唐杰：在新的商业体系中，如何使用小程序撬动万亿市场 浅析微信小程序对商家的重要性到底体现在哪
12月21日，正和岛部落执委唐杰联合酋长、秘书长及其他执委共同发起的2018年年终公开课在上海正式展开，七大正和岛部落大咖联袂为大家呈现一堂盛宴，共同来寻找2019年的营销趋势，就“企业营销数字化助力企业增长”这一主题探讨，解决企业的营销难题。
自2016年，正和岛部落由用友秉钧联合精际商务、糖码科技互动、春雨科技、数盈教育成立以来，一直致力于领域研究，目前已经连续两年获得正和岛金牌部落称号。其联合上海交通大学出版《营销三大算法》更是饱受行业内的追捧，受到广泛的欢迎和认可。
2018年正和岛部落在全国各地举办了十几场营销算法公开课，而此次公开课过程中，关于“随着人口红利与流量红利的峰顶，企业如何才能找到新的增长点数字化营销对传统营销的冲击下企业如何能够实现营销的转型”这些现实难题，各位执委就各自细分领域进行了分享。
正和岛部落执委、上海茂鸿联合创始人唐杰
正和岛部落执委、上海茂鸿联合创始人唐杰为大家分享了在新的商业体系中，如何使用小程序撬动万亿市场。他的论点共分为三个部分：
一、如何跳开强竞争的产品市场，构建全新商业营销体系
关于这一点，唐杰首先为在场企业家深刻解析了传统生意的思路及其模型，生动再现了一家公司的成长全过程。基于营销三大算法，他指出了现代企业商业体系存在的问题，并强调在产品思维(产品-管理-营销)的生意模型中，收益可能只有一个入口，余下的全部是出口，这种情况下创建的公司只会消磨的金钱和意志，没有盈利。
针对传统营销，构建的新型商业体系应该以模式-融合-招商为三角模型，唐杰认为，由此而展开的模式构建核心的一步就是重新架构产品。在营销三大算法中的营销能量公式中，产品前期赋能越高，后期销售推广的动能越强。对于产品搭建，基于互联网大数据，根据用户的爱好、差距、行为、习惯、价值观等，精准定位使用用户圈层，寻找、保持并发展痛点需求，充分考虑时间成本、学习成本、金钱成本、健康成本、行动成本、形象成本、角色成本。
产品/品牌推出去有三种模型：会员/模式/股权。通过会员给予客户特别的专属福利，拉入客源，并达到长期锁客;设计赠品，通过裂变海报，打造一个可在朋友圈推广的模式，譬如一家护肤品牌可以设置——购买一套护肤品并分享活动至朋友圈，可以额外得到1件品牌洗脸仪、一套某家店肌肤护理spa服务等;进行招商融合，拉伙入股，进一步扩大规模。
二、引爆线上客源的八大切入点(三个核爆策略)
引爆线上客源总体上来说就是决定营销效果力度的传播渠道的选择，这八大切入点可以概括为一个模型，二个通道，五大基点。一个模型即新建或者重构盈利的模式。根据企业战略需要，为了实现产品本身的价值并转化为效益，重建盈利模式需要设计重要步骤和关键环节，达到最终目标。
在营销能量公式中，渠道传播是互联网时代中的一个重要流量来源，越早使用新的传播渠道，就越能占到更多的传播红利。有价值意义的渠道必然是“受众用户渠道”，这包含了两个通道：A，线上多点布局(微信/微博/小红书/PC论坛/直播平台/电商平台)B，线下圈子店商(组织活动/展示展览/商会/协会/年会)，这意味着必须统筹协调线上线下，充分调动一切可利用的资源和渠道，进行广撒网、全投放。
五大基点包括：A，微信/公众号/小程序;B，短视频(抖音);C，引爆社群;D，搜索引擎流量索引;E，精准圈层(圈子)，通过“情感+口碑”进行精准的内容输出，利用朋友圈、抖音等社群流量以及圈层的关系营销，给用户造成更深刻的印象和信任，增强企业的曝光度和粘性，引爆消费分享者流量。
依靠这八大切入点，让线上传播和推广也有了可遵循的模式，对于营销思路和计划的制定有着重要的指导意义。
三、如何通过小程序索引流量/分秒转化/终生锁客/模型裂变
索引流量通过两个路径来实现，即存量裂变和等价兑换。存量裂变即设置鱼饵通过技术手段(工具)实现粉丝核爆式增长，也就是说，企业利用“公众号、微信群、朋友圈”的力量，在内容与福利的驱动下，触达存量客户身边的潜在客户。如自媒体易中天案例，通过赠书活动，设置“邀请50人扫码关注小程序：兑换《易中天中华史》一套”的条件，1个变50个，50变2500个，长此裂变，连办56期，增粉410万，效果突出。
而等价兑换则是付费在各类互联网新媒体平台进行广告投放，如朋友圈广告、腾讯广点通等。通过这两种路径，可以直接或间接分秒将用户转化为实实在在的流量。
唐杰认为，移动互联网时代的到来，促使的崛起，人工智能，云端技术都可以说是数字的运作，面临数字的无孔不入，营销自然不会跌落下风。的崛起，巅峰人们对于营销的想象力，也成功开启新的营销征途。想要助力企业又好又快成长，企业化应当立足于营销三大算法之上，充分利用各种产品、服务、资源、技术，为营销流量转化小程序对商家的重要性到底体现在哪
随着微信逐渐成为大众的重要使用的社交软件，在用户量已经近十亿的背景下，企业进行市场品牌推广，已经无法忽视微信的巨大市场，微信现在已经基本上实现了人与人的联系，因此目前也在借助微信小程序建立人与商品，人与服务的联系，而且也在大力的扶持微信小程序。小程序优势虽多，但小程序对于商家的重要性究竟体现在哪里接下来上海茂鸿网络将为大家分享相关内容。
小程序是寄生于微信内的各种手机APP，它们不需要下载，不占用更多的手机内存，要使用时直接扫二维码进入，用完了后关闭即可，不需要删除。这些便捷的优点，决定了用户对于小程序有着好感，而且，便捷的属性也就能够更好的满足用户的需求。例如，当用户在汽车站买票时，只需要扫一下车站的二维码，就能直接跳转到应用程序直接购票;在公交站等车时，只需要扫一下站台上的二维码，就可以看到公交车的位置和等待时间;去住酒店时，扫一下台灯上的二维码，就能打开控制灯光的小程序，等等，这些便捷的应用，将对用户的行为习惯产生巨大的影响，而且，也能够提升用户的忠诚度。
微信小程序是一款工具，而工具的使命是提高完成任务的效率，在运营微信的过程中，张小龙团队一直在尽力维护微信生态系统的自然平衡，不把流量偏向任何一方，让其中任何一个参与者都是凭自己的真实实力去获取用户。所以说，通过小程序去引流就将各个企业放在了同一个起跑线上，谁能够满足用户的需求，谁就能够带来更多引流和转化。
当然，对于企业而言，小程序的重要性还体现在开发成本、上线速度快、引流能力强，这几个方面。小程序开发模式便捷，使得商家能够更好的节约成本，实现盈利，当然，上线速度快则可以更小程序的探索，其应用场景也在不断的扩大，当然，由于用户使用习惯的逐渐被培养，微信小程序在实际的运用当中也展现出了巨大的优势。
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