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微信朋友圈广告，真的能拯救微商吗我们认真研究了朋友圈广告，发现了爆款刷屏的小秘密

2024-03-21 19:26

微商——作为一个新型的客户与用户的交易推广平台，前景其实很大，只是有一些不法商贩利益熏心，昧着良心做生意，最后只能是搬着石头砸了自己的脚，而对于那些正当做微商生意的人，也只能是被其所害!

8月20日，腾讯正式上线了朋友圈广告官方网站，给那些想投微信朋友圈广告的广告主弄了一个专门的入口。任何广告主，只要你有投放意向就可以通过这个渠道联系腾讯。

对于广告主来说，最关心的可能还是具体的投放步骤。所以，腾讯公布了一份比较具体，包含邮件沟通、前期准备、方案审核、方案执行、效果跟踪这5个步骤的合作流程。你看完之后应该就明白往朋友圈里投广告所需要的素材、资料和步骤了。

腾讯的此次朋友圈上线毋庸置疑是想拯救微商在朋友圈中濒临死亡的局面!

众所周知从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通CEO王易近日接受记者采访时表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

而造成微商迅速大败退的原因是什么呢

一假货频频出现，微商难以让人信服

我们都知道微商就是在自己的朋友圈中发送一些自己的商品信息，用每天的不断刷屏来吸引朋友对自己感兴趣的商品进行购买，然而当朋友们通过朋友圈中购买了商品后，发现与自己期望的商品相差甚远，也就是说花了合适的钱却没有买到合适的商品，首先就会对微商渠道产生怀疑，说没有品质保证的产品就是不能卖啊，其次他们就会对朋友圈中的朋友产生不信任，说大家这么熟悉了，明知道自己的产品不行还要卖给朋友，以后还怎么把你当朋友啊再次当有身边的朋友问起说微信朋友圈卖的东西能买吗我想如果是在朋友圈买过假货的人或者是自己身边有朋友买了假货，都会不的时候，10条信息有8条是微商的产品介绍，刚开始你可能还会感兴趣的看一看，久而久之，当这些广告频繁出现在你的朋友圈中时，你就会对其产生厌恶感，从而产生连带作用，对微商也产生厌恶感!这样你的刷频广告不仅没有起到广告作用，反而还让你失去了一个值得信任的朋友!

三没有以用户为中心而是以客户为中心

我们都知道微商为了快速获取利润，都是发展层层下级代理，来达到对产品的快速宣传，说的难听点就是打了传销的擦边球。

刚开始做微商的人可能不需要投资是从代理那里拿货，但利润就相对的少了。为了获得更多的利润就会想着是不是做了代理自己的利润空间大了，同时还能发展下线，这样自己卖的挣得多了，而且下线也能给你赚钱。这样就形成了一种恶性循环：每个人都想做代理，都想赚钱，而当用户对产品不认可的时候，最后只能是每个代理手里都有货，每个代理都没有赚到钱。

其实说白了微商之所以不能被用户认可，就是没有以用户为出发点，只是想着怎么赚钱，怎么能有更多的客户为自己赚钱。

举个简单例子：360大家知道，360的理念就是：用户至上。在起初360进入市场的时候，那时候人们用的杀毒软件都是用的瑞星，金山等付费杀毒软件，堆360根本听都没有听过，更别说用了，360也知道这一点，所以刚开始360只做杀流氓软件，因为从技术而言，杀流氓软件要比杀病毒的技术难度小很多，而且用户还有这个需求。于是360专注做杀流氓软件，这使得360在中国迅速赢得上亿的用户。当流氓软件变成木马时，360又开始查杀木马，防御拦截木马。当360的用户足够大时，他们又买了国际上最先进的杀毒技术，推出免费杀毒软件，让用户免费使用，这样就能迅速满足用户一系列的产品需求。

因为用户是有辨别能力的，只要你做了对用户有用的事情，解决了用户的问题，用户就会支持你。只要用户支持你，你的公司就不会垮掉。现在有些传统企业转型互联网，一上来就想怎么去赚消费者口袋里的钱，最后只能是既没了客户，又没了用户。

现在咱们再从朋友圈广告的上线来看：

·一条广告的有效期为7天，而单个用户48小时之内只会收到一条广告;

·广告出现的6个小时之内没有进行互动，则会从朋友圈中消失，如果互动了则会一直留着。所以最坏的情况是你的朋友圈每两天会出现一条广告;

·如果朋友圈出现一条广告，如果选择屏蔽它，或者根本不去碰它，那么这条广告出现在我其他好友朋友圈中的概率只有20%。如果我与这条广告进行了互动，那么这条广告在我好友朋友圈中出现的几率就提高到了95%。

从微信官方给出的说法，此次的朋友圈广告上线，一方面是为了让商家利用自己微信6亿的客户，对商家的产品能达到更大的推广，另一方面其实也是为了解决了商家给用户带来的刷频广告的困扰。

但笔者想说的是如果一天只在朋友圈中收到一条产品广告，能起到广告的作用吗会勾起用户的购买欲望吗

再者说来，腾讯此次的朋友圈广告上线，虽然解决了刷频给用户带来的困扰，但却没有解决微商的根本痛点——假货。如果只是对他渠道进行规范，没有对其产品的实质进行检验，最后只能是徒劳而返，难塑微商给人们带来的假货形象，最终不能挽救微商的败退!

俗话说：“一块臭肉坏了满锅汤”，讲的就是这个道理!

（文/龙飞）

向思路网投稿，请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

我们认真研究了朋友圈广告，发现了爆款刷屏的小秘密

不知不觉间，朋友圈广告上线已有4年，微信的流量优势，促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈广告成为用户社交场景里的常见元素。不过，4年来朋友圈广告也经历了很大的变化，玩出了更多花样，你都注意到了吗

年前，2019年度朋友圈广告评选大赛落下帷幕，超过100万微信用户参与并投票选出了年度十佳朋友圈广告。微信广告团队统计的数据是，前十名广告总计获得票数超过212.8万。

令人颇感意外的是，去年火爆朋友圈的Python训练营广告，并没有在年终评选中获得青睐。原因似乎也很简单，在玩法持续升级的朋友圈广告生态中，刷屏更像是常态而非意外，用户核心的评判标准，依然是广告的创意本身。

本期就带你进入朋友圈，看看朋友圈广告走过了一条怎样的进阶之路。

朋友圈广告形式变迁

虽然很多人早就感受到了朋友圈广告的普遍存在，并不止一次自嘲过，“我有什么资格收到这种奢侈品的广告”，但很少有人注意到这些广告的源起和变化。从最简单的图文、购买链接到精心制作的小程序卡片、H5、短视频、交互图，朋友圈广告的每日推送频率在增生态的丰富和朋友圈平台价值的凸显，外界对它的商业诉求越来越强。

2015年1月25日，第一条朋友圈商业广告正式上线。

不少人收到的第一条朋友圈广告的金主是宝马中国

自此以后，朋友圈偶尔就会出现一些品牌的广告，起初是以图文/视频+链接的形式呈现，鲜少有人点赞或评论，这标志着朋友圈广告进入了“以曝光为目标”的1.0时代。

2017年，朋友圈广告经历了一次大的变动。卡片式广告正式上线，相较于原来的基础模板，卡片广告面积更大，所包含的信息更多，并且交互形式更还另外推出了一些限定功能。

例如，2018年春节期间，微信推出了春节限定产品——朋友圈翻转式卡片广告。用户进行点赞，广告卡片即可翻转显示出另一面，再点击卡片，即可显示广告视频或者H5。

2019年春节，微信广告推出了限定功能——“明星送祝福”和“视频轻互动”。广告以明星名字的账号发出，与广告进行互动。例如滑动屏幕或者划勾，即可解锁明星的新年祝福视频。这一功能提高了广告的趣味性，大大提高了用户的参与率，因而深受广告主认可，已成为如今被高频采用的常规广告形态。

今年春节，微信也按照惯例，发布了第一个限定功能——首条评论功能。用户可看到品牌主发布的首条评论，增强与品牌主的沟通和互动。

可以看出，朋友圈广告“春节限定功能”已形成惯例，既给微信广告带来传播机会，也是在试水——选取一些反响好的功能发展为常规功能推出。

现有朋友圈广告的主要形式和内容

随着2017年卡片式广告的推出，朋友圈广告实际上进入了“以互动为目标”的2.0时代，更朋友圈广告19年推出的创意广告形式。以下图为例，用户可“一笔画互动”，点击进入广告内层查看精美大片，跟随明星的行程感受产品的功能，最后可填写表单申领试用装。从创意吸引、社交互动到线索收集、引导到店，条朋友圈广告构建起完整的品牌营销闭环。

三大内容

说完了现有的朋友圈广告形式，再来看看如今流行于朋友圈广告的三大主题内容。

（1）朋友圈广告x电视电影宣发：不止于微博、视频平台，如今的影视作品宣发悄悄渗入了朋友圈。大数据的分析能力越来越强，能推测你可能对哪位明星、哪类影视作品感兴趣，把你喜爱的作品推荐给你。

（2）朋友圈广告x品牌推广：许多一线品牌都十分偏爱朋友圈卡片广告，尤其美妆类品牌常以流量明星为代表，制作H5或视频链接，吸引粉丝点击卡片与明星互动。

（3）朋友圈广告x直播/限时抢购：时效性要求高的广告也会利用朋友圈，来吸引附近的或是同一时间段闲暇的人群。例如当用户看到直播类广告，或者附近超市的限时折扣类广告，就能实时点击进去跳转观看。

你会为什么样的广告“一键三连”

不同于B站的“点赞、投币、收藏”，在朋友圈品牌主也有自己想要的一键三连——点赞、评论、点击卡片，这些都是衡量广告转化率和有效性的重要指标。

为了迎合用户的使用习惯和偏好，朋友圈广告层层进化，展现出了以下几个特点。

首先，很多广告开始更推出的“首条评论”功能也正想要广告2019年度评选内容，我们发现他们在上述趋势的基础上，还有几个别样的特点。例如层出不穷的反套路式吸睛文案，例如明星IP与创意、与表现手法的巧妙结合。

技术渗透到生活的方方面面，一些人正在高呼“创意已死”。没有好的文案，“想去哪儿拍就去哪儿拍”这样的洗脑广告语变着花样在视频软件上刷屏，却也能让大众牢牢记住。但是，记住不等于打动，更不等于行动。

纵观2019年度朋友圈广告评选，得票数前五名的作品评语关键词，都离不开“创意”与“美”两个主题。好的创意外广告的标语所说，“广告，也可以是生活的一部分。”小的时候，我们也曾幻想过抓一把彩虹，获得一口袋的彩虹糖；或者念叨着“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，把铁达时手表视作爱情的象征。

产品也许会被淘汰，创意也许会过时，但让广告变得更有趣，这样的初心不应改变。

参考链接：

https://www.yangfenzi.com/sns/63200.htmlhttps://mp.weixin.qq.com/s/iPk3dsYoPbBQT7CLNSk_OQhttps://mp.weixin.qq.com/s/BSu_D5Lf6EziL6NWD-TbSQhttps://mp.weixin.qq.com/s/VgGSuhqxwEx_SjmKpp2RIwhttps://mp.weixin.qq.com/s/fQOgNFS0goqQpHdfhcOnRghttps://www.adquan.com/post-2-44292.html

作者：全媒派，公众号：全媒派（ID：quanmeipai）

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