朋友圈广告刚露脸，微信文案先火了 微信营销丨朋友圈三要素：内容、结构、节奏
1月21日上午，不少微信用户在朋友圈中看到了来自微信团队的推广信息，告诉大家“广告，也可以是生活的一部分”。没错，朋友圈广告要来了。
微信的这则推广信息迅速引爆了朋友圈，激发了大家创造的热情。有人把自己的头像改成微信Logo，在朋友圈玩起了恶作剧。更聪明的直接在微信团队推广信息下火速留名，占领了优质广告位：有的求脱单，有的宣传产品，有的推广公众号，朋友圈着实热闹了一番。
微信团队用这样的一组文案来解释朋友圈广告：“它无孔不入，你无处可藏，不是它可恶，而是它不懂你，我们试图，做些改变。”这也在告诉我们，广告如今已无所不在。广播、电视、互联网上，广告随处可见，人们无处可躲。广告本身并不可恶，可恶的是跟用户不相干的广告，而微信想提供的就是“懂你”的精准广告。
眼疾手快的厂商们也是以迅雷不及掩耳之势推出模仿之作，搭上了微信的这趟“文案列车”。
比如京东就推出了这样一组文案：“它慢条斯理，你无计可施，不是它可恶，而是它不懂你，我们试图，更快一些。”言下之意是说某些电商快递慢，而京东送货速度快。
又比如腾讯视频借势写了这样一组文案：“生活无孔不入，你无处可藏，不是它可恶，而是你不懂它，我们试图，做些改变。”这其实是为今年开播的生活实验节目《我们15个》做宣传。
而世纪佳缘也发挥自己“红娘”的身份，推出解救单身男女的文案：“逼婚无孔不入，你无处可藏，不是逼婚可恶，而是你单身太久，我们帮你，做些改变。”
不只是在互联网领域，就连安全套品牌冈本也的每次小小变动都能引发全民关注。这周微信上线了6.1版本时，也引发了用户模仿造句。
新版微信在欢迎页上列出了用户2014年送出和收获的“赞”数，并用一句“点赞太容易，当面夸太难”作结，这句话被不少网友改写，跟热点事件结合了起来：
“踢个球容易，想出线太难。”
“吸雾霾容易，防雾霾太难。”
“结个婚容易，嫁杰伦太难。”
“写个诗容易，睡个你太难。”
从这一周微信的新动作来看，宣传语看来要成为微信的一门利器。各路厂商的市场公关们，你们可得盯好了。
微信营销丨朋友圈三要素：内容、结构、节奏
学习如何发好朋友圈，需要学习一辈子的学问。这次作者和大家说一下，想做好微信营销，该怎么发好朋友圈。对于怎么发好朋友圈，本文作者给大家分享一些总结的经验。让我们一起来看看~
微商是一个怎么样的行业
很多在企业做市场营销的小朋友们，多少都会有些看不起微商，觉得微商简单、粗暴、忽悠、传销等。我们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有可能和传统线下传销、忽悠的是同一批人所为，线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。所以不能因为“可得性偏差”，让我们失去了理智的判断。
可得性偏差（AvailabilityHeuristic）也被称为易得性偏差或易得性偏见，是启发式偏差的一种。指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性，因为互联网报道的普遍性，让我们产生一种概率错觉，放大了这件事的主观概率。
任何行业都有两面，一面野蛮生长，一面深耕细作。
并且，微信营销能力（朋友圈能力+社群能力）可能是未来商业世界中非常核心的能力，也许重要性会超过传统营销人引以为傲的广告能力等。
底层判断逻辑：销售额=客流量*转化率*客单价*重复购买次数
传统的营销方式都没有解决好“客户重复购买率”的问题，这个始终是一个巨大的营销机会，而微信营销能够帮助很多企业解决和这个重复购买次数的问题。对于微信营销来说，怎么发好朋友圈是一个不可或缺的能力。
对于，如何精细运营朋友圈，其实是一个需要学习一辈子的学问，微商能力其实是一门经营自己，经营客户关系的能力。
因为朋友圈营销就是“注入意识、建立信任、促使行动”的过程，想做好这一点，需要掌握些“大脑信息输入形式”、“消费心理学”、“行为学”、“刺激——反应原理”、“大脑思考原理”、“情商”等方面的知识。
所以，想运营好微营销并不是发出一两条好的朋友圈那么简单的，还需要整体性。
普通人是做好一点点，而高手是布好一个局。
学习如何发好朋友圈，需要学习一辈子的学问。这次和大家说一下，想做好微信营销，该怎么发好朋友圈。
Ps：怎么发朋友圈和怎么发微博是两个世界的学问。
对于怎么发好朋友圈，我给大家分享一些我总结的经验。朋友圈三要素：内容、结构、节奏。
如果我们不在意看圈人的感受，我们是没办法发好朋友圈的。
一、什么是内容
线下的内容包含闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。内容不仅仅是文案，是朋友圈我们看到和听到的所有视觉。听觉冲击，包涵：图片、文案、视频、定位里的文字。
怎么样才能写出好的内容
确定内容背后的目标；用文字去把想目标表达出来；用表达技巧将内容润色，把内容表达地更合适。
我分享四个朋友圈常用的表达技巧。（理性说服，感性说动）
感同身受型——走心共鸣一针见血型——简单直接历历在目型——影像化说得都对型——类比化
1.感同身受型
使用背景：
朋友圈最重要的就是信任，必须走心，才能取得别人的信任，并且我们让潜在客户能够产生共鸣，有利于打破心理防线，慢慢地构建起来信任，产生“是我生活上的向往”、“是我期待的一种生活态度”、“真佩服你，我也想这样”。
2.一针见血型
使用背景：
文案要求简单直接，因为和对方不那么相关，或者不那么有趣的东西，对方不会给你这么多时间，最多3s，如果你没有抓住对方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就划走了。
所以，表达一些利益点的时候，尽量简单直接，这样更加富有能量。
使用背景：
最好的文案其实就是场景型文案，因为需求产生于场景当中，会让客户感觉自己更加需要这个产品，并且利用视觉化的文案，能够更好得刺激欲望，让客户更加想要。
4.说得都得型
背景：不要用客户听不懂的专业知识去普及，一定要借用客户已经存在的概念来表达，这样的类比方法能够让客户觉得你说得对。这种文案的核心技巧在于，用已知带出未知。
二、什么是结构
不同的说话顺序，对一个人的影响是不同的。
我们表达一些观点时，我们可能不是一条朋友圈就能搞定的，那么我们就需要一定的结构去表达，我们才能从0——1地影响他们，从获得认知到采取行动。
就像某品牌销售艾浴包的案例：
第一步：普及毒五月知识；
第二步：提醒大家毒五月病毒泛滥，多给孩子洗艾水澡；
第三步：通过发几条问诊朋友圈；
第四步：总结一下，其实这些都和毒五月或多或少有关；
第五步：再次提醒要多用艾水给孩子洗澡；
第六步：朋友圈发布活动；
第七步：介绍产品；
第八步：验证产品（当然，这个过程中可以偶尔发发反馈）。
就这样的八步结构，从0开始影响一个人的心智，如果你只是活动时发发促销朋友圈，效果能达到这种境界吗
相当于半个月的不成交的普及，都是为了最后成交做准备。这八步里的的所有素材就是我们第一部分的内容。真正的铺垫，不是大家所理解的铺垫，并不是发发知识、发发反馈而已，而是有一个影响的过程，层层递进、不断影响。
就像我经常说的一句话：
“一步步变牛逼比一下子变牛逼更可信”
那么，对于结构有没有一个现成的模板逻辑可以参考呢
第一步：注重注意力；第二步：激发兴趣；第三步：建立信任；第四步：促使行动；第五步：消除顾虑。前期目标：塑造产品价值、建立信任、唤醒需求
中期目标：打造一个销售的场景
后期目标：成交、成交、成交
三、节奏
有善于总结的朋友吗
看到这里，大家有没有发现关于内容和结构不就是“说什么”、“怎么说”。
对的，就是这么简单，那么节奏就是“何时说”。
节奏，是链接每一个画情节、每一个画面。就像音乐一样，不同的节奏，效果其实也是不一样。
也就是这每一步你走的速度都非常重要，走得慢了，连续性又不强，走得快了，又显得太刻意。该怎么把控这个节奏
说实话，我现在还没有方法论，这个得在执行中，不断获取经验，靠长期的执行出来的感觉。就像打广告一样，到底要打到什么程度才是最合理的，对客户心智的影响是刚刚好的，也就是广告人常说的“减值”，这个是长期执行过程，沉淀下来的敏感度。
整体性的朋友圈，要有连续剧般的特点，让别人一步步看着你长大，中途插入的，还能激起对方返回查看以往剧情的冲动。又要有短剧般的特点，每一段剧情都能独立存在，中途收看，也能感受到里面的各种人物关系。
很多传统营销从业者（包括现在的一些电商互联网营销从业者）对微商的存在有一点的轻视和忽视，但是他们不知道这两年很多微商从业者已经非常专业化了，整体的能力已经得到很大的提升了。
现在很多营销从业者是做在办公室来想方案、做方案，对很多事物得理解绝大部分都是困在自我的视角里。而在所有行业中，微商是和客户互动、交流最为频繁和深入的，所以他们比很多人更了解消费者、更能够领悟到人性、更能得出一些和消费者打交道的心得。
毕竟，谁更能了解消费者，谁就能够获得消费者的青睐。坐在办公室里是了解不了消费者的，你只有到现场去或者长时间和消费者打交道，你才会发现很多的“你以为”真的只是“你以为”而已。
未来，微商所具备的综合能力，会在企业上越来越受欢迎。整体来讲，客户互动、打交道、社群的建立和维护等微商都可以说是先行者，很多行业都没有微商那么领先、优秀。
微商人的价值已悄悄赶超很多营销人。
本文由@卓志勇原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自网络
信息转载自网络，更多相关信息请点击：营销推广http:///
相关文章
-
京东流量如何推广？推广方式介绍
原理：当我们想提升某一款宝贝排名，但宝贝综合数据都落后于同行，最后我们把各个维度数据都补到行业平均线上，那么京东给你的排名会比平均线上的竞争对手高。,微信是京东推广最直接、最简单的方法，我们可以通过将链接分享到朋友圈，推荐给身边的亲戚朋友，让他们购买。,此广告形式按CPS进行结算，即商品成交后才需要支付相应的广告费用。
2024-03-13 18:09 -
拼多多团长怎么做?教你如何线上赚钱！
现在拼多多的发展规模已经达到了上亿的模式，也就是说中国每天都有上亿的人在用拼多多进行购买产品!这么大的购物需求，也就造就了无数的商家愿意到拼多多平台进行开店!商家在拼多多开店也不是那么容易的，不是说一开店就有人进去购买自己家的产品，没有一定的流量、产品展现，那还是店铺做不动的!慢慢的也就推出来了——多多进宝! 多多进宝是拼多多官方平台出品的一个帮助卖家进行产品推广获取流量、销量的营销工具!
2024-03-18 10:53 -
拼多多无限刀软件怎么用？拼多多怎么砍价能成功？拼多多砍价1元10刀（拼多多砍价刷刀网站在线）
对于拼多多，我相信很多人对于他最熟悉的莫过于朋友圈中和各个微信群中被疯狂转发的砍价链接了。也正是因为这种社交模式的定位，让拼多多短短不到4年的时间就就超过了很多他的电商前辈。但是，在砍价的时候，很多用户都反应砍价的成功率很低。 对于普通的用户来说，在砍价的时候，每天只有三次砍价的机会，而且每一次能够砍掉的金额是随机的。刚刚开始的时候还好点，砍掉的金额会稍微大一点，但是之后，每次砍价的金额都会
2024-03-18 10:21 -
拼多多无限刀软件怎么用？拼多多怎么砍价能成功？
对于拼多多，我相信很多人对于他最熟悉的莫过于朋友圈中和各个微信群中被疯狂转发的砍价链接了。也正是因为这种社交模式的定位，让拼多多短短不到4年的时间就就超过了很多他的电商前辈。但是，在砍价的时候，很多用户都反应砍价的成功率很低。对于普通的用户来说，在砍价的时候，每天只有三次砍价的机会，而且每一次能够砍掉的金额是随机的。刚刚开始的时候还好点，砍掉的金额会稍微大一点，但是之后，每次砍价的金额都会减少，导
2024-03-18 10:12 -
怎么区分高仿鞋微商货源供应商的实力和信誉？
首先，要注意这两种情况： 一个是朋友圈的图表相当混乱。,比如真正的标准，剪片，一对一，公司级，老虎版等等。,其实很多工厂的人都听傻眼了，原来鞋子有这么多档次啊在莆田基本上常说，是真正一流的产品标准，全公司。
2024-03-18 09:59 -
拼多多实战经验&技巧解析分享！
不要以低价为主，否则会没利润。款式要新颖潮流，前期要让利给买家，才能堆集必定的客户资源。在发布产品时要注意这3方面： 1、标题 一开始不知道产品的标题该怎样写，能够参阅一下同行的标题，进行拆分，再去找一些和自己产品吻合的精准关键词，都搜集起来，选好有用的关键词之后，进行组合，结合官方给的标题解析，这样的标题是比较好的。 2、产品描述 产品描述里要写一些注意事项及消费保证，这样才能让拼多多买家有一个
2024-03-14 16:22 -
吱口令不存在怎么回事？
早在2016年的时分，支付宝就推出了吱口令，用以到朋友圈推广宣扬，增加好友。
2024-03-14 16:16 -
世爵娱乐世界1950直属3597730马云微博第一时间关注到山沟沟里的"小马云"，称要报销其学费
这个“小马云”现已人尽皆知，被刷爆了咱们的朋友圈，而实际上最早关注到的其实是马云自己，其早在2015年的微博就发文，比媒体都更早最早关注到小马云。
2024-03-14 16:13 -
新手微商，朋友圈铺垫期的注意事项
发这样的朋友圈，主要是告诉大家，我在喝这么一个东西，它大概都有什么用。,发朋友圈还有哪些注意事项接着我前面说的那个私聊种草，刚开始很多小伙伴可能只会发圈，发完圈之后就不知道自己该做什么了。,铺垫期一直没出单，没开张的小伙伴，可以检查一下自己是那个环节出了问题。
2024-03-22 22:28 -
消失的微商
不久前，自称“微商教父”的龚文祥，在其社群内部宣布解散社群“触电会”、退出微商行业，解释原因是被查税。龚文祥“致全体触电会老会员最后一封信”的微信消息截图显示，近期他收到了工商税务公安法院等专案组的联合查处，公司已经破产，高额处罚个人已经到了负债累累，卖房卖车，倾家荡产，身无分文的灭顶之灾地步。因此，他创立8年的个人微商社群触电会到了“寿终正寝”的时候。年末，一则“张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的
2024-03-22 22:28