微信的最佳变现方式是在朋友圈之外 朋友圈刷屏越来越难的日子里，这可能才是突破口
近日酝酿已久的朋友圈广告正式对外亮相，这一延续了QQ空间Feed流玩法的广告在业界引起了极大的反响，一时间舆论哗然，有评论认为，通过朋友圈，腾讯或将年入百亿。然而在笔者看来，朋友圈并不是微信变现的最佳方式，微信此举未免有些过于激进。
第一、朋友圈feed广告缺乏创意，落于俗套
早在2011年7月，Twitter就推出PromotedTweets，这种广告形式按粉丝参与度收费，广告将出现在广告主Twitter账户粉丝的信息流中。经过几番演变，Feed广告逐渐成为了Facebook等一些社交网站首选的广告形式，国内的微博、QQ空间也都早已有类似的广告。虽然在一定程度上，这种模式为微博、qq空间带来了成功，但从长远来看它是以牺牲用户为前提的。
第二、破坏用户体验，和真正需要广告的千万微商们无关
如果一则广告能起到百分之八十的人觉得OK，百分之二十的人反对，那这广告就算成功了，反之则失败。微信今日发了第一条内测广告，但是很抱歉笔者还是点击了右上角的“不感兴趣”。主要原因不在于这则广告有问题（虽然文案看起来有点矫情）而是，一不小心点了个赞，然后每隔一会就会看到大量的好友点赞，更让人头疼的是，不是好友之间也可以看到对方的点赞评论，还有人借此机会在评论框里拼命打广告。第一条通告就对用户造成“骚扰”，倘若以后依旧是这样那朋友圈真的就沦陷为“广告圈”了。在微信上最需要广告的是成千上万的微商们，而微信却将他们拒之门外，微信电商怎么走，很大一部分就是解决微商怎么走。而朋友圈又是最反感微商刷屏的，微信没有利用朋友圈广告疏导微商，只是为一些大的品牌提高逼格刷存在感，这样的广告只能沦为有钱人的把戏。另外微信朋友圈广告实则是在侧面弥补广点通的不足。
第三、难以做到精准推送，投入和产出难成正比
广告主投放广告时最在意的就是精准度。朋友圈这种撒网式的广告不仅难以计算精准度，而且还会在一定程度上降低用户的活跃度。微信的霸主地位得益于微博大V的出走和铺天盖地的商业广告破坏了用户体验。微博的江河日下，才使得微信的一飞冲天。微信是否会重蹈微博的覆辙也不是没有可能。笔者认为与其在朋友圈做广告，不如开放大数据，根据用户的浏览、转发、点赞、推送等习惯为和喜好做精准营销向不同的用户推送不去的广告信息。腾讯完全有能力做到这一点，通过多年积累的大数据，以精准推送的方式为用户推送感兴趣的广告（亚马逊早已在尝试）。
朋友圈广告变现可能只是昙花一现，据爆料，第一期广告只有世界500强品牌客户才有资格投放。这一逼格无疑是和无数2C和2B（小型）用户说拜拜，如果此刻微信的出发点是解决这些小商家的问题，那么决胜淘宝也是指日可待。由此，笔者认为微信的最佳变现方式倒不是朋友圈而是以下三个方面：
一、比朋友圈更有商业价值的购物圈
为什么笔者要打造购物圈，这就犹如当年微信将订阅号和服务号折叠一样，无论是商业逻辑上还是用户体验上微信都可以做到双赢。微信在朋友圈强制植入广告，有一种“强奸”用户体验的感觉。对于不喜欢的人来说是一种“骚扰”。如果将购物圈和朋友圈折叠，就好像将工作和生活分开，朋友圈依旧还是发些日常的生活状态，图片、视频、文本等，而购物圈则可以纯粹地做一个购物平台，“半价”、“团购”、“众筹”、“限时”……和第三方一起维护好这个平台，既不影响体验又不影响商业化，笔者相信这才是微信最好的变现方式。目前的微信电商除了买信任之外，最大的卖点就是产品背后的故事和情怀。
二、将点赞变成打赏
笔者认为，如果真要将朋友圈变现还不如取消点赞将点赞变为打赏。在很多人看来点赞就两大作用：一是认同感；二是刷存在感。
点赞变成了一种变相的营销。将点赞变成打赏有以下几大好处：一、可以提高用户的粘性，互相关注的好友之间可以形成价值共享；二、鼓励更多的用户在朋友圈创造有价值的内容，而这些有价值的内容还可以变现，高质量的评论会越来越多。打个赏，几毛钱或一块钱，相信大家只要觉得有价值都会愿意；三、成就社群经济。在微信人人皆媒体，媒体即中心的时代，只要你认为朋友发的内容对你有价值，而你又愿意为这样的内容付费，久而久之，这种持续不断的内容创作就会形成一种社群经济。而且打赏还可以延伸很多其它的商业模式，比如C2B定制，众筹等。
三、在微信“我”的一栏添尝试过各种帮助C端商家变现的方式，如微信小店等，由于只是做一些模块功能作用，后来被一些像微盟这样的第三方取代。再后来入股京东的腾讯又借助微信重启了拍拍微店（由京东亲自操盘）。笔者认为与其提供各种入口还不如直接在“我”的一栏添只需搭建平台，做好规范，疏导用户，连接各大物流公司即可坐享其成。
也许以上三种商业模式只是笔者的异想天开，但是早已不再“小而美”节操碎了一地的微信也不在意多一种尝试吧！从最近微信频繁升级的搜索附近餐厅、摇一摇收红包以及朋友圈广告等各种功能来看，张小龙领导下的微信事业部压力重重，朋友圈这百亿的广告收入能否令腾讯的股价更上一层楼，目前，谁也不能盖棺定论，或许这种广告方式令微信成为下一个微博，也或许它真的可以再造一座金矿，诚如微信自身所言：“我们试图，做些改变。”（文/褚伟）
朋友圈刷屏越来越难的日子里，这可能才是突破口
今年的朋友圈对营销并不友好。朋友圈营销的思路也不太能按照以往的推广经验照搬，必须做出相应变化。
不知道有没有人跟我感觉一样，微信朋友圈正在变得越来越平淡，就连刷屏事件的数量也没有了前几年的疯狂。你从各个方面都能体会到一个事实，微信朋友圈的传播环境已经变了。
在今年，本应该是各大品牌营销必争之地的几大节日节点，竟然没有一例令人印象深刻的朋友圈刷屏案例，从春节、情人节、愚人节、儿童节，到刚刚过去的世界杯和七夕，朋友圈竟然都如此安静！（世界杯期间华帝等广告刷屏，但是它并不是针对微信环境下的推广）
很显然，相比于过去几年节日期间动辄刷屏的H5，今年的朋友圈对营销并不友好。朋友圈营销的思路也不太能按照以往的推广经验照搬，必须做出相应变化。今天就说一下在这个后朋友圈时代，什么样的东西我认为能刷屏。
一.套路类刷屏会迅速失效
不同于以往的朋友圈，现在用户早已对各种套路免疫疲倦了，因此以形式创新（套路）为亮点的推广方式很可能只能起到一次性作用，难以重复套用。因为形式创新的复制成本并不高，容易短时间内大量使用，造成用户审美疲劳而失效。
神反转类套路，现在已经无法刷屏了
举个例子，今年年初刷屏的两大知识付费活动（网易戏精课和三联读书卡）出现后，其分佣裂变等一整套推广手法短时间内层出不穷，以极短的时间完成了用户教育，时隔半年的今天，再也难在朋友圈看到刷屏级的知识付费活动。悲观一点看，当活动刷屏时，也就意味着这种推广套路自此后会迅速被抄袭，然后失效。
再比方说，前几年还经常刷屏的神反转类的软文、段子文，用户见得多了也就习惯了，更别说千篇一律的测试类H5，今年这类文章/活动刷屏已经少之又少。
形式创新会在短时间内大量抄袭，导致用户免疫而难以复用。不过，一次成功的形式创新，很可能会带领品牌信息突破圈层，上到另外一个高度。
二.重度内容更有可能刷屏
形式创新正在迅速成功-失效，另一方面，内容也明显呈现重度化趋势。一个媒介的成熟过程往往就是内容重度化的过程，公众号已经足够成熟，以致于轻型的内容几乎无法在朋友圈中生存。（小游戏也是如此，小游戏随时间推移，一定会呈现由轻到重的趋势）
放眼最近一年大规模刷屏的文章，几乎篇篇都是相当重度的内容。《张扬导演，我爱你》内容虽然狗血，但也洋洋洒洒七八千字的内容；《冰岛，人类的终极孤独》虽然是抢了世界杯热点，但文章中的冰岛图片和介绍丰富得让人不得不服；再到前段时间的《腾讯没有梦想》，更是准备几个月写了超过万字的深度长文……
而回想一下，轻度内容的刷屏（除了时事媒体资讯类文章），是不是相比之下难得一见而图片、视频在朋友圈刷屏更是少之又少。也就是说，微信朋友圈的刷屏，似乎越来越偏向于公众号重度文章了，人们也更愿意转发重度文章信息。
而公众号文章的设计出发点，其实就是打造一个类似于杂志的阅读体验，要是往回追溯还能追溯到QQ邮箱中阅读空间的思路。也正是在这个产品设计思路上，公众号内容会一直以图文为主，所以虽然当下短视频大火，但视频还是始终无法在微信公众号生态内火起来。
所以说生产极重度的内容，会是品牌方刷屏最笨最辛苦，但也是最有效和可靠的方法。
三.小打小闹不如集中爆破
无论是什么领域，头部效应都是普遍存在的，媒介投放是如此，刷屏内容也是如此。不同于不断轻量级的试错迭代思路，内容刷屏现在可能更适合“憋大招”。
写100篇轻量级的文章，也许都不如一篇重度文章的刷屏传播数据；做100个不痛不痒的H5，也许都不如一个做到极致的重度H5活动。重点是要让信息的丰富度突破用户转发的心理阈值。
极重度的内容可以促进人们对信息进行传播转发，快速突破圈层壁垒，收获更广的受众，一举完成质的飞跃。而轻度内容只能在小圈层中小打小闹，始终会有传播天花板难题。
所以，全网刷屏传播更可靠的方法是，多花点时间和精力把一个东西做重做极致，而不是用轻量级原地试错迭代。信息传播方法论与产品迭代的方法论是不一样的。
四.结语
朋友圈刷屏越来越难，新的形式创新会因短时间内大量套用而失效，传播内容将会越来越重度，轻量级内容渐渐无法在新的朋友圈传播环境中生存下去，与其做大量轻度内容迭代，不如花更多时间做重度内容破圈刷屏。
#专栏作家#郑卓然，公众号：传播体操（ID:chuanboticao），人人都是产品经理专栏作家。广告营销、新媒体运营领域老司机，专注分享营销、运营、商业的干货文章及独特见解。
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