1、时代发展需要主题刺激企业需要“专家”
从2010年的团购疯狂,到2011年的微博万能,再到2012年的020逆天,还有2013年的移动互联网无敌趋势,直至2014年的微信绝对封神,而2015年春节未至,去中心化已经开始普及。细看历史演变,几乎每一年,都会有一个神奇的话题出现。不是名人名言,就是某个科技产品出现。
个人理解,出现这种情况,一方面是由于我国的科技进步太快,确实需要一个主题响应时代的进步,同时也能变个角度吸引投资界的进入。另一方面,则是完全被舆论推动。让原本就没有过多新鲜话题的媒体迅速跟风,让一些“专家大腕”兴奋不己,终于找到了自己能插上话的话题。反正全国人民都刚接触这个新生事物,“我”说什么都是对的,因为根本验证不了对错,敢说就有机会成专家。
所以2012年是个绝对的分界点,突然间中国出现了“无数的专家”,甚至有人在公开场合调侃:“我不是专家,你才是专家,你们全家都是专家”。而那一年,也是我熟悉的许多沉浸在电商多年的电商实战派,几乎都选择三缄其口的一年。那时候,已经分不清敦对敦错了。
2、微商模式市场非正常发展不迷信不排斥抓住传播时机
2013年微信火的一塌糊涂,2014年微商爆发,更让微信变成绝对的主流,是天下间毫无疑问的主流。2013年本人所志国,写过一篇文章《腾讯微购物将并入微信微信营销终成浮云》(有人曾假冒是此文作者)。那时候我就曾预测腾讯终究封锁流量高速路口,将所有销售平台统一至自营微商城。道理非常简单,大家见过有人建好了高速,永远一毛钱高速费不收,让所有车免费过的吗
该文也算小火过一阵,甚至有一些微营销公司在网上发贴说,经他们调查,所志国是马云的托。借您吉言,希望我有机会能赚到马总的钱。换句话说,这文章又不是攻击腾讯的,只是说微商将会被统一流量入口,和马云的托又有何关系呢
我对微商从来是不推崇,不排斥。不推崇是因为确实建立在非正规的渠道上,腾讯公司都未通过微信一年赚到几十个亿,很多化妆品公司、面膜公司、保健品公司,则通过微信轻松一年切走几个亿。难道这是正常的吗从未听说过,微信是为免费为商家提供销售渠道建立的,换句话,微信也是科技商品,不是为商家的免费福利。
之所以会这样,只能说微商火的太快了,令全社会甚至微信运营方自身都没有感觉到,它就已经火了,火的完全不可控。曾有朋友和我笑谈:“你们培训行业真牛,连腾讯都不知道微信怎么盈利,你们就知道了。”我赶紧声明:俺只是一名电商从业者和策划人,虽也经常讲课,只讲电子商务和网络营销”。换句话说,微信怎么盈利,我没那本事知道。几位圈里好友闲聊,都认为朋友圈卖货终究会受到腾讯的监管,微商未来无法预测。
不排斥,是我确实看到了一小部分人,真的一个人的微信月销售额就过百万。她是一名退下来的空姐,只有几千好友,且个个是熟悉的朋友。值得一提的是她并不是用常见的:朋友圈月销售额过百万的话,就真应该向相应机关举报,看看他到底卖的是什么了。
当然,微信的传播效果是毋庸置疑的,特别是免费赠送、事件营销、线上活动等形式,确实深受90和80后的欢迎。本人在为企业和电商平台做策划时,微信营销也是其中一环。所以,还是那句话,对微信营销不推崇不排斥,作为一种营销传播手段它的功效非常明显。如果作为所有传统企业,都必须应用的0成本营销渠道,本人还是保留意见。
3、所谓去中心化前提是有没有中心
主题是去中心化,似乎前面的内容都和去中心化无关。但是,去中心化却是完全和微信营销有关。所以,必须短篇累犊一下本人对微信的看法。
所谓去中心化,个人理解就是在这种社区化交流阵地或者平台,每个人都是中心,不再需要“个人中心”或者“品牌中心”。因为事实就是如此,每个人都可以轻松建立自己的微信群,不管是1个还是10000个,只要你手机抗的住,疯狂都能建个群,随便拉人。然后群主就是“中心”因为群主没有号召力,所以大家都不说话,要么发广告,要么干脆退出,就叫“去中心”
那么,如果是二位马老大,他们亲自建的微信群呢别说500人,就是500万人群呢同样,500万人的群,得瞬间群完全找不到自己想要的知识,或者崇拜的人。还不如自己建个小圈子,踏实和真正好友知己交流点生活体验来得真实。想不去中心化,也很简单。如果自己没有号召力,就把群里的内容或者线下活动的内容,做的专精和务实。是奉献还是忽悠,其他人都看在眼里。你为大家尽心尽力,别人怎会对你胡乱猜疑!
题外话:了解我的朋友都知道,我是做软文策划出身。在2010年开始在艾瑞、易观等平台写专家专栏。近年来,因为给企业做策划和四处讲课,群。虽然不像一些大腕一样,身在几百个群中。少说我也被群中。即便是这样,剩下的几十个群也得分二个手机登陆,否则仍然速度极慢而且目不暇接。所以本人非常之奇怪,说自己有几十万粉信粉丝、几千个微信群的大佬,您到底用的是什么型号的手机如不需要保密,请告之!(文/所志国)
如何提升你的微信图文颜值
在这个看脸就能醉的社会,你用微信搭讪姑娘,她第一眼肯定先看你头像。头像的质量,决定了今后对话的质量,决定了你在姑娘心目中的形象,决定了今后是拆分单元格还是合并同类项。分享几招,愿早日颜值爆表。
第一式--封面吸睛大法
公众号每次内容的送达就好比是一次搭讪,从用户打开你的公众号到浏览完你推送的缩略图,时间总共不超过3秒。要么点击,要么忽略,3秒的生死存亡决定了内容送达,有了这一步才能实现后面的会员的转化、品牌传播等多个结果,哎哟~真是想想就小鹿乱撞。你所要做的就是把握好这3秒,生猛的抓住用户的眼球,让他欲罢不能点开图文。
什么你说无从下手不怕,下面小编传授给大家STC吸睛大法:
1、简单粗暴,直白的画面不需要解释
直白大声的说出你的内容吧!不扭捏不做作不装逼无心机才能在3秒钟直击用户的需求,在一片“点我点我”中,脱颖而出。
上面的缩略图片都有一个共同点,有字不!直白。用户点击你的公众号,想要的只是获取信息。封面内重点文字的突出,色彩排版上的强烈对比,在提高视觉冲击力的同时,使用户对内容一目了然。
运营的小伙伴可能有疑问了,同样的内容标题中也有,图片中也有,这不是画蛇添足吗请注意无论是6肾这种主流的大屏手机还是经典疯4这种小屏手机,无论是多图文还是单图文,图片的面积都是标题文案的4~5倍,在地理位置上图片就优于标题,将关键词放在图片上也就更易于得到用户的注意。况且这种图文结合的设计方式,会将文字图片化处理,看到的文字更像是一种图案,从而更易于抓住用户的视线,消除复杂标题的理解障碍。
2、贴合主题,温柔大方有内涵
如果你觉得上述方式太过粗暴生猛不够温柔优雅,你也可以采用另一种低调有内涵的方法——对图片进行贴合文章主题的设计,使其抓人眼球,促成点击。例如这样:
这种图片设计的重要原则就是贴!合!主!题!拿到一篇封面文章,你首先要了解里面的内容,再从根本去剖析主题,才能明确你的图片方向。尤其是对于一些相对抽象的文章内容,更要反复反复再反复的与作者或者同事交流,明确内容方向,如果自己对内容都不明所以,那更别说准确的传达含义,吸引用户了。
无论你采用上述哪种表现形式,文章内容的质量都是重中之重!内容若没能从用户的需求出发,也不能剖析热点或是独到见解,即使关键词表述的再直白,图片与内容设计的再贴切,最多也只能吸引人点击,而不是实现传播转化。
第二式--插图要轻盈
只要是关注STC的用户,不难发现STC90%文章的插图都是根据内容专门设计的。对于文章插图,小编建议能设计就尽量不要选用网上的图片,一是因为下载的图片与文章所表述的内容存在差距,二是对插图进行设计,不仅能让用户感受到内容的精致,同时也能体会到文章的质感,从而直接提升微信号的品牌形象。
在设计微信插图的过程中,要尽量坚守一个原则——“轻”。移动互联网的时代,海量信息席卷而来,大家对于知识的获取越发的浮躁,对于冗长的内容越来越没有耐心,轻质的插图不仅可以对段落内容图文里,但是看多了发现也就那么几种。用户在过了最开始的兴奋点之后,逐渐对相似度极高的格式设计产生了免疫。格式设计运用得当将更好的呈现出文章的金字塔结构,但是格式设计的单一将导致文章整体水平不升反降。
1%的人选择创新就足以打败99%的平庸。左图是我们见到最多的格式设计之一,可以说99%的人选择使用大家已经稀松平常的格式设计来美化图文。右边的是STC通过CSS3和HTML5设计出来的定制格式。(文/SocialTalentCircle@小田田、Smart)
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