企业如何做好动漫市场营销策划 从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么
近些年我国大力扶植动漫产业，动漫产业发展迅速，为了更快的赢得消费者的心，就需要与国外的动漫产品相结合营销策划作为企业推动动漫产品的营销策划，企业如何做好动漫市场营销策划才能为产品发展铺好道路呢接下来茂鸿小编将为大家分享相关内容，希望能为大家解惑。
一、动漫市场营销策划考虑因素
1.市场环境分析
市场环境分析的主要目的是了解动漫产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。如果开始就给予产品错误的定位，那么无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
2.消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。
3.产品优势分析
知己知彼，才能百战不殆。在营销活动中，同类产品难免会被拿来进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的就是通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
4.营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。在电视上做广告卖小孩喜欢的玩具就应该到卡通和动漫频道，而不是到旅游频道。
二、动漫市场营销策划策略
1.目标市场细分
在动漫产业市场营销中，注意做到目标的细分。在这一方面不能吝啬财力、人力，要进行详细的市场调查，详细划分出不同年龄、职业的人群的具体需求，从而确定明确的市场目标。另外一方面，确立好市场目标以后，把有限的资源都集中的这一目标市场中来，能够充分利用资源，避免资源过于分散而造成资源浪费的现象。有效降低销售成本，提高营销效果。
2.“IP”品牌建设
创造出具有良好影响力的“IP”品牌，品牌效应在动漫的发展过程中同样起着巨大的作用，对于动漫产业的不断扩大也是一个手段。我国在动漫设计时，十分注重文化创意产业，并且也取得了很大的成绩，如秦时明月一起战斗的精神红包已经做了老师
决策、行动成本：路径很短，操作简单
内在需求三：上瘾心理、多变的酬赏、喜好（原理痛苦、喜欢有趣）创意：
边卖边玩。没有哪个购物平台，是把游戏化的植入那么明目张胆，放在如此突出的页面。整个购物平台反而像游戏APP一样，这是和之前天猫、京东等搜索型、完全以购物为核心的方式截然不同的。
天猫、京东等电商平台就像传统商超，乏而无味、传统的货架陈列方式；拼多多大概像是游乐园里的商铺，这玩玩那买买，更愉快些。
为啥要这么做《顾客为什么购买》里有个完美回答，当用户沉迷于游戏时会更容易购买。
游戏化设计，娱乐+购物，游戏最抢眼的“个人中心”，还开发了天天领现金、１分抽奖、砍价免费拿、多多果园等模块。除了裂变功能，也实现了让用户上瘾的设计。
形式：
个人中心，最打眼的不是购物相关的按钮，而是游戏。
技术：
多种游戏组合，让人上瘾。
随机类游戏（人们会上瘾于多变的酬赏）：抽奖类：一分抽奖；
养成类游戏：多多果园，触发粘性；
解压类游戏：爱消除；
利益类游戏（简单粗暴）：天天领现金；
以养成类的多多果园为例，来进行拆解：
继续贯穿动机的设计：
养成类游戏更多的是利用目标趋近、目标阻碍、使命感和成就感、拥有、未知和好奇，这里也贯穿了实物奖励，引发用户占便宜的心理。
游戏形式：
给果树浇水到一定次数——果树开花——通过任务获得化肥——（浇水60次可长出果子）可获得实物水果。
一个游戏，同步实现增加APP打开率+提高用户粘性+提高购物转化率+拉新促活，它是如何做到的
我们来复盘下多多果园游戏：
游戏元素：
点数：以水滴克数为计算机制。
任务：为使果树快速成长，开花结果，需要不断获得水滴。
通过游戏类、引流类、购物类三种积分获得方式，实现了促活、拉新、提高商品转化率的目的。
游戏类拿积分：完成游戏任务，获得水滴——增加APP打开率和用户粘性。
连续登录签到、定时进入页面；游戏中再套简单单机游戏、抽签、占卜游戏。
引流类拿积分：邀请好友、进行互动，获得水滴——用户粘性和拉新促活。
添加“拼多多”好友邀请好友一起玩多多果园邀请好友下载APP邀请好友组队一起种树、提醒好友浇水邀请流失好友返回
购物类拿积分：提高购物转化率。
1.浏览商品1分钟
2.在指定页面连续购买商品或拼单成功
3.拼单购买助农产品（公益心激发使命感）
奖励机制：
短期回馈：目标趋近、成就感、多变的酬赏
通过每一次行动（这里的游戏设计就引导用户的留存、拉新、提高购物转化率等），可以获得不同水滴克数（也就是积分机制）每次浇水消耗10g水滴，会给不同的惊喜礼物（如多赠送的水滴数、限时派送的果园免费券），提示“再浇水X次橙子树就能开花啦！”每次任务引导的购物产品，均为之前用户浏览过、有购买动机的商品（提高购物转化率）增加反馈，点击水壶可缩短浇水时间间隔（反馈非常重要）
长期回馈：获得实物水果，奖赏、目标达成的成就感。
总结
复盘和拆解，是为了更好的运用。
回到我们总结的营销策划底层公式：
营销策划万能公式（适用于活动、方案、产品等）=挖掘用户需求（内外动机）＋活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机）＋降低用户付出成本
首先明确需求
在策划一个营销活动、裂变活动、或一个产品、APP、小程序的时候，先考虑针对什么用户，满足了什么需求
外在需求就是比较明确实物奖励、现金红包等等，如何挖掘用户的内在需求有两种方式。
（1）分析法
表面的消费行为行为背后的动机（外在动机）动机背后的原因（内在动机）围绕原因的层层动作
比如：
行为：回家给长辈送礼
外在动机：解决生活、送礼送健康
内在动机：哄老人高兴（给老人炫耀和社交的资本）
（2）李叫兽的需求三角：从不同视角找用户的内在需求
然后活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机）。
创意：
确定完用户需求后，我们去构思创意，用怎样一个更有趣、更炸的方式，在满足需求的前提下，让用户看见我。
跟人的颜值一样，突出的话，才可能一眼被看见。
形式&技术：
活动和流程的展现形式、实现技术，随着从图文→H5、短视频、游戏、海报裂变等，不断先进化。
除了流程能跑通，更重要的用户在这个过程中的体验感。
有没有及时反馈、用户路径是不是清晰明确、是否符合用户操作习惯、用了何种奖励机制、分享机制等，这里可运用参考游戏化设计方式。
渠道：
宣传渠道，总结来，基本都是两步。推平一块地，先找到牛逼的炸药，然后布好位置，最后密集引爆。
第一步，找到冷启动人群，精准触达。抓住超级节点、关键人物、种子用户等，找到引爆的炸药；
第二步，控制传播的节奏，密集引爆。
尽可能在集中的时间发布，以确保传播“传播密度”，掌控好传播的节奏。
思考如何降低用户付出成本：
一定要为用户赋能，降低用户的付出成本，这包括金钱成本、学习（理解+思考）成本、时间成本、决策/信任成本、行动成本、社交成本+形象成本、健康成本等等。
明确你的每一个步骤是不是增加了用户的付出成本能不能规避甚至降低
注意，有一个重点一直贯穿其中，就是对用户动机的利用，这是从始至终的。这么一看吧，拼多多带给我的思考，还真不少。
作者：王木木，5年品牌营销人，曾服务于平安证券、全棉时代品牌部门。品牌营销、新媒体老司机。现为IP打造创业者，旗下首创运动酸奶项目正在运营中。
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