关于微信电商那些方法可能都是错的！ 裂变！裂变！这里有一份完整的微信流量“薅羊毛”指南
大家都认为移动电商是趋势，微信电商有红利，但是绝大部分人没有从这里掘到金矿，倒是交了不少学费。
我曾经说过，企业对于移动电商怎么重视都不为过，很多企业也很重视，但是重视却不一定有好的结果，有的企业投入了几百万，血本无归；有的企业投入很小，却获一本万利。
这里的区别在哪里呢
在于对移动互联网的正确理解和运用正确的方法，在于企业老板与团队的学习能力。如果老板认识不清，那么你的团队每天都在做完全无效的事情你还以为他们很不错。以前我都在讲台上授课，PPT写的多，文章写的少，但为了让更多的企业在移动互联网上少做无用功，少走冤枉路，我写了这篇文章，抛砖引玉，相互交流！
>>>>劳民伤财的APP商城：
不知道现在还有哪些企业还开发自己的APP商城的，但是总还是经常能碰到几个人傻钱多的老板说：我们要开发自己的APP……好像没有一个自己公司的APP就没面子样的。我也只能是呵呵一下，不再评论。现在还在开发APP，就好比2008年左右很多企业都想建自己B2C官网一样，现在再回过头来看，绝大部分独立B2C都灰飞烟灭了。你数数你手机上除了微信之外，平均每周能点开一次的APP有几个还有很多企业为了推广一个完全不可能有客户使用粘度的APP还不遗余力，下APP领红包送礼品等，很多人就为了拿礼品，拿到手后立马就删APP。
>>>>没什么卵用的订阅号自媒体：
曾经订阅号成就了好多微信自媒体大V，他们似乎是可以颠覆传统媒体的革命者，受到了很多人的追捧和效仿。很多企业和企业家也建立了自己的订阅号自媒体，但是无论你的文章多么妙笔生花，无论你的标题多么标新立异，吸引粉丝关注已经越来越难，文章的打开率越来越低，粉丝的活跃度越来越低，你慢慢的发现其实在这些关注你的粉丝身上什么商业价值都实现不了。无论是公司的订阅号还是老总的个人自媒体订阅号，基本就是你们自己在那里自娱自乐，对消费者的影响几乎为0。
>>>>让客户扫码送奖品都在浪费钱
至今还有很多企业在玩扫公众号二维码然后送礼品的促销活动，不知道你有否去评估这样活动的意义与价值。现在越来越多的人不愿意扫这种企业二维码了，要么是为了研究你，要么是为了占你的小便宜。一个餐厅做了个扫二维码送饮料的活动，我为了研究这家他们就主动扫了二维码，但是要领饮料还必须填写个人资料，我也忍了，但要领饮料还需要到前台去验证，我瞬间觉得忍无可忍。我相信即便是领到饮料的人也会觉得不爱了。
>>>>不卖货的微商城系统
作为做电商的企业，应该没几个不知道微盟、有赞的吧，很多企业都开通了若干个服务号，上了一套或者几套微商城、微分销系统，但是就是没有成交。开始的时候还可以靠老板和员工给身边的朋友发一发，有一些订单，但是很快发现不策划可传播的营销活动就没有订单。你会把问题归结为公众号没有粉丝，请你再看看我写的前两条，就算你有一定数量的粉丝，你认为会有几个在你的微商城买东西
>>>>臭名昭著的微商多级代理
在微商城不卖货的情况下，能够快速巨量出货的微商多级代理大行其道。其实这种多级代理体系与微信一点关系没有，仅仅只是用微信来招揽代理商，这种模式的本质就是用一套传销的多级分润机制来给希望快速致富的人们一个财富梦想，假以微商知名。随着这种模式的社会问题不断的被曝光，微商这个词都被污名化了，整个微信电商生态圈的企业都被不明真相的消费者所误解。
>>>>群魔乱舞的个人微商必将淘汰
我曾经也被那些天天标榜正能量的刷朋友圈的个人微商所感染，认为他们和早期的淘宝卖家一样，也有一颗自主创业正能量的心。深入了解微商之后，我发现很多个人微商其实是一群被财富梦想蛊惑的没有独立思维的人，一旦当他们开始觉醒有自己的独立思维时，他们就越来越不容易被忽悠了，很多人很快就退出了这个群体。
>>>>分钱出去就有人帮你做分销
当多级分销面临各种风险和不确定性的时候，业内众多企业纷纷推出三级、两级、单层的分销系统，希望既和类传销的微商划清界限，又可以实现人人开店的裂变模式。很多企业在这些服务商的引导下，启用了这样的分销系统，按照系统的逻辑，分钱出去让人帮你卖货听起来非常完美。但是上了这样系统的企业，很多销量也还是做不动，因为很多人不愿意为了钱去给自己的朋友推荐产品。
>>>>通讯录的好友其实都还是陌生人，无论怎么你互动，他们还是僵尸，那你做这件事情的意义又何在
>>>>害死你的群
为了电商的企业都会遇到的问题，我也全部都遇到过；如果你正在寻找这些问题的答案，我想告诉你，我已经找到了一些解决方案。如果你想就这些问题解决这些问题，一般都是无解的，我们必须站的更高的层面去思考基于微信的社群商业模式，我是这么认为的：
1、产品比任何时候都重要，关系比任何系统都重要
2、微信电商的未来是属于有好产品并且会经营社群的企业
3、构建社群就是设计商业模式；运营社群就是满足人性需求（文/廖江涛）
向思路网投稿，请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com
裂变！裂变！这里有一份完整的微信流量“薅羊毛”指南
当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。
一、裂变！裂变！
最近这半年，裂变很流行。人口红利已尽，流量成本太高
我做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就好了。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。
当下的裂变主要围绕微信生态，做裂变的人群美其名曰“流量党”，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。
只有没本事的男生，追女生才会一味用钱砸。同理，对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量。
17年以来，薄荷阅读发起100天读完3本英文原版书活动，通过社交裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈，据说2个月营收就达到5000万。17年10月，朋友印象的朋友猜猜小程序爆发，一周时间飙升到每小时420万pv，半年后仍旧保持着10万左右的日活。18年1月，网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片，上线12小时吸引13万人报名付费，最终学习人数突破21万。2月，三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭。3月，新世相营销课推出，每万人价格增限制当日访问。6月，六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……仍然有一些公司仗着投资人人傻钱多、或者自己有钱任性，疯狂砸钱投放“抢占心智”，粗暴补贴培养使用习惯，但这些都是上一个时代的“土法子”。数据说明一切，裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。
你想裂变吗
二、裂变的基本要素
别激动，在开始裂变之前，我们必须明白：
“裂变传播”并不是万能灵药，创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”，我们看见的往往都是最终成功刷屏的案例，而大多数无疾而终的，则根本来不及进入我们的视线。
下面，就让我们做一个“工具箱”，让你自由拼盘。
总结了一个工具，简称为5w1h1t公式，具体就是what、who、where、when、why、how、tool。
再具体点就是：
“裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具”
1.易传对象事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。
就像《引爆点》一书中说的：
流行的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。
试想：如果今天你做一个政府高精尖且非主流领域的大工程，想要在网上裂变传播，这可能吗
仅仅让人们弄明白这是什么都需要巨大的成本，更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。
在网上裂变的东西都有如下特征：
本身有炒作点。新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样，产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。社交属性强。传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序，都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。形态轻，执行成本低。如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。
基于以上几点，实际上已经跑通的有：
知识付费卖课程，比如：网易精选课、新世相营销课。聚合平台卖会员（优惠券），比如：三联中读会员、知乎读书会会员。连锁平台卖标品（网红爆品），比如：抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。连锁平台高产能，比如：连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的边际成本远远低于咖啡门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的同时已经开始盈利，这就确保了足量的产能。毕竟作为创业公司，他们不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。2.裂变玩法我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里。那么在社交网络中最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是张小龙爸爸深恶痛绝的“诱导分享”那里。
最常见的打法有：
拼团：这个看拼多多就行了，不赘述。分销：这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名，基本的手段看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。求助：抢火车票，请朋友帮忙群里求投票的好友吗立场表达：我是陶渊明，你是菊外人！
3.催化剂
仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。
比如：
增满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。
（2）名，虚荣心
就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了。
比如：用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。
（3）好玩，好奇别人的反应
前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。
还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……
（4）关系，增进和别人的交流沟通
其实你只是给了个由头，他想撩她很久了，正好。
前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序，都是典型。
（5）产品本身过硬
这是最基础的前提，也是最容易被忽略的。如果产品本身不行，营销大于产品，就会引发恶评，结果用户会因为惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参与。
比如：连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。
5.流量汇集的路径如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢
购买页：这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。微信群：用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个：群容易死，也容易引发不满用户撺掇大家群起闹事，新世相里一堆群求退款就是先例。公众号或app：这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。个人号：这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都赛跑
大多数刷屏都发生在微信、特别是朋友圈，而这明显是张小龙最不能容忍的。微信狠起来，连自己人都疯，更别说你们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了。
涉及诱导分享，封了！涉及测试类，封了！涉及不良敏感信息，封了！朋友圈访问量突破阈值，封了！微信要封你，需要理由吗，怎样都能封。
所以当一个裂变火了的时候，他也大概率要被微信封杀，带头的更是可能被盯上而特别照顾。从裂变发起的那一刻起，你就得做好和微信赛跑的心理准备，要做预案。万一被封了，轻则通路阻断，重则粉丝清零，最糟糕的、由于和用户切断联系而引发履约困难，造成公共事件。到时候叫你焦头烂额！
前段时间，小游戏的分享复活很活，结果一段时间内小游戏在各个群泛滥成灾，记得张小龙爸爸怎么做的了
直接取消了分享回调数据的功能。
2.微商污名化有人说，小中产们总是嘲笑微商low，可轮到课程分享刷屏的时候，自己还是争先恐后地参与进去。这句话道出了裂变的一个问题，就是很容易“污名化”，使参与者看起来像“微商”一样。
一次两次图个新鲜、装个逼格，搞得多了就显得low了，一做就像微商，最后人们碍于面子不敢参阴晴不定的达摩克利斯封杀之剑……四者的合力让一次成功的裂变变得越来越难，再也不是只要我裂变就包打天下。
现在心也凉凉了，该怎么办呢
四、关键的细节
任何一场裂变活动，本质上都是在和微信的规则作博弈，都是和张小龙的耐心赛跑，同时也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。
这几个细节不可不看：
1.出新无论是道高一尺、魔高一丈，还是魔高一尺、道高一丈，只有不停创新才能一次次突破封锁。
规则永远是滞后的，你无论如何合理利用规则、寻找漏洞，一旦引爆刷屏，最终都是难免会被封掉。关键在于：你要减缓微信方的反应时间，只有巧妙包装的新模式才能迷惑监管。
另一个角度说，也只有新的模式，才能不断刺激用户，避免他们的审美疲劳。
在这里，mvp永远是正确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和激励模式，测试全新的设计范儿。
2.产品设计这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的追求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。
如果一上来他们的目光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。
3.渠道基础冰冻三尺非一日之寒，一次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累。
你要建立社群，把“易感人群”聚集到一个地方，这样活动一开始就可以很快引爆。比如：鉴峰团队推的网易刷屏课，一上来就在运营人的社群中传播。
你要组建关键人的投放渠道，这些关键人可以是kol，可以是权威专家，可以是超级节点，甚至可以是帅哥美女。最先动员关键人的力量，抓住他们的诉求，“投放”他们的朋友圈，一定是最重要的。
社群和kol投放非常关键，设计再好的方案，没有这样的冷启动，也只能不温不火、等待机缘巧合某一刻突然火了。
4.时势把握做好菜要火候，环境的剧变往往会成为病毒爆发的契机。
一方面，你可以直接“蹭热点”，围绕最火的事件和情绪直接引爆。另一方面，你要控制传播的节奏，以确保每个用户社交网络中的“传播密度”，要通过实时数据、集中放榜等形式，制造“大家都在参与”的紧迫感。5.及时止损做预案前面说过，一次大规模的传播裂变，几乎必然遭遇微信的封杀。那么你必须得准备planB。
如果微信封了你怎么办付费的用户是不是就没法获得服务了，如果引发大规模的投诉怎么办
6.找一个微信不好动的“靠山”当然，还有另一种可能：你不会被微信封杀。比如：成为拼多多、摩拜、朋友印象这样腾讯投资的“亲儿子”，不过你还是得小心，毕竟微信狠起来自己人都干。
或者背靠某个政府公益活动，大腿粗到让微信投鼠忌器。
五、增长黑客是“黑客”
大公司不是慈善家，对于微信来说，无论公众号还是小程序，首先是帮助他丰富生态体系、巩固战略纵深、拓宽使用场景和粘性的。否则，他凭什么把流量开放给你
更何况，国家对互联网企业的监管趋向严格，也使微信有更多的“名义”下手，他可能只是整治某一类现象，顺手就把看着不顺眼的你给灭了。
所以，增长黑客确实是“黑客”，病毒传播也确实是“病毒”，从一开始就在和平台方进行一场猫鼠游戏，你得有这个自觉。
不过这有什么，有什么比“玩流量”更让这个不安分的群体刺激兴奋呢
当然，如果你不想沦为一个纯粹的公关公司，产品还是要过硬，一次次地流量引爆，最终还是要有一个自己的平台去“托底”，去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中，你赢得多少流量，最后都是要还回去的。
拼多多在微信端爆发之后，黄峥已经开始发力app端，以之作为流量承接的主阵地。在中老年中火爆的美篇，已经转战小程序。而allin且发誓要做40个小程序矩阵的朋友印象，则要通过各种方式把流量印象朋友印象母体小程序，app则是辅助。
利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队，猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。
总之，从现象级传播，到战略级产品，这是一条必经之路。
说到底，互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。过去大家看好app，因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。
打开一款app，看一看底栏icon，其实每个app都是一个功能的矩阵，每个功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、转化。从这个意义上说，一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号，又何尝不是一个功能矩阵
所谓异曲同工。
2018年了，在这个投资人纷纷表示“流量红利已经消失”的时代，让我们一起打脸玩传播，好好玩它一场。
#专栏作家#张俊，微信公众号：阿辩论（ID：bianlunlove），人人都是产品经理专栏作家。上海帅醒科技创始人兼CEO，专注TMT领域产品开发和商业分析，运营争鸣辩论（全国大学生）组织和snslab社群，事件营销操盘。
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