传统企业如何发力微信焕发新生 微信电商跟淘宝电商有什么区别
HN公司是一家护肤品牌全网代理商，在传统渠道、PC端网络销售深耕多年，积累了丰富的化妆品运作经验。当然，面对众多国际国外大牌线下线上的激烈竞争，公司的发展也遇到了一定的瓶颈。
另一方面，微信电商正如火如荼，而大牌企业则鲜有涉足。2014年7月，HN公司决定推出面向微信市场的BB霜自主品牌，独立品牌、单独定价，正式发力微信等移动端市场。
短短3个月，HN就成功招到了500个微信分销商，月流水额达到近千万元。整个公司也因此重新焕发新生。
和传统渠道一样，要想经营好微信分销渠道，总的来说也分为两大块：招到分销商；管好分销商。尤其是招商，这让很多想做微信分销的企业常常望“微”兴叹。
如何在2个月内招到500个微信分销商
在选择跟HN公司合作之前，我们对微商市场做了一次简单调研，发现微商卖面膜的比较多，而当时热播的电视剧《来自星星的你》正深入人心，当时女主角全智贤化妆时用的气垫BB霜迅速风靡全国。所以，我们感觉HN公司这个BB霜在微信上销售的前景会很不错。
反复论证之后，我们给产品一个明确的定位：8小时不脱妆，懒人气垫BB霜。
第一时间造势
对于一个新品来说，要想更好地招到分销与代理，必须在第一时候引起粉丝的参与度。
所以，我们策划了一次名为“HN女神选拔赛”的大型微信活动，并设置了5万元美丽大奖，凡是优秀的女神就可以成为HN气垫BB霜的微信代言人，并可以参演大电影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的奖项。
大赛推出后短短一周，就引发了一万粉丝参与，一个月内引发了10万人参与选秀活动。
需要强调的是：当企业决定在微信造势时，必须要开通微信公众账户，然后认证，开始自定义菜单，这样一来方便粉丝粉你。
大规模启用意见领袖
我们同时找了100位来自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是广播，要让更多人看到。而微信则是私人会所，上，则是赞助了我的公众账号的文章。
对粉丝来说，他们特别讨厌生硬的广告，所以我的文章总是不断地分享跟微商或者微信营销有关的知识，但在结尾会特别感谢HN公司BB霜的冠名，并写明“HN公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商，有兴趣的话可以私我。我介绍你们认识。”仅此而已。
制造沸点，让粉丝参与传播
想做好社交传播，必须学会让你的粉丝参与其中，并乐此不疲。这样才能发挥传播的核心优势：人人传播。
如果让人人传播呢HN是这么操作的：
第一，设置奖项。在推广过程当中，我们为可能有意向的代理商设置了一些小的奖励，比如在微信群发红包，利用大家抢红包的心理建群，然后进行交流与沟通。但是我们会制定一个游戏规则：如果你抢到红包，请截图并转发到朋友圈。
第二，免费体验。提到互联网，大家都会想到免费。对企业来说，如果全免费，就亏大了。于是，我们决定采用邀请人员换免费体验的方法。当某人邀请100个人进我们的群，就会拿到一盒免费的BB霜。
第三，全员出动。微信电商的本质是：人人是买家，也是卖家。所以，一开始，HN公司的所有员工就会通过微博、微信、QQ群等推广产品。尤其是我们会通过搜索有关BB霜的QQ群，然后中。这里强调一点：你要学会通过QQ搜索群的功能去找到属于你的精准粉丝，这样针对性非常强。
第四，赞助娱乐节目。HN公司气垫BB霜登陆湖南卫视，以“证件照不再是硬伤”为主题的《越淘越开心》在9月25日凌晨播出后，心机裸妆、十秒变女神等话题刷爆了朋友圈。
积极开展线上线下活动
除了前面所说的社交媒体之外，线上线下的其他活动也不可少。
线上活动怎么做
第一，利用声音。我们利用荔枝FM、YY语音频道等对有意向的微商进行培训和分享，进而转化有意向成为代理的客户。
第二，通过视频。主要是微电影。HN公司BB霜员工自发组织一个小微电影，分别讲述了大家的故事。这个主要是引起微商的情感共鸣，促进大家对微商的认识，所以引发了大家的关注。
第三，制作电子书。为了让大家更好地了解HN公司这个大家庭，我们做了一个关于HN公司BB霜的电子杂志，让微商免费浏览，同时空间等各种社交工具以及线下培训会、线下明星活动见面会等，引流到线下招商会，渐而达成成交，环环相扣，创下了最快招代理的奇迹，也创造了一个新品牌月销过千万元的惊人成绩。
如何管理这500多个分销商
和传统渠道一样，要管理一个500人的分销团队，并不是一件容易的事。不一样的是，微信分销商更分销，只需一次性以4折的价格进货3580元即可。这样，既有利于扩大初次分销商的群体，也对分销商有一定的压力。
之后，有些分销商会选择继续做个人代理，再次以4折进货。而有些经销商则会越做越大，选择地区代理，向HN公司打款39800元后以3.5折进货。而少数人则会发展成为省代，打款129800元后以3折进货。
为了保证上一级分销商的利益，HN公司严格规定每个分销商只允许以规定的折扣找所属的上一级分销商进货，新的代理商也会直接介绍给相应的分销商，然后让总代去分配任务，让每一级分销商都行使到自己的权利。
当然，HN也会给每一个总代或者没有总代的地区代理一个独特的防伪码，以便随时查到市面的货是谁放出来的。同时会设定一个统一的建议零售价。
和传统渠道窜货价格透明的情况不同，微信是一个相对封闭的圈子，同一商品窜货的价格影响相对较小。
手把手辅导分销商做微信营销，保证成功率
微信营销本身就是一个新生事物。相比于分销商自己的摸索，品牌商相对来讲会更专业些。因此，HN公司为了教会分销商更好地做好微信营销，会不定期通过线上线下活动组织公司内外的老师进行培训。
同时，HN公司还建立了不同的微信小号，如素材号、产品宣传号、代理商交流号等，每一个小号行使不同的职责，从产品文案、产品图片到产品展示、产品销售以及招收代理都有条不紊，效果非常不错。
及时淘汰，逐步提高分销商素质
现在做微商的人，五花八门。微信分销商也将是一个大浪淘沙的过程。HN公司采用宽松的入门门槛，正逐步配以严格的淘汰机制，留下有能力的分销商，真正打造一支有战斗力的分销队伍。（文/王易）
微信电商跟淘宝电商有什么区别
听的某电商大牛的课，在淘宝好像有10年左右了吧，后来出来自己创业了。再后来呢后来，他做自媒体，写微小说，做培训，做顾问，都是高大上的公司，我是极佩服的。今天，告诉大家一些，做微商与电商的真相，内幕。微信电商与淘宝电商，有什么区别
微信电商跟淘宝电商的区别
“在微信上做电商和在淘宝上做电商完全不一样，淘宝上面开一个店，你不管它也会有人过来看一看、问一问，只要你价格不是太离谱，你放一段时间总有人会买一单两单，你稍微做点儿优化、做广就会有人买。在微信上不行，你不勾引他他是不会买的。
所以做微信电商，如果你没有一个好的策略，你的那些粉丝、订阅用户是不会采掘到后面的价值的。打败淘宝的不会是另外一个“微信淘宝”，那么现在谁能打败淘宝呢
现在还看不出来，所以未来5年淘宝的优势还是有的，大家如果要做电商，淘宝、天猫这个平台是要好好做事儿的，现在正在做电商的人，大家也不用太担心，未来四五年还会活得不错。用户的属性决定了你的经营的模式，现在微博也在做销售卖东西，但很难搞起来，各自的属性还是不一样。
不是所有产品现在都适合做微信电商
为什么如果你要做微信电商，请记住不是所有的产品都合适做微信电商，什么样的产品适合高重购率的，然后最好是能够跟线下有结合的，这些产品适合做。
之前我们帮一个销售枕头的会员做了一个多月（微信电商），发现效果不太好，后来我们找到一个特点，记忆枕，而且是比较另类的那种。我们看了很多用户的留言，发现这个枕头有一个特殊功用，就是夫妻在做爱的时候垫着用。
后来这个会员就专门去推广这个特殊功能，这样的话又会发现一个新的现象——车震专用，这就很好玩儿了。如果说没有这种与粉丝之间的互动，他是很难想到这个点的。通常，像枕头这种产品，在淘宝上卖会更容易一些，在微信上是比较难的。但如果实现线下结合，微信会比较合适。
总而言之，高回购率和线下结合的会比较适合微商。在淘宝上开一个店，同在微信上开一个店，有什么区别没有区别，因为用户渠道在这儿，如果你没有用户渠道，你就只能用别人的用户。移动互联网可以帮助你去建立这么一种渠道。
淘宝推广与微信推广有什么区别
在淘宝上面你不需要做太多的传播工作，你需要做的是广告，是优化，你需要针对的是搜索引擎，是你的竞争对手。在微信上就不一样了，在淘宝上你是跟别人竞争，在微信上你是跟自己竞争，为什么这么讲在微信，首先你自己的客户就是你的，你不会说这个客户来到我这儿就不到别人那儿去了。
然后内容写得好不好，我也不用跟别人比，我只要跟自己比就好了，但一定要很有意思。如果微信上的内容跟淘宝上面的一样——我们的产品是什么样子的，模特是这个样子的，我们的退货服务是这个样子的，物流是这个样子的，很多人给的好评是这样子的——你把这些信息放到微信上的话，产品是不可能卖得动的，别人也不可能看。
微信电商玩的是传播
这就是内容的变化，你可能要写一些不一样的，有意思的东西。谈到可传播性，这里有一些很好玩儿的例。
朋友圈有个段子，如果唐僧他们有朋友圈会是什么样子的上面写着唐僧说[，轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我挥一挥衣袖不带走一片云彩，@××，××自从我看了这本金刚经，我觉得这个写得太好了，我觉得怎么样。
下面有一段评论，八戒说你越来越用功了，孙悟空评论说，你这个呆子，把你的地址取消掉，他的地址写在洗浴中心里面。后面一个评论说过节了给父母送一个什么东西呢下面一个人说，送什么什么手机。这边给玉皇大帝或者谁送一个礼物，他说送一个手机。
看见这个原来是一个广告。但是这个时候你乐意传播。其实这种可传播性这在微信电商上面是需要去注意的。我看好的是小而美的公司。
小而美的公司怎么做的更好玩
我觉得，移动互联网真的会让社会上很多“小而美”爆发出来，以前很难，现在真的会比较容易。贝索斯（亚马逊创始人）说过一句话，我一直记忆犹新，他说，有一个项目，你定一年的计划，你会发现周围的人都是你的竞争对手；你定三年的计划，你会发现周围竞争的人少了很多了，可能80%都不是竞争对手了；你定七年的计划，你会发现这是一片蓝海，没有一个竞争对手。
我就在想，我们很多企业家有没有可能把这个目标定得长远一点以前，我觉得这个事情比较难，但现在我觉得这个事情很有可能。大家还想一想，如果专做产品可以做成小而美，那么别的呢找工作的人聚集在一起，要是玩儿车的人呢如果你有办法把玩车的人聚在一起，也行啊，对不对
我觉得这种小而美真的是一个，至少说从我现在来看，我不想搭一个很大的团队，但是我又要有一点收入，我可以通过这个小而美来实现。我有一个观点，在移动互联网时代，小而美是可以做得很好玩儿，可能真的三五个人能够做出来利润很高的一个小公司，但是他也不会有一个很大的发展空间，但他可以活得非常爽。
对于现在出现的“微商”，我个人觉得微商的发展趋势还是比较靠谱的，只是市场监管力度不够，就像以往的淘宝假货横行一样的情况。移动电商是大趋势，微商只是其中之一，未来会出现更多这样的新事物，他们存活于移动互联网，没有很大的规模，一样也能活的很爽。（文/砖家拍倒叫兽）
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