微信“危”与“机” 大学生通过微信外卖4个月100万流水
马年伊始，作为互联网BAT巨头之二的“两马”战火肆虐，好不热闹。
首先是微信在春节前夕突然上线发红包功能，打了支付宝一个措手不及，来自财务通的数据显示，除夕到初八，超过800万用户参与了抢红包活动，超过4000万个红包被领取，按单个红包20元计算的话总额达8亿元；其次，继余额宝之后，微信也上线了理财通业务，目前年化收益率约为6.4%，略高于余额宝的6.2%；再次，本地生活领域，腾讯5亿美元入股大众点评，并在微信银行卡功能中开放了大众点评的入口；而嘀嘀打车跟快的打车的战争更是从年前烧到了年后；而微信将于近期推出针对微信第三方开发者的服务市场，还将陆续邀请入驻的服务商将数据都迁移到腾讯云，剑锋直指阿里云。
马云“亮剑”
阿里与腾讯已经在各个领域全面开战，虽然马云和马化腾的私交甚好，但双方似乎都没有给彼此留余地的迹象。实际上，“两马大战”真正围绕的核心是O2O的生态产业链条，在移动入口方面微信已经明显占了上风，且短期内其地位已经无法动摇，作为O2O链条上最关键的一环，微信一直是马云的心病，特别是微信在2013年年底开始大规模开启商业化路径，微信平台商家入驻已经有了迅速的提升，微信支付也开始接入部分电商平台，在线下便利店、商场甚至是终端购物设备上，微信二维码也开始大规模布局，在移动互联网快速发展的过程中，微信依托于原有庞大的社交用户群体在电商、移动支付、云平台等诸多领域对阿里系发起挑战。移动支付一直是支付宝的强大优势，他不能容忍微信支付在这一领域对自身市场份额的侵蚀，所以支付宝在2月18日对微信平台商户采取不新签、不续约、不合作的封闭策略实属无奈，这一有违互联网开放精神的做法虽然受到的批评众多，但是从单纯的商业角度看，是阿里在现阶段最合理的方法，因为在O2O的整体布局中，阿里系最大的优势在电商和移动支付，依托于庞大的电商用户群体和卖家群体，阿里系可以更足见其对这一短板的无奈，在收购微博18%的股权后，最近又一度传出马云要继续增持微博股份的传闻，无论此项收购能否实现，都足以显示移动入口争夺的激烈。
在此次争夺中，微信支付虽然在各领域对阿里系发起挑战，但是微信支付的能力还相对弱小，微信支付背后的财付通在第三方支付中的市场份额远低于支付宝，而且从整体上看微信支付在功能上也比支付宝要少，时间延迟等直接影响了用户的体验，所以微信目前还不能独立地支撑其O2O生态链条，阿里选择在这个时候出手，明显是想将微信支付“扼杀在摇篮里”，虽然有点晚，但其战略意义远大于战术意义，之前淘宝斩断微信入口接入就迫使部分商家离开了微信平台，这次对微信支付平台下手，力度比上次更大，可以说其基本上导致了很多微信平台商家功能上的瘫痪，以便为阿里系在相关领域的布局争取更多的时间，同时也避免了间接扶植一个强大的竞争对手。
马化腾接招
从微信自身的角度看，虽然封杀导致短期内微信压力山大，甚至导致部分商户退出，但是这也为微信开辟了独立发展的道路，塞翁失马，焉知非福，支付功能是O2O链条上不可或缺的一环，甚至可以说是整个链条的血脉，受制于人并非长久之计，虽然在自身弱小的情况下要依靠竞争对手，但是外界竞争环境的变化或者压力，迫使微信在O2O的运作上在移动端的地位来看，无论是消费者还是商户对其商业价值都是认同的，下一步就是如何将商业化模式落地。微信相比阿里系任何一项独立的业务最大的优势在于功能的一体化，即集社交、支付、电商平台等功能于一身，而阿里社交、支付、电商等功能分别分散于来往、支付宝和淘宝系，集中化可以更容易将用户引导到电商平台，完成交易，增在商业化伊始，彼此之间未能做到账号互通，比如平台商户号和微信支付账号是不同的，但这并不是什么难题，微信在下一步一定会打通账号，以给用户带来最便捷的体验，防止部分用户因支付手段缺失而流失。马化腾一直在尝试各种手段布局电商，但是被收购的易讯或者腾讯的电商开放平台、团购业务和淘宝系根本不在一个量级，微信用户在电商平台上的使用数量和转化还存在很大的未知数，所以腾讯近期通过收购来弥补这一短板，比如入股京东，在电商、用户上和京东开展深度合作，这也是京东迫切需要的，微信有京东在移动端最需要的入口资源。在整个构建O2O生态链条的过程中，微信各环节之间的连接点基本具备，且彼此之间的联系比阿里系的模块更的商业价值想象空间很大，支付宝使出杀手锏虽然迫使部分商家暂时退出，但是随着微信功能的完善，用户、商家回流是必然趋势，对商家而言，如果能够在微信平台坚持下去，必然占据有利的先机。
城门失火，殃及池鱼
“两马”构建O2O生态链条过程中的争夺，使夹在他们之间的用户、商家，甚至是整个电商行业都难以置身事外。因为很多人是依靠这两个巨头而生存的，任何一次互联网巨头之间的争斗，都带来中小商家的站队，一方面，封闭式的竞争环境必然造成部分商家利益的损失，尤其是缺乏资源掌控能力的中小商家。即便是大的电商企业也可能因为在O2O链条上功能的缺失，而受到两大巨头的限制，比如京东这样的企业，想要独立布局能够支撑其业务发展的O2O产业链短期内完全不可能，但是业务的发展要求其必须具备这一功能，所以它们只能依靠拥有完善资源的BAT，它们的利益很大程度上将不能完全自主。另一方面，竞争也是创新的推动力，特别是在移动互联网成为电商行业争夺焦点的2014年，“两马”之间的竞争格局必然促使更多行业新业务的开拓。O2O一直是一个很美好的愿望，没有特定可遵循的路径，竞争迫使各自将更多的想法落到实处，2014年将成为O2O生态的实践元年。对电商企业来说，移动互联已经成为不可回避的趋势，中小卖家借助行业巨头资源是最为经济的方法。从行业发展的角度看，除了BAT之外，其他电商企业或者互联网企业，都没有实现O2O闭环的能力，即使有也是不完整或小范围的，商家的短期利益会因为竞争力量的失衡而受损，但是长期必然为商家带来更多的选择手段或者更宽广的平台。“两马”之间的竞争不仅是自身现有资源的较量，用户和卖家也是争夺的焦点，同时，竞争的结果也会给整个电商行业的发展提供借鉴和模式创新的空间，甚至随着二者竞争格局的逐渐清晰，整个电商行业在O2O链条上的地位也会变得更isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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大学生通过微信外卖4个月100万流水
创业之前的一小段岁月
2013年8月完成了在校期间的学业，大四整整一年是要出去实习的，和所有大学生想的一样，先工作着，长长经验吧。我和曹阳（我的好朋友也是合作伙伴）就开始了为期2星期的投递简历，面试，投递简历，面试，最后应聘到了房地产中介去卖房子。第一天工作结束之后回到住处我俩就想，大学折腾了那么久，离校了为什么要去安逸工作的受别人指挥很显然我俩在工作一天之后就辞职了。
这时候学校正好开学，我俩从朋友租的房子搬到了学校寝室。（因为大四即使你不在学校住宿费和书费学费都是要交的）学校呆了几天，我钱还剩300,他还剩600,在一天半夜1点多了他给我打电话说想到一个创业方向，之后他来我寝室聊到了早晨5点多，睡了几个小时然后就开始上网查阅资料把我们的想法逐步完善一些。这就是我们在学校没课以后，创办即可达微信外卖之前的那一段前奏。
一开始想的是微信个人号，后来想一想不行。还是得用微信公众平台，然后上网搜了几家第三方做微信开发的公司，选了其中一家专门做外卖的第三方平台。当然他们也是一家创业型公司，每次我和他说的要求基本上他都会尽快实现，那时候我这边的订单量是他们整个平台的2分之1吧。我这平均每天1000单。
前期如何运作这个O2O项目的
1.谈店铺
前面我也说到了我俩的资产朋友圈。主要内容就是【即可达，一个可以将外卖送到您寝室床头的外卖团队】然后微信二维码，微信号，经营品种都印上传单条幅上，两天的宣传为我们积累了500多个粉丝。
在开业的前一天晚上，编辑了第一条图文消息即可达微信外卖的使用规则和第二天的优惠活动，那就是每家店铺第一单是免费的。第二天也就是2013年9月11日10:00我在寝室发送了即可达正式开始送餐的消息，从那一刻起店铺中的无线打印机开始了繁忙的工作，持续了4个多月。
第一天显然是手忙脚乱的，超过了店铺和我们的预期，主要问题做不出来和送不过来。
一天下来营业额2000多快钱，可是这一天我们却赔了200多块钱，因为由于送的不及时同学等不及要去上课就走了，而这些餐我们都要拿回总部自行处理。那时候开始到未来几个星期里，每天都有这样的情况，而订餐额也越来越多。在当时学校里算是小有名气，之后我们再也没有发过传单，微信平台上的粉丝每天以80个左右的量在增（18646371617），现在经点点客战略总监契约介绍在WeMedia工作，曹阳在哈尔滨准备卖特色鸭子。
下图是即可达发展中期员工们的一次合影：
案例写的十分详细，昨天契约运营实战群里的诸多伙伴针对包鑫的实战案例进行了激烈的讨论和提问，相互之间又学习了不少啊。
问：最初你们几个人啊前期是怎么做推广的
答：两个负责人，两个同学，10个送餐员，每个人送一个寝室楼，饭店全部扫一圈。前期就是发传单，微信、人人、贴吧发帖子。后期主要是靠口碑，在学校也比较集中。
问：你们学校大约有多少人，你们的业务范围能覆盖到吗
答：学校9000人，我们覆盖6000人。订单主要集中在午餐和晚餐饭点，第一天就有200单。
问：当初怎么跟商家谈的你们运营的过程中有和商家做过什么促销活动吗
答：没有风险商家就会试试，商家那边看重的还是利益，未来想为商家定制平台。促销活动主要就是新品打折。
问：你们刚开始做的时候，有没有和你们一样做外卖的创业团队
答：微信外卖我们做的时候应该是哈尔滨首创，去年南方有些做的，那时候外卖网站饿了么刚开发哈尔滨市场.
问：饿了么目前挺火，在我看来即使有这样的竞争，也不足以影响业务量，因为切入点合适了，这样两个同时存在也能各自生存，你觉得呢
答：目前国内外卖比较强的有美团，饿了么，淘点点。我们不像他们弄大平台，小而精的路线吧。我们业务当时没有拓展就停业了。饿了么毕竟是大公司，做的时间也有6年了，饿了么没有配送，我们有配送。虽然配送很累，但是能完整的控制产业链末端和中间环节，我们的模式和他们不同！
问：我看word里介绍涉及三所学校，送餐只限这些吗，100万的提点能达到多少能支撑整个团队的话，那如果扩大范围，不是局限在学校，是否提升业务量和盈利点，怎么不继续下去
答：我们主战场就是我们学校，其他两个学校经历和力度都不太好。利润只有5%业务量和盈利点都可以提高的，外卖只是一个入口。停业是学校干预的，团队没有问题。
问：学校干预之后有没有想过转移到校外的市场
答：现在还在摸索，外卖比较难，但是懒人经济绝对有更大的市场。配送为主，兼职送餐所以能控制成本，社会上配送成本较高。最后停业也是无奈之举，该试的都试了。如果当时找媒体多报道，也许就不会被扼杀了。
最后，包鑫说，最终还是要创业的，不过呢，不论上班还是创业，干什么都要实现自己的价值。虽然学校的干预让包鑫受了点小小的挫折，但是离开校园他将会有更广阔的舞台，一起祝福他吧！
本文作者：契约，来源：微信公众号：移动互联网(ID：sjydhlw)
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