微信卖水果 如何做到月利润四万 微信开放硬件接口，智能硬件好乘凉
一周前的一个晚上，我在家里看我的微信附近的人，突然发现了我们楼下那个水果店的微信号，名字就是XX小区水果店，签名里面注明了可送货丶联系方式等。怀着好奇的心态我就非公众平台)，这时候他主动打招呼我，问我是不是在附近住有没有他们的会员卡最近有没有去过他们店里就像跟朋友聊天一样……
在交流的过程中我的到了几组数据：微信上面平均每天的营业额超过2700元;有1个专门送货的店员;微信上面的粉丝数量没有超过900人。
他们具体的做法有三点比较有意思吧。
首先，合理利用附近人功能。坚持每天主动添圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事，得到了小区很多业主的赞许，互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更和卖家讨论水果价格、口感、数量的问题，最后，一般都选择买点尝尝。
很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货，方便也省事，当然，很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中，他们说出了自己的一个小苦恼，就是送货的问题。为了送货及时就要多两个人一起送，但是多两个的话又多了开支不说，最关键是这玩意刚刚开始，业务也不是特别稳定，比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些，而且让店里的人送货，店员又不太情愿……
是呀，这确实是一个头痛的事。我给他的建议是这样的：每次送货收费4块!为什么每次送货收4块钱呢我的理解是这样的，钱不多，跟停车费差不多，如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了，因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者，让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛，我们常常说客户需要的不是价格而是价值，这样一来就能解决送货人积极性的问题。
一旦有了钱的激励，员工们的积极性彻底调动起来了，为了解决送货的矛盾问题，他们开始让营业员轮流当送货员，据他们的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候他们也纠结，但是，还是在第二天采取我的建议(当然，前期有几个老客户也抱怨了几句，他们给客户解释说现在的人工工资太高了，请不起人，这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了，如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢……结果也就没有顾客再说什么了。)
收费送水果的事情推出来一周后，意想不到的奇迹出现了：因为要收取送货费，顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”、为了占便宜，顾客每次都会多订一些，这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后，他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费，要“合理利用”好这四块钱，别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费，几十斤水果也是四块钱的送货费)，现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍!!!
这是一个活生生的现实中的例子，其实，营销经营的就是人性和平均法。（文/创业邦）
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微信开放硬件接口，智能硬件好乘凉
在用户积累阶段，微信表现的小心翼翼，尽量不让过多的商业元素掺杂其中，唯恐其走势变得不可控。而在耐心等待，用户数达数亿，成为移动互联网最具影响力的社交应用后，微信似乎就变得急躁起来。
去年推出的微信5.0版本，一口气变得“臃肿不堪”。在今年更是成了微信事业群，还将除卖给京东以外的移动电商业务统统融入其中。
但微信仍不满足，因为它想做的就是连接一切。在看到国外的谷歌、苹果、微软，国内的阿里、百度、360等纷纷涉足智能硬件市场时，腾讯终于按捺不住。迫不及待地开放了微信硬件接口，野心进一步暴露，但微信的如意算盘真的能够打响吗此外，对于硬件创业团队来说，背靠微信这个坐拥3亿多活跃用户的平台似乎是一个不错的选择，但事实果真如此
开放硬件接口，微信想玩把大的
在发展了多年以后，国内互联网已经再没有秘密可言，BAT的垄断让人窒息。而这三大互联网巨头的战略步骤非常类似，时刻在关注对手行动。只要有一家在某个领域发力，其他两家就会迅速跟进。
在智能硬件领域，百度和阿里早就有所动作，腾讯却一直缺席，这不禁让人怀疑腾讯是否有着“终极大招”。果不其然，腾讯最终放弃了自己不擅长的硬件开发，转而与相对成熟的智能硬件团队合作，以微信为管道，开放硬件接口，将它们绑在自己的战车上。
事实上，腾讯此举在目前看来还属明智。毕竟智能硬件的开发在当下属于出力不讨好，目前还没有一个让业界和用户信服领军产品。如果腾讯贸然出击，极有可能会落得贻笑大方的下场。
而通过微信开放硬件接口，既避免了自己的冒险，又可以和众多智能硬件团队合作，结交众多盟友，以另外一种形式进入智能硬件领域。当然，也可以获得腾讯最重视的智能硬件用户群及相关数据，未来也可以像微软那样从软件商向硬件商转变。可以说，微信开放硬件接口，有着一石多鸟的效果。
强调“连接一切”的腾讯，终于从微信迈出了重要的一步——连接人与设备。虽然目前仅仅有四款智能手环产品——iHealth、乐心的BonBon、华为TalkBandB1以及“咕咚2”，不过未来想必会有更多智能硬件平台，如智能眼镜、智能手表等。
京东在首页已经做出了微信手环专题，看来腾讯和京东之间的合作还真称得上是紧密无间——反正腾讯旗下的电商基本都已经卖给了京东。从微信开放硬件接口开始，微信的野心将会进一步变大，其自信心也会进一步膨胀。当然，如果认为手握3亿用户就可以“为所欲为”那绝对是个错误，小心过度透支之后，会搬起石头砸自己的脚。
有利有弊，微信硬件接口并不完美
就像腾讯旗下的产品一贯具有的“说不上哪不好，但就觉得用起来不爽”风格一样，微信硬件接口的表现同样不够完美。自然，它还是有它好的一面。让更多智能硬件厂商有了推广自己的优势渠道，也间接地扩大了微信的影响范围。
从功能来讲，微信控制智能硬件的界面非常简单，不过也能满足一般用户的需求。而且它所具有的购买、维权和对话功能，形成了从一个完整的商业闭环——从购买到售后及管理。
此外，而且微信对接入的智能设备还有两个必须遵守的准入规则：一是所有的智能设备必须将其健康和运动数据必须投诉。第一点自然是想通过排行榜的老套路吸引用户自发传播，第二点就是对厂商有个监督作用。
但微信硬件接口同样存在着必须面对的弊端，以收录所有智能硬件数据的排行榜为例，如何保证所有的数据都基于同一个标准，是否具有可比性用户为了登顶，自己在硬件产品上寻找漏洞刷数据的问题如何避免是否会产生新的刷数据利益链条当然，好处就是用户可以取笑那些玩了几天就放弃智能硬件的好友，不过这似乎也不是什么好消息……
利用朋友圈进行病毒式传播，是微信一向的拿手好戏。微信手环之所以被抱以期待，很大程度也跟朋友圈的传播效应有关。不过，频繁地晒排行榜未必就真地能在保持用户粘性的同时，也吸引准用户的购买。而且，微信目前一直对朋友圈分享持打压态度，即使是推出的这些智能硬件产品，想必也不能肆无忌惮地在朋友圈传播。这样一来，也就降低了预期的传播效果。
更重要的是微信开放硬件接口原本是想提升用户体验，但目前却是将用户体验变得更糟。原本用户只要打开智能硬件开发团队的APP就可以操作并查看数据，但现在用户得先打开微信，然后找到相对应的公众号，之后才能进行操作和使用，无形中就繁琐了许多。而且微信原本就已经让用户觉得信息过载，现在又开放硬件接口则让智能硬件开发团队看到了希望，因为这意味着它们可以从微信平台上获得以往不敢想象的用户数以及关注度。
此外，智能硬件开发团队不用再面对自家APP跨平台开发、更新迭代的问题，一切在微信上完成即可，节约了资源和精力。可以说，在开放硬件接口以后，微信就成为智能硬件开放团队眼中的“香饽饽”和“金主”。
但世上没有免费的午餐，微信毫无疑问是强势的，智能硬件开发团队一旦怀着背靠大树好乘凉的心态进入，虽然能享受一定的好处，但极有可能被条条框框所束缚，进而身不由己，成为腾讯大棋局中的一员。尤其需要注意的是，关注度和流量并不一定就能转化为购买力。
目前微信并没有专门为接入的智能硬件做宣传，大多还是媒体在自发传播，可以说力度并不足够。目前媒体的热议还能有点效果，能够吸引用户关注度，但接下来再接入微信的智能硬件产品恐怕就享受不到这样的待遇，到时候岂不是一场努力成了无用功
此外，就目前来看，微信硬件平台上的功能还十分简单，远远不能和智能硬件开发团队自家的APP相媲美。从微信自身的属性来看，未来也不能完成更就是对自家产品的不自信，单纯地想凭借微信的垄断地位一飞冲天。但目前智能硬件尚未找到用户的痛点，产品不能真正满足用户需要的情况下，根本没有快速成功的“灵丹妙药”。
独立，胜过献媚
在印象中，智能硬件开发团队和手游开发团队一样，都有着大把可歌可泣的创业故事。不同的是，手游团队最终在经历磨难之后浴火重生，名利双收。但如今手游团队早早地就被“收编”了，那些独立的开发团队似乎根本不想走前辈的老路，只是和各大占据垄断地位的分发渠道合作，为自己谋求宣传推广的有利位置，已经完全变质。智能硬件作为互联网行业的下一个热点，百度、阿里、腾讯都已经纷纷入场，开始搭建自己的平台。
没等到智能硬件开发团队到浴火重生的一刻，BAT就已经开始着手“收编”工作。这意味着着以后智能硬件开发团队似乎再也没有独立的时刻，只能向BAT献媚，为首是瞻。智能硬件开发团队也获得平台支持的扶持下，失去了自我。一旦BAT得寸进尺，给人做嫁衣的情况也极有可能出现。
预其想象着怎么在BAT平台下安稳度日，智能硬件开发团队不如将更多的精力放在产品本身。勇敢地面对智能硬件产品叫好不叫座的问题，让自己撰写属于自己的历史。（文/康斯坦丁）
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