P2P推广“微信策” 实战案例：如何做好微信代运营工作
P2P行业一直是新平台不断。近期，传统金融机构进入P2P行业的很多。一些机构预测称，未来，中国将会诞生至少1万家的P2P网贷公司。对新的P2P平台来说，脱颖而出是一个难题。
这些新的P2P平台与之前的区别，主要是在细分行业、区域、人群、商业模式等有所不同，其实，每一个创业团队的背景不同，思路与方法也非常不同。
但是，总有一些P2P平台，从“枪林弹雨”中冲出来，有的借由品牌公关、有的借营销，来做大用户，做大交易规模。比如，一家做医疗领域的P2P平台，就借着微信公号的营销，将交易额做到了近3亿。一家新平台，将人均注册用户的花费，可以做到行业平均的50%-70%。
对P2P平台来说，无论是品牌、公关，最重要的还是带来新用户，提升交易额。一般来说，有几种做法：一是通过SEO、线上广告投放带来用户;二是通过线下方式带来用户;三是通过企业间的战略合作，资源互换，带来用户。而这几种做法的人均注册用户成本也居高不下，多的人均300-400元，少一些的也需要70-100元。
而社交媒体短暂的成熟期，给企业以低成本营销的机会窗口期。人人网、QQ空间、新浪微博、微信，每一波社交媒体，都顺势起来一批新的营销公司。一些公司可以利用这样的低成本，来获取较强的竞争力。
善于利用好社交媒体的营销，对新兴企业具有很大意义。美团、小米就是较好地利用社交媒体的公司，既省了不少钱，又真真实实地带来了用户。
在P2P行业内，现在大约只有陆金所、人人贷、拍拍贷等出现较早的P2P平台拥有品牌影响力，可以花较少的钱，来吸引注册用户。但是，这几家平台，同样需要购买搜索引擎的关键词，以被用户搜索到。
对于新进入的P2P平台，既要用传统的品牌、公关那套打法，更需要定位自己，快速获得市场认知。现在，P2P千军万马，让用户记住，一是需要找到某细分市场第一的事实，来放大;二是讲解商业故事时，要讲得有逻辑、有特点。
微信让传播内容、传播渠道、传播方式都发生了很大的变化。微信最好的是“对话体”，与用户之间是平等对话，读起来更轻松、自然。在文字上，则更简练。
笔者认为，微信是企业进行营销传播、公关、品牌的第一渠道。排在第二的是QQ空间，陌陌、豆瓣小组等其他平台。企业自身在新浪微博就不必花太多力气了，它正在以很快的速度下滑，用户活跃度正在极速下降。
要善于利用微信、QQ空间等社交媒体进行主动传播。微信订阅号，每天都可以发内容，认证之后，再做一些技术开发，可以很好地与用户交流。在内容上，P2P平台除了发产品信息以外，还可以发一些理财、投资、生活、工作有关的内容，给用户以营养。
微信服务号每个月用户能接收的内容不超过4条。企业可以将用户分组，针对不同的用户，推出不同的内容。比如，用户分成100组，那么企业每月可以发送400条不同的微信。这给企业个性化推荐、定制提供了基础。
微信服务号是维系老用户的很好的方式。因为，微信24小时在用，老客户通过微信来互动交流，成本低，效果好。
在渠道上，要分清哪些微信公号是擅长品牌传播，哪些公号是带来C端用户。如果善用这两种渠道，可以起到四两拨千斤的作用。
笔者认为，目前，微信营销忽视了朋友圈与微信群的价值。因为，微信公号可以通过订阅数来统计效果。但朋友圈与微信群的价值不好统计。实际上，那些意见领袖的朋友圈，以及高质量的微信群，同样是稀缺资源。而目前，针对朋友圈、微信群的玩法不多，定价比较低，适合企业。
最后，营销与品牌是需要低成本、高效率的执行力，去保证最终效果的事情。这其中有4点比较重要：
一是需要有跨界的思维。P2P平台最终是满足用户的理财需求，同时，用户还会有多种需求。那些吃喝玩乐的草根大号，还有那些官方大号，都同样是P2P理财人群。
二是，要设置较好的机制，使得每一笔钱都花在刀刃上。文案、发送时间、公号定位都会影响转化率，这需要时时统计，及时反馈，快速调整。
三是，P2P的营销最终需要带来的是注册用户和投资用户。最终营销考量的就是人均注册用户成本，现在不少平台是70-100元，有的平台更高。而如何去寻找低成本渠道，就需要在大海捞针似的决心与执行力。
四是，P2P的营销，变是唯一的不变。P2P的营销是新的内容，所有的人都需要不断学习。比如，一个好文案，必须要切中用户理财的心理。行业竞争激烈，好文案、低成本渠道被发现后，就会被复制，先发优势也没了，就需要变。
实战案例：如何做好微信代运营工作
很高兴可以在契约群里和大家做一个分享。首先简单做一下背景介绍，我们团队是江西本地一家做网络整合营销的服务商，运营煌上煌社交媒体已经有两年多的时间了。煌上煌是一个有着21年历史的酱卤品牌，也是首支酱卤A股。主要售卖的是酱卤肉制品，销售渠道以门店及电商为主。目前，煌上煌微博粉丝50万，微信7万。
日常发布篇
性格定位，御姐范
作为有着21年历史的酱卤品牌，煌上煌给消费者的印象就是老传统，老字号，所以在最初运营它的账号时，我们也在思考着如何让老字号品牌适应年轻化的互联网。卖萌撒娇屌丝似乎都不符合品牌定位。经过几番探索，我们找到了煌上煌最贴切的形象----煌姐。21年的酱卤老字号，家乡的口味，陪伴成长的记忆深深地烙印在江西人的心中，有着御姐范的煌姐才应该是煌上煌该有的网络形象。她麻辣、她治愈、她展现着御姐的十足风范。这也吸引了很多粉丝愿意主动分享买到的煌上煌产品，和煌姐分享自己的故事。我们小编曾经在微信上发起过“给煌姐说个故事”的活动，就收到了粉丝很多长篇的回复。
活动篇
作为品牌的社交媒体平台，主要就是靠活动来吸引粉丝关注活跃互动。我们平均每个月策划一次活动，碰到一些节日节点会有大型的活动。以下是我们今年做的一个较大的活动。
激情世界杯尽享煌上煌
世界杯期间，各种品牌争相借势世界杯。传播势头最猛的一个是饮料行业，另一个是食品行业。我们也帮助煌上煌策划了一系列的世界杯活动。
首先，通过大奖吸引粉丝每日回访微信平台。我们设置了微信刮刮卡游戏，吸引粉丝每天登陆到煌上煌官方微信上来刮走奖品。搭建了一个猜球页面供粉丝进行猜球，引来粉丝持续地关注账号信息。
其次，制造“美女宅急送”爆点事件，引燃线上讨论。结合微信线上预定产品，线下美女派送，活动落地在南昌本地，一周内预定量超过200。活动当天，我们组织了10位足球宝贝深夜进行产品派送。将拍摄的素材进行现场微直播，线上引发话题讨论。
尝鲜O2O
去年在力推支付宝钱包的时候，煌上煌参与了一次“吃鸭舌头一分钱”的活动。通过社交媒体和支付宝、天猫的媒体资源进行了推广，活动期内，消费者到省内外30家煌上煌直营店使用支付宝钱包手机拍摄门店二维码，购买指定商品可享1分钱特价。这次算是联合支付宝做的一次O2O尝鲜活动。
品牌公关篇
四月飞雪，煌姐的危机公关
说到品牌公关，社交媒体成了品牌发声的最佳工具。当品牌遇到负面舆情时，也是化解误会，争取话语权的平台。给大家分享一下去年四月我们处理舆情的一个案例。某网友微博上爆料“煌上煌某店老板打死偷吃的母猫”，这事件引起网友讨论与转载关注，一时之间煌上煌成了网友口诛笔伐的对象。
我们第一时间做出的反应就是表态承诺会将此事彻查。然后派出了工作人员去到现场调查。调查的结果是母猫早就死了，后来因不知名的原因被人移到了煌上煌门店附近，再有网友拍照发布上微博才有了此次事件。既然是一个误会那么我们就诙谐幽默的解释给粉丝们听，于是小编写了一篇《四月飞雪，姐比窦娥还冤》的长微博将事件澄清化解了。
上市两周年活动
煌上煌上市两周年这一节点，我们做了一些品牌公关推广的活动。也是借助社交平台为品牌发声，从正面去宣传品牌实力。
首先，我们借助50张创意海报，将煌上煌的品牌信息展示出来。其次通过微信游戏导流天猫店，玩游戏可以获得天猫优惠券，消费者可以凭优惠券去天猫进行下单购买，游戏上线2周时间内，转化率为2.5%。此外，我们还举办了一场线下品牌秀，运用了微信摇一摇、微信打印机等增粉利器。
以上是我们的一些运营经验，谈不上能够给大家带来借鉴经验，希望可以和大家一起聊聊品牌如何做好自媒体平台。下面契约实战分享群的伙伴开始激烈的提问：
问：你们运营团队有多少人,煌上煌外包给你们的吗
是的,我们全权代理他们的社交媒体平台,和杜蕾斯的模式差不多,社交平台都由我们来玩.运营这个项目的人有4-5个,一个项目经理,两个内容编辑官方网站一起运营.
问：50W全款给你们的标准(比如KPI)是什么有销量的任务吗
KPI主要就是粉丝数,50w的粉丝数.50W费用不够用,我们就在节日节点会策划活动,多要些资源来推广(比如我在文档中提到的世界杯和上市活动就是另外提的),另外收取其他费用.
暂时没有,他们自己在做天猫,明年他们也许会的阅读率大概是多少现在每天增平台一起推的,当时做了个股市向上冲的游戏,每天都有2000左右的增粉,游戏还做了个导流天猫的环节,在最后会根据分数派发天猫券,转化率在2.5%.就是一次小小的尝试,客户没有给我们设定销量指标.值得一提的是,我们当时是有个线下品牌秀的,搞了微信摇一摇、扫码和打印机,当晚比平时多800左右的粉丝.
问：摇一摇是怎么操作的
首先要关注官方账号,然后才能进入到摇一摇界面,然后主持人会引导大家摇动手机,按排名领奖品.
这是当时的海报
线下活动增粉丝效果还是不错的,当时现场摆放了2台微信打印机,做了2次摇一摇,还有一些二维码堆头可以扫码领奖品,吸引了很多人.
问：你们主要和那边的什么部门对接,活动执行之类的如何推进呢
我们和他们营销部门对接,方案通过了就由我们完成执行,当中会涉及到他们需要配合的地方就由营销部门去协调.
问：为什么你们不上微信的店铺微社区你们做了吗
我们是订阅号没开通微信支付,所以现在只有微店.
微社区倒是做了,还做过几次活动,但粘性不高,有奖品有活动就热闹,这方面的运营还要多多向群里学习一下.（文/契约）
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微信营销方案http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
京东也上线购物车分享功能：链接可直接发送到微信
京东App分享功能可以直接发送至微信、朋友圈和QQ等，对方点击链接就能打开，不用麻烦地复制口令。,更难受的一点是，微信还将口令信息折叠，没办法直接长按复制，让淘宝购物车分享变得复杂、难用。,每年双11的时候，很多小伙伴很想买点东西，但又一时间想不起来要买啥，或者不知道那些商品最优惠。
2024-03-18 09:44 -
京东退款到微信要多久？运费谁来承担？
1，京东微信支付取消订单之后，会有一个审核时间，一般自营的会在几个消失之内审核，第三方卖家审核时间不定，可能是几分钟也可能是几天，甚至还有强行发货的，所以可以在申请取消订单之后马上联系卖家，请其进行退款操作;2，商家发起退款操作之后，钱会返回原支付途径，如果是零钱是即时到帐，如果是借记卡是1-3个工作日，信用卡是2-5个工作日;3，零钱是否到账可以在下面的界面查询，借记卡和信用卡是否到账可以通过电
2024-03-13 19:20 -
如何提高京东店铺流量？附免费流量获取有哪些渠道？
2、优化标题和主图，定的标题要准确，主图一定要有亮点，这两个一个是关系到宝贝引流的精准程度，一个是关系到你的宝贝点击率，而且要优化好照片，少修改。,3、选择适当的付费推广，这也是在考验店铺综合运营能力，只有综合能力好的店才能获得更多流量。,4、从其他自媒体做内容营销，吸引流量到店铺;用流量数据飞鸟电商助手配合人工补量，优化浏览、收藏、加购、转化、好评这些个数据，因为这些数据表现越好，系统就认为这个
2024-03-13 19:03 -
白条分分卡可以微信转账吗？利息高吗？
由于白条分分卡是系统自动分期的，因此是不支持用户取消的，如果不想使用的话建议不要在微信或者支付宝场景进行绑定。,白条分分卡使用额度实际上就是白条额度，因此需要用户按时进行还款，不能逾期了，否则的话是会在征信报告上面留下污点记录的。,若是正常还款，那么上报信用数据也就没有什么关系的了。
2024-03-13 18:33 -
京东小金库可以用微信转入吗？可以提现到微信吗？
京东小金库是作为京东商城的金融服务平台，它可以用于消费者购买一些相应的商品。同时大家也可以在京东小金库中进行一些金融增值服务交易的，而微信作为现在很多网购平台都会使用的支付工具，那么京东小金库可以用微信转入吗?可以提现到微信吗?京东小金库可以用微信转入吗?不可以的，京东小金库是不支持直接使用微信充值的。因为目前微信跟京东小金库是没有关联的，用户需要给微信先绑定银行卡，在下载并按照成功的京东金融AP
2024-03-13 18:24 -
京东汽车二维码挪车贴是什么？怎么用？
据悉，车主用户可通过微信搜索“京东汽车挪车贴”进入小程序，点击立即领取并跳转至商品商详页，完成购买。,在完成上述操作后，即可选择用电话或微信的方式通知车主挪车。,另据了解，今日，京东汽车与天能电池达成战略合作，共推低碳绿色环保出行。
2024-03-13 18:17 -
京东可以引流到微信吗？京东推广方式有哪些？
原理：当我们想提升某一款宝贝排名，但宝贝综合数据都落后于同行，最后我们把各个维度数据都补到行业平均线上，那么京东给你的排名会比平均线上的竞争对手高。,注意事项：这里推荐大家去做京东优质补量数据，切记别搞那些螺旋，必须按一个周期一个周期去提升，只有这样才才是安全的，还有你为产品做补量，那么这个补量数据是必须做的，如果基础的数据都没有做好，即使你怎么操作也不会有效果。,3、朋友圈营销微信是京东推广最直
2024-03-13 18:08 -
京东e卡怎么提现到微信？京东e卡使用注意什么？
微信搜索抖抖收或者团团收并关注公众号;点击卡券回收进入首页;进入电商卡列表选择京东e卡，提交订单;选择面值后输入卡号卡密提交订单;订单完成，回收成功。,3、在京东购买商品时京东E卡所支付金额不再开具发票,其不影响产品保修，告诫需要报销的人请谨慎购买。,6、京东E卡手机端必须升级到客户端3.9.9版本及以上才可以使用。
2024-03-13 18:00 -
京东快递在京东APP端口尚未开放微信支付公告
据测试发现，从京东物流微信小程序和京东商城两个渠道寄件和购买商品，均可以使用微信支付。,据了解，2012年，京东集团全资收购网银在线，获得支付牌照。,数据显示，优惠活动期间，民生银行在京东线上线下场景的新增绑卡量同比增长427%，活跃用户同比增长高达90%，促进释放市场消费潜力，1元消费补贴可为小微商户带来平均3.5元以上的新增消费。
2024-03-13 17:55 -
京东闪付支持小米Pay付款政策
有媒体获悉，京东的商品支付页面中出现了Mi Pay。,官网信息显示，Mi Pay是基于天星金融・钱包App(原小米钱包App)使用的一种手机支付方式，可在支持银联闪付、银联付款码、手机App应用内支付、碰一碰银联标签支付等场景使用。,测试发现，从京东物流微信小程序和京东商城两个渠道寄件和购买商品，均可以使用微信支付。
2024-03-13 17:53