公众号推广 干货分享：一份成功的营销推广方案如何撰写？ 王健林称被冒名发文 状告公众号索赔千万元
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推广专员进入互联网企业公司做推广，公司上级领导一上来就让你出一份营销推广方案。于是就懵逼了，推广专员做营销推广得心应手，但让出一份成功的营销方案就难如登天了。今天来看过这篇文章，或许能帮到你，那么一份成功的营销推广方案如何来撰写呢？
营销推广方案如何来写
一、了解公司的品牌、产品和团队
拿到这个任务之后，首要的工作并非是落笔干，而是先去了解公司的品牌、产品和团队。为什么这么说呢？因为要保证营销推广方案在后续能落地实施，要过上级领导这一关，就要保证所撰写的推广方案的可行性。就举个例子：假如公司没有美工团队，然后你出的方案中提及在什么阶段让美工配合文案和推广出图。但是没有美工，很明显这个方案的某个环节就没有可行性了。不能落地实施的方案，都是耍流氓，写的再好对公司而言都是没有任何实用价值的。
1、了解公司的品牌
公司的品牌可以从公司发展历程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、现有的品牌推广渠道几个方面去了解。了解完可以整合一段文字出来，便于后续方案中使用。同时，要记得提取出公司现有的品牌词是什么，有几个品牌词？
2、了解公司的产品
公司的主打产品或服务（核心产品）是什么？除了核心产品之外，还有没有其他运营的产品？产品的卖点（优势）是什么？产品受众群体（潜在客户）有哪些？受众群体的人群画像是怎样的？受众群体的痛点是什么？产品上线推广时间多长？现有推广渠道有哪些？产品推广重心在哪个渠道？产品整体推广效果如何？产品推广预算是怎样的？
公司的产品可以从以上几个方面多维度了解和分析，一般做互联网产品的公司都有专属于自己的网站，可以从公司网站上了解公司产品。至于产品的受众群体可以利用百度指数等工具去查看和搜集。产品推广现状、渠道和效果可以通过沟通或者在公司的推广账户、其他有关联公司网站的工具去查看。如SEM、信息流渠道的推广效果、时间和预算可通过推广账户和以往的数据报表去了解。SEO可以利用5118、站长工具、客服后台、数据报表等去了解。
3、了解公司的团队
公司的团队就比较简单，只需要知悉公司的架构、公司团队总数和营销推广部门（自己所在部门）的总数。其次要了解营销推广部门的团队中，SEO、SEM、信息流等推广岗位的人数，美工、编辑、客服岗位和开发技术团队的人数。了解完之后在后续的工作中，作为团队的一员，就基本知道工作协调对接对象是谁。
市场调研、竞争对手分析
二、市场调研、竞争对手分析
1、通过市场调研制定营销策略
市场调研可以通过互联网信息去了解，自己产品所处市场动态、市场发展趋势、洞察产品在市场中的占有率。制定出如何利用外部市场，发展内部产品优势的策略，这也是为后续营销目标进行策略规划不可分割的环节。简而言之，就是通过市场分析出我们产品的机会在哪里，差异化定位产品营销策略，针对不用的推广渠道制定明确的推广方向。
2、通过竞争对手分析明确推广优劣势
如果你所运营的产品不是特别冷门的产品，那就一定会有竞争对手跟你抢占市场。分析竞争对手，主要是根据竞争对手的实力、推广渠道、推广力度、优劣势。
三、利用思维导图列大纲
营销推广方案最好自己在写之前，用思维导图列个大纲，明确营销推广方案的撰写思路。而不是想到一个点、落笔一个点。这样写出来的推广方案毫无逻辑型。
营销推广方案大纲
四、结合前期了解调研信息落笔写方案
1、前言
一份专业的营销推广方案要有“前言”，前言主要阐述什么呢？——说明互联网营销的重要性。可以从公司当前运营存在的问题、受众群体的搜索习惯和互联网公司的发展趋势等维度来撰写阐述。让人看到这个前言阐述，更清晰的认识到为什么要做互联网营销。ps：互联网营销的重要性。
2、公司品牌、产品介绍
上文有提及公司的品牌、产品的了解，进行信息整合、编辑到此处。很多推广人员/推广主管进入公司后做推广，公司高层最关心的问题是，你对公司品牌和产品有无足够深入的了解。所以就可以在此进行详细的说明，保证了营销推广方案的完整性。
营销推广方案
3、市场调研分析
可以分两个方面来撰写：市场/行业分析和竞争对手分析。
市场行业分析中从前面分析的市场动态、行业发展现状、市场竞争和产品占有率等方面说明。但要表达出核心所在——营销策略的制定、人群画像分析（可以用图片直观表达）。人群画像分析，可以从受众人群的年龄、地区、性别等方面进行分析。如下图举例类似这样的图片表达更直观。
人群画像
竞争对手分析可以表格直观表达，包括竞争对手的品牌名、网站、推广手段、推广力度、网站流量、网站收录、优势、劣势。当然不是所有的竞争对手都要进行分析，只需要分析几家竞争度比较激烈的对手。比如搜索我们产品的核心词或者长尾词SEM广告经常展现在首页或者首页前几位的竞争对手。就作为重点对象进行分析。表格制作举例如下所示，后文可以通过优劣势的分析，再总结出几点能超越或者缩短与同行差距的推广策略。
行业竞争对手分析
4、营销推广人员配置
营销推广方案中一定要体现出落地实施的人员配置，以及明确各自的工作任务，方案要能落地实施，就当前公司的人员配置能否满足你，如果不能满足就需要及时主动请示上级调整。可参考以下配置进行撰写，但具体的人数可以根据公司的运营情况进行规划。
营销主管/总监（1人）：制定营销战略推广方案、组织协调营销部门团队人员之间配合工作，统筹和指导营销活动进程、数据分析和规划推广流程。
SEM专员（3人）：负责网站SEM账户的优化推广，提升网站的品牌宣传和流量提升。
SEO专员（1人）：负责网站SEO优化、站外推广、口碑营销，提升网站权重、关键词排名、维护公司口碑。
文案策划（1）：负责策划和编辑网站页面、标题、营销活动等文案。
美工设计（2人）：负责网站图片、账户搭建所需图片的设计美化。
程序开发（2人）：负责网站开发、功能实现、代码调整处理协调等工作。
客服团队（2人）：负责网站客服的对话、电话回访等工作。
自媒体运营（1人）：负责微信公众号、百家号、头条号运营推广、品牌推广、吸粉。
前期推广规划筹备
5、前期推广规划筹备
有了推广配置就要进行营销推广执行，各个负责人推广前期要做什么工作，整个推广执行的流程是怎样的？都要明确到位。这里的带头大哥，依然是营销主管/营销总监。撰写方案可以根据推广流程一步一步走：
（1）搭建营销型网站（SEO/SEM）,开会讨论整个网站的页面元素、功能实现的需求，进行开发搭建。（该情况是在公司当下没有营销网站的情况下要明确在方案中提出，如果有网站，就可以总结当前网站存在的问题、优化的方向、在提升用户体验层面还有没有优化空间。甚至有的互联网公司SEO与SEM的网站是独立，都有各自的网站，可以根据公司网站现状进行撰写）
（2）SEM账户搭建、推广渠道选择（百度、360、搜狗、神马、信息流），并完成开户等工作，明确推广重心落在哪个渠道。
（3）SEO/SEM专员员挖掘用户需求，拓展关键词。SEO专员布局网站关键词、TDK优化；SEM专员账户按单元进行分词、添公众号推广微信公众号推广西安网站推广西安网站推广西安网站推广西安网站推广西安网站推广网站推广优化网站推广优化网站推广优化网站推广优化品牌营销推广品牌营销推广品牌营销推广如何做网站推广小程序推广小程序推广如何做网站推广小程序推广品牌营销咨询
王健林称被冒名发文状告公众号索赔千万元
王健林称被冒名发文状告公众号索赔超千万元
来源：京华时报
京华时报讯因认为公众号“顶尖企业家思维”擅自使用自己的姓名、肖像发文，炮轰淘宝及电商，大连万达集团股份有限公司董事长王健林将该公众号所属的北京韩商互联贸易有限公司诉至法院，要求对方停止侵权，赔礼道歉，并赔偿1000万余元。昨日下午，朝阳法院审理该案。
昨日，王健林本人并未到庭。其代理人称，今年11月12日，被告在其微信公众号“顶尖企业家思维”发出《王健林：淘宝不死，中国不富，活了电商，死了实体，日本孙正义坐收渔翁之利》一文。
该文假冒王健林名义，发表“淘宝的推出无疑于扼杀中国很多产业的创新力……”“小商家将会全部死光，至少百分之九十的淘宝小店将会死光，剩下百分之十的淘宝大商家出现绝对的超级价格战，恶性循环”“马云如同一个专家，但是他也是一个毁灭家，他利用人类的贪婪”等谬论，并称淘宝“让不诚信的行业疯狂生长”“误导年轻人”令“国税枯竭”等。该文发出3天，阅读量就突破10万，点“赞”数近万个。
王健林认为，这严重侵犯了其姓名权和肖像权，令本来不断践行“互联网+”的王健林身心俱疲、精神受创，故诉至法院要求被告删除侵权文章、公开道歉，并索赔经济损失1000余万元。
庭上，被告方代理人辩称，涉案文章是从网络上转载和复制的。涉案文章的原文转载标题为《郎咸平：淘宝不死，中国不富，一切回到解放前》，因基于对王健林意见的理解，被告才将文章冠以王健林的名义，但其主观并无恶意。面对1000万余元的索赔，被告代理人认为王健林并无证据证明其有相应损失。
据了解，在涉案文章发出后，“顶尖企业家思维”即发文向王健林致歉。
该案未当庭宣判，原被告双方均表示将接受庭外调解。
第一赢销网.上一篇:又一汽车后市场O2O倒掉了：上门保养的春天何时到？下一篇:双12变成“大妈疯抢超市”节，谁是赢家TAG:王健林信息转载自网络，更多相关信息请点击：微信营销成功案例http:///shhmt/wxyx/
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