杜蕾斯:高达60%的大促转化率靠什么 提升转化率：App 【预览视频】如何制作
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杜蕾斯“搞爆”
去年，杜蕾斯的零售负责人兴匆匆的跟7-11的采购经理说，兄弟，我们今年推出一款新产品——持久装，这个产品了不得啊，是我们精心研发的，拥有独家专利，能延长一个小时，你懂得。要给大力推荐啊。
7-11的采购经理说，唉，知道你们杜蕾斯营销能力很强，没想到也搞这种噱头，你说，我要是在收银台旁边也挂一个小牌子，说这个套套有超级神油，能延时一小时，那我们跟那些路边上昏暗灯光下的夫妻用品店有啥区别不是兄弟不帮你，我也有业绩压力，试销一下可以，但主推，就算了吧。
杜蕾斯的其他渠道负责人也遇到了同样的状况，甚至有些线下实体店都不愿意进这一款产品，售价比杜蕾斯自己的产品都贵了好几倍，怎么卖啊
果不其然，“持久装”这一款新产品推出之后，市场反映冷淡。
咳咳……好吧，我说实话，出于生动性的考虑，以上故事情节是虚构的，但是，故事的梗概和结果，都是真实的。
杜蕾斯去年推出的“持久装”，并没有让自己的营销优势在销售领域“持久”。直到跟天猫医药馆类目第一的七乐康搞了一次大策划。
借助“5.20”这个节日，双方策划了20000个杜蕾斯新品的聚划算抢购活动，这本没什么稀奇，不就是投资重度推广资源，做一次大促吗
七乐康创始人石振洋说，他们这次活动不一样的是，大促的转化率高达60%，简直是一个奇迹，这几乎是我听过的最高的转化率了，这个奇迹的背后，是一系列“很黄很暴力”的策划，比如，他们针对这款产品的口号是：让男人省事，让女人不省人事！
再配合“情而不色”的文案和图片，两个小时就抢完了两万单，还造就了转化率的奇迹。说到这里，原谅我不解风情的卖弄一下专业知识，把开头的议题再回锅一下，为什么线下实体店，不能做这样的策划呢
抛除“塞钱不够”的可能性（做传统零售的都懂），实体零售的产品策划方面的表现力，的确远远不及电商，实体更多的是节日和折扣策划，涉及到产品卖点的策划泛善可陈，有限的货架不允许你讲太多，即便你做了各种形式的广告，传播与销售的分离，还是让你的策划捉襟见肘。
但电商恰恰有这种深挖产品卖点的优势，所以新品推广找电商渠道，反而变得越来越流行。
话说回来，杜蕾斯为什么会找一家药店做新品发布呢其实，这家药店还真是有点“小邪恶”，很对杜蕾斯的口味。
“邪恶”的营销策划力
石振洋说，你说套套这种产品有什么可卖的不就是一个套套吗这是标准品啊，你也卖，我也卖，他也卖，线上线下无数家店铺在卖，我们怎么才能卖的更好
我们想到了一个招数，就是场景化引导！当产品相同的时候，就要区分消费者的不同！
比如，按星座去卖，不同的星座推荐不同类型的产品；按角色去卖，跟老板在一起，该用什么产品，跟情人在一起该用什么，跟老公在一起用什么；按场景区分，室内用的，推荐什么品类，室外的时候该用什么，在车上的时候用什么。按冷热区分，夏天用凉的，冬天用热的。
我们跟其他药店一个很大的不同，就是理念的不同，他们卖了那么多年，就是在卖套套而已，而我们卖的是使用产品的情趣，通过场景引导，带一点点的趣味性。
不要小瞧了这点趣味性，反映在销量上，就是远远高出行业平均转化率，我们平时的转化率是20%左右，但行业平均值在5%到8%。
为什么场景化的引导能够带来如此巨大的生产力差异呢
作为渠道商，我们卖出的产品，跟同行并没有太大的差别，但是我们面临的消费群体是有差异的，我们要思考的是80后90后这些年轻人喜欢什么产品，在意什么文化，他们喜欢各种趣味性的、搞笑的、小邪恶的描述，他们对一个冰冷的产品是无动于衷的，对某些网站夸大其词的恶俗描述更是觉得趣味低下。
而我们对使用场景的开发，给产品赋予生命，赋予好玩，会让消费者觉得，哦，原来这个时候应该用这个类型的，那就试试吧。
不只是情趣用品，其他品类也可以开发场景化引导，比如美瞳，见男朋友的时候，晚上带什么会好一点，而参isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息。也可以百度“思路网”找到我们。
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