营销案例：微信朋友圈卖蜂蜜实战技巧 同样发朋友圈广告，你为什么被屏蔽
我是江西井冈山人，从大学毕业到今年3月24日，我一直在外工作。三月底辞掉工作回到家准备休整一段时间再出去找新的工作，谁知回到家之后就不想出去了，因为老家是好山好水且山里蕴藏着很多纯天然的食材，于是就准备着在家利用井冈山山里的资源做点小生意。刚好那个时间《舌尖上的中国2》正在播出，里面第一集有两个片段是讲蜂蜜的，我就寻思着我岳父不是养蜂多年嘛，蜂蜜又是一个对人体营养健康很不错的好东西，我决定把深山里的蜂蜜卖出去。
怎么卖出去是一个问题！恰巧因为微信里营销的人，刷着朋友圈看着他们时不时报个让人心跳的收入数据，我在想我一个在传统行业干了多年营销的人干脆就不再走传统销售的模式，来点新花样：做微商！5月8号朋友圈发出第一条消息之后，销售数据如下：5月8日到6月8日销售金额为一万五千余元；6月9日到7月8日销售金额为两万余元；7月9日到8月8日销售金额为两万余元；8月9日到现在因为中间去了一趟外地，销售金额刚破万。第一个月比我以前上班工资收入翻了一番，之后都是数倍。这个数据比起一些营销案例来讲，低的可怜，但这个是我根据自家的蜂蜜产量而走的步骤。谈经验也算不上什么经验，有几个心得我觉得可以和大家分享下。
产品靠谱、人靠谱。因为微信并没有和淘宝一样有第三方担保工具，不怕不发货或者卷款逃跑。微信就是凭着顾客对微商本人的信任去购买，直接转款。所以一定要做到产品靠谱。微信营销做的是熟人生意，品质得更胜一筹或者更具特色才好。不然顾客最多被欺骗一次，绝不会再有第二次购买，而且还会名声败坏。个人建议如果自己不是生产者、没一手货源的话，别去卖一些明显产能过剩的产品，比如衣服、鞋子等，最好是销售一些比较有特色有亮点的产品。
取一个易记，又让别人一看就知道是卖什么产品的微信昵称。我最初用的是“小温养蜂卖蜜”，广告意味很浓，因为那时我刚开始做，我需要给自己贴这么一个标签，也需要别人一看就知道我是养蜜蜂卖蜂蜜的一个叫做小温的人（但朋友圈消息绝不发硬广）；现在顾客群体慢慢稳定了，就改为“蜂农小温”，因为慢慢的有了稳定的销售了，广告意味要淡点，毕竟反感“小温养蜂卖蜜”这个广告意味这么浓的人还是有，但还是可以一眼就让别人知道我的职业。我准备在我获得300个稳定顾客之后改一个普通却易记的昵称，因为我有了300个稳定的顾客之后，无论我改什么昵称，我这300个顾客不会流失。干脆就回归自然，不再在微信昵称上动心思。
怎么让顾客找上你，实现成交说实话这个我自己也很难总结和陈述，我就把自己的做法说出来：有关产品信息的，我会选择早晨醒来到吃早餐、午休、晚饭后到睡觉这三个时间段发布朋友圈消息，因为这三个时间段别人刷朋友圈最勤快，互动率也最高，上班时间发送基本上响应者寥寥。然后有人评论询问产品相关后迅速回复然后私聊，因为微信上聊天量挺高的，所以有意向的基本上是直奔主题，产品介绍、报价、问需求量、告知付款方式，等顾客付款成功后立即安排发货。咨询后并没有直接成交的，我会将其微信资料营销时，我在思考如何用微信带来生意仅仅是不停地贴图和发硬广吗这样做恐怕不到一个星期所有好友都会把自己给屏蔽了。微信是基于社交而诞生的一款软件，猎奇心驱使用户去刷着朋友圈，去看朋友们的近况和动向。所以自己的生活近况融入到营销里去，然后再把自己卖的产品相关以生活化的语言去表述，这样别人也不会太反感。我在朋友圈经常发些我养蜂的地方的一些美丽山水风景，以及自己吃到的原生态的美食或者看到的一些有趣的事情，我的好友反而很有兴趣去看我的朋友圈更新，在发这些朋友圈消息时又会在一些字眼上表达出自己在养蜂卖蜜。然后在产品介绍上也不会赤裸裸的贴上图然后文字：XX土蜂蜜，XX元/斤！这样非常容易激起自己微信好友的反感。我会贴出相关图片，然后用非常口语化的语气说这有些什么好处，自己用过之后的一些亲身体验，这样反而能激起别人的共鸣。
不盲目好友人数为5000之后，就不能再添还是回归到小圈子社交。我刚开始时疯狂群、别人推荐、附近的人、QQ导入、摇一摇等办法都用过，到人数2200人之后速度就放缓了。因为我观察过，和自己有过互动、购买过产品也就几百人，再和微信二维码打上去，在景点发放；在自己的皮卡车拖斗后挡板贴上自己的微信号、微信昵称和微信二维码。一些感兴趣的和需要购买的在添后再关注我的朋友圈，慢慢地现在又很多是通过这种方式获得的顾客成交。
做好细节。这是我一直在学习、改进的环节，比如我一个同行他会细心地随蜂蜜附赠一把小勺子、一张湿巾。比如货发出后立即告知快递单号，随时查看货到哪了并告诉给顾客。比如一些食品快递包装里会附上一张小纸条，上面有食用方法和注意事项。这是我做的不足的地方，自己也在逐步改进。
培养稳定顾客群，再慢慢壮大。与其妄想着月入百万、月入几十万、月入十几万，还不如安安心心维护好顾客群体，迅速暴富的商业奇迹只是个例而已。经常和老顾客聊聊天问问蜂蜜用得如何，探讨蜂蜜的多种食用方法，慢慢的重复购买率就上来了。再慢慢接点新顾客购买，销量自然而然就上去了。我的目标顾客人数是300人，稳定300人获得他们的重复购买之后，我的朋友圈基本就可以不再发产品的消息了。就算这300人一个月只和我购买1斤蜂蜜，我一年也能收入二三十万，这个收入在山区里足够了。
接下来我也会采用一些办法对自己的销售进行营销在我的定义里就是另一种形式的产品售卖，所需要的销售策略其实和传统行业及淘宝一样，产品定位如何定价是否需要促销如何获得更多关注度如何增营销当中。有人做得越来越好收入越来越高，有人却不得其法，难以为继。找对方法，稳扎稳打，总会有一条适合自己的路。
分享很简单，很久没写过这么长的篇幅了，所以文字很凌乱，所幸还是把我自己的亲身体会和一些收获表述出来了。
蜂农小温在契约微信运营实战分享群里面算是最特殊的一个，因为他是群里唯一一个不做微信公众号，只通过朋友圈营销的微信运营人员。相信很多朋友也想从事朋友圈营销，可是苦于没有门道，缺少运营思路等等，广告意味太明显容易让人感到厌烦，最终导致无功而返。这篇实战分享和下面的对话或许会给你打开一扇朋友圈营销大门！
问：你那蜂蜜是自己养的月产量有多少呢
答：我岳父养的,养的蜜蜂叫中华小蜜蜂,俗称土蜜蜂,产量是按季节来算的,不是按月份算.分春蜜、夏蜜、冬蜜.
问：现在做的市场是本地还是全国呢买蜂蜜的应该年轻人多吧
答：全国的,女性居多,还有男人买给老婆,儿女买给父母的.
问：我想问一下,你是否分析过自己的前五十个客户,大多是自己的熟人吗
答：一半一半,我第一个月,四分之三是熟人,并且有一半的熟人是友情支持.
问：嗯,另外四分之一是不认识的人对吧,你觉得是什么打动了他们产生了购买行为呢
答：我最初是发井冈山的一些山水风景和我日常养蜂的图文,后来会采用分享已购买的一些聊天记录和图片,慢慢地那些陌生的顾客也开始多起来.我后来分析,是第一个月陌生人少的原因,有可能是警惕心理
用微营销常用的词就是我有一手货源,在我了解了如何去提高蜂蜜的品质之后,我经常和我岳父讲,我们宁可产量低点也要品质高上去,因为品质好了顾客就会回头购买,品质不好最多就是一次性买卖,这个自己算得到的,提高回头购买率才能赚更多钱.
除了产品品质很重要之外,做这个口碑也很重要,我遇到很多个买过我的产品之后介绍亲戚朋友来买的,甚至还有主动帮我发朋友圈介绍的.
问：我现在微信也是朋友圈卖东西,但是我现在遇到瓶颈,很多客户想买不敢下手,还是担心产品,还有讨价还价的太多,还价的怎么办
答：我的价格和淘宝比起来算是偏高的,所以我一般会和顾客说产品的品质.以及告知他没事的,如果你能在别的地方买到和我一样品质的产品,我会为他高兴,然后教他如何辨别.
问：有没有考虑开个淘宝店或微店
答：对的,我下一步会把淘宝店和微店开起来,鉴于淘宝C店现在比较难做,我会采用小而美的方式做,我的淘宝会做成类似于精致生活的分享平台,而不做比价店.我看过做蜂蜜的淘宝店,基本上就几款蜂蜜,月销量排前面的就一两款,甚至有一家排前五的广告词就是:我家就这么一个产品.
个人认为,微信这个平台宗旨就是极简主义,所以微信营销还是做小而美好点,大而全还是别的电商平台来做吧.
问：支付模式都有担保交易吗
答：支付模式大部分是采用支付宝转账,还有是银行转账,当然还有就是微信红包.微信支付只用过一次.
问：你自己毕竟生产这个的,可以招收代理呀
答：找代理我下一步就会做,但我不会招太多,因为产量跟不上.
曾经有个人找到我说我做你的代理吧,我之前在微信上卖服装,一天几个款,转都转不过来,我观察你很久了,就一个产品也能卖好.还有我一个顾客好像是沧州的,她在我这买了之后,和我说以前是卖面膜的,但看到你这个之后,她觉得她也要卖家乡的特产去.
问：类似鲜果采摘这种活动你们也可以搞
答：这是一种不错的方式!我们这养蜂的地方风景都很美的,在取蜜的时候搞个"自己做蜂农,我来取蜂蜜"的活动,中国最强蜂,哈哈!
问：为了更真实,会不会经常上传蜜蜂养殖处的照片
答：我刚开始时每天都发我在蜂场干活或和蜂蜜相关的生活场景的照片,后来客源稳定后就发的少了.
问：到目前为止,卖的过程中遇到的最大困难是什么,如何解决的呢
答：遇到最大的问题就是你这个蜂蜜是不是真的为什么价格比淘宝上的贵
解决方式是:让他先看我朋友圈,我相关的生活,然后告知蜂农并不会作假,会作假的是收购商和工厂,因为蜂农的销售渠道相对而言更狭窄,作假就是砸自己招牌.对于更贵的原因，我会解释如何分辨蜂蜜的品种和品级.
最后蜂农小温借用一个朋友一段高大上的文字做结尾：现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。现有的电商模式会成为红海，而移动互联网的电商，却是蓝海，一定会诞生很多新型的电商企业。（文/契约）
同样发朋友圈广告，你为什么被屏蔽
同样发朋友圈广告，你为什么被屏蔽在安卓APP市场中，微信应用的下载次数已达46亿，俨然微信已经成为现代人沟通交流最重要的工具，除此之外，微信也成为各大行业用来扩大商品影响力、营销商品、维护客户关系的一大阵地。但在这过程中也面临着许多问题：比如对金融从业者尤其是银行人而言，被客户屏蔽、客户不理睬、给客户留下了不好的印象等是经常的事，所以，我们用微信到底是哪出了问题，怎么解决这些问题接下来上海茂鸿网络小编将为大家分享朋友圈广告的相关内容，希望能为大家解惑。
一、职业化IP印象打造的正常方式
大部分的人都会用正装的职业照片作为微信头像，有利于给别人留下职业化印象，其实要塑造微信圈里的职业化，不单单指头像，还包括背景、签名、地址、内容。在内容方面，一般情况下为1/5的比例，也就是5条生活化的内容带一条广告，不然容易引起反感。
另一方面是微信管理内部的一个规则，就是每天在朋友圈发信息，但是要注意发送次数最好限制在20次以内。如果超过20次，就会降低曝光率。什么意思呢比如说发出去19条信息，所有的好友都可以看到。一旦超过20条以后，立马会降低曝光率到80%，也就是有20%的好友是看不到信息的。所以鉴于这种管理方式，建议平时发微信朋友圈的时候，注意质量而非次数。
背景、备注建议：可以把银行的背景墙、logo或者是积极正能量的文化墙放上去。备注可以是银行的服务信条，这样能够整体体现出职业化。
名字要简洁明了，有特色，好记。尽量不用纯英文。最好用：职业+姓名;会更体现职业感。
二、微信内容要设计
要设计好微信内容，首先要明白微信存在的本质是什么下面我们用五个问题探究一下微信的本质：
(1)小明为什么使用微信呢——为了接收和发送信息。
(2)小明为什么要接收和发送信息呢——为了分享并即时获取朋友的信息。
(3)小明为什么要分享和即时获取朋友的信息呢——为了了解朋友、同事和家人的生活。
(4)为什么要了解朋友、同事和家人的生活呢——为了知道自己是否被别人关注。
(5)为什么小明想知道自己是否被别人关注呢——因为害怕被圈子抛弃。
1.客户经营里程碑
从上面表述中，微信内容经营的本质问题就探究出来了，人们最根本的是害怕被圈子抛弃，每天刷朋友圈、发信息、看一些资讯、其实就是一个目的刷存在感，所以我们微信朋友圈经营最本质的是存在感。如图1所示，我们把客户经营里程碑分为六个里程碑。
第一个是让客户知道你，可以通过活动、厅堂、业务交往，由初步认识互相内容及微信的形象传递给客户专业的印象。
第三个是要让客户喜欢你。与客户保持互动，以自己的专业、品质感染客户。第四个部分是客户在认可你的理念以后，他可能就会选择购买你的产品，比如说保险、理财，这样就会形成持续的信任交往。
第五个阶段，在持续的信任交往的基础上，再进一步经营，客户会主动的去转发你的信息，帮你推荐客户。
第六个阶段，客户慢慢会对你形成依赖，在最后可能还与你成为朋友。
2.不做内容的朋友圈都是耍流氓
怎么样来设计朋友圈的内容一个是硬广，这是大家最讨厌的一种形式，但是在一定程度上也起到了传播作用。另一种形式是软文，包括图片、H5海报或者用心的设计故事让客户有代入感。还有一种方式是微视频，它更具有连续感，真实感更强烈。最后一种形式是游戏的形式，我们可以在微信群里面发游戏，与客户进行互动，在游戏最后或者每关之后可以植入广告，这种方式，客户对我们要植入的理念和广告会更容易理解，会更认可我们的品牌和的营销理念。
3.真诚是打动客户的法宝
怎样才能够经营好朋友圈的客户呢真诚是打动客户的法宝，评论给别人的好感远超过点赞;必要时可转发客户内容，表示我们认可客户的内容，可以适当给领导做汇报，每发一条语音，董事长就拿着手机贴着耳朵去听。道理很简单，就是如果是用语音，听的人就会很麻烦，如果打的是文字，看的人就比较简单，所以对长辈、领导、客户，尽量地多用文字，少用语音。
4.星标好友
有一个很实用的微信小工具——星标好友，也就是对于我们比较关注的客户，可以把他设为星标好友，这样每天客户的信息会优先推送给你，然后我们可以每天与他互动(点赞、评论、转发)，将半熟关系炒熟。增的趣味，增营销方案http:///shhmt/wxyx/
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