微信营销：微信引流的方法和渠道 和京东签了“长约”的微信怎能不一杯羹
微信营销就是建立“粉丝生态圈”，很多微信运营者都比较清楚定位、内容、互动和微信引流，却很少有人把微信引流渠道分开来做。
微信引流渠道大致分为三类：
1、主动型微信引流渠道。就是需要微信运营人员主动寻找，如广告投放、微信互推等
2、频次型微信引流渠道。一般都是一些免费的引流渠道，定时去做就好，比较繁琐，但长期执行下来效果明显。比如：Q群、邮件
3、被动型微信引流渠道。与频次型微信引流渠道有部分重合，区别在于：被动型微信引流渠道是“一次性铺发，终身受益”，比如百科、知道、导航等。
微信引流渠道大家可以根据自己的理解去分类，化分优先级，剩下的坚持执行就好，今天重点介绍几种微信引流的方法。
一、精准广告送赠品
现在的用户已经被营销商家惯坏了，选择性很多，口味也越来越挑剔，如果不用利益引诱的话，除非是强需求，否则上钩的人是微乎其微的。这个方法的重点在于“精准”和“赠品”。根据营销需求把用户分类，包括：核心用户、普通用户、意向用户等不同等级。
1、根据用户的需求去选择与品牌有互补效果的赠品
比如一个卖茶叶的商家，要清楚喝茶的人喜欢什么，想要什么，而且成本还不高茶宠、茶叶罐……成本低，而且对于喜欢喝茶的人不嫌多，普通的喝茶者也比较缺少这一类的配置。
2、根据用户属性选择投放渠道。
这里强调的是精准广告投放，至于那些互推和免费的虽然有效果，但做不上量。要全面覆盖还是推荐网盟、广点通，在设置广告的时候，宁愿花不出去广告费，也不要乱设置，否则用户获取成本就不可控了。
二、活动信息微信引流
有人可能会认为随便搞个策划，发布个活动就会自动传播起来了。一个成功的活动除了基本的创意策划之外，更需要一批忠诚度高的用户。很微信运营者在做营销的时候把自己封闭起来，微信营销需要开放的思维，最好的营销策略是“借”，所以，建议大家在思考营销的时候把合作放在首位，这样微信营销活动才具备成功的条件。
当然，合作的前提是利益，没有合作资本又想空手套白狼的朋友就不要做营销了。那么微信活动引流的重点是：如果自己的用户基数小，就找用户基数大的匹配者帮你做活动。否则，你有可能会浪费一个好的营销创意，最后还是白忙活。
三、网络信息微信引流
对于有实力的微信运营者，前两种是最高效的引流方式，而对于个人自媒体或很少投入的用户，免费的微信引流渠道就是一颗救命稻草，做好了流量是非常可观的。做微信免费引流渠道的重点在于建立有价值的内容体系和服务体系……没钱、没资源的情况下也只能做好内容和服务了，不然用户是没兴趣关注你。
发布网络信息的地方有很多，最有效的还是社群，包括贴吧、豆瓣、空间、微博以及行业标杆社区、微信导航等。社群运用的好坏直接关系到微信引流效果，不能忽略的一点是：凡是社群，都需要花费时间和精力去维护和融入的。仅仅像一个过客似的留点痕迹，等于浪费资源。
四、数据库引流
数据库引流是合作方式的一种，尽管很多人觉得邮件、短信是很LOW的营销方式……面对这些客户资源，如果没有新鲜点的想法，那就是运营人的不对了。传统的数据营销可以换一些新鲜的玩法，形式、文案、流程等，重点是给用户新鲜、友好的体验，就能把流量引过来。
最简单的例子：做电商的发货流程中的提醒环节，从站内信提醒，到旺旺提醒，再到短信、微信提醒……提醒方式不断改变，从快递、到镖局、到调侃，提醒文案的风格也在随着用户的口味改变。如果你群发邮件的打开率很低，不是邮件营销的方式LOW，而是你的标题不好。
五、闻风即动，跟风引流
所谓跟风，就是及时抓住行业或热点的风向标。热点和新鲜话题原本就具有传播和搜索的属性，这就注定如果你提前抓住热点，那么你的曝光率将会无限增引流的渠道不外乎线上和线下，本文重点传递的是微信引流方法和理念……微信推广方式无非那几种，但不同的人却使用出了不同的效果。微信引流仅仅是运营的第一步，引流之前一定要做好内容、商品、服务体系，免得资源浪费。
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和京东签了“长约”的微信怎能不一杯羹
有人看到了微商的机会，有人看到了微商的风险，有人看到了微商的未来，有人看到了微商的泡沫，大家观点不同，但不可否认地是微商已经进入了你的大脑，赞誉、嘲讽、投机、净化，这些是一切美好事物能够长期留存世界的必经之路。
狭义的微商是在微信生态下的电商形态，广义的微商则往往是说移动电商范畴，事实上，正是媒体的热炒和热嘲平台方在不断地收紧微商的管理，朋友圈也在设定更严格地反垃圾算法，我个人预测早晚会推行白名单制度，移动社交网络外部链接无法看超链接，最终需要在链接认证上下功夫。
微信正在收紧微商朋友圈营销的管理，受益最直接的就是微信的官方购物入口，京东是最直接的受益者，微商生态的C经济正在快速被冲刷，微商B经济正在成为主流和中坚。京东是微信电商生态的核心部分，他们决定了微信购物的入口的产品形态和生态走向，并且会对整个微信电商生态产生关键性的模式引导，近期京东对微信购物入口产品的改造也让我们看到了微信购物未来生态的一些端倪。
产品趋势：强化社交元素，融合朋友圈场景
在互联网有一句话“PC时代靠搜索，移动时代靠社交”，凸显出行业对移动社交平台的认可和重视，微商之所以能够火爆，主要是利用了微信的社交场景。移动电商的社交场景赋予了微商特殊的模式，京东在刚刚接入微信购物入口的时候并没有做好这一点，起初的转化率并不太高。随着用户消费行为数据积累，京东自身对于微信购物入口的认知也不断升级，越来越重视微信生态文化，产品也越来越接地气。
微信购物入口的产品在不断进化，京东也意识到自己不能拿过去的产品思维来做移动电商和社交电商，购物入口从早期的简单粗暴到简洁流动性列表，再到融入红包机制的大促，最近又上线社交分享和参与激励机制，产品更购物入口的认知已经发生了重大变化。从早期的导流模式到现在的生态模式，京东算是大彻大悟了，不去追求自我存在，而是让购物入口完美地运行在微信生态下，经营效果反而更购物入口专用的，这意味着京东正在围绕微信购物入口打造一个微信购物生态圈，这个生态圈的气质和营销运营模式都将与京东体系电商生态游很大不同。这个生态圈将会是一个相对独立的体系，在产品形态上越来越深度融合到微信生态里，并且围绕着微信平台用户行为行为特征来进行产品创新，这个思路转变是值得表扬的，务实地做生意才是好青年。
微信购物入口是京东用自己的股权换来的，不是白给的，而且签了夫妻档终生长约，这样一个天下第一的移动社交入口摆在这里，京东自然是要利用好，这是最直白的社交流量，中国仅此一个黄金位置。京东对购物入口产品的社交化改良是正确的一步，思维转变会带来入口流量转化率的提升，并通过社交分享和奖励机制来做好朋友圈口碑传播和用户高粘性、回头率，最终实现的是微信平台流量的利用率和生意的红火。
如果你足够细心，你会发现京东在购物入口页面强化了商家的微店，并且支持微信一键登录来订阅店铺，表面上看是商家们捡了大便宜，实际上是京东在培育购物入口的个性化、去中心化的微生态体系，为自己产品未来的千人千面做好铺垫和引导。
购物入口产品的社交化整合是京东释放出重视这一个入口的信号，而过去行业里一度认为京东只会把这个入口当作导流工具，京东的产品升级迭代思路透露出京东在强化微信购物入口的价值。京东经过一段时间摸索，已经想白了，只有强化微信购物入口的价值，提高购物入口的打开率，京东的利益才能最大化，京东平台的商家也才能获得更多的移动电商订单，强化价值，才能释放能量，嗯，就是这样。
微商生态：乾坤大挪移，聚分有净土
在未来很长一段时间里，微信购物入口都将持续释放出这样的红利来，意味着京东也在推动平台商家和自营业务在移动端流量的多样化和个性化，商家可以借助京东微店和微信购物入口设计朋友圈的口碑营销引导，这对于商家提升稳定客源是关键性要素。京东似乎并不是像天猫、淘宝那样霸道地把商家完全绑定在自己的搜索框上，而是鼓励商家进行社交营销参与，这一方面是京东平台生态更购物入口价值、深度融合微信社交生态、高粘度的会员参与机制，这些也暴露了京东的一份野心，他们要让自己B2C微商流量去覆盖或打压掉混乱的草莽微商。京东平台本身已经综合化，大多数类目已经能够完整覆盖微商所涉及领域，购物社交化和微店订阅突出化都是京东培育商家社交电商意识和能力的表现。
京东真正的想要干的事儿是来一个乾坤大挪移，一方面强化微信入口的集中流量优势，另一方面强化社交整合抢占朋友圈微商流量，让微信生态的核心电商流量都进入到京东的微信购物入口上，然后，自己进行再分发。从微信生态层面，微信乐于见到此状，一方面可以减少微信用户微商买到假货的情况，可以实现自己生态内的微商生态净化，另一方面，京东是自己的兄弟企业，肥了京东，就是肥了腾讯。
未来之路：朋友是朋友，营销是营销
微商的生态对于微信朋友圈的信息流体验至关重要，微信会乐于京东强化微信购物入口，这样微信购物发生在不离开微信app条件下，也提升微信菜单入口的商业价值，对于微信平台内其他商业化入口同样会有很大的带动作用。一切不正常的都终归要归位，朋友是朋友，营销是营销，不撕裂微信熟人社交关系的微商生态才是微信想要的生态场景。
微信官方应该不会显性地去力挺京东在微信购物入口的产品和营销，但是，购物入口具有强势的流量分发效应，京东如果产品和营销策划得当，获取的朋友圈营销能量是其他电商平台或散客电商玩家所无法比拟的。提高微信购物入口的打开率、转化率、留存率、分享率，这个入口的价值将会释放出生态级别的能量，只看京东的产品经理和运营人员能够把事儿做到极致了。
对于微信而言，京东平台上的大商家，如三星、优衣库、华为等未来都有可能成为微信朋友圈信息流广告的广告主，未来甚至有可能出现广告主将朋友圈信息流广告点击引导到自己的京东旗舰店微店上，从而完成从品牌到交易的闭环式社交广告营销体系。微信购物入口过去明显被低估了，如果京东能够做好微信生态深度融合，微信购物入口自然将远超过一个流量入口价值，更是微信朋友圈生态的超有价值的一环。
（文/柳华芳）
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