往年双十一经验，结合2016阿里新规则，从而推出2016年双11运营推广策略，跟大家分享在2016年如何玩转双11大促，成为大赢家!
一、定好目标，步步为营
战前思考：
作为老板，做双十一你们想要的是什么利润销售额还是锻炼团队
目标设定：
了解以下内容后才可以做好双十一的目标：
1.去年做了多少
2.今年想做多少
3.那些货品来支撑今年的销售额目标
4.制定出来的这个销售额需要多少流量
5.流量怎么来
6.付费占多少免费的又占多少
二丶总目标业绩设定
分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标。
目标倍率(到底是平时的几倍)
①则：可实现性，有压力感，大于预期额；
②依据：15年上半年业绩增长幅度。
三丶目标分解
设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估。
双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量。
1、按时间段进行目标分解；
2、根据品类进行分解；
3、针对品类在分解。
四、前期预热，重中之重。
1、预热前期(10.8-10.31)
预热前期的目标有两个：(1)开展循序渐进的老客户关怀，逐步唤醒客户的品牌记忆；(2)引入店铺互动玩法，传递定期活动的讯息，让丰富好玩的互动吸引新老客不断店铺。
淘短链——快速提升短信营销转化率!
10月份时，我们就需要通过各种活动或者节假日去逐步唤醒我们的老客户了。在触达客户方面，今年除了短信，我们还有淘短链和支付宝红包可以玩。淘短链是官方今年推出的手淘店铺引流神器，卖家可以结合店铺的预热活动，在短信中支付宝、QQ等社交媒体中，为我们的店铺宝贝引流。
四、预热高潮，全力以赴
预热高潮阶段的两个目标：1预热互动，不断引导消费者领取优惠券、收藏与公众号需编写好文案以及图片，名写好公众账号的文章，可以做一个微信转发抽奖的小活动；
（5）美工做好页面交由营运安排上架；
（6）营运做好产品的上架，活动优惠券的设置，页面的跟换.同时安排好客服等相关事宜；
2、预热期
1、钻展进行投放，并时刻观察展现点击和花费，并进行调整，根据活动时间和店铺安排，合理安排投放力度；
2、直通车进行预热投放，可在活动产品的主图上公众号发送之前编辑好的文章，微信公众号注意筛选留言和进行回复，并做好转发抽奖的相关事宜；
4、营运需要及时调整主页主页，店铺装修，设置好宝贝上架，价格调整，优惠券等。
3、活动期
1、钻展和直通车微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您遇到的问题，各路专家可免费为您答疑解惑。
奥利奥、Supreme玩起了跨界联名，我们能学到什么
前些日子，奥利奥宣布与Supreme展开联名，随之话题热度不断上涨，被广为讨论。为什么这些品牌要频繁玩跨界联动呢我们又可以从中学到哪些品牌营销思维与方法呢
前不久全世界最奥利给的饼干——奥利奥，发了一条这样的推特。
立马引发了大波外国吃瓜群众的围观。
据说这两个搞事情扛把子品牌的跨界传闻早在半年前就被泄露过，所以为了增和APP上资源对等的情况下来那么一下，就算是跨界了，连印刷和制作成本都没有，就实现了一次营销活动，互相“洗”了对方的用户。
我觉得这个是从流量的角度来看问题也没错。
对于更多的传统企业、传统品牌，就没有那么简单的操作了，比如就拿饼干举例，你可曾注意到有第二个如同奥利奥的饼干品牌
显然不会，毕竟饼干是一个如此低关注的产品（除了小朋友）。
所以这类品牌为了让消费者注意到，在传统“渠道为王”的时代，市场人把超市里的“堆头”做的最大就能实现KPI，但是在社交和电商时代，就不能停留于此了，还要为品牌赋予内容性价值，提升品牌的能见度。
02
说到品牌的能见度，我们看看下图：
每个不同产品因为其产品和功能属性，从“使用频率”、“分享意愿”两个维度来看，它们天然的可以被归纳到上面四个象限中。
比如（餐饮美食、美妆……）就具有使用高频、高分享意愿的特点，这就是为什么伴随朋友圈、抖音崛起过程催生了那么多网红餐厅、网红店，这类产品的用户天然具有高分享意愿，更有助于这类品牌提高可见度。
有什么产品是使用高频、但低分享意愿的，大量（普通日用品）都属于此，杜蕾斯是其中的突出代表——使用高频但没有人用完会分享。
还有使用低频、高分享意愿的如（旅游、酒店……），使用低频、低分享意愿的如（房产中介、保险……）。
从这个表上看，每个品类都希望自己是第一象限的，但是产品属性使然，就只能通过其他手段来增公众号：东乔西看（ID：princeqiao）
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