微信营销：一块面膜年销售过亿的秘密 微信刷卡能否扫荡O2O战场
微信营销是个热门的话题，也是个新课题，但是“砖家”和“大湿”们好像出现的比哪个行业都快，比哪个行业都多。
笔者今日便和国内一家很大的化妆品代工厂老板聊天，说到他们最近也在筹划搞微信营销。老板的念头起源于一次培训，主讲者号称中国微信营销第一人，两天的课程就要收费三万。在大师口中，微信营销简直无所不能，是一根化腐朽为神奇的魔杖，单在他指导下便有若干个企业在微信上年销售额破亿。
好家伙，这么凶悍。后来笔者便去仔细研究了一下大师指导的案例，大家来看看这么牛逼的公司是如何在微信上赚钱的。
这家公司的主打产品是面膜，有三个型号，定价都是198元，内含十片面膜，号称在美白、护肤上有极其神奇的效果。
从定价看，这家公司的产品是相当高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品，在淘宝上，销量最好的几个主流产品单片的价格也就在5-10元之间，那么这品牌并不知名，定价奇高的面膜又是如何让消费者买单，甚至年销售额过亿的呢
善于包装
虽然产品并不知名，但该公司极其善于对自己产品进行包装，而主要的操作手段就是明星效应。
在国内某著名电视节目上，某明星煞有介事的介绍了这个牌子的面膜，并且声称自己也在使用，效果是多么多么好。而这段视频也被该公司特意截取了下来，放到了几乎每一个产品介绍的页面。
除此之外，该公司还刻意塑造了这样的一种假象：该产品其实很多知名人士和明星都在使用，之前其实是娱乐圈人士护肤的王牌产品。
这样的包装面向女性用户的营销效果威力是非常巨大的，打消了很多人的疑虑。
文案很接地气
这款产品最主要就是在微信上卖的，而在宣传文案的撰写方式上也结合了微信的特点，非常接地气。
产品的成分、特点，这些在其他媒体上作为介绍重点的文案材料并不是重点，所有的文案都围绕“用户的使用反馈”和“前后对比效果”展开。
笔者，发现他们的朋友圈发的最多的就是微信题材的推介文案。
一般他们会发微信上和用户对话的截图，往往就是代理问用户，使用的感觉怎么样，而用户说不错，很好。
从文字的组织和对话的形式来看，这些文案显然都是在专业人士指导下制作的。看起来很真实，其实隐藏了很强的营销目的，煽动性很强。
还有另外一种主要的推介方式，就是发产品使用前后效果对比图。一般来说就是使用前脸部看起来有些黄，使用几天后变白了许多之类的。也是以代理和用户在微信上的对话形式展现。
这种新型的文案组织方式很贴合微信的特点，看起来很真实，因此也起到了很好的营销效果。
广招代理
通过上述两种方式，该公司的产品解决了“如何说服客户购买”的难题。而真正打开销量的秘诀在于广招代理。
只要一次性拿货10盒，便可以马上成为该公司的代理，而代理又可以继续招下一层级的代理。通过这样的方式，该公司组织起了一群数量庞大恐怖的代理队伍，相当于每天都有几千上万名人员在帮他们卖货。
正是通过这种代理机制，这件公司实现了年销售额破亿的奇迹。
问题就来了，为什么这种机制能够建立起来，而且顺利长时间的执行下去呢
背后的秘密
要让这种机制能够顺利运行，有两点很关键，一是必须要让代理能够把货卖出去；二是必须要让代理能够赚到不少钱。
第一点之前已经讲过，不再细说。下面重点说说第二点。
这么多层级的代理商，每一个曾经都要分润才能赚到钱，这种机制执行的关键在于产品的利润足够惊人。
笔者为此专门请教了专业人士，而他在研究了该公司产品之后表示，售价高达198元的该产品，成本应该不会超过10元！而该公司一级代理的拿货价是70元，即使这样，也还有128元的价差，为他继续招下级的代理预留了非常充足的空间。
10元不到的成本，高达198元的售价。这种可能比卖毒品利润还高的生意之所以能顺利执行，也是因为代理们大部分都是通过朋友圈在卖货，客户大部分都是朋友、亲戚。彼此之间信任成本足够，消费的是信任成本。
最主要的是，该产品很多客户在使用之后反应还真的有效！这就是笔者想说的下一个秘密。
传统的面膜产品，主打的功效大多数是补水和护肤，但该公司的产品主打功能是美白和去血丝。
从专业人士处笔者了解到，市场上有些高端面膜产品确实有一定的美白和去血丝功效，那是因为在里面添上年销售额破亿的真实原因。
这样的钱你想赚吗你敢赚吗（文/大南）
欢迎关注思路网（微信号：isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息，或直接拨打400-6016-277免费咨询思路小二。百度“思路网”也可以快速找到我们哦。
微信刷卡能否扫荡O2O战场
用户点开微信-我-钱包后，即可在顶栏中间看到“刷卡”。
开通刷卡功能后，进入刷卡页面会出现一个条形码和一个二维码。在实际使用场景中，商家扫码后，用户即可通过微信支付完成交易。
为保障交易安全，条形码和二维码每分钟会自动更新一次，用户也可以通过下拉方式手动更新支付码。用户可通过微信钱包中的零钱付款，也可通过绑定的银行卡进行支付。
开通支付功能后，用户也可以选择暂停使用刷卡功能，暂停后需要重新开通。
方雨解读：
1，目前已有近百家线下实体店接入微信刷卡功能。根据页面显示，从9月15日起，用户可在9家连锁商店享受刷卡服务，它们为：DQ冰雪皇后、国大药房、天虹、壹刷卡的合作伙伴优户透露的信息显示，西宁果树在8月30日透过微信公众号发起0元购活动，当天实现7000多张网络订单，之后持续到9月5日，每天店面客流量增支付的最新政策，微信支付从9月10日申请不再需要缴纳2万押金，实际上与此同时推出的利好消息是回款周期大大缩短，之前是T+7，目前已经改为T+1，即从原来的7天缩短为现在的1天，大大提高了商家的资金回笼速度。开通微信刷卡功能需要更换扫描枪，能扫描条形码的更换成本是400-500元，能同时扫描条形码和二维码的扫描枪更换成本是1400元左右（这远比之前接入某些网络支付系统的扫描枪一把得十几万元成本低得多），接入微信刷卡同时需要有一套兼容微信支付的POS系统，否则需要自行开发架设或者使用诸如点店通这样成熟的、兼容性度高的云POS系统。
4，刷卡功能助力强化商家CRM管理。对用户来说，每个用户每天可以通过刷卡支付最多不超过10笔，单笔支付金额最高额度为1000元，低于300元以下的支付不需要在商家扫描二维码或条形码后再输入密码，300元以上的支付需要输入密码。用户不关注商家公众号也可以实现支付，不过在用户支付完成后，会提示用户关注商家的公众号。实际上这既帮助线下商家完成支付的同时，也帮助商家吸纳有效粉丝，为进一步的用户管理、活动促销、CRM体系强化起到助推作用。
5，微信刷卡能否成为引流利器还需要看商家的运营能力。微信目前对已经接入刷卡功能的商家会免费提供一系列的收银台展示提醒版、易拉宝、海报等宣传支持，供商家在线下摆放以便促进用户使用微信支付。但对于大部分商家来说，能否透过微信刷卡功能提高到店客户量，提高门店坪效乃至提高营业额，这需要商家们主动发起能够真正吸引用户到店的活动，是否真正把微信刷卡功能作为亮点融入活动设计环节。
6，微信商业化需要广大合作伙伴的耕耘和努力。微信生活会员卡的几近夭折，微信支付团队在商业拓展中阻力重重，实际上已经让微信自己清楚地意识到，O2O这种既脏又苦又累的活不是一群细皮嫩肉坐在电脑前擅长钻研用户行为的团队所能独自玩转的，除了亲力亲为培植几个高大上的案例之外，最终还是需要一批既有行业经验，又有行业资源，能和五大三粗的线下商家老板们一起称兄道弟大块吃肉猜酒拳，特别是能够解决行业痛点的第三方开发者、行业服务者一起去教育引导商户应用微信，把微信真正持续地融入实体业务经营环节。这次微信刷卡的首批合作商户大部分是合作伙伴引入就是非常明显的例证。（文/方雨）
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微信营销方案http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
京东也上线购物车分享功能：链接可直接发送到微信
京东App分享功能可以直接发送至微信、朋友圈和QQ等，对方点击链接就能打开，不用麻烦地复制口令。,更难受的一点是，微信还将口令信息折叠，没办法直接长按复制，让淘宝购物车分享变得复杂、难用。,每年双11的时候，很多小伙伴很想买点东西，但又一时间想不起来要买啥，或者不知道那些商品最优惠。
2024-03-18 09:44 -
京东退款到微信要多久？运费谁来承担？
1，京东微信支付取消订单之后，会有一个审核时间，一般自营的会在几个消失之内审核，第三方卖家审核时间不定，可能是几分钟也可能是几天，甚至还有强行发货的，所以可以在申请取消订单之后马上联系卖家，请其进行退款操作;2，商家发起退款操作之后，钱会返回原支付途径，如果是零钱是即时到帐，如果是借记卡是1-3个工作日，信用卡是2-5个工作日;3，零钱是否到账可以在下面的界面查询，借记卡和信用卡是否到账可以通过电
2024-03-13 19:20 -
如何提高京东店铺流量？附免费流量获取有哪些渠道？
2、优化标题和主图，定的标题要准确，主图一定要有亮点，这两个一个是关系到宝贝引流的精准程度，一个是关系到你的宝贝点击率，而且要优化好照片，少修改。,3、选择适当的付费推广，这也是在考验店铺综合运营能力，只有综合能力好的店才能获得更多流量。,4、从其他自媒体做内容营销，吸引流量到店铺;用流量数据飞鸟电商助手配合人工补量，优化浏览、收藏、加购、转化、好评这些个数据，因为这些数据表现越好，系统就认为这个
2024-03-13 19:03 -
白条分分卡可以微信转账吗？利息高吗？
由于白条分分卡是系统自动分期的，因此是不支持用户取消的，如果不想使用的话建议不要在微信或者支付宝场景进行绑定。,白条分分卡使用额度实际上就是白条额度，因此需要用户按时进行还款，不能逾期了，否则的话是会在征信报告上面留下污点记录的。,若是正常还款，那么上报信用数据也就没有什么关系的了。
2024-03-13 18:33 -
京东小金库可以用微信转入吗？可以提现到微信吗？
京东小金库是作为京东商城的金融服务平台，它可以用于消费者购买一些相应的商品。同时大家也可以在京东小金库中进行一些金融增值服务交易的，而微信作为现在很多网购平台都会使用的支付工具，那么京东小金库可以用微信转入吗?可以提现到微信吗?京东小金库可以用微信转入吗?不可以的，京东小金库是不支持直接使用微信充值的。因为目前微信跟京东小金库是没有关联的，用户需要给微信先绑定银行卡，在下载并按照成功的京东金融AP
2024-03-13 18:24 -
京东汽车二维码挪车贴是什么？怎么用？
据悉，车主用户可通过微信搜索“京东汽车挪车贴”进入小程序，点击立即领取并跳转至商品商详页，完成购买。,在完成上述操作后，即可选择用电话或微信的方式通知车主挪车。,另据了解，今日，京东汽车与天能电池达成战略合作，共推低碳绿色环保出行。
2024-03-13 18:17 -
京东可以引流到微信吗？京东推广方式有哪些？
原理：当我们想提升某一款宝贝排名，但宝贝综合数据都落后于同行，最后我们把各个维度数据都补到行业平均线上，那么京东给你的排名会比平均线上的竞争对手高。,注意事项：这里推荐大家去做京东优质补量数据，切记别搞那些螺旋，必须按一个周期一个周期去提升，只有这样才才是安全的，还有你为产品做补量，那么这个补量数据是必须做的，如果基础的数据都没有做好，即使你怎么操作也不会有效果。,3、朋友圈营销微信是京东推广最直
2024-03-13 18:08 -
京东e卡怎么提现到微信？京东e卡使用注意什么？
微信搜索抖抖收或者团团收并关注公众号;点击卡券回收进入首页;进入电商卡列表选择京东e卡，提交订单;选择面值后输入卡号卡密提交订单;订单完成，回收成功。,3、在京东购买商品时京东E卡所支付金额不再开具发票,其不影响产品保修，告诫需要报销的人请谨慎购买。,6、京东E卡手机端必须升级到客户端3.9.9版本及以上才可以使用。
2024-03-13 18:00 -
京东快递在京东APP端口尚未开放微信支付公告
据测试发现，从京东物流微信小程序和京东商城两个渠道寄件和购买商品，均可以使用微信支付。,据了解，2012年，京东集团全资收购网银在线，获得支付牌照。,数据显示，优惠活动期间，民生银行在京东线上线下场景的新增绑卡量同比增长427%，活跃用户同比增长高达90%，促进释放市场消费潜力，1元消费补贴可为小微商户带来平均3.5元以上的新增消费。
2024-03-13 17:55 -
京东闪付支持小米Pay付款政策
有媒体获悉，京东的商品支付页面中出现了Mi Pay。,官网信息显示，Mi Pay是基于天星金融・钱包App(原小米钱包App)使用的一种手机支付方式，可在支持银联闪付、银联付款码、手机App应用内支付、碰一碰银联标签支付等场景使用。,测试发现，从京东物流微信小程序和京东商城两个渠道寄件和购买商品，均可以使用微信支付。
2024-03-13 17:53