微信朋友圈变广告圈，你怎么看 朋友圈广告怎么精准挖掘用户
在广告界，一块最优质的金矿正待开采，效果会如何呢
1月6日上午，行业的多个微信群里突然传出了微信朋友圈广告即将上线的声音，紧接着有一位曾在腾讯人力资源部任职的Tomzhang发表了《微信朋友圈信息流广告，腾讯尚未开采的百亿金矿》一文相继被各大网站转载，腾讯股票连续两天大涨，7日上午更是在开市前传出大手交易，高盛也再次给出腾讯“买入”评级，目标价146港元，看起来市场正在提前，也有计划地释放朋友圈广告带来的利好消息。
事实上，朋友圈在2015年初发布广告早就不是什么秘密，这也是在腾讯11月发布了近似史上最差季报后股票依然坚挺的原因。因为在同期腾讯的销售团队正不遗余力地去向各大4A公司及广告主推销微信朋友圈广告。在广告界，一块最优质的金矿正待开采，而各大品牌广告主都想成为第一支抢滩登陆的部队，这可能会在未来一年内都会成为广告界的谈资：“某某某投了微信朋友圈上的第一个广告”，贼有面子。
当然，微信为了广告能符合自己的品牌形象，也避免用户的反感，第一批登陆朋友圈的广告会非常严格，至少得是宝马奔驰三星星巴克这种水平，如果有苹果特斯拉就更好了，而伊利蒙牛京东看起来形象都还不够好。我也听到有一位国内知名品牌广告主抱怨过，自己在腾讯每年投几千万，但投朋友圈广告却还要排队，再或者直接被拒绝掉了，理由是“老板觉得你们的品牌不够上流”。
不知道这个老板是不是张小龙，但至少目前，朋友圈广告还是微信团队在主导的，从一个最终确定可以投放的4A公司了解到，“朋友圈广告的定价很高，说是微信团队定的，按照CPM的形式售卖”，那价格高到什么程度“刊例价是三位数”，这是什么概念，广告展示还不到十次曝光也不管有没有点击广告主就要付出一块钱，这个水准已经远远超过Facebook的广告定价。
关于微信朋友圈广告的形式此前有很多猜想，但无论如何不会和Facebook的信息流广告差距太大，毕竟，此前腾讯在QQ、Qzone上的信息流广告已经大获成功，在朋友圈时间轴里插入，插入到第二屏或者第三屏，每天限制一定的曝光量，每人每天看到1~2次，大抵就是如此了，如果做得再绝一点，这个广告还要支持分享，微信可以依靠分享带来的曝光再收一笔钱。
听起来简直是笔一本万利的买卖，腾讯股价不要说146，飙升到196都有可能，是这样么相反，对此还是应该有些谨慎的乐观，大家都知道朋友圈广告要来了，朋友圈广告是个宝藏，朋友圈广告谁都想上，但是广告主并不是不计回报的付出，如果真是100多元的CPM，再收分享、互动的费用，能承受这个价格的买家还是有限的，而且，在投放一次后是否有持续投放，或者签框架协议，固定预算的动力都是存疑的。朋友圈广告一定看起来很美，但更难的是，最终写入腾讯财报中，整季度整年度的收入能做到什么水平。
这未尝不是一种多虑，毕竟微信公众号广告是一个前车之鉴，在初期的风风火火下，很多前赴后继的尝试者，但基本都被广告成本吓退了，5块钱买一个粉丝，对于还缺少特别有效盈利转化途径的公众号来说，根本不能算是一桩合理的生意，除了类似“一条”这样冲高阅读量赚一笔投资的投机者以外，真心想做好这个平台的广告主都望而却步，洗了一轮下来，还有多少人对这个推广形式寄予厚望呢据悉微信广告上日活跃的公众号广告主已经不足100家，如果不是应用下载撑着这个业务，也就基本结束了。于是很让人担心微信团队对自己广告平台的预期过高，继续涸泽而渔。高溢价的CPM广告只能做一波，尤其是优质品牌广告主，他们的数量更少，耐心也更有限，一旦形成这个价格太不值的口碑，就很难挽回了。
作为初生的广告平台，不先养好广告主和生态，提升服务质量的同时提价，反而期望一出手就放卫星，这种心态我是很难认同的。
朋友圈广告若真的能支撑起腾讯的股价，务必要有成熟的广告主服务体系，有完善系统和多样化的广告主形态，如同Facebook一样，品牌、本地服务、APP广告主注入，并能带给广告主确实的回报：打造围绕腾讯移动社交平台的程序化购买能力，顺应行业和市场的趋势；同时引入应用宝的APP广告主资源；通过LBS能力拓展本地服务，精耕细作……
这一切，都需要较长的时间去检验，而不像微信计划赞助春晚那样，纵然有明星串场报幕、企业公益红包、海外学子语音祝福、全球华人小视频、扫二维码为边防官兵送祝福、摇一摇找你身边看春晚的朋友等十八般武艺，也不过简单直接满地撒钱的一场秀。（文/Northfish）
朋友圈广告怎么精准挖掘用户
零售行业获客成本攀升，兼具原生性、精准触达等特点的朋友圈信息流广告，以低成本在目标用户圈层中快速传播，同时达到商业效果与用户体验的平衡，成为众多品牌的选择。那么朋友圈广告怎么精准挖掘用户呢一起来看看吧。
最大价值——精准挖掘优质潜客
相信大家都“偶遇”过朋友圈广告，它就像一个会读心术的小精灵，你不但不反感，甚至还有点喜欢它。
原因在于其精准的定向能力——把广告传递给对的人。
除了支持以性别/年龄/婚恋/学历/兴趣标签/LBS等属性进行定向外，“以人找人”的人群定向模式，更是其他广告形式所无法比拟的。
大部分品牌都有一定量的自有用户，那么这些用户的相似用户就是最精准的受众。
品牌可以通过上传自有会员包获取种子用户，由腾讯大数据进行人群画像分析，获取潜客标签，再基于腾讯11亿流量池对人群包进行相似性扩展，在精准辐射基础上实现活跃人群的聚拢，将公域流量私有化。
精细化运营，让营销效果最大化
如何实现朋友圈广告投放效果的最大化，品牌方一定要想清楚3点：
“你的用户在哪里”
“向用户推广什么”
“用户的需求是什么”
1、洞察用户行为习惯，找准核心入口。
在移动互联网时代，流量入口碎片化，品牌投放广告时，更要注重用户行为洞察，先找准目标受众的聚集地，防止广告价值被稀释。
腾讯广告提供了朋友圈信息流、公众号、小程序等广告资源位，品牌可以择优而选。
比如，千禧一代使用小程序的频率高，相应潮牌可以优先考虑投小程序banner广告。
2、明确营销目标，设置最优路径。
广告走到今天，它要做的不再只是“广而告之”，看到效果的营销转化才是最终目的。
所以，你要明确目标是什么卖货曝光引流到店
针对不同的营销目标，朋友圈广告有相应的推广方式供你选择。
确定推广方式后，还要考虑最佳转化路径，减少用户的流失。
比方说，你的目标是搜集销售线索，你可以通过一键拉取客资，降低用户填写门槛，或者使用在线咨询的方式，及时把握商机。
ETC朋友圈广告一键授权填表单，日均获取线索12000+。
3、基于用户语境，创新广告内容。
朋友圈广告寄居于熟人社交圈中，注定了其内容创作不是单纯的向用户传递信息，更要注重停留、分享和互动。
首先，我们要以目标用户感兴趣的文字画面为“钩子”，吸引他们驻足。
以这个广告为例。NIKE以“跑步+音乐”为内容连接点，为跑者人群量身打造“智能伴跑电台”。电台根据用户步频，匹配节奏合适的音乐，达到“音随步动”的效果，场景感十足。
用户单次收听平均时长高达17分钟，是行业均值的2倍。
其二，引发主动传播也是关键一环。
学会把参与权交给用户，巧用“@好友互动”功能引起话题，释放社交价值，扩大广告的二次传播效果。
4、广告投放后的流量承接。
一旦朋友圈广告投放出去，短时间内会涌入大量访客，品牌要提前做好流量承接、分配工作。
比方说，客户留下销售线索后，品牌要安排客服以超级话术、发卡发券等方式，及时向客户发起互动，用CRM为客户打标签、建档案，方便后续跟进。
有商城，消费者才有下单的路径；有导购，消费者才有服务；朋友圈广告只是做流量汇聚，帮住品牌找出潜客；流量的转化要配合“人货场”做更深层的运营。其中，“人”是核心。
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微信朋友圈广告推广
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