四大微信营销案例：微商就该这么玩 实战：如何在微信上卖出500万条内裤
现在微商很火，每个人的朋友圈里似乎都有人在开店，到处是刷屏的，跟淘宝比起来，在微信开店很容易，只要找到货源，在朋友圈叫卖就行，连图片都是供应商提供的，老少皆宜，假如再高大上一点，可以开个微店，微店怎么开像模像样的搞搞店铺设计，然后还是利用朋友圈传播，朋友圈营销成了微商的必备利器了。
假如开淘宝店，要担心引流怎么办，店铺如何运营，个人店铺很多都经营不下去了，所以目前的微商热，主要原因还是简单易操作，营销案例一：全职妈妈德国奶粉代购月赚2万元
这是我很好的一个朋友，姜姓女士，和很多全职妈妈一样，在家带小孩非常无聊希望找些事情赚点外快分担家庭的负担，由于她哥哥在德国留学，所以选了一个德国奶粉代购作为微商项目，她之前采用的方法和大部分微商一样天天刷屏，但是销售业绩非常差，成交的也是一些身边的朋友同事。
后面电话求助我，我给了她两个建议，一是去通过互联网寻找妈妈聚集地跟她们真诚的交朋友，忘记你要卖奶粉的事情，二是晒你真实的生活，多和你朋友圈的妈妈们互动；就这么简单的两招，我这个朋友执行的非常到位，一个月的时候通过妈妈网和妈妈类QQ群获得了800多名精准的妈妈微信粉丝，这些粉丝都是和她在群里或论坛里面互动交流过的，在朋友圈里面她每天和这些妈妈互动同时也分享自己的小孩的情况育儿的经验。
微商怎么做，快到月底了她又给我电话说：”师傅，我现在应该怎么样卖货了。“我写了一条微信营销文案给她让她分享到朋友圈，内容是这样的：奶粉又被这个小家伙吃完了，又得打电话叫他在德国上学的舅舅邮寄过来，有没有宝妈要奶粉的可以一起，邮费我包了！
“就这一条简单的微信，当天晚上有60多个宝妈找她代购，当晚赚了2万多，是她老公工资的两倍，现在她每个月稳定在这个收入，每天要做的就是和这些宝妈互动交流，由于奶粉是一个消耗品，只要产品质量保证，基本可以说是一个稳定的现金流，现在姜女士每天在家里带着小孩月入几万，成为了众人津津乐道的微商案例。我时常开玩笑的跟她说：再牛逼的策划也比不上你傻逼一样的执行。
微信营销案例二：高端水果店玩转朋友圈营销
我一个朋友，开高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社区，年销售额2000多万，他的货源主要来自批发市场，自己派人过去精挑细选之后，用自己的货车定时配送各个门店，门店主要是散卖为主，用户过来这个买点，那个买点，跟用户形成了相互信任关系。
有了微信之后，这个朋友将很多用户营销案例三：家庭主妇只做5公里内的生意月赚万元
我们小区有个家庭主妇平时买买菜，接送小孩上学放学等，由于感觉生活无聊选择业余做了微商，项目是奶昔减肥，一次我带闺女在院子里面玩，听说我是搞网络营销的请教我可以怎么样做她说现在一个月大概5,6单，能赚一千多吧，基本都是熟人生意，文化水平不是很高连YY都不会用更不用谈上语音课程了不知道如何放大我们小区周围有几个比较大型万人高档小区，华南碧桂园，雅居乐、清华坊无论小区居住人口还是收入水平都比较符合她的目标客户群体特征，我给她的建议就是只做30分钟你能抵达的区域（5公里内），我们采用非常简单的两个微信吸粉的方法，一个是附近的人；一个是线下针对目标客户
群体发传单；短短一个半月累积了900多个附近的精准客户，朋友圈里面不断直播整个减肥过程和前后对比图，而且我们征求客户同意，直接把客户住址和姓名公布，这样让周边的客户觉得非常的真实，只要有客户微信上咨询，判断意向比较强的，直接预约上门见面沟通，当面沟通的成交率远远高于线上沟通，目前这位妈妈一个月稳定收入一万多，而且口碑的建立，不断有老客户介绍新客户过来，收入稳步在增长！
通过这个案例，你应该对我这个同城客源理念有更深度的理解吧，所以不要一味去盲目求大，而是打造超出客户预期的购物体验，这种半小时送货上门服务体验，绝对是连天猫和京东都做不到的服务，这才叫真正的微商。
微营销信案例四：朋友圈奢侈品代购
这也是一个朋友告诉我的，她的朋友是国际导游，经常带团出国，主要是东南亚一带，她又比较有心，都把旅游的用户上卖出500万条内裤
导读：不久前广东内裤大王钟总找老郭请帮忙看一个关于内裤的销售方案，大致内容是通过微信销售，招募几千个想创业的大学生卖内裤，代销或者分销模式，有前三名奖励等。看看老郭怎么说
我首先否定了这个方案可行度：
第一，内裤虽然是必需品但是并不稀缺，淘宝网上七匹狼，南极人强品牌的内裤也不过10元一条，品牌都在走低价路线，用户更接受去淘宝购买，没必要在微信购买。
第二，想创业的大学生，如果目的是赚钱根本不会做选择这种毛利低，销量少的内裤产品，宁肯卖化妆品或者食品。
第三，理论上数千名大学生的召集就是一个成本极高的事情，一个微信卖内裤的策划绝对不会让大学校园有关注度，把这些人找齐估计都得半年以上。
那是不是就完全无路可走了呢老郭的挑战欲被挑起，这种难解的题才有趣味。所以就给设计了一个新的营销思路。还是微信，还是内裤，还是大学生，我们看看换个说法是不是就不同了！
结合这个案例的策划顺便讲一下营销方案的方法论，和要点。
策划条件：
内裤(无特殊性品类，无价格，品牌及功能优势)微信(社交属性，不具备销售属性，商品转化率较低的平台)大学生(没有创业销售经验，电商能力值接近为零)
营销目的：
计划通过该策划产生500万+的内裤销售量，核心目的是放大内裤大王品牌的影响力，为以后的渠道建立一定基础。
营销费用预算：
预期销售值的20%即100万人民币
好了，我们开始根据这些基本条件从新设计一下营销模式。
任何营销都是通过对于人性的基本面来实现的。贪婪、性、虚荣、恐惧、爱情、亲情这些可以影响到情绪的因素。
这个营销的主题是：《测测你的人脉值多少》
活动群体，广东省的100万应届大学毕业生群体
载体：微信朋友圈
活动简介：进入校园，通过大学社区发起一次活动，大学生走向社会，走向创业，需要跟各种人群打交道，通过参卖内裤比赛来测试你的人脉经营能力，看看你的人际关系强不强。
内裤大王提供了男女老幼几乎所有规格尺码的内裤，价格基本上跟网购一致，搭建好微信体系内的内裤分销功能，大学生并不需要自己进货发货，内裤大王直接操作，这个环节暂且不谈。每个学生只需要把内裤大王的官方微信店发到朋友圈，用户只要是购买了店内的产品，这个销售业绩就可以自动分配计算给每一个参与者的后台，这个没法作弊。
学校的活跃份子都会参里发给自己父母亲戚等等帮助完成任务，当然会有一部分自己买下来省的被当做讽刺的话题。
总之你喜欢也好，讨厌也好，总找不出理由来不参与。人性里需要有群体归属感，不参与这类活动很容易被贴上不合群孤僻等标签，这人性的弱点也是营销的一个要素，如同有人宁肯啃咸菜省钱买LV一个道理，你有了没什么了不起，但是没有就会有些不足了，现在90后大学生，你懂得。
第三营销点：
这里面含着很多因素，对偶像的崇拜，同学圈的策划力比较，人脉的比拼等等
谁能把内裤卖给马云！奖励宝马530一辆
条件是只要你能卖给马云，能让马云微博证明买了你的内裤，奖励宝马530一台。
其实这台车估计是没有谁能开走，要是真的马云证明买了你的内裤大王的内裤，别说宝马了，后面这个平台的销售属性不强，我们就得弱化产品性，把微信的社交特性发挥出来。
整个过程产品倒成了配角，但是各种竞争产生的话题带来内裤大王品牌的曝光度，大学生走出校门前对自身的了解度并不高，这一类活动的参与感会比工作过的人高的多，尤其是90后个性比较强，不服输。营销就是要激发人性中的这些要素。
观点：大学生群体是非常庞大的，能够找到一款适合大学生销售的产品，然后再利用大学生的人脉圈展开做活动营销，是一个关键的引爆点。另活动对于大学生创业本身就是一种历练，参与感自然就强了。再结合人性的弱点：贪婪，虚荣等进行刺激。营销重点在于刺激学生群体的中心人物对于自己影响力的较量，产生的深度参与，引起学生群体的热关注效应。然后90后群体个性，自尊性强，爱面子，不服输，利用人性弱点做营销，刺激人性。不要忽略大学生群体！(文/杨赵进）
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