用微信卖奶粉3000万，顺带攒了50万粉丝 微信做不了电商三大原因
8月28日，在“微信公开课”北京站活动现场，微信团队公布了微信在各行业已经实现的行业智慧转型解决方案。除了智慧医院、智慧快递、智慧校园、智慧百货、智慧景区等，广州市合生元生物制品有限公司（以下简称：合生元）还在现场展示了他们的微信母婴行业解决方案。
活动现场，围绕“如何在半年内把微信服务号的粉丝运营超过50万”合生元全方位的分享了他们利用微信服务号“妈妈100”“卖奶粉”的智慧，为更多的母婴企业玩转O2O提供借鉴。
微信接口让2.5万家门店有了参与感
“O2O+会员运营“是现在用微信谋求转型的各行业都比较火的做法，即“线下零售实体店+线上运营”。合生元微信“卖奶粉”的创意之处在于，用微信开放的高级接口功能：“生成带参数的二维码”，让每一个扫码关注其服务号的会员，都成为门店自己的。即让线下门店和渠道有“参与感”，参与会员互动、参与活动运营、参与微信电商。
合生元线下现在有2.5万家门店，如果每一个门店通过合生元的微信服务号“妈妈100”发展的会员，都是自己的，这将充分调动起门店的积极性，对合生元来说，亦是一个强大的助力。
他们在微信渠道的交易量上升的非常快，微信O2O业务月度销量平均3000万元，8月份针对线下门店的新版微信上线后，数据更是增长迅猛。另外，他们也不用自建物流派送体系，2.5万家线下的宝宝店，会自动充当物流体系，为顾客配送。
把二维码植入每个场景
这是合生元微信“卖奶粉”的另一个创意之处。在顾客购买的积分环节、缺货断码、妈妈班、线下渠道活动等多种场景下，都铺设二维码，让用户到了这个MOT（关键时刻）场景下不得不扫码关注，与“妈妈100”建立连接，从而实现交易闭环。
比如，顾客在线下实体店消费完成后，服务员会提醒顾客：微信扫一下我们的二维码，关注我们，会送XX积分；顾客去线下店买奶粉，但现在店里缺货，服务员也会提醒顾客关注合生元的微信，到货后，他们会物流送货上门；合生元在全国有2000场妈妈班，让报名妈妈班的学员，微信扫码报名……合生元还将在药店渠道铺设微信二维码，将用“场景”玩转母婴O2O的智慧发挥到极致。
每个公众号都是个轻量APP
微信公众平台在诞生之初，因为“每一个公众号都是一个轻量APP，并能进一步拓展成一个平台”的特性，而受到不少行业用户青睐，这间接促使微信公众号至今有了580万的规模。
而对于一直致力于母婴行业的合生元来说，关于母婴行业的微信解决方案，他们还有更大的设想。就是在今年把“妈妈100”，打造成一个完整的O2O开放平台。为全国2.5万家会员店开放O2O运营的四大能力：商品、支付、会员、营销。从而实现消费者和会员店在专业零售与互联网整合营销服务的双赢。
行业转型，是一个不断试错，不断摸索，不断发现问题，不断解决的过程，微信也会在持续开放的过程中，不断和业界、第三方、企业、用户共同努力，深入挖掘传统行业痛点及需求，打造出更多行业的标准微信解决方案，在未来，为人们提供一种更新、更智慧的生活方式。
微信做不了电商三大原因
谈到现在的科技圈，基本上是三句话不离BAT，三家巨头拥有丰富的资源，醒雄厚的资金，触角伸及每一个角落，但是，即便如此，总有一些领域让BAT泪流满面，比如社交网络之于阿里，比如电商之于腾讯。
这里说腾讯，主要是指其微信在电商领域的尝试。腾讯仅用了三年的时间，就把微信用户数量做到了4亿，凭借微信钱包，更是一夜之间笼络1亿多用户在微信平台开通支付，堪称互联网领域的奇迹。但是，微信在电商平台上的表现就像阿斗，怎么样也扶不起来。
先来回顾一下微信在电商领域的表现：
2011年，腾讯上线微购物，定位于O2O一体化购物平台，但始终不温不火，目前基本被京东合并；
2013年，微生活上线，并发布了微生活会员卡X1版本，为商家提供闭环的用户信息管理系统。却在腾讯与大众点评合作之后被后者合并；
同年，微信上线微商城，旨在发展微信电商，店主只不过将其视为淘金的好途径，发展至今，微商城问题不断，难言成功；
昨日，腾讯再度发力，为口袋购物投资1.45亿，试图再为微信添一把火，但是这项合作甚至没能引起太多的关注。
其实在微信上线之前，腾讯曾早在2005年上线拍拍网，尝试电商C2C模式，上线两年之后，市场份额一度达到9%。然而，拍拍网非但没有发展起来，反而萎缩下去，到2013年，拍拍网的市场份额只剩4.7%，并在当年被合作伙伴京东收购。
多番努力下，微信在电商平台依然难以做出让人信服的成绩，空有巨大的流量，却始终发挥不出来，问题出在哪里呢小鲸认为有如下三个方面：
第一，电商行业的格局基本成型，再挤进去可能性很小。电商之间曾经在2012年出现过价格战，这也是电商领域格局确立的开始，发展至今，电商行业基本是阿里独大，京东追赶的局面，而在2012年，微信尚处于起步阶段，电商平台尚不具备竞争优势，而错过了这段黄金时期，微信再去涉足便十分困难，这也是腾讯要联合行业老二京东的原因。
第二，BAT基因论决定微信的电商做不成淘宝。互联网发展至今，大公司的实力越来越强，一旦某个领域被一家大公司抢了先，后来者再去颠覆，除非是创新，否则难度很大。这也是为什么阿里的“来往”、网易的易信难以做到微信的高度，腾讯微博无法取代新浪微博、QQ管家抢占不了360的市场等等。微信做电商，是腾讯在自己并不擅长的领域与阿里最擅长的领域竞争，结果可想而知。
第三，微信自身的社交属性，不适宜做成电商平台。作为社交网络平台，微信无疑是成功的。但是，在微信里面最大的诉求是社交平台，是交友软件，对购物的需求其实并不强烈。另一方面，如果微信平台充斥着商品交易，就像朋友圈的代购狗，感受到的不是便利，而是烦恼。
评论：
微信需要明确的是，自己首先是一个社交平台，在其中钱包依然风靡的原因，但是，微信做不成类似淘宝的电商平台，一方面电商领域的牌已经洗得差不多了，挤不进去；另一方面，微信本身也不应该是电商平台。
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