教你如何做好微信营销的策划 电商大促的社交营销产品策划（附大厂实操案例）
微信拥有接近10亿的用户，基本上已经覆盖了中国整个手机用户人群。再是通讯工具，使微信成为使用最高频的超级App。庞大海量的用户群体，高频次的使用时长。这些促成了微信营销成为网络营销最好的选择之一。
阅读10万+，刷爆朋友圈，是所有企业，广告创意公司，营销人都梦想的一件事情。以小博大，这意味着品牌曝光，流量，公众号涨粉都顷刻间获得爆炸式的增长。但真正做到的，很少。为什么有的创意做成了，为什么有些创意没做成。
成功刷爆朋友圈的创意，各式各样，各种套路都有可能，只要看你是不是击中了目标群体的G点。没办法直接给你10万+文章的套路(但也有套路可循，以后给大家分享)，但是在策划微信营销创意的时候，例如要避免触碰到微信的高压线。如何策划微信营销，要如何安全的进行传播推广，怎么更好的遵守微信的行为高压线，根据我对微信营销的了解。提供几点建议，给大家参考。
第一、远离诱导和意识形态
最近一段时间以来，明显感觉到微信承受到很大的监管的压力。其实从微信或者微信团队来说，他们不希望有任何刷屏朋友圈的营销事件。因为每次刷屏朋友圈的内容出现后，微信团队都得从意识形态的角度去评估下影响。而且，不管是什么内容刷屏朋友圈，可能微信营销策划
好创意当然是一个成功刷屏朋友圈策划的前提。但你所面向的群体，也必须足够大，如果要做一个10万+的阅读，那至少要有500万+的阅读空间吧。所以，流量思维还是重要的。也就是雷军创业方法论说的那句：找一个足够大的市场。
第三、好玩有趣是核心
刷屏朋友圈必定是大众化的内容，其实众口也好调，并不难调。众口的情况，就那几种。要么愤怒的，要么同情心的，要么就是有趣好玩的。这些都是万变不离其宗的。通过最近一系列的刷屏朋友圈的内容来看，都是有趣好玩的。如果内容上一旦陷入的某一专项领域的话，基本不会刷屏朋友圈。
第四、专注在营销策划的内容上
要策划一个刷屏朋友圈的内容，在策划时，不要想各种各样的目的。做的时候，只考虑一个问题就是：内容。如何策划，内容会引起大家转发的兴趣。因为只要能够引起转发了的话，那你的任何目的都达到了。那就是Google的那条价值观：一切以用户为中心，其他纷沓至来。
第五、是否要蹭热点
尽可能成为自热点，而不是蹭热点。除非你要蹭的热点足够大。但蹭热点带起得传播，风险性其实非常高。因为热点一般是社会事件，蹭热点的话，就必须带有主观的观点意见进行传播了。而且这种风险性，就涉及意识形态。朋友圈的军装照是借助了战狼2，八一建军节的热点。但是人民日报出品的，如果不是官方的，你试试看。所以，最好是不要蹭热点，而自己成为传播的热点。
标签：
电商大促的社交营销产品策划（附大厂实操案例）
如何组织一场完整的营销活动明确的活动目标、严密的产品设计、及时的数据监控与优化，以及整体活动最后的复盘总结，这些都是必不可少的环节。
今天的主题是电商大促的社交营销产品设计与策划，笔者曾多次负责京东与微信合作的大促营销项目（双11、年货节等），做过部门第一个吃“小程序营销产品设计”螃蟹的人，也创新优化过红包类营销产品的模型，几个负责的大促营销项目也都超预期完成了目标。
单看结果好像一切圆满皆大欢喜，其实过程中也着实趟了不少坑，坑踩的多了自然也就积累了一些经验，接下来就结合当时的例子，分享下自己的梳理，依旧是抛砖引玉，感兴趣的小伙伴可以留言一起讨论。
大促的营销活动目标
在互联网做项目，最忌讳的就是没有一个对齐、明确的目标。
尤其在营销这个领域，业务方因为有品牌合作、KPI等多方面的考虑，经常会有目标不明确的问题。
举个例子：
“一个明明是希望做传播曝光的活动，本应重笔着墨地设计用户的分享动线，结果因为品牌方觉得形式新颖，选择了夹娃娃这种小游戏类的形式，参与深度是有了，但传播的点却比较弱，最终结果就是大家付出了成本和精力，却达不成目标。”
目标不明确的后果不言而喻，那么大促型营销活动的常见目标都有哪些呢
这其实很大程度上取决于大促的整体营销打法，笔者接触过的就有多种，比较常见且直接一点的，就是在预热期和高潮期，通过高效的发券（优质券），直接刺激用户进行购物；也有在预热期，通过传播型的营销活动进行预约，在高潮期再通过消息触达，引导流量到大促卖场进行转化……
在相对成熟些的电商平台，整体的营销打法一般是由营销、运营团队进行规划的，这就要求产品经理，首先要和营销、运营等业务人员对齐好营销活动的目标，在这里有两个注意点需要一起关注下。
1.活动目标必须是明确且可量化的王健林的小目标
这是之前网上很火的段子，撇开它的槽点不说（ps：虽然还是很想吐槽下hhh），王老板设置的是就是一个很明确的目标，要挣的是一个亿，不是一千万，也不是十个亿，有了明确的目标，才有衡量结果的标准，在选择落地方式时，也才有依据。
换到电商的营销里，也是一样的道理，只有有一个明确量化的目标，才能衡量这次活动的效果；在设计产品形态时，才有选择的依据；在遇到问题时，才有解决问题的切入点。
那么这里的量化，需要明确、量化到到什么维度呢
举个例子：
一个以成交额为目标的发券类活动：
最终目标为：带动的成交额为XXXX；关联指标包括：发券量:XXXX、券的使用率:X%、产品的扩散效果指标等；细化指标就包含各个环节的转化率：入口的转化率:X%、各个行为转化环节的转化率:X%等。这些目标数值的预估，既依赖于历史的产品数据，也依赖于当前活动的入口流量、优惠券资源的盘点等，在一开始可以不要求都有具体的值，但是至少要有量级层面的对齐。
2.活动目标必须是项目成员都达成一致的这里的成员包括：产品、业务、数据、研发以及各自的老板等，这个点其实也是顺利完成项目的基础，好处也是显而易见的：
执行层面对齐了目标，项目过程中有争议点，都可以围绕目标来进行讨论；和老板对齐了目标，在需要老板支持和协助决策的时候，沟通会更立减金的产品模型
通过业内的竞品分析，我们可以发现，“低门槛发券+传播”的产品形态，最典型的就是微信立减金的“先分享，后得券”的模型：“用户获得立减金礼包后，分享给好友后，自己可以得到一份，好友拆取也能得到一份”，笔者在双11与微信的合作项目-裂变福袋中，采用的也是这种模型，取得了不错的发券和传播效果。
但是通过双11的项目，我们同样也能发现，由于发券受限于分享的门槛，在分享这个环节里，我们漏失了将近一半的用户（也就损失了一半的发券），哪怕传播带动的用户还算可观，也很难把这部分损失的量弥补。
于是我们开始思考，如果目标是为了发券效率，那么是不是有其他“更低门槛发券，又能有一定传播点”的产品形态
很快，“先发券，再用神券吸引用户分享”的产品思路就出炉了：
方案的用户动线流程
发起者：活动入口-获得红包-拆开获得优惠券-分享后可抽取京东神券；
参与者：分享链接-拆开获得优惠券-发起自己的红包；
通过业务预估（结合用户路径进行预估）发现：
这种模型可能整体传播效果会稍弱于“先分享后得券”的模型，但整体发券效率将会优于前者。
符合我们的发券带动成交的目标，因此最终选择了这一产品模型。
京东年货红包
最终的线上效果，基础发券方面基本符合我们的预期，明显优于双11的case；此外，这种模型在传播方面给了我们不小的惊喜，用户的分享动力尽管受到了影响（因为先拿到了一部分券），但影响较小（扩散指标基本持平），相当于我们在保证了基础发券量的同时，传播部分带动的发券量也没有受到影响，因此这次项目也创下了部门的发券量、成交方面的记录。
数据监控及优化
产品思维中很重要的一点是数据思维，要求产品经理善于在数据中发现问题，挖掘用户的潜在需求，提升业务价值，在营销领域中也是一样的道理。
营销产品经理最紧绷的时候，可能就是上线后的前几个小时吧毕竟前面预估做的再详尽，营销方案http:///shhmt/wxyx/
相关文章
-
京东联盟2021年合作伙伴大会召开，立足生态力量驱动营销新增长
社群导购方面，联盟将持续提升精细化运营能力，加强数据开放能力，开放更多商品标签，推出“两大营销计划，五大产品升级，十亿补贴“等系列方案；线下电商方面，联盟将整合京东整体资源及力量，联合场景合作伙伴，对近场电商的场景化拓展和运营提供有力支持，打造基于用户购物体验的连接器；内容电商方面，联盟推出“京红计划”，在知乎、快手、微博、微信视频号、腾讯视频等内容平台深度开展创作者扶持行动，提供内容传播升级奖励
2024-03-18 09:45 -
京东618活动怎么准备？流量来源有哪些？
如果各位京东卖家们想要很好的打好这次的京东618大促活动，那肯定也需要做好充足的准备，而且京东店铺的流量来源也很广泛，各位卖家也需要好好把握才行。1)、5月1日-5月31日蓄水期和预热期参与预售的店铺和商品可以通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选点等工具进入大促会场等核心流量场，此次618预售包括主会场、主站搜索、首页推荐等流量入口。2)、6月1日-6月15日专场期6月3日为POP商家的重磅福利。通
2024-03-13 19:07 -
京东内部推广渠道有哪些？哪些值得使用？
在京东上开店同样需要做好推广，现在进入京东的都是第三方店铺，他们和京东自营店铺相比确实存在一些劣势，不过只要做好推广依然会有很多流量，那么有哪些京东内部推广渠道呢?1、京东快车它是一款面向POP商家开放的网络营销系统，为商家提供一站式网络营销解决方案。京东快车-网络营销系统投放渠道包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体式、全方位的推广效果。京东快车-网络营销系
2024-03-13 18:54 -
京东商家成长扶持计划是什么？有哪些福利？
据介绍，在此次商家大会上，京东零售V事业群针对第三方商家，提出了一整套全链路营销解决方案，从流量经营、营销资源、差异化运营三个方面，提供精准、可持续的运营解决方案，全方位助力商家降本增效，实现快速成长。,在流量经营方面，V事业群将通过一系列举措帮助新入驻京东的商家以付费流量打爆单品，快速提升基础运营能力;并借助流量倾斜、打造次爆品等方式以提升销售转化，带动商家成长。,值得一提的是，京东零售V事业群
2024-03-13 18:31 -
2022年京东母亲节主题活动报名时间及流程
在京东上面也会推出京东母亲节的活动，针对这一主题活动，想必很多卖家都想要知道该活动的报名时间和具体流程，我马上给各位卖家们介绍。,平行优惠叠加逻辑及相关注意事项：跨店满减支持与限品类东券、店铺东券、平台补贴券、大促神券、平台补贴券叠加，也可与其他总价促销(满减、满折)等其他优惠形式叠加，其他总价促销之间不能叠加。,商家提报时需注意让利幅度，避免产生价格门风险，具体商品优惠叠加情况以消费者下单支付时
2024-03-13 18:23 -
京东618的营销模式，有什么方法？
有什么方法?1：一站式营销链路京屏果收集来自京东可识别的人群数据信息，依托分析平台品牌信息触达人群数据，尤其是广告投放后的品牌回搜量、订单提升量、商品详情页浏览量、店铺页浏览量、广告曝光量等全景投放指标，进一步量化投放效果。,投放后通过ABtest，选择同城市、同场景、人群同质的区域作为对照组进行数据分析，进一步了解营销的拉新能力、人群正向流转等指标，验证营销推广价值。,京东营销模式有用户标签智能
2024-03-13 18:22 -
京东购物车营销怎么做？京东营销方式介绍
在京东平台上开店的卖家比较多，很多卖家会利用购物车进行营销，这也是促进产品转化的一个有用的方法之一，能够为产品带来更多的流量，但是京东购物车营销该怎么做了?下面一起来了解清楚。第一步：商家编辑活动基本信息。规则说明：活动名称：商家可自定义编辑，但不超过20个字符;活动时间：开始时间默认展示当前时间(创建活动时间)，商家不可修改，结束时间按天设置(选择日期对应的23时59分59秒结束)，最长不超过1
2024-03-13 18:10 -
京东营销活动插件上线公告
京东“营销活动”插件上线京麦APP，可参与的平台营销活动都支持查看，为了保证商家的使用体验，请将京麦APP更新至最新版本。一、入口在哪里?1、若您是POP、自营店铺您可以在“添加应用"“营销推广"中找到“营销活动"图标、添加至桌面。2、若您是个体、工商户您可以在“全部应用"-“营销推广"中找到“营销活动"图标,并使用页面右上角的“默认应用设置"功能将“营销活动"添加至首页,方便下次进入;若您之前没
2024-03-13 17:48 -
京东营销中心在哪？营销推广渠道有哪些？
京东平台上是有比较多的卖家开店，并且平台上为了吸引更多消费者下单购物，会推出比较多的活动，卖家可以参与这些活动来进行产品推广，但会需要在京东营销中心里面查看平台的活动，那么具体是哪里了?1、登陆京东商家账号，进入店铺后台，点击”营销中心“几个字，会自动弹出新的页面，也就是“营销中心”页面。2、然后进入“营销中心”页面，再点击"营销活动"几个字，也会弹出新的页面，也就是“营销活动”页面。3、在营销活
2024-03-13 17:48 -
京东商品素材中心商品营销短标题和营销卖点规范
4、营销卖点之间以中文状态下的“ ▏”做为分隔符，系统自带，不需要再填写。,5、营销短标题和营销卖点中不得出现无实际商品信息、仅提供发布者联系方式等非商品信息的内容，包括但不限于：心情故事、店铺介绍、外网购物链接、批发、招商、代购等形式的违规信息。,9、营销短标题和营销卖点中不得出现在未取得专卖资格或特约经销商资格的情况下，暗示其和商标权持有人或者生产厂家之间存在授权或者合同关系的字眼;包括但不限
2024-03-13 17:47