微信营销如何吸纳有效粉丝 曲线微信开店，拍拍微店能否叫板淘宝
未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。二维码是连接线上线下的门，公众平台是交互空间，直接面向4亿用户服务。
微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题;CRM工具可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销;常规沟通工具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。
如何提高效果吸纳有效粉丝微信营销不同于微博，微信已实现展示、购买、支付和售后的闭环。微信粉丝不是越多越好，而是越精准越忠实越好，微信电商营销追求的是转化率和购买用户的绝对值。
先看几个最新的数据：2012年无线成交的淘宝卖家数已经突破了355万，同比增长了86.6%，全年共有18家淘宝店铺的无线支付宝交易额超过千万，其中数量最多的女装类店铺占44%。其中，卖家“小虫米子”排名榜首，其现在每月无线客户端订单占到总数15%，日均成交量达5万元。
唯品会60万微信粉丝，每天成交6000多单;山水旅行网，成立1个多月，通过微信销售额近30万元;某些小淘宝卖家，30%订单来自微信;某知名女装淘宝店，8000多粉丝，到店率30%，购买率10%;某淘宝女装卖家，粉丝4219，打开2089，到店871，实际成交109单。
这些案例背后的关键在于获取有效粉丝并转化为购买用户，如何做到几点技巧：
第一，大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。
第二，多做有奖关注活动。
第三，口碑营销。鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。
微信运营团队搭建与考核
服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行
微信运营涉及市场推广、销售、售前售后、物流、财务等环节，因此，微信团队的理想搭建模式是：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。较为常见的执行方法是市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息;与微博运营、网络推广内容同步;客服部门提供微信客服沟通支持;管理人员定期进行数据汇总分析;高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。
微信营销的KPI考核可以设置几个标准：信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准;阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位;活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝;推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。
合适的微信运营人员的几点特质：微信重度使用者;善于内容策划;能换位思考，不以自己折射上亿网民;细心耐心;具备全网思维;有市场嗅觉;精通社交媒体;俯身与网民沟通，心态好。
微信营销运营要素
以用户行为与特性为主的全覆盖
几点经验：做好目标客户群分析;内容为王，兼顾终端;细分基础上做足互动;持续投入，执行为本;沟通基础上实现营销;极尽全力做到简易;牢记微信官方的诉求;润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。
几个原则：持续投入，耐心经营;简易原则，能一只手完成操作;简短原则;实用原则;趣味原则;精准原则;及时亲切原则。
几个关键点：准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛;内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定;提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味性;提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买;避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容;适度跨界，吸引目标用户的外围粉丝;全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。
几个技巧：标题要有吸引力;概要精华，抓住用户心理;配图优美，引导点击;正文精短，突出对用户有用的信息;适当收转、设置悬念;网址可信，跳转快，缓冲少;奖品诱人，获取容易;有奖活动规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步;精通投放、灵活穿插，实现精准推送。
提高粉丝忠诚度，促进销售和重复购买
提高粉丝忠诚度的几点技巧：第一，淡化营销味道，避免引起用户反感。一味地广告只会让用户抛弃你。第二，把握好发送频次，一周1-2次比较适宜，天天骚扰，用户肯定取消关注。第三，内容经营是王道，趣味、简短、有吸引力，内容精度要做足，做好小范围的内测，改进后再发送。参考标准：让用户在3秒之内有兴趣继续看。第四，灵活利用其他工具的配合使用，如微博、QQ、淘宝旺旺、邮件群发、短信群发等。第五，多做有奖竞猜活动。
促进销售和重复购买的几点建议：及时解答用户的提问，态度友善，热情，到位，十分钟内回复;尽量不要在发送内容里发送链接;做好用户分类基础上的贴心关怀，针对不同区域的用户发送祝福或提醒。
曲线微信开店，拍拍微店能否叫板淘宝
在微信推出“微信小店”功能的数月，京东旗下的拍拍网也对外宣布：基于移动端的微店铺“拍拍微店”将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放，商家可以通过wd.paipai.com申请拍拍微店的开通及装修。
根据筱瞧了解，内测期间拍拍选取了5000家商家开通拍拍微店并完成装修运营，同时，拍拍网将为所有开通拍拍微店的商家提供统一的微信支付功能，即消费者可以通过微信支付在拍拍微店的任意商家购物，货款统一支付到拍拍账户，消费者收到货并满意后，再由拍拍支付给商家。
拍拍微信小店要怎么玩呢拍拍网副总裁宋旸告诉筱瞧，目前只有在PC端开店的商家才可开通微店，10月底，拍拍网将推出针对商家的App，届时，无需拥有PC端拍拍店也可开通微店。
另一方面，基于京东和腾讯的战略合作关系，拍拍未来将通过微信和手机QQ上的中心化入口，为拍拍微店提供在这两大移动客户端上的中心化解决方案。
更为重要的是，10月底，手机QQ将会率先为拍拍开辟二级入口，并结合腾讯的社交关系链为拍拍商家提供社交电商的创新玩法；同时，腾讯的另一大营销工具广点通也将成为拍拍微店的引流工具。
对于拍拍微店的推出，业内有一种说话，认为拍拍微店是在抢第三方开发者的生意，但筱瞧认为，拍怕微店的推出更像是拍拍和口袋通、口袋购物这些平台一起抢淘宝的生意。
我们知道，在PC时代的淘宝C2C模式，商家更多依靠淘宝平台的流量分发。随着“中心化”平台的日益强大，中小卖家要“出位”已经非常困难，那些刷单、刷信誉、竞价排名等方式也让中小卖家的成本居高不下。
而在移动互联网时代，大家更多的谈的是“去中心化”电商，而目前微店给外界感觉更多地是“空守”去中心化的概念，很多中小商家由于缺乏对微信的理解和运营能力，因此，总体感觉微信只是帮助他们解决了老客户维系的问题，但是，如何引入新客户仍然一筹莫展。
拍拍微店的内测结果显示，目前拍拍微店的订单占比有40%来源于微信场景，20%来源于手机QQ场景，还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。
那拍拍微店的出现能否打破这个僵局呢筱瞧的感觉是，拍拍采取的策略是：中心化+去中心化相结合的模式，以去中心化为主，中心化启动的模式。也就是说，拍拍的微店不仅是要去中心化，点对点让商家和消费者联系能力，关键是，拍拍还有中心化的解决方案，而这主要体现在三个方面：
第一是拍拍是唯一既有微店也有PC端的平台，拍拍会通过PC端的引导，帮助习惯PC端消费的人群转移到微店上来，比如设计二维码引导，交易路径引导，以及设置比PC便宜的微店价等，通过PC为微店引流；
第二，拍拍有手Q和微信的二级入口。但二级入口存在的目的不是分发流量，否则和平台中心化做法没区别，当你的微店有几十上百万家的时候，流量是分发不过来的。拍拍的二级入口设计的是社交化的玩法，比如月底手Q的入口，拍拍会有一个拼购的产品，例如一个尿布一个人买198，但你可以自己开个团，分享到群里、朋友圈里，好友里，凑够3-5个人就变成118了，充分利用社交网络的属性，尤其是QQ群目前有几千万个，聚集了大量相同志趣的人，这样拍拍的入口就变成了好友关系链流量裂变的源头，通过朋友，及朋友的朋友这种推荐，让更多优质的微店获得流量；
第三，更重要的是腾讯的无线广点通。这里最大的客户只能是拍拍商家，流量红利非常明显，手Q、微信公众号广告、QQ空间每天都是数亿的曝光，流量成本极其便宜，拍拍还有1:1的投放补贴；
筱瞧从拍拍内部了解到，拍拍现在差的商家都能做到1:3的投入产出，好的商家都是1:6,1:8，也就是投放1万的广告费，产生6－8万订单关键在于很多个人和中小商家，在淘宝的体系里面，获取流量几乎不可能，但在拍拍微店，只要你有三五百好友，投放一点点广告，三五百好友＋广告，1500-3000个潜在用户就可以实现了，基本赚个七八千没啥问题。
还有一个外界忽略的是，筱瞧认为，拍拍是平台担保和信誉背书的平台，目前朋友圈卖货是一个很大的产业链，每年估计有几百亿的成交，但第一支付不方便，第二信誉难维系，而拍拍做了多年的交易平台，最重要的核心能力就是逆向流程，比如处理投诉＼违规＼交易作弊＼等等，有了拍拍微店，把朋友圈卖货的转移到拍拍微店，第一解决了支付问题，拍拍的微店全部支持微信支付和货到付款，第二解决了品质和商家管理的问题，消费者不会投诉无门，第三解决了朋友圈卖家营销工具缺乏的问题，拍拍有各种和服务号捆绑的产品以及广告投放系统。
不过，目前微店不同于App，其利用HTML5技术生成店铺页面，依然需要跳转，而这种形式能不能有更好地方案来代替而改善用户体验，或许还有待观察。
总的来说，微店的出现，打破了传统电商平台流量垄断的格局，商家可以在各个流量平台自主引流，去中心化电商迈出了重要的一步，而拍拍微店的出现，或许又将给微信小店带来示范效应，一切才刚刚开始。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微信营销技巧http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
京东也上线购物车分享功能：链接可直接发送到微信
京东App分享功能可以直接发送至微信、朋友圈和QQ等，对方点击链接就能打开，不用麻烦地复制口令。,更难受的一点是，微信还将口令信息折叠，没办法直接长按复制，让淘宝购物车分享变得复杂、难用。,每年双11的时候，很多小伙伴很想买点东西，但又一时间想不起来要买啥，或者不知道那些商品最优惠。
2024-03-18 09:44 -
京东退款到微信要多久？运费谁来承担？
1，京东微信支付取消订单之后，会有一个审核时间，一般自营的会在几个消失之内审核，第三方卖家审核时间不定，可能是几分钟也可能是几天，甚至还有强行发货的，所以可以在申请取消订单之后马上联系卖家，请其进行退款操作;2，商家发起退款操作之后，钱会返回原支付途径，如果是零钱是即时到帐，如果是借记卡是1-3个工作日，信用卡是2-5个工作日;3，零钱是否到账可以在下面的界面查询，借记卡和信用卡是否到账可以通过电
2024-03-13 19:20 -
如何提高京东店铺流量？附免费流量获取有哪些渠道？
2、优化标题和主图，定的标题要准确，主图一定要有亮点，这两个一个是关系到宝贝引流的精准程度，一个是关系到你的宝贝点击率，而且要优化好照片，少修改。,3、选择适当的付费推广，这也是在考验店铺综合运营能力，只有综合能力好的店才能获得更多流量。,4、从其他自媒体做内容营销，吸引流量到店铺;用流量数据飞鸟电商助手配合人工补量，优化浏览、收藏、加购、转化、好评这些个数据，因为这些数据表现越好，系统就认为这个
2024-03-13 19:03 -
白条分分卡可以微信转账吗？利息高吗？
由于白条分分卡是系统自动分期的，因此是不支持用户取消的，如果不想使用的话建议不要在微信或者支付宝场景进行绑定。,白条分分卡使用额度实际上就是白条额度，因此需要用户按时进行还款，不能逾期了，否则的话是会在征信报告上面留下污点记录的。,若是正常还款，那么上报信用数据也就没有什么关系的了。
2024-03-13 18:33 -
京东小金库可以用微信转入吗？可以提现到微信吗？
京东小金库是作为京东商城的金融服务平台，它可以用于消费者购买一些相应的商品。同时大家也可以在京东小金库中进行一些金融增值服务交易的，而微信作为现在很多网购平台都会使用的支付工具，那么京东小金库可以用微信转入吗?可以提现到微信吗?京东小金库可以用微信转入吗?不可以的，京东小金库是不支持直接使用微信充值的。因为目前微信跟京东小金库是没有关联的，用户需要给微信先绑定银行卡，在下载并按照成功的京东金融AP
2024-03-13 18:24 -
京东汽车二维码挪车贴是什么？怎么用？
据悉，车主用户可通过微信搜索“京东汽车挪车贴”进入小程序，点击立即领取并跳转至商品商详页，完成购买。,在完成上述操作后，即可选择用电话或微信的方式通知车主挪车。,另据了解，今日，京东汽车与天能电池达成战略合作，共推低碳绿色环保出行。
2024-03-13 18:17 -
京东可以引流到微信吗？京东推广方式有哪些？
原理：当我们想提升某一款宝贝排名，但宝贝综合数据都落后于同行，最后我们把各个维度数据都补到行业平均线上，那么京东给你的排名会比平均线上的竞争对手高。,注意事项：这里推荐大家去做京东优质补量数据，切记别搞那些螺旋，必须按一个周期一个周期去提升，只有这样才才是安全的，还有你为产品做补量，那么这个补量数据是必须做的，如果基础的数据都没有做好，即使你怎么操作也不会有效果。,3、朋友圈营销微信是京东推广最直
2024-03-13 18:08 -
京东e卡怎么提现到微信？京东e卡使用注意什么？
微信搜索抖抖收或者团团收并关注公众号;点击卡券回收进入首页;进入电商卡列表选择京东e卡，提交订单;选择面值后输入卡号卡密提交订单;订单完成，回收成功。,3、在京东购买商品时京东E卡所支付金额不再开具发票,其不影响产品保修，告诫需要报销的人请谨慎购买。,6、京东E卡手机端必须升级到客户端3.9.9版本及以上才可以使用。
2024-03-13 18:00 -
京东快递在京东APP端口尚未开放微信支付公告
据测试发现，从京东物流微信小程序和京东商城两个渠道寄件和购买商品，均可以使用微信支付。,据了解，2012年，京东集团全资收购网银在线，获得支付牌照。,数据显示，优惠活动期间，民生银行在京东线上线下场景的新增绑卡量同比增长427%，活跃用户同比增长高达90%，促进释放市场消费潜力，1元消费补贴可为小微商户带来平均3.5元以上的新增消费。
2024-03-13 17:55 -
京东闪付支持小米Pay付款政策
有媒体获悉，京东的商品支付页面中出现了Mi Pay。,官网信息显示，Mi Pay是基于天星金融・钱包App(原小米钱包App)使用的一种手机支付方式，可在支持银联闪付、银联付款码、手机App应用内支付、碰一碰银联标签支付等场景使用。,测试发现，从京东物流微信小程序和京东商城两个渠道寄件和购买商品，均可以使用微信支付。
2024-03-13 17:53