微信红包承载微信商业化使命 2015移动电商3大走向，看点依旧在微信
2014年1月微信红包悄然上线，在马年的春节着实火了一把。此后，腾讯系的滴滴打车、腾讯彩票等业务也不断的将红包用于微信群组及朋友圈营销。这样的营销方式不仅赚足了其它商家羡慕的眼光，也使得大批用户在微信支付中绑定了银行卡。如今，年关临近，微信又正式开放微信现今红包申请，商户(公众号、APP或线下店)只要开通了微信支付，都可以申请接入现金红包。
商户发放现金红包有系统自动发放、人工手动发放两种方式。其中“系统自动发放”由商户自行根据开发文档进行开发，可满足多元化的运营需求;而“人工手动发放”则实现了零开发。也就是说，微信给你把台子搭好了，唱什么戏怎么唱，商家自己定。“为提升自助发放平台对商户的支持力度，后续微信红包将增团队表示，此外，未来还将支持商户商标在微信红包界面上展示，并优化红包页面视觉效果，进一步提升商户品牌曝光，更多的保障商户权益。
显然，这一次微信又是有备而来，就是要利用元旦和春节期间的销售旺季，借助红包拉拢一批商家接入微信支付体系，锁定基础商户对于网络引流的向往，进而通过微信红包补足线上线下商户资源，吸引用户进行线下消费。业内人士认为，微信红包接口的免费开放作为微信营销解决方案开放的一部分，未来有可能承载着微信商业化的使命。只是火爆的微信红包给商户用以促销及变相营销，是否会影响微信用户的体验度。
当初微信封杀快的红包的时候表示“微信非常注重用户体验，对涉及诱导分享及恶意营销的行为都会进行打击，决不姑息，这是一项长期而持久的政策。”如今，商家开通红包功能如何监控曾几何时，在微信朋友圈里非常流行点赞给予优惠、免费等促销模式，后来被微信喊停。如今开通了微信红包的商户接入，用户如何鉴定红包的真伪和是否真正优惠红包的使用是否搭售其他的条件
据了解，关于红包问题，微信多次进行营销调整，对于微信公众号和朋友圈的转发也经过了多次限制，但最终还是没有找到一个合适的办法，
微信红包对商户开放意味着微信在为自己的支付模式继续跑马圈地，也是对O2O模式的落地网罗更多的商户。在微信生态里面，作为打通线上线下的关键环节，微信支付被寄予厚望。在经历了打车软件、理财通、微信红包的热潮过后，尽管绑定银行卡和使用微信支付的用户数字快速增长，但如何留住这批微信支付用户，微信显然还需要一个肯定的答案。
微信官方的说法是，“这将推动线上线下商户新一轮的营销策略，为商户和客户之间建立起无障碍连接，增红包不仅是红包，还是能够挑起好友间“争抢欲望”、不断刺激用户兴趣点的游戏。同时，商家通过微信发红包，绕开了传统营销活动中繁复的领奖流程，用户获得红包后奖金即时就进账，最大限度提升了其心理满足感。
虽然现在还很难预计接口开放后是否再创“奇迹”，但对于腾讯来说这应该算是提前先给自己发了一个“大红包”。只是不知道微信红包此次向商户开放接口后，支付宝和百度钱包是否也会有相应的策略陆续出台
2015移动电商3大走向，看点依旧在微信
2014是移动电商发展最快的一年，也是BAT竞相布局最激烈的一年。从微信官方推出的微信小店，到百度吆喝的直达号再到支付宝力推的服务窗。无不昭示着巨头们在场景布局和抢占入口上的逐鹿天下的野心。从BAT的布局来看，笔者认为2015年移动电商将朝以下三个方向发展：
以淘宝、天猫为主的电商依旧独占鳌头
纵观2014年，在移动端上阿里在双十一和双十二都取得了不错的成绩，移动端的占比分别为42.6%和45.8％，纵然这一成绩值得贺喜，但阿里在移动电商上的招数上，却让人感觉有些落后，通过激进的方式以巨资并购入股新浪微博和陌陌两款社交软件，以弥补其在移动流量入口上的不足。从阿里入股的这两款社交软件来看，并没有将它们深入融合到自己的移动端上来。这一“PC电商思维”的做法，在日新月异的移动互联网里不免有些传统。
在无线端阿里有三宝：淘宝APP、天猫APP和支付宝钱包，也正是凭借这三宝阿里才能在电商领域傲视群雄。但细心观察不难发现，阿里在移动电商上并没有多大的创新，主要表现在：
首先，阿里依靠淘宝、天猫的APP继续以流量为王。通过各种优惠首发等形式引导用户向移动端迁移。
其次，淘宝、天猫的移动端并没有表现出过多的优越性。对于用户来说，只是解决了他们在移动化和碎片化的便捷性。
第三，淘宝、天猫所谓的移动购物更多的是表现在用户在pc端下单通过支付宝支付的一种体验形式。某种意义上来讲，阿里的移动电商只是pc端和移动端同步的过程。随着购物形式的多样化，体验的场景化，阿里的这种“流量池”式的移动电商将面临严峻挑战。
尽管如此，但笔者依旧看好2015年的阿里移动电商，十几年的电商基因和空前的大数据，使得短期内没有谁可以撼动阿里电商的霸主地位。手Q为主的京东和第三方，将成为移动电商的主力
自今年3月腾讯、京东“联姻”以来，微信在移动电商上的探索就从未间歇过。先是为京东开放一级购物入口，随后自己上线微信小店，一时间舆论一片哗然，大有“购物”一出，谁与争锋之意，然而这一购物入口的神话在“6.18”破灭，万众瞩目的万能入口在这一天却表现的很一般。经过一段时间的低谷，不久前，京东再启拍拍网，欲重新打造去中心化和中心化结合的移动电商平台。
与淘宝、天猫的APP不同，“联姻”后的京东依靠微信和手Q的两大一级入口和新的“社交+电商”的玩法，似乎给人以更多的想象空间。根据最新京东和易观发布的《2014年微信购物发展白皮书》来看，京东大有后来者居上的潜质，通过购物入口的导流，京东服务号的粉丝数已达到670多万，并且新用户还在不断增长，不管是年轻人的比例还是高收入人群用户，微信购物的入口愈来愈发挥出它的价值。这对阿里来讲是一个不小的杀伤力。
京东借助购物入口的野心日益彰显，一方面做自营（自己进货并配送），另一方面做平台（让大家参与），最终的目的是借助微信打造B2C+C2C的移动电商平台。依靠朋友圈的传播力，京东通过抽奖众筹、投票互动、合体红包等新营销玩法，取得了不错的成绩，这在APP上的淘宝、天猫是无法比拟的。
除此之外，还有一股力量不可小觑，那就是依托微信成长起来的微信第三方服务商。据不完全统计，微信第三方平台已达到2000多家。随着大量小微企业和传统零售企业入驻微信公众平台，这一势能的爆发着实令人难以想象。据笔者了解，目前很多像微盟这样的第三方开始涉足微商，微商成为移动电商最大的卖场。如此看来，微信也将成为电商人的主力战场。
以导购、垂直为主的个性化电商崛起
今年10月口袋购物获得了3.5亿的巨额融资，一款主打个性化和精准化的商品推荐的移动购物应用软件能得到资本的认可，足见移动电商市场的广阔前景。虽然这种导购型的网站受到巨头们的青睐，盈利模式也已从初期的CPS（按实际交易付费）广告模式，逐渐转向以CPC为主的广告收费方式，但是从长远来看这一盈利模式已有些滞后了。
笔者认为，未来导购类、垂直类的电商要向体现本身的差异化，更重要的是积累用户对平台的信任和社会化分享的习惯。当人们形成这种分享和获取分享的习惯之后，这种平台就会变成一种购物的决策平台，这个时候盈利模式就会有更多想象空间。笔者比较偏重“编辑引导+UGC（用户生产方式）”式的移动电商平台，一方面由达人、买手推荐引导，另一方面用户又可以自己去上传分享自己的商品。如此一来，导购、垂直类的个性化电商才会有较大的发展空间。
社交电商，微信如何破局
关于移动电商，2015最大的看点依旧在微信身上。根据易观的报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度。移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。2015年移动购物在整个网上零售中所占的比例将达40%。
先有电商后有社交，还是先有社交后有电商，这好比先有鸡还是先有蛋。对于用户来说关心的不是先有谁，谁能够给我带来更多的价值就会选择谁。对于任何平台来说，交易首要解决的是信任问题，微信的封闭性，注定了它在解决信任的问题的同时，要更是暗度陈仓还是破釜沉舟，2015或许可以见分晓。（文/褚伟）
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