微商经验：微商卖货不是只有微信朋友圈 想玩好朋友圈，你需要有“人设”！
不要跟我说你是微商，你以为你在微信朋友圈发个广告你就叫微商了吗很多人都不明白到底什么是微商，开淘宝店铺的也称自己为微商，做传销的也称自己为微商，哎，我真的无言以对。
那么问题来了，什么叫微商
百度百科的定义：
微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的丶利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说，微商就是资源整合。
微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分，是其中的一个媒介载体。
微商最近很火，很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。
微商坑的是朋友
许多所谓的微商，他们认为微商就得在微信卖货，给微信好友发信息，在朋友圈发布产品。微信朋友圈为什么叫朋友圈呢，它主要就是朋友之间互动，交流，分享的地方。朋友国都是你的朋友，你卖货也就是卖给你的朋友的。
什么叫朋友我不说大家也知道，朋友之间处的是感情，这份情也很难得。可是，你却做了微商，为了挣钱，你哪顾什么友情，你赶紧让你的朋友来代理你的产品。你的朋友非常的信任你，钱交给了你，最后货卖不出去，你们俩慢慢地就成陌生人了。
微商卖货不是只有朋友圈
在前段时间，我发现有很多人在陌陌留言板做微商了，每天发布产品。以前我就经常利用微信，陌陌来卖货，那个时候微商还没有火起来。这些陌陌卖货的朋友不简单呀，竟然知道微商还可以用陌陌来推广，不简单。
而大部分的微商呢，只知道在微信朋友圈来发布产品，他们非常的辛苦，一天不停的发布产品，忙了几天，几个月也卖不出去几个产品。慢慢地，他们的梦想破灭了，才故道微商真不是他们想的那么简单。做微商的结果是，朋友没了，钱也没了。
不管你做微商是招代理也好，还是零售也罢，既然写了这篇文章我也是希望帮助你们这些微商的。我也知道，好多人都是一时的冲动，看到别人卖了那么多的货，挣了那么多的钱，整天被洗脑才代理的。其实现在的微商就是利用传销的洗脑技术，利用假像吸引用户朋友圈意思差不多，都是一个互动分享的地方。也都是针对附近人群的。陌陌是有名的约炮神器，像我们都知道，约炮玩陌陌，谁还玩微信呀，可以说陌陌人气比微信还旺，信不信由你了。既然陌陌人气旺，在那里宣传产品效果肯定不错。
首先大家要明白一点，微商的用户是哪里的，有的是针对本地的，有的是针对全的。而陌陌留言板只是针对本地用户的，也有可能是你的亲戚朋友。所以，大家在陌陌卖货产品质量一定要过关，不能欺骗本地用户，不然你就得挨揍了。
2，QQ空间
谁说微商卖货只能在微信朋友圈的，QQ空间卖货的就不叫微商了吗QQ这个小东西可以说只要会上网的人都有一个，而且QQ空间我们都已经习惯了广告，也不会反感。对于微信朋友圈就不一样了，QQ空间你想怎么发布产品都没有问题。
QQ空间可以说算是微商很好的一个卖货平台，大家只需要把你的客户的，可是却闷闷不热的在那。可是，还是有很多在来往卖货的。虽然来往打击广告非常的严格，可是，细心点你会发现，好多人都是在推广自己的淘宝店铺的。
来往可以自己建立扎堆，弄一些美女图片，晒胸，晒屁股的都是有很多人看的。而且，来往上多是淘宝的卖家和买家，在这些地方适合做全国产品的微商。而且，在来往的个人中心还可以发布产品，像QQ空间一样，只是大家小心被举报。
4，美拍
谁说微商只能在微信卖货，只能发布图片和文字微商也可以利用小视频来推广呀。在微视频中以前微视怪火，是腾讯旗下的一款产品。不过，现在微视已经关闭了，不再运营了。而美拍虽然成立的时间不长，却很快超越了微视，成为微视频的龙头老大。
玩美拍的用户非常多，有一些搞笑，娱乐，音乐类的微视频非常的好玩，我以前也经常玩微视，不过现不玩了，没那么多的时间。我不管玩什么都是为了做营销，所以，大家也要知道一些平台应该如何营销。比如美拍，可以弄头像，呢称，拍一些产品的视频，也可以弄一些搞笑类视频吸引用户关注。总之，方法是很多的。
5，微博
没事刷微博的用户有很多，而且，微博现在已经有了手机客户端，看起来也是非常的方便。微博最好的一点就是新闻信息可以在第一时间看到，互动方便，而且可以看自己想看的内容。我的手机上也安装了微博客户端，没事的时候都喜欢看一下。
微博怎么做微商呢一样，把微博名称设置成你产品的品牌，头像，其他资料都给设置了，每天可以发布一些产品。微博没有粉丝是不行的，还是多关注一些可能会成为你客户的人，在其他平台推广，让他们关注你的微博，没事给别人点个赞就可以了。
微商卖货不是那么的简单，也就相当于电子商务，你得把一些网络推广的方法给学会，然后综合起来推广你的产品才行。可以说现在的微商根本啥也不懂，只知道朋友发布产品，对于其他网络推广的方法一点也不懂，这就是为什么这么多微商挣不到钱的原因。
想玩好朋友圈，你需要有“人设”！
在新的移动社交环境下，企业必须要转换新的传播体系，营销人员也要具备新的传播能力，其中，玩好朋友圈必备的一项基本功。
越来越多的品牌商、经销商、零售商的朋友，看到了朋友圈可以产生的营销功能。很多先知先觉的朋友开始自觉地开展朋友圈的营销推广，也有一些企业开始在统一规划组织基于朋友圈的营销创新。
01
移动互联网的快速发展，改变了中国大众获取信息的方式。由以往基于“大屏”（电视、广播、报纸）为主体的信息获取方式，逐步变成了基于“小屏”为主体的信息获取方式。
这当中有一个非常重要的关键因素是：占用用户时长媒介方式的改变。以往是大屏占用了更多的用户时长，现在小屏占用了越来越多的用户时长。
传播是营销三大核心要素之一。传统营销讲营销三力：商品力、销售力、传播力，传播是非常重要的营销构成要素。
我们看所有的品牌，不论是宝洁、娃哈哈、可口之所以成为“品牌”，都是传播孵化出来的。从一定角度讲，没有传播就没有营销。
我比较认同一个专家的观点：20年前的品牌比拼的是大喇叭和重要渠道占有能力。现在，需要比拼的是新传播和迅速搭建新渠道的能力。
从广义来讲，以往的营销传播就是依靠大喇叭+进入重要渠道（全国KA、区域KA），占领货架面积。前20年，品牌就是靠这两种传播渠道孵化出来的。虽然，今天很多品牌商在“骂”大卖场如何如何的压榨供货商。但是谁也不能否认，KA系统为你的品牌孵化所发挥过的重要价值。因为原来的大卖场、现代渠道从营销来讲具有两大价值：销售价值、传播价值。
但是，今天环境变化了：移动互联网的发展，“大喇叭”的声音变小了；终端渠道多元化的发展，大卖场也不再像以往那样牛逼了。
所以只从这两个因素发生变化以来，很多品牌的市场就开始出问题了。
我的观点：当前营销转型最紧迫的是传播体系的转型。
传播体系的转型还是需要从两个方面去寻找方向：
一是从新传播渠道找到转型的方向。目前，就是围绕小屏，打造出一套新的传播力体系。
二是要从新渠道一端去找到新的方向。目标用户在哪，营销就必须到那里去找到用户。
现在的三度空间市场结构变化，和三度空间中渠道多元化的变化，整个的渠道体系变成了碎片化的状态，不论是线下渠道、线上渠道、还是社群渠道都呈现了碎片化的状态。
线下：新店越来越多，新零售形式越来越多。不同的店在吸引不同的目标用户。线上：总体也是多元化，但是目前相对来讲巨头垄断集中度较高。但是，未来会有很多打破巨头垄断的新平台出现。就像拼多多在两大巨头垄断的夹缝中杀出来。社群：我认为未来社群渠道有可能会成为很重要的渠道。因为社群较好的解决了以往线下、电商传统营销当中一直不能解决好的一大关键问题就是用户信任问题。如果社群能够有效解决好这一关键问题，未来这种新的社群渠道模式是可期的。但是目前看，社群渠道更是碎片化的一种渠道状态。可能要比线下空间、线上空间更的玩法。譬如杜蕾斯的微博玩法。
03
目前看，新传播与传统广告传播存在较大逻辑差异。传统的广告传播是用简单的语言体系，用不断重复的方式让用户记住。典型的是“送礼只送脑白金”。新传播不只是让用户记住，更重要的是能够与目标用户形成一种新的关系。
传统广告传播是品牌“自话自说、自吹自擂”，新传播是能产生用户参与的传播。
本质的区别是：传统的广告传播是以商品为中心的传播；新传播是以用户为中心的传播，能够构建新的用户关系，打造持续的用户价值。
目前看，新传播基本特征是：手机承载、人为主体、形式多样。
整体的新传播体系中，人是非常重要的。传播的主体是人。这是当前企业转换新传播需要特别想清楚的。
目前看到很多企业拿着原来传统广告传播的模式做新传播，当然，这种模式不变，传播渠道体系的转换肯定会有效果，但是从总的传播逻辑看是不准确的。新传播需要从构建新的用户关系、打造更大用户价值一端去寻求新的突破。
转换新传播更不能是渠道换了，但是人不动。也就是转换新传播只是品牌部门、市场部门在哪里忙活，只是把原来的投大屏改成了投小屏，但是，企业的销售团队、其他人员该咋地咋地，既不看、也不转、也不发，这肯定是错误的。
新传播的以人为主体首先是要把人变成传播的主体，而不只是换传播渠道。
最近，有关专家提出的营销一体化、品效合一等的新观点值得关注。营销一体化就是把原来市场部门品牌建设的“营”与销售团队的“销”之间的分离关系，变成了一种一体化关系，简单说，就是在营中（传播）实现销，在销中实现“营”。这就是一种新的品牌传播建设逻辑。品效合一基本也是围绕以人为主体的新传播，把传播与销售实现一体化的关系。
转换新传播，实现营销一体化，核心是要实现企业团队职能的转变，传播要成为企业团队的核心职能之一。
重点是：新传播不只是传播，他是一种新的用户连接和用户运营逻辑。
他可以产生的重要价值是：找到用户、建立链接、留住用户、打造影响、产生转化、打造终身价值。
所以新传播将会成为未来新营销的主线，包括会成为未来整个销售动作的主线。
所以，企业转换新传播，不只是换传播渠道，更需要构建以新传播逻辑为主线的新营销体系。
在此基础上，要赶快完成团队特别是销售团队的职能转变，要把他们由原来做业务主要“靠腿、靠嘴”，转换到主要靠新传播。靠新传播去找到目标用户，靠新传播去完成目标用户影响有效推动终端动销，靠新传播去把市场做得更大。
面对新传播，不能再无动于衷了。
中国社会已经成为新传播社会。要想适应这种变化，所有人员特别是营销人员必须具备新传播能力。未来，没有新传播能力为你做保驾护航很难做好销售工作。同样也可以这样讲，不具备新传播能力的营销人员很难讲是一个合格的营销人员。
传统的社交环境、传统方式做销售客情很重要。传统时代做好客情主要靠嘴去建立好你的朋友圈。新的移动互联网社交环境下，必须要运用好新的移动社交方式去搭建好你的手机朋友圈。
这个基于手机的新的朋友圈，社交范围会为你做出几倍的放大，并且实现你社交目标的效率会有更显著的提升。
04
著名营销大师菲利普·科特勒说：“在当下这个时代，最重要的是F-factors——Family、Fans、Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。”
一个营销人员：不要再不关注新传播，不能再不重视朋友圈，更不能还不会玩朋友圈了！！！
从营销角度，目前讲的朋友圈基本就是基于手机一端搭建的在移动互联网环境下的朋友圈。
在目前的多社交平台、多样化的移动社交环境下，朋友圈不只是微信朋友圈，需要搭建更多的有价值社交平台的朋友圈。
包括微博的朋友圈、小红书的朋友圈、头条的朋友圈、B站的朋友圈、抖音的朋友圈、知乎的朋友圈等等。
目前看到越来多的老板们、大区经理们、店长们等越来越多的在发朋友圈，也越来越多的尝试在不同的社交平台发朋友圈。
这是一个非常好的变化。
但是很多人的朋友圈没有玩好，没有发好，发了以后没有达到你期望的目标。我的观察主要是：忘记了社交的本意–朋友；没有好好的用心去经营好你的朋友圈。
社交是搭建人与人之间的关系，本意是要构建起更紧密的朋友关系。很多人到了移动社交环境，反而忘记了社交的本意了。就像有人说的：我把你当朋友，你把我当成一个看广告的；我把你当朋友，你把我当私域流量。要记住：朋友是没有义务天天看你广告的。
最近我也一直在讲一句话：不花钱的模式一定要花心思。什么意思目前的各种社交平台都是不花钱就可以玩的，不再像原来打广告要花钱。但是不花钱的模式要想玩好，必须要化心思。要想玩好基于移动互联网的朋友圈，必须要去好好研究清楚各个平台的传播逻辑关系，找到规律、做好规划、用心经营好你的朋友圈。
最核心的是要搭建好你的朋友圈的人设。
人设就是你的标签。是让你的朋友更快、更清晰的认识你、关注你、喜欢你的标志。
没有人设就不可能有效产生朋友识别。特别是在目前很多平台机器算法推荐的传播逻辑下，没有清晰的人设标签，就不可能产生有效的机器推荐。
所以在新的移动互联网社交环境下，必须要搭建起清晰的人设标签：你是谁你是干嘛的你的专业度你的生活特征等等。
有几个品牌的社交人设值得关注：
茵曼：在抖音搭建的90后麻麻–塔塔：一个有特点、情感丰富、生活丰满的90后麻麻。完美日子：在微信朋友圈搭建的00后小完子。也是有比较丰富的生活。全棉时代：在微信朋友圈搭建的总店长。既是店长，还有生活。如何发好朋友圈，给大家几条建议：
设计内容：针对你设定的朋友圈人设，设计好你的朋友圈输出内容，把你想做的传播有机的融合进去。目标是有效影响你的目标用户。长短结合：让你的朋友阅读更轻松，减轻朋友的阅读压力。让他更喜欢你。坚持种草：移动互联网环境下的传播需要一种持续的动作。既需要传播的密度也需要传播的深度。要想玩好你的朋友圈必须要有一个持续的动作。“要想成功拔草，必须要先把草种好”定时定类定量：主要是形成朋友的阅读习惯。不能只是你自己想着发，主要还是要让你的朋友记得看。制造话题：经常制造一下趣味性的话题，让朋友产生兴趣、培养关注。不能只是发广告、发推广。丰富趣味：让朋友知道你是一个懂生活的人。美观漂亮：朋友圈是为了让朋友看，美观漂亮才能让朋友喜欢看。并且，不仅是让朋友看，最好是喜欢还能帮你转。
有人分析：目前基于新的移动社交环境所产生的传播能量已经可以超越传统广告时代。
如果一个人入驻10个社交平台，平均有1000的朋友圈，每天的传播量是5条，平均实现10%的阅读触达，就可以实现5000的推送。若是100人、1000人，也或者能够产生话题引爆，效果能量还是具有很大的想象空间。
当然，目前的新传播还有很多的新玩法，包括本地化引爆、小众传播引爆等。总之，新的移动社交环境下，企业必须要转换新的传播体系，营销人员必须要具备新的传播能力。玩好朋友圈是当前营销人员需要具备的一项基本功。
#专栏作家#鲍跃忠；微信公众号：鲍跃忠新零售论坛，人人都是产品经理专栏作家。专注新零售。
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