微信营销的“天龙八部” 如何看待微信小店对现有电商平台的影响
没有废话，直接开门见山！
第一步：定位产品
通俗一点，其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说，如果你选择卖普通的馒头和面条，对不起，即便你天天到处去宣传，也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电，那也很玄乎，很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品，最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以，并不是所有的产品都适合微商。
如何选择产品，其实首先要看的是自己的特长，兴趣和资源。如果你家是微山湖附近，你爸爸是天天开船捞螃蟹的，或者养鸭子的，那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势，而且还可以通过图片进行广泛的传播，因为图片传递的是信任。如果你像才才一样，擅长视频特效制作，那么你也可以通过微信，通过微视频，通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频，然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。
就目前环境而言，微信适合卖的产品，才才给您举几个分类：
1，美容产品类
虽然都说面膜竞争特别激烈，但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性，而天生爱美确是女人的天性！除了衣服就是脸，所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。
2，奢侈品类
名表，名包等产品其实也卖的挺好，当然目前就渠道而言，大都是是水货或者仿真。现在人们的生活水平已经提升了，所以就有了更高的追求，那就是时尚。所以，感官就非常重要，看到一个背着包包特别有范的模特，就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅，所以不自觉的点击购买，尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭！
3，保健品
什么阿胶，燕窝之类的，包括各种茶油，玛卡为代表的也都有着广泛的市场，谁不想每天精力旺盛，谁不想天天精神抖擞，而唯一保健品进行包装之后有着这么神奇的功效，甚至可以医治各种疑难杂症。所以，保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士！
……
当然其实微信可做的还有很多分类，比如收藏品，如翡翠，珊瑚之类，各种定制类，定制U盘，定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类，但都要满足一个条件：利润可观。没有强大的利润空间，微信卖货那就是作死，某种程度上，微信和竞价其实很像，都是暴利产品，都需要强大的概念包装！
第二步：锁定用户
产品选择之后，下一步要做的就是锁定客户了，简单来说，就是找目标群体，如果稍微解释下的话，就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户，才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头，那么人数再多，也难以产生成交！
如果锁定客户群体。很简单，找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样，性格，兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。
我有一个朋友红玉，标准的追星一族，很多歌星开演唱会她都会去现场去看，去听。去的多了，也就变得非常有经验。每次都能弄些合影，弄些签名回来。后来，她觉得整天吊儿郎当，天天啃老也不是个事，毕竟年龄越来越大了，于是就琢磨做点生意。红玉问我：才才，我做点什么好呢我说：简单啊，你整天能接触到各种明星大腕，而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤，CD，每个月收入几万，让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。
所以，你卖什么，你就要找到这些人群扎堆所在的平台。
第三步：流量引导
锁定用户群体之后，接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外，因为红玉也可以直接做成交，为什么呢因为她整天能和明星在一块合影，那么很容易成为别人的偶像，那么不需要做其他步骤，也能直接产生不小的订单，因为别人做不到的事，你能做到，别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。
但一般产品可以有包装，但很难直接塑造崇拜感，所以就需要做流量引导了。既然是做微信，最核心的符号自然就是让别人或者公众微信号了。
那么别人为什么会，到处都是，难道就见到就账号，那么自然会有一部分人直接或者QQ号，只要你是真诚的，别人就能感受的到，因为文字也是有温度的！
或者更直接一点，其实有不少人干这种沽名钓誉的事，具体怎么弄呢就是和路边宝马车合个影，更高级点的会去4s店试车，然后拍照，更逼真。合影之后发到朋友圈，然后配上这行文字：干微商半年，买了辆宝马，我的微信号xxx，欢迎更多朋友一起交流！
很俗，但是很有效！因为人的眼睛都喜欢仰视！
第四步：信息互动
别人微信搜：思路网】
如何看待微信小店对现有电商平台的影响
去年5月下旬，微信公众平台增小店功能，可快速开店。那么，微信小店对现有的电商平台有什么影响
淘宝是购物方式、微信是生活方式，生活方式涵盖购物方式。如果正常发展下去，超过现有电商平台是有可能的。但未来的事，我们不能凭空猜测，我们只能拭目以待。
早年的PPG，是否有人了解。当年被无数人看好，现在是中国电商十大失败案例之一。
早年的凡客，被吹的如何如何，今天凤凰涅槃、否极泰来了嘛。
国际的亚马逊进入中国，每年的营业额增长几何。
说这些只是想说一个观点：要冷静看待这个问题。
我将按以下三个要点来分析，以下是一些愚见，有不同意见欢迎讨论。
第一微信是什么（微信是电商平台嘛）
讨论的问题是“微信公众平台增小店，对现有得电商平台有什么影响”
请看到这个答案的各位在心理做一道判断题：
你认为微信现在是一个电商平台嘛（）。
你会选择是and不是呢。
我选择不是。原因很简单，就在微信的自身定位。
微信的定位就在微信的PC首页。微信，是一个生活方式。
我们要记得，我们打开微信先看到的是一个地球；不是掌柜老婆跟人跑了，今天挥泪大甩卖，9.9包邮，还送退货险。
微信一个最早看似和QQ是一个东西的玩意，现在成了马腾腾的护城河。腾腾在一次会议上说他是幸运的。说不敢想没有微信他能不能扛的住。
为什么微信是护城河呢，因为它是生活方式，高过购物方式。
那什么是生活方式百度结果如下：
生活方式（Lifestyle）是一个内容相当广泛的概念，它包括人们的衣、食、住、行、劳动工作、休息娱乐、社会交往、待人接物等物质生活和精神生活的价值观、道德观、审美观、以及与这些方式相关的方面。可以理解为就是在一定的历史时期与社会条件下，各个民族、阶级和社会群体的生活模式。
简单说：
你上班写字楼、下班公交车、放假看电影，吃饭KFC，旅游新马泰，购物万达华润沃尔玛。这就叫生活方式。
可怕的事情发生了，微信在如上的例子中，基本每个环节都伴随着你。
上班做电梯无聊的时候你有没有微信。
上班无聊趁老板没看见你有没有微信。
在公交车上，可以闲情逸致的看别人挤而自己抢到位置的时候，你有没有微信。
其他例子不再举。微信确实做到了融入我们的生活。成为了一个生活方式。
第一部分结束。结论就是微信是一个生活方式，不是电商平台。
第二什么是电商平台有什么特点，和微信比缺什么
电商平台，全称电子商务平台。电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
最简单的解释，就是电商平台就是一个在网上卖东西的地方。
卖东西对应的是买东西。但买东西是什么呢，我们可以说买东西只是生活方式的一部分。你是去超市买菜还是去菜市场买菜，就好比你是去淘宝买东西还是去天猫买东西。你只会在需要买东西的时候才会去，我不买东西我去超市干什么。所以超市们都学聪明了。把超市变成一个商业中心，里面不但有商品可以买，还有好吃的，还可以理发SPA看电影。然后让你经常去这个商业中心成为你的习惯，成为你的生活方式的一部分。
打个比方，如果淘宝是个超市，那微信就是个购物广场。
购物广场，超市是辅助的，一般在地下一楼。
超市，超市是主要的，一般在二楼和三楼。
如果你还不懂区别，想想你和女朋友去超市和购物广场时候女朋友的表情就知道了。
马云做淘宝的思路是把淘宝做成一个很大的网上市场，你所有来我这开店的人我都收点税。让淘宝成为一个必需品。大家都来买，就我流量最大，你们就都要来我这开店，这种商业模式就好比国家商业模式。比如我们日常的水、电，其实都是国家卖给我们的商品，但是我们都忽略了。马云就是这个思路。然后是靠免费开店，引入卖家，而这些卖家很多都是第一批卖家。聚集人气之后一步步做大。这是马云从他阿里巴巴起家B2B到B2C一个很顺理成章的思路。成功的做成了一个网络超市。
电子商务可以说是马云自己给忽悠起来的。电商不错，马腾腾看马云搞的不错，说出于防御策略我也要干。说干就干，就弄了拍拍、QQ网购，还收购了易迅，最后又都给了京东。大家都说腾讯是看到自己实在不行了，没有电商基因，只有做社交的基因。而社交这个东西，是马云一直想搞一直都没搞成的。索性马腾腾把电商扔给了刘强东，轻装上阵自己继续搞社交。
微信的思路是什么。微信要干什么。打个比方：
马云说，我是中国最牛逼的电商平台，
马腾腾说，我是一个生活方式。
马云说，我是中国最大网络超市，
马腾腾说，我是一个生活方式。
马云说，我什么都卖的好，
马腾腾说，我是一个生活方式。
马云说，我是沃尔玛、家乐福、大润发。（超市，一般只会买东西才去）
马腾腾说，我是华贸、万达、万象城（生活方式，可能是因为吃饭、聚会去）
马云让淘宝成为买东西时候的必需品。（淘宝是购物方式）
马腾腾让微信成为日常生活的必需品。（微信是生活方式）
微信这个产品从把握人性的角度明显比淘宝卖货高一个层次。
第二部分结束。结论：电商平台是购物方式。微信平台，是生活方式。购物方式只是生活方式的一部分，微信可以卖货，但不是全部。淘宝可以干的微信也可以干，微信可以干的，淘宝干不了。
第三，微信小店对目前电商平台影响大嘛。
我从商家入驻微信和入驻淘宝两个平台盈利难易的角度来分析。
电商基本的盈利模式是，流量——转化率——购买成交——老顾客维护——二次购买
从淘宝平台来看，按照上面的公式，很容易做到并解决这五个点。淘宝的销售模式已经很成熟。这里不细解释。
从微信来看：
流量，来自于粉丝，相比于淘宝平台的流量可以向淘宝购买是截然不同的。如果获取流量和粉丝，在微信平台，对于中小卖家是难题，对于已经有品牌知名度的商家相对容易。
转化率，在消费者没有认知度的情况下，没有对你产生信任的情况下，购买是很难的。
前两点就已经很难解决了，后面几点就无从谈起。
从目前的微信情况来看，除了一些大的品牌外，比较成功的公众号都是生活服务类的公众号，比如搞烧烤的，便利店之类的。
中小卖家在微信上以公众号的方式成功运营实现盈利的几乎没有。做朋友圈生意这里不算。
简单的说，就是目前微信公众号开店还没有成功的运营盈利模式。也许有，人家在闷声发大财吧。所以目前来讲冲击不大，因为中小卖家，或者说没有品牌的卖家是电商的绝大多数。而这些卖家没有盈利模式。所以不会很快有影响，至少近几个月不会。
但商业的本质是相通的，应该不会太久吧。我对这点很乐观。
还要看微信的引导。（微信在电商这块目前还是很低调的）
未来会怎样，我们无从知晓。
但当下有无影响，你想想自己在微信买东西多还是淘宝买东西多就知道了。
最后，对微信现在存在的几种购物模式做一个小结
(转发朋友圈，打款支付宝这个类型这里不计)欢迎讨论
A微购物—支付
以“杰克琼斯”公众号做例子。这类公众号为服务号。多出现于微信支付出现初期，自建后台或者使用第三方后台。首次下单需要输入客户的地址。支付跳转页面左上角会出现“微购物—支付”。
B微信小店
以“好药师”公众号做例子（我不是做广告啊，我也是看见新闻里说这个号如何如何才去看的）。这类公众号为服务号。在首次下单购物时需要输入客户的地址。支付跳转页面左上角会出现“微信小店”的字样。
C订阅号类公众号（公众号分两种，订阅号和服务号）。
以“真维斯”“森马”公众号做例子。这类公众号是订阅号。在商家实现京东或者QQ网购接口对接的情况下，可以实现购物。（感觉这与订阅号最初的初衷有违背）
D出现在微信“发现”频道。下面新增购物一栏。购物场景与C类相同。
简单分析和评论下几种购物模式拙见欢迎讨论
1.“微信小店”的出现，因为在提交订单前要自己重新填写地址，猜测没有和QQ网购平台和京东平台对接。可能属于微信自己的一块。如果属于微信自己的，在腾讯京东合作大背景下这么搞，用意是什么。本人不敢妄猜。拭目以待。
2.在“发现”频道下增这个大生态系统下的“淘宝首页”。
3.假设，未来如果出现一个专门的分类栏，类似于现在的“购物”一栏，里面全部是“微信小店”，“微信小店”的产品可以按一定规则出现在这个汇总栏目里。那么微信就帮助微信小店的店主们解决了流量入口问题。这个时候可能会是一个很关键的时候。这时候微信小店会对电商平台产生比较大的影响。（注：本文旨在讨论微信小店对电商平台的影响）
这个棋局要看微信怎么走下去。
胡乱假设，各位莫笑。
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