一个微信运营者的自白 红包大战微信根本没有完胜阿里还是老大
我不确定到底有多少人和我一样，对微信存在着无尽的幻想，反正感觉挺多的。我曾经天真地以为，微信就是最大的风口，而我就是那只将要在风口翱翔的猪。事实证明，我只是猪，但是不仅没有翱翔，而且差点被摔出了屎。所以，我在此忏悔。要说明一点，我是忏悔，而不是指责。也就是：是我自己做得不好，而不是微信本身不好。
没有树立正确的“微信观”
这个问题，其实就是微信是什么的问题。在这个问题上没有基本认识，是造成我后来一系列错误的根源。我曾经以为，微信是我的“如意金箍棒”，我想让它干什么，它就干什么；我想通过它拿什么，它就给我什么。结果并不是这样的。
微信面世的时候，官方解释说“微信是一种生活方式”。当时我对此很不屑，觉得那是在装深沉，故意把自己搞得神秘莫测。现在我觉得它说的是真的。首先它真的和生活一样，愿望很美好，现实却很残酷；其次，和我们的生活一样，是不可能为所欲为的。我们必须要保持清醒，正确认识微信的定位。微信是我们生活的延伸和补充，也是我们生活的一面镜子，遵从着处世为人、日常生活的基本准则与规律。
微信是一个活生生的人！无论它代表了什么，是一个店铺，是一个企业。但是，最终的本质还是一个人。我们应该以和人相处的方式来和微信相处。
营销，微信能做什么
我曾经以为，我能够利用微信，在营销方面大有作为。可惜，最终是身心俱疲，收效甚微。
我原来以为，微信应该是有效的信息发布渠道和产品销售渠道。说简单点儿，就是希望能够通过微信卖点儿东西，挣点钱。现在我发现微信比这个要高级、复杂很多。微信的属性还是社交平台。如此，微信就应该是用来针对目标用户建立的生态环境。也就是说，微信对于营销的意义在于：能够通过微信给目标用户传达或建立一种新的生活方式。《逻辑思维》的罗振宇之所以能够比较成功，他就是这么干的。《逻辑思维》最主要的是给人传达一种价值观念和生活态度，做生意只是其次的。至少，它给人的印象是这样的。
另外吐槽下，不仅微信不是渠道。其实在今天，渠道为王的神话已经不存在了。所谓的渠道都是平台炮制出来的幌子。
粉丝经济和我有关系吗
大家都说，这是一个粉丝经济的时代。这曾经让我很兴奋。我觉得所有和我熟识的人都会成为我的粉丝，他们都会成为我的客户，也都会成为我分布广泛的营销基地。现在看来，我太过于天真，太相信深厚的感情绝对能够经得起刷屏的考验。直到有一天，偶然的一个机会，我看了一个”我觉得”是绝对哥们儿的手机，发现我被无情的放在了黑名单里。开始，他们也许出于对我创业的鼓励，有过对我发布的讯息点赞、做营销
虽然微信营销没有传说中的那么神奇，但是也不是说没有用处，做得好也是可以成功的。前人中通过微信成功的也确实大有人在。
首先，必须要做一个受欢迎的人。和现实生活一样，做一个受欢迎的人非常重要。哪怕也有不那么受欢迎的人挣了钱，但是毕竟不多，特别是成功的不多。所以，在朋友圈里发的东西，必须是受欢迎的，至少不能是让人反感的，只有这样才能避免别拉黑的悲惨命运。所以，在有足够的功力之前，忘了兜售东西的冲动吧。
其次，如果自己不够全能，那自己的团队必须要有起码的营销能力。文案、创意、网络、广告、媒介等各种知识技能都必须要具备。
第三，要有能够持续输出价值，即别人能够通过你，得到点有用的东西。要做到这一点，最重要的是要有品质足够好的产品。不要以为产品不重要，只要做好营销就可以挣到钱。这种行为和欺诈只有一步之遥。这点，老鞠在他的《战略单品》一书中有过详细的论述。
总之，微信营销不能表现得过于功利，开始的时候，最好是忘了自己推销的目的。最多只能是不是不经意提到自己内心那点事情，而且还要不露痕迹。不能刚做营销，先照顾好大家的情绪。把大家哄开心了，剩下的事情就好办了。
（文/刘开举）
红包大战微信根本没有完胜阿里还是老大
我是个很少打开朋友圈看文章的人，除夕至今发现朋友圈充斥着各种微信红包大胜的文章，腾讯大楼内部传来各种数据喜讯，摇一摇突破多少个亿、红包交易额达到多少个亿等等比比皆是。
还有几篇文章的标题是这样的，《微信花了2天时间，把支付宝花了8年绑定银行卡的事情给干了》、《阿里的城池是怎么丢的》。这种场景让我想起1941年12月7日，日本偷袭珍珠港，日本媒体自捧日军大胜，花了2天时间把美军多年建设的珍珠港给干了。
西方媒体也在吹捧，美军城池是怎么丢的。可是大家都知道，几年以后美军两颗原子弹就把日本给打趴了。在这里我不想过多的去讨论腾讯和阿里之间的斗争和结果，也不从创业的角度和产品体验的角度去解析这场红包大战，我会从金融的角度带大家观赏这场红包大战。
互联网金融可以说是2013、2014甚至是2015的一个重量级话题，但是云里雾里很多人没有理解基本原理，无论是传统金融业还是互联网金融业，它的基本原理都是一样的。三个哲学的终极问题：1、你是谁2、你从哪里来3、你到哪里去金融亦是如此，金融哲学的三大基本问题：1、钱在哪2、钱去哪3、钱怎么去
1、钱在哪
红包大战中，钱在哪微信红包当然在微信支付系统里，支付宝红包当然在支付宝支付系统里。如果是传统银行，钱当然在银行里。
我们用微信绑定了银行卡，给好友发红包的时候，实际上是将自己在银行账上的钱转到微信里，而微信有一个账本，就从你这扣100，从你好友的账上门口就被卡住了，至于你的钱转给谁银行是不知道的。
大家可能会问，这对我们来说不都是一样的吗各位且慢，听我往下分析，现在角度切换回支付宝，我为什么说支付宝还是老大，比方说张三要在淘宝买衣服，他通过支付宝下单，钱转到李四那了，实际上在银行的角度看来钱送到支付宝门口就没银行什么事了，而支付宝里掌握着大量资金流动的记录，比如某某厂商大批量的货物销量很棒，浙商卖家的客户需求量非常大，支付宝掌握着这些信息就可以设计出我的物流中心应该建在哪成本会比较低，资金沉淀时间会更长，能计算出投资哪家厂商回报率会更高，因为我支付宝掌握着你整个工厂的资金流动记录，哪个月销量如何，物流仓库还有多少货物我都了如指掌。
而支付宝相当于抢了银行一块大蛋糕业务，原来投资理财的事是银行做的，现在支付宝也能做了。这里有一个关键词，资金清算，部分银行的资金清算的权利被支付宝抢走了，所以支付宝非常强大。
当年共产党创业的时候为什么第一件事要弄一家中央银行，发红军货币，道理是一样的，谁掌握了资金清算的权利，谁就是老大。从这个角度就不难解释为什么红包大战中支付宝任占上风，因为微信红包没有办法实现电商生态，钱只是单纯的从个体转移到个体，实际上没有发生真正的清算交易，微信只是做到了互联网金融的第一步——绑定银行卡，接收银行快递员的快递，微信支付社区里还没发展成淘宝那样成熟的经济电商体。
所以说腾讯投资京东的战略意义就是抢占电商生态的资金清算中心，京东拒绝使用支付宝接口的原因亦是如此。但长远角度来说，淘宝仍会在一段时间内是电商界的老大，以后的事大家都说不准。红包大战，只能算是腾讯赢得了一次战役，比较好的结果是公司内部士气骤增，阿里内部士气大跌。
结论：所以钱在哪要么在你私人的银行账户上，要么在微信的银行账户上，要么在支付宝的银行账户上。
2、钱去哪
这个问题比较好玩，中国互联网金融真正崛起的时间段是余额宝横空出世那一天。余额宝牛在什么地方，利率比银行高，而且资金当日可用，一样，没有形成资金清算的中心。
互联网公司盈利模式无非就两种，一种是做闭环，另一种是卖流量。而没有形成清算中心的互联网公司实际上都是在卖流量，通道思维。但是中国商业生态比较特殊，人与人之间的信任度不高，其中一个原因是中国征信系统不成熟，不像美国，征信系统非常成熟，但结果导致了美国进化不出支付宝这样一个互联网金融的老大。
于是中国互联网中小金融公司需要大量的线下团队去给借钱方做尽职调查，因为我得调查你这个人收入如何、学生的话成绩如何、有没赌博习惯、家庭环境、以及你这个人靠不靠谱，我才能决定这笔钱借不借你。
这就导致了P2P金融业务越大，线下团队的边际成本无法趋于零，而是更大。大部分通过卖流量挣差价赚来的钱又被线下团队给吃了。这是中小互联网金融公司的一大诟病。但支付宝牛逼的很，因为掌握了资金清算的权利，尽职调查的成本一下降低了，再支付或支付宝支付，银行卡或现金实在是太麻烦了。而微信也在着力研究线下支付的一套完整支付系统，我相信不久的将来，线下购物资金清算中心一定是掌握在腾讯或阿里的手上。
长远角度来看，我更看好微信，因为微信使用频率实在太高，微信支付实在太方便，扫一扫就给钱。假设线下清算中心的基础设施一旦成形，未来我们交学费、交水电、衣食住行都依靠移动支付，美好的生活还会远么
结论：所以钱是通过支付桥梁过去的，至于桥梁是谁，这些都是大佬们和银行的事，我们作为消费者只管你们哪家体验做的好我就用哪家。
总结：从红包大战可以看出中国商业生态圈对失败者的容忍度是极低的，微信不过是打赢了一场战役而已，大家都纷纷来糟蹋马云，我认为心态是不正的，形态是不公平的。
作为消费者的我们应该以更营销技巧http:///shhmt/wxyx/
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