微信做不好的社交电商微博能做好吗 慎！做微商不要迷信微信大咖
近日，微博推出了一款以兴趣为导向的移动社交电商产品——“微博橱窗”。这对于已经连续两季度盈利的微博来说又是一重要战略性产品。尽管有阿里的淘宝、天猫、支付宝和微博大V们站台，但笔者对微博的这种激进进军社交电商的做法深表怀疑。
从微信营销到微电商再到微商，围绕微信生态愈演愈烈的社交电商慢慢浮出水面。缺乏电商DNA，透支信任关系，破坏用户体验，粉丝难以沉淀，社交和电商水火不容。这些或多或少构成微信做不好电商的原因，但笔者认为最大的原因是：微信想在一个中心化的平台上，通过去中心化的自发方式连接第三方实现商家和用户的精准交易匹配。在连接和匹配的过程中就会出现很多问题，如：接口开放，精准推荐等。
同微信电商不同的是微博电商依靠的是垂直领域的2000多万专业达人和大V建立信用体系，以弱关系为基础，用户兴趣为导向的方式做电商。这在以强社交，弱影响力的微信电商是做不到的。尽管微信也意识到了这一点，也尝试着改进，但似乎效果并不那么明显，从微信小店到“联姻”大众点评，京东“购物”，微信在电商上做了一系列的尝试。（微博电商与微信电商的对比）
在微信上做不好的社交电商，在微博上能做好吗笔者认为很难，主要考虑到这几点：
第一、媒体电商化的前提是要有公信力和影响力做担保。众所周知，微博的媒体属性大于社交属性，社交属性大于电商属性。在qq、微信、微博、陌陌、易信五大移动社交产品中，微博仅次于qq和微信，无论是在活跃度或影响力上都有着举足轻重的作用。微博能够取得今天的地位，与明星、企业家、团体机构、意见领袖的入驻功不可没，某种程度上，他们相互影响，又相互利用。一方面微博为无数的草根用户和在一些专业上有所研究和思考的人提供了可以发声和传播的平台，让这些人有了自己的粉丝和影响力；另一方面微博平台通过这些名人带来了更多新用户，提高了活跃度。
靠社交关系撑起的微信，导致后来所有的商业化尝试都要事先考虑会不会破坏社交体验。微博也一样，既然将自己定义为一款通过关注机制分享140字实时信息的广播式社交网络平台，那么就该考虑传播性和实用性。而掌握传播性和实用性的一般是是媒体或大V，在行业里有话语权和影响力。往往现实的情况是影响力不等于变现力。
打个比方，某某教授在中国近现代史上很有研究，积累了上千万粉丝，但一旦让他跨领域跨学科对非自身研究的领域评头论足时，难免会让人觉得轻浮，为了一点蝇头小利丧失公信力，实在不值。对于官方公布的微博现在垂直领域有2000多万专业达人，笔者也较为怀疑，这些垂直领域的达人是怎么来的，成为达人的标准是什么（粉丝数，原创性，影响力还是只要申请就可以），可信度有多高，用户怎么评价他们，在行业的口碑如何等等，微博不得不考虑提供一个公认的评判体系。
这几年来，微博在电商领域的变现一直离不开这两种形式：一种是广告，另一种是平台交易分成。前一种很好理解，充斥着大量广告的微博，一定程度上造就了现在的微信。而后一种，只能靠一些几百万粉丝的大V和一些无节操的营销账号来提高平台的活跃度。自从那些上千万粉丝的大号逐渐远离微博后，那些一两百万粉丝的账号就成了名副其实的意见领袖，精神导师。媒体电商化就会成为笑谈。
第二、用户规模＋兴趣社交只是社群经济的翻版。微博的火热虽然大不如以前，但用户规模还有很大的体量。这给微博发力移动社交电商铺平了道路，微博能形成强大的阵营，主要缘于共同的价值观和兴趣的聚合。基于用户规模和社群笔者很容易就联想到了社群微商，目前的社群微商就是这样做的。与微商的层层分销不同的是微博不做闭环，最终的交易、现金流、物流、售后等均由合作平台完成。达人，大V只是起了一个中介的作用，用自己的信用和影响力为品牌背书。
当微博的媒体属性被过度商业化浸染时，用户就会选择离开。到时微博就会变成一个自明星、自营销的推销平台，而那时就成了由大V领导的社群版的“美丽说”了。
第三、左手微商，右手淘宝，缺乏品控和评价体系。据官方介绍，目前商品链接必须来自天猫淘宝和微卖等重点第三方合作伙伴，微博达人、大V可以通过微博发布器直接发布自己推荐的商品，并添就是微博最有可能取得成功，但微信的在社交电商上的尝试有目共睹——表现的并不很出色，而微博电商，虽然接通了微博支付后形成了闭环，但所有的营收还是依赖于广告。或许，对于移动社交电商来说，属于这样的一款产品或这样的时代还远未到来。
作者微信号：oneisall2014，欢迎交流。
【本文系作者“褚伟”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】
慎！做微商不要迷信微信大咖
写这篇文章有点自砸饭碗的意思，因为我也是一个微商。如果你是微商新人看过这篇文章后，还是想继续投入到微商这个大潮里面来一展身手。来找我吧，我愿意帮你。如果你是微商企业主，或者微商大咖，万一我的文章一不小点，点到了你的痛点，纯属巧合呵。
在任何行业，赚钱的永远都只是少数人，当人人都去开网店的时候，电商一定会越来越难做，同样，当人人都来做微商时，微商也一样会越来越难做。大咖这个词，以前只是出现在台湾演艺界，现在也用在了微商里，意思是代表有能力，赚到钱的人。
一、微商行业里的大咖都是怎么来的呢
先让我们回顾一下微商的历史，微商从2013年下半年开始，最早是一部分人用微信在朋友圈来做代购。想要去香港、韩国了，在朋友圈里一吆喝，然后把钱收了，过几天货带回来，再发给朋友。这本身是一种非常好的小圈子里的社交活动。这种是最早的微商零售模式。
后来，一些化妆品商家发现了这个机会。也开始在朋友圈里这样卖东西，但是，这样走货的量，非常小，而且客服也不方便。
后面就慢慢的由零售，变成了走批发招代理模式。招一个代理，起步就要一两千块拿货，高的几万块拿个总代，一级，一个月招十来个代理，月销过十万很轻松就实现了，走批发招代理这种方式赚钱速度实在太快了，于是，大家就开始都不做零售，只招代理了。更有利害的，一个月能招四五十个代理，一个月净利润就能赚一二十万。
这也造就了早期微商里面最早致富的一批人，这里面的人，有些是学生和上班族，比较更多的是淘宝做不好的那一些人。这应该是第一批微商人。
微商招代理这种快速赚钱的模式，很快吸引到了另外两批人，这其中一批人是以前做直销的那些人。做直销这些人原本就有团队，以前还需要线下拉人来听课，现在有微信了，线下会场都省了，直接微信里沟通。产品换一下，几天时间，就能走几十万的货出去。
另外一批人是做网络营销的这些人，网络营销这行，在中国做的人太多，竞争激烈，很多人苦逼的天天从早忙到半夜，一年下来，还赚钱不多。但是，他们有一个特色，那就是能写，会讲，懂得在网络上宣传。所以，很快，微商培训出来了。有的一些人，看微商赚钱实在太快，干脆培训也不做了，自己找到厂家做起了代理来卖货。
为了招到代理，卖掉自己手中的货，他们拿起了自己的专长---培训。
现在微信群里微商的大咖培训，最主要的讲课人群，就是原来做网络营销的这批在讲，培训其实就是洗脑课。让你听了之后，觉得微商这么好时机，再不做，就又错过了赚钱的机会。于是心动了，拿出真金白银买了一批你原本根本不可能用到这么多的产品囤在家里。开始了赚钱梦想之路。所以，这些做培训的人，赚到钱了。
那么你呢
每一个人为了卖掉自己手中的货，招下级代理，方法无所不用。每个人复制着上家给你洗脑的方法，继续去洗脑下一群人。也有的人会良心不安，觉得自己都卖不掉的东西，不想去继续忽悠别人，这些人，就会自动的慢慢退出了微商圈。但更多的人，在利益驱动下，还是会继续洗脑下去的。
所以，在今年，微商里面培训越来越多了，每个群似乎都在做培训，都在洗脑。在朋友圈里经常会看到一些人每天都在对外炫耀收款图，对话图，今天又收到款了，那个谁打款了也不说一下，这个月又换车了。但真实的情况是怎样的呢只怕只有他们自己知道。看看两个宣传的案例。
看看下面这张图，你觉得这是真的吗
还有下面这张报道：
二、他们为什么要这么做，这么说呢
原因很简单，只有塑造一个无限商机的美好前景，把做微商赚钱说的越容易，越快速，才会有更多的人投钱进来。如果没有人投钱进来，那微商就只是一个纸糊的口号市场。但是吆喝的人多了，到处都在传说微商好赚钱，做了几个月，就能月赚几万，几十万的时候，就会有一些人经不起诱惑投钱进来，投钱进来的人，为了卖掉自己手中的货，又会继续着下一个吆喝。你明白了吗
2014年，据媒体报道，有超过一千万人，投入进微商。假设每人投入1000元，那就是一个一百亿的市场。后面进来的人当了消费者兼推广员，养活了前面的一批人。先打造一个虚假的繁荣，当更多人投钱进来后，它就变成了一个真正的赚钱神话。这就是招代理模式微商的真实面貌。
写到这里，你不禁会问：微商这种招代理模式，能持续多久呢其实我也不知道。但不管怎样，中国人多，微商这个声势已经被炒作起来了，去年是一千万人从事微商，今年估计会比去年还更多人，有的人说会是去年的3倍投入到微商这个行业里面来，继续着前面的步骤。
那么国家会管吗微信会管吗我想应该会管的，只是现在还在观察期。所以，如果你想在今年做好微商，我的建议是，要么你拥有一手货源，或者总代货源。要么你就回到老老实实的卖货上面来吧。回到微商它最早的原点上来。那么，还能回得去吗答案是：我也不知道！
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