微信防拉黑，三招让你的朋友圈直达人心 超过3亿用户参与，朋友圈国旗刷屏背后的逻辑
在朋友圈不断上图，发广告，描述自己的产品如何如何好卖的结果只有一个，被朋友们渐渐淡出注意范围，直至被拉黑。这种填鸭式的广告植入早已被微商大神们嗤之以鼻了，而也有那种自以为是的小微商才会孜孜不倦的这样发。
讲到朋友圈的秘诀，首先请大家记住一句话：“人们只会跟有血有肉的人去交往，而不是跟冷冷冰冰的产品去交往，更不会跟高高在上的公司去交往，你要把东西卖给人，首先你自己得是一个活生生的人。”。具体怎么操作呢
一、展示一个真实的自己
在你的朋友圈，笔者认为50%你应该放生活化的东西30%是半生活话半销售，只有20%的内容你可以讲一下销售，讲一下产品。
但是我们发现很多人的朋友圈都是产品的堆砌，一打开，它是一个冷冰冰的产品的说明书，它是一个毫无感情的公司介绍，你想，这样的朋友圈别人怎么会愿意看呢所以这时候就有很多人选择把你给屏蔽掉，那么当别人已经把你屏蔽掉了，你的朋友圈的价值又如何存在呢
所以我们在朋友圈还需要展示一个真实的自己，建议你要放上一些真实的头像真实的姓名，真实的生活场景。这样的一个过程中，你就能去体现一个有温度的朋友圈。
二、要有自己的价值
首先，你要百分之百的站在客户的角度，讲他们愿意听的，什么意思就是比如说你是做化妆品的，你不应该说你的化妆品如何如何好，你应该讲客户愿意听的，那么客户愿意听什么呢，客户愿意听的是怎样去改变自己的肤色，怎么样去保养自己，怎么样让自己变得更上卖东西，但不建议只有产品广告，还要穿插一些其他的微信内容，即使是要发产品的广告，也不要那么赤裸裸的进行宣传，可以通过采用不同的语句，组词的方式表达。
其实，微商的本质就是靠口碑生存，所以必须在保证提供优质的产品和服务的前提下，通过有温度、有情怀、有趣味的方式来与客户做朋友，反之，如果只顾急功近利地“刷屏朋友圈”，只认利益不认人，口碑很容易就毁掉了。
超过3亿用户参与，朋友圈国旗刷屏背后的逻辑
火了两天的朋友圈国旗刷屏，短短两天参与用户超过3亿。似曾相识的2017年圣诞节圣诞帽刷屏，同样的套路，用户为啥还会上套，为啥还会主动传播，为啥还玩得这么嗨，它背后的逻辑到底是什么
如果你经历过过2017年圣诞节圣诞帽朋友圈刷屏，就一点也不觉得奇怪，因为套路是一样的。我们也该思考下，为什么大家对这种“套路”活动乐此不疲呢
首先，来回顾一下活动经过。
一、活动回顾活动主题：迎国庆换新颜/给我一面国旗；活动策划：从活动策划、产品研发到运营传播，腾讯新闻团队总共耗时两个月；活动目的：让大家表达自己的爱国情节和爱国之心；活动时间：24日8点正式上线，25日下线；活动效果：超过三亿人次参与活动；
超过三亿人次参与活动！用户咋这么容易就上套了呢来看一下用户都是如何上套的。
二、用户上套四步曲
只需四步，让用户轻松上套，并且嗨的停不下来！
1.上套第一步：从众心理能让用户上套去主动转发分享，无非是：好奇、好玩、炫耀、自我升华。
当朋友圈只有几条转发时，一般不会引起大家的转发热情；但是当看到朋友圈满屏都是“@微信官方”时，足以勾起用户的好奇心。
大家疯狂转发“请给我一面国旗@微信官方”时，是否在想：这是微信新推出的活动吧只要朋友圈分享后就能自动给头像公众号抓住时机，借机引流，将教程放到自己的公众号中，关注就会给你一面国旗。目前已有多个公众号利用“国旗头像”教程诱导用户关注而被封，国旗代表国家，切不可滥用于涨粉。
4.上套第四步：开启自嗨模式
朋友圈玩的火热，跟风群众开启自嗨模式，纷纷许下自己的愿望并@微信官方。是不是很好玩
《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书中提到，内容在社群中疯传的三大密码：与我相关、利益诉求、彰显个性或者爱心和优越感。
首先，我们从疯传的三大密码入手，分析朋友圈刷屏背后的逻辑。
二、用户疯传背后的逻辑1.与我相关
用户并不关心/内容的生产方，最关注的是活动/内容是否“与我相关”。我的形象、我的故事、我的朋友、我的经历，只要传播的活动/内容有一个接口，可以让用户很快的生成自己的版本，那么就可能很快传播。
朋友圈国旗刷屏，当然与自己有关啦，一年一度的国庆节即将到来，漫漫长假，换个国庆节专属头像，提前刷下存在感，也是来自国民提前的狂欢；尤其是新中国成立70周年将至，举国欢庆，借助社交平台抒发或寄托内心的爱国之情。
2.利益诉求利益诉求即实用价值，就是这个活动/内容对用户到底有啥好处，如何将这个好处放大。
从感性和理性角度区分，分为对物质利益或者精神利益的追求。常见的物质利益包括：红包、优惠券、奖品等各种奖励；常见的精神利益包括：能否秀出我的逼格、调性能否体现我的尊贵、个性相比之下，物质利益是短暂的，精神利益更官方给我的，不告诉你真相，你自己去发现吧。自娱自乐的心理。朋友圈各种自嗨，越来越离谱，明明知道是假的，好多人还在朋友圈许愿并@微信官方，表达一下自己最大的愿望，自嗨一时爽，一直自嗨一直爽！自我实现的的心理需求。新中国成立70周年将至，国民在社交平台上通过某种载体，抒发或寄托内心的爱国情绪；这种专属头像配带国旗的形式是一种很好的载体，即时展现。
最后，来看看腾讯新闻是如何策划活动的，策略又如何。
四、营销策略分析1.借势热点事件
从腾讯新闻官方透露，策划整个活动用了两个月时间，可见要打造一次爆款营销活动，真的要提前规划借势的热点事件及方案。
活动契合了国庆节的热点，一年一度的国庆节即将到来，漫漫长假，提前刷下存在感，也是来自网友提前的狂欢；高爆发的刷屏，引爆了用户的参与热情，加之新中国成立70周年，用户的从众心理大大提升了参与活动的热情。
2.抓住用户社交心理活动策划从根本上抓住了用户的社交心理。如：跟风从众心理、不愿意落后的心理、凸显自我睿智、自娱自乐的心理、自我实现的的心理需求。
正值新中国成立70周年之际，国民其实有表达爱国情怀的诉求（自我实现的心理需求），而“给我头像一面国旗”活动正好是这种爱国之情表达的载体；并且大家都在纷纷表达爱国之情，我咋能落后呢（跟风从众+不远落后心理）
活动后期，活动已几乎演变成了“自娱自乐”的许愿行动。如果用自娱自乐来形容活动后期，倒不如直达现象本质：用户面临着很大的现实压力，亟待释放。
现实工作、生活中，大家可能会面临着各种各样的压力，而社交网络大众化娱乐的方式无疑可以缓解这种现实世界的压力。如有的朋友发了：还我头发、给我个好使的脑子、给我个房子、给我减肥X斤，这不正是用户现实的压力吗
腾讯新闻真正的抓住了用户的社交心理，此次活动几乎玩得淋漓尽致。
难道很多人参与，你就一定参与吗不一定，参与成本一定要低，互联网用户最大的特点就是“懒”，一定要简单还能薅到羊毛（达到目的）。
3.参与成本低活动的爆发点还得益于活动参与的方式的简单便捷，只要复制粘贴转发朋友圈就能“获得”国旗。
即使发现真相了，找到“迎国庆换新颜”H5，也很容易上手，轻松获得国庆节专属头像，用户操作成本很低。
4.借助社交货币社交货币就是网友都知道的最新鲜的、且易传播的话题，使用社交货币可以获得别人的好评，建立更积极的形象。越来越多的品牌，在做内容传播时使用社交币，帮助网友树立良好的形象，从而刺激他们主动去分享传播互动。
如果一场活动能够成为社交货币在网友社交圈广泛传播，其实当中的套路是很深的。2017年，火遍朋友圈的圣诞节给头像戴圣诞帽；2017年，火遍朋社交网络的军装照；2018年，火了锦鲤信小呆，微博广泛转发传播锦鲤，锦鲤就是社交货币；今年，火遍社交圈的猫爪杯，猫爪杯就是社交货币。
结语
一次成功的营销活动，不单纯是活动形式的策划，最重要的是要真正抓住用户社交心理，借势引爆，这样才能真正达到低成本、效果佳的营销效果。
参考资料《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
作者：瑞阳（Rain），中国移动电商中后台产品经理
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