解读微信朋友圈策略调整的重要目的 2014年“微信朋友圈营销”数据研究报告
微信发展三年多以来，策略频繁变更，从文字、图片、语音、视频到朋友圈，从个人号到公众号，以及游戏应用的接入，每个功能的出现与升级都让狠狠的抓住了用户的心。从而让微信变得丰富精彩，瞬间也让微信站在了世界的最高舞台上。
如今微信用户注册量已突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。6亿的移动用户，微信让腾讯的移动互联网产品走向世界，拿到了移动互联网的第一张门票，也把移动互联网风潮真正推向了高潮。
为此，微信营销席卷了整个互联网!
而如今公众号的泛滥，大量的垃圾广告推送;朋友圈的无奈，大量“好友”的广告刷屏，代购，美容，化妆品，金融，求赞。
非洲孩子用脚围成一个圈
疯了，朋友圈疯了!
4月28日人民日报发起#远离朋友圈#的微博话题，网友们纷纷吐槽，并且总结出了朋友圈的最可恶的几大派：
1、广告刷屏派;
2、心灵鸡汤励志派;
3、集满点赞送礼派;
4、偏方秘方养生派;
5、亲友海外代购派;
6、流言蜚语传播派。
朋友圈本来是熟人之间的分享，但却充斥着让人厌烦的广告，各种心灵鸡汤等“垃圾读物”，以及各种隐私，各种晒，如今看朋友圈简直就是对视觉的一种绑架。
只能对天长叹：你的世界我的不想懂!
微信终于忍无可忍了!
5月21日微信官方称：微信朋友圈是由熟人关系链构成的小众、私密的圈子，它不是营销平台。我们不鼓励利用个人微信号进行营销，为了保护用户体验，净化平台环境，微信会对部分通过大量添进行联系人数量限制，并对用户举报较多、涉及假货及商业侵权的微信号，依据有关法律法规进行处理。
微信本次策略调整主要针对恶意营销行为而对好友上限做了调整，即微信个人好友限制5000人。这里的好友上限指的是“微信通讯录好友”，微信群好友不受影响。
解读微信朋友圈策略调整的重要目的
从调整策略上看，有两点值得我们思考：
1、微信朋友圈是社交平台而不是营销平台。
张小龙开发微信的初衷是什么社交!移动社交!
微信朋友圈就是交流的平台，你发我看我评我们动。
邓巴定律指出：人的大脑新皮层大小有限，提供的认知能力只能使一个人维持与大约150个人的稳定人际关系，这一数字是人们拥有的、与自己有私人关系的朋友数量。也就是说，人们可能拥有150名好友，甚至更多社交网站的“好友”，但只维持与现实生活中大约150个人的“内部圈子”。
微信朋友圈很好的给朋友之间打造了熟人圈子沟通，小众的沟通才能更好的产生强关系。谁也不愿意让自己的朋友圈充满营销广告，当私密圈子被广告所强奸时，这是可悲的。
大家要记住微信打造朋友圈就是为了私密交流，打造熟人关系链!
2、提升用户体验，净化微信平台环境，让微信更好友多了，就难免出现各种各样的人。用户的原意是注册微信，朋友圈成了灾难。如果微信不整顿这些营销号，后果将不堪设想。
保护好用户的视觉，还用户一个真正的交流平台，别让朋友圈成了灾难平台。
微信朋友圈就是社交圈，要想有一个好的生态发展，必然要除去对用户举报较多、涉及假货及商业侵权的微信号，并且依据有关法律法规进行处理。
所以我们也要感到欣慰，因为微信正在慢慢地还我们一个清静的朋友圈!
最后阐述一下，微信将个人好友调整的主要目的：
微信的调整措施并不是单纯的为了制止朋友圈营销，更多的是为了防止用户流失，应用调整留住用户。因为一旦微信朋友圈的信息容量过大过杂，
1则违背了微信的初衷，一切以社交为主。
2则让朋友之间的分享得不到共享，得不到共享，就必然缺少互动。
3则朋友圈本身述说个人生活点滴，述说就渴望共鸣，如果没有了当初那份存在感与亲切感，用户必然会慢慢远离。
这也是微信朋友圈调整的重要原因之一，因为微信依然害怕正在回温的微博!
(文/刘宇凡）
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2014年“微信朋友圈营销”数据研究报告
1、本数据分析报告，着重分析月流水量在1000元以上的商家数据，对月流水量在1000元以下的商家数据进行了剔除
2、本报告会对微信朋友圈营销商家具有建设性指导作用
本数据分析报告，主要包含以下部分
第一部分：基础数据分析
第二部分：商家差别因素分析
第三部分：商家共性分析
第一部分：基础数据分析
1：数据总览
最高月流水：200W元
最低月流水：1000元
平均月流水：94989元
说明：
1、契约知道有商家在朋友圈做到月流水接近千万级别，可惜这次没有这样的高手来填调查表，但是并不代表这样的商家不存在；
2、平均月流水9w多，已经是个不错的数据，可见朋友圈营销的能量还是很强的，难怪那么多人追捧。
2：对商家的级别划分
绝大部分商家的流水还很少，只有11%的人流水过10w，过百万的更是只有3%
可见朋友圈营销虽然是可以赚钱的，但是也只是少数人能赚到钱，并不是“大湿”们所鼓吹的“人人都是百万富翁”那么厉害，大家还需冷静对待
3：下面将从4点对商家的朋友圈营销数据进行基础分析
(1)卖什么(商品种类、货源)
(2)卖给谁(客户性别、客户年龄段、新老客户比例、平均受众客户群数量、平均客单价)
(3)如何卖(个人or团队、兼职or团队、有无实体店、销售模式、公众号跟个人微信的销售量对比、客户来源、交易方式or交易平台、是否自建渠道)
(4)商家对微信的看法(朋友圈营销最大困难、对微信限制好友数量的看法、对朋友圈营销的看法)
(一)卖什么
1：商品种类
(注：有的商家会同时出售多种商品，所以各商品种类的比例的和不是100%)
从整体上来看，月流水无论是1000元的，还是100W元以上的，大多都是以女性商品为主，其中面膜、化妆品和服装的占比最高，这也能解释为什么大家总能在朋友圈看到有人卖面膜、化妆品和服装的原因了；
珠宝玉器、琥珀，虽然是卖的商家少，但是流水和利润都还是不错的；
不要以为你看到朋友圈卖货的人这些很烦，其实有些用户还是乐于看到的，不信你可以问问身边某些喜欢购物的美女。
2：货源
大部分人选择自己进货后卖出，会涉及到代理和库存，这种方式相对较重，所以也有25%的商家选择直接让第三代发，虽然省去麻烦但是利润率必然会降低；
有20%的人选择直销模式（自产），利润率可以得到有效控制，比如蜂蜜、鸭蛋等；
国外代购虽然门槛相对较高，但是占比也能接近15%，可见需求量还是可以的。（当然，也可能是大路货，假装是代购来的）
(二)卖给谁
1：客户性别
这个比例应该在大家预料之中吧，这也是为什么化妆品、面膜和服装占比较高的原因。
2：客户年龄段
在朋友圈购物的主流人群主要分布在21-35岁之间，再小的没有支付能力，年纪大的难以接受新的交易方式；
所以朋友圈的商家们可以根据这部分用户的年龄和性别特征，有针对性的定制商品。
3：新老客户比例
来自于老客户的重复购买率很高52.03%，根据有10年电商经验的方雨所言，淘宝上的卖家能有20%的复购率就已经非常不错，所以朋友圈的复购率远远超出淘宝这个普通的C2C平台；
可见朋友圈营销需要重视用户质量、产品质量和服务，要充分挖掘老用户的潜力，而不能单凭增的好友数是有限的。
一直有关注朋友圈营销的方雨表示，朋友圈营销并非好友数量越多越好，而是质量越高越好，他用以佐证这个观点的例子是广州有个商家仅有1000多微信好友，专做情趣用品批发，最高一天流水10几万，低的话一天也有六七万，客户的积累主要是因为在这一行已经有两三年的经营口碑，朋友圈仅仅是他们的一个生意出口。他认为，朋友圈营销从早期的游侠式单兵游击正在走向有纪律有体系的兵团式作战，目前整个生态正在从无序混乱走向归集式整合。方雨进一步透露，目前已有打着微商的旗号的商家联盟，透过定期培训、货源供给等方式集合起了近万个下线，上游与厂家合作，下游对接零散的个人，货量吞吐能力非常强，一天两三百万对他们而言小菜一碟。朋友圈未来的产品蓝海在于高度差异化的产品，化妆品、珠宝玉器、大牌A货、服装之类的竞争已经非常激烈随处可见。
4：平均受众客户群数量(个人微信平均好友数)：3571位
凡月流水量高的商家，都有一定的微信好友数量作为基础；
最多的商家好友数为5W+(多个账号累积的好友数量)；
10W月流水量以下的商家的好友数量约在1237位好友；
可见好友基数是影响流水的一大重要因素，如何大量增的销售量对比
个人号、公众号组合方式卖货与单纯的朋友圈方式几乎不相伯仲，可见在朋友圈卖货的人，不一定就会在公众号卖，他们没有公众号，或仅将公众号作为引流到个人号的一个渠道。
大部分人认为个人朋友圈的效果比公众号好，可见朋友圈“人店合一”、更具人情味的方式去卖货，会比冷冰冰对着公众号的效果要好；
这或是未来电商的一个大趋势，从单纯卖货到卖服务、卖文化，而且不断扁平化、去中心化，小而美的生存下去。
6：客户来源
大部分来自于自己的公众号59.2%，很多人先建立自己的公众号，因为公众号的媒体属性，可以通过朋友圈、互推等方式，更易获得用户，再从这部分用户里寻找到需要买货的精准用户，不失为一种不错的方式，建议公众号定位和个人号卖的货定位一致，效果会更好；
朋友推荐或口碑传播占比很高，可见微信熟人社交力量的强大，大家通过朋友圈买货，感觉还不错的情况下再晒回朋友圈，总有人咨询通过什么渠道购买，这种口碑力量不容小觑，所以商家可以针对买家晒朋友圈做出奖励，鼓励他们多分享；
免费的方式多于付费的方式，虽然我在公众号也偶尔看到付费推广的软文或广点通推广个人号，但是实操过程中还是免费的方式居多，大大降低了朋友圈营销的参与方式；
推广微信最好的方式还是在微信上，微博等其他方式的占比非常小；
从线下活动或者实体店引流的客户，也成为有效的手段，如果有相关资源的，一定要好好利用。
7：交易方式or交易平台
(注：有的商家会同时有多种交易方式，所以各种交易方式的比例朋友圈之外的销售渠道
可见部分商家已经有了长远打算，并没有把朋友圈营销作为救命稻草，而是通过朋友圈营销的积累，再拓展其他渠道，立体式的销售
(四)商家对微信的看法
1：朋友圈营销最大困难
好友数难以发展和朋友圈营销知识的匮乏，是困扰商家的两大难题，而且这两点还是朋友圈营销的基础，所以有人会针对这两点推出限制好友数量的看法
微信对好友数的限制，就是上有政策下有对策，真正用心的商家，还是能想到多增数，或者求精准而不求多的方式进行政策的不断收紧，用户认知的提高，朋友圈营销已走过野蛮生长期，未来会属于踏踏实实做粉丝、做服务、做产品的商家。(文/契约)
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