如何用“评论返现”做到10%转化率 营销拆解：转化率飙升，沉锚效应的利用案例和破解方法
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此文是写给那些还没有把评论返现用起来或者用起来效果不好的卖家朋友。已经做的挺好的，就不用看了。有货源优势不愁卖的，也不用看了。不注重服务的，也不用看了。我这种“傻大憨粗适合那些勤勤恳恳用心做口碑的卖家。
分享这个一是因为评论返现给我带来了回报。
一．为何要做评论返现
2014年淘宝将商品的转化率记入搜索权重，后面会更营销也会如此。作为借鉴，我们店铺里面也要营造这样一个让客人愿意分享的氛围。
评论返现隐藏的五大好处：
1、好的评论是商品最重要的资产。其它店铺可以盗你的图片，拷贝你的营销方式，但却无法拷贝评论这块。我之前有款产品，做到淘宝上销量第一，有个天猫店铺砸直通车，拷贝我的营销方式，但人气就是不如我！算下来，我的ROI比这个店铺高很多。
2、评论返现还有“收买人心”的功效。如果东西好，客人满意，再isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营、旺店通”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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营销拆解：转化率飙升，沉锚效应的利用案例和破解方法
沉锚效应又叫锚定效应，是指人们在对某人某事做判断的时候，易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。那我们要如何利用锚定效应，来实现转化率的提升。
在不少人眼里，营销乍一看像一门玄学，跟变魔术的差不多。
外行之所以形成这么个印象，大抵是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的营销“技巧”、“效应”、“定律”。诸如阿伦森效应、折中效应、果子效应、7秒定律、马太效应、网络效应、羊群效应……每个理论还配有比故事会还跌宕起伏让人拍案叫绝的案例。
形成以上认知的原因，可以用一个心理学效应来解释，那就是沉锚效应。
沉锚效应又叫锚定效应，由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼于1974年提出，是指人们在对某人某事做判断的时候，易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
这一心理学效应几乎是用户心理学研究以及各大商学院的必修内容，它渗透在我们生活的方方面面，具体到营销领域，合理利用沉锚效应，不少场景会让顾客乖得像被操纵了一样。
需要注意的是：有不少人甚至包括所谓的营销专家都会把沉锚效应同沉没成本效应相混淆。沉没成本效应是指“人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象——为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式”。
这也是一个非常好用的心理学效应，但它跟沉锚效应除了都带个沉字，并没有啥实质性的相关性。
接下来，笔者将给大伙儿讲讲沉锚效应的用例以及破解方法。
用例
行为是思想的奴隶，思想的形成有赖于人的所见所闻，而沉锚效应强调的是第一印象和第一信息在诸多信息中享有影响力公众号：daai1024，人人都是产品经理专栏作家。网络营销魔法师，互联网项目操盘手，多名大V幕后运营策划推手。微博@徐戈。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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