为什么微信打不开美国市场？ 微信引发文学变局?南派三叔:微信销售比淘宝高出数量级
原文作者：科技交流汇
部分在美国呼风唤雨的公司已经进入中国市场，但是一到中国，他们的超能力就消失不见了。Uber、Amazon、Apple只是其中的几例代表。原因似乎可以归结到中国的监管和政府限制上。但这解释不了为什么这个现象反过来也成立：中国的超级巨头在美国日子也不好过。
没有比微信更好的例子，这个移动通讯还有数以百万计的认证官方账号——包括品牌主、社会名流、甚至医院——这些账号可以通过微信支付收款。对于许多中国人而言，微信就是钱包的生活。
2013年，腾讯宣布将在美国设立办公室，意在将微信带到美国。在本土市场已经取得巨大成功的情况下，下一步自然是进入海外市场继续寻求增长。腾讯当然也在美国看到了机会：美国已经有许多通讯应用了，但没有一个占主导地位。留给微信发挥的空间似乎很大，但事实却并非如此。现在，除了和中国有联系的美国人，谁听说过微信？
腾讯方面拒绝评论微信的国际化进程，但是可以说，微信现在的局面并不是作为国际巨头的腾讯所期望的。在2013年，腾讯签下球星梅西在电视和网络上宣传微信，但是到现在，腾讯在印尼、印度、巴西的强力推广都不算成功。中国的官方媒体新华网曾报导，微信除了在马来西亚成为主流通讯工具之一，其他地方的用户仍主要为华人。这篇报道还指出，腾讯创始人马化腾承认了在扩展海外市场方面遇到困难。据彭博社报导，微信在印尼、印度、巴西和其他主要市场都没进入iOS应用榜的前五。
中国互联网的审查已不再是秘密，而微信正是一个被重点关注的对象。这就让它的国际化之路异常艰难：国际账号里的敏感内容可能在中国区无法查看(相当于国服和国际服数据不互通)。不过审查还不是微信占领美国市场最大的障碍，至少现在还不是。此外，微信也面临着美国公司在中国遭遇的同样的挑战——网络效应(networkeffect)。Facebook在中国被禁，是促成了微信成功的原因之一。如果现在让Facebook进入中国市场，就会发现中国人已经在用微信了。当然，这两个产品差别很大，但微信在中国成功的原因就是因为用的人多：用户喜欢的品牌和名人都在这里，还有家人朋友同事也在这里。Facebook要复制这种关系网络几乎是不可能的。
微信是为中国市场设计的。AndreessenHorowitz(硅谷的一家风投)的合伙人ConnieChan在2015年写了一篇文章，题为《当一个App统治世界(WhenOneAppRulesThemAll)》，可以说写微信写得鞭辟入里。Chan说，2011年微信发布的时候，中国人还没有一个统一的通讯工具。E-mail的渗透率很低。短信和电话的费用还很高，而且垃圾短信的问题很严重。当时，腾讯的QQ很流行，但智能手机才刚起步，QQ还是为Web设计的。到了2015年年末，超过一半的中国人都用上网络了，而且90%的流量都来自智能手机。
这和腾讯2013年在美国遇到的环境完全不一样。美国人早就用上Facebook,WhatsApp,和iMessage了，还有e-mail和其他各种通讯工具。Chan解释道，「美国人没有每个人都统一使用一个平台的强烈需求。」
现在的微信更适合定义为一个支付应用并附带通讯功能。去年，中国移动支付数额达到5万5千亿美元，大约是美国的50倍。在2017年第一季度，微信支付占中国移动支付市场的40%。在绑定银行卡后，用户可以使用微信二维码买任何东西，因为中国的商家和消费者都支持微信支付。
现在，微信支付在美国也能用，但不是给普通美国人用的。虽然在美国的美国人可以注册微信账号，但他们并不能绑定银行卡，所以他们用不了这个重要的功能。微信钱包的功能对注册地在美国的用户还未开放。而注册为微信商户的美国商家则能够接受来自中国游客和留学生的付款。
位于硅谷的Citcon为愿意接受微信支付宝付款的美国商贩提供硬件、免费的ApI和服务，而中国游客只需要掏出手机扫描二维码就能付款。微信支付在美国的扩张思路很合理。当用户旅行到了一个有前景的市场时，腾讯可以继续把用户圈在自己的平台里。据世界旅游组织统计，中国的出境旅游消费已经在去年超过2600亿美金，而且，在美国还有数十万中国留学生。Citcon表示，他们已经和大约三百家商户形成合作关系，包括酒店、航空公司、博物馆、餐厅和游乐园。
就在本周，CaesarsEntertainment在拉斯维支付，使得中国游客能在餐厅、商店、售票处使用微信支付。CaesarsEntertainment的国际市场负责人ClaireYang说，他们的收入很大一部分来自中国消费者，不支持微信支付就会失去收入。在微信支付启动的第一天，中国的消费者都很开心能使用自己熟知的支付方式。Yang表示，微信支付在拉斯维支付启动当天Bacchanal前台的盛况：「人们一边拿出手机展示出自己的二维码一边说，我要用微信支付。当时我感觉自己回到了中国。」
WeiJiang是Citcon的董事长，他说微信支付对商家也有利。消费者不需要刷卡或插卡，也不用输入密码。「比用信用卡快50%，」Wei说。另一家美国企业，支付处理商Stripe也宣布和支付宝、微信达成协议。
如果移动支付这么方便，为什么美国没有像微信一样成功的移动支付方式？信用卡是「罪魁祸首」。在Visa工作了七年的Wei反复强调微信是专为中国市场设计的。中国的信用卡渗透率现在都相对较低，微信才有机会跳过信用卡直接到移动支付，并帮助中国大部分城市进阶到无现金社会。
现在说微信在美国失败了还为时尚早。即便美国人手机里没有微信，这个产品依旧发挥着影响力。就像说服美国企业通过他们平台向中国销售产品的阿里巴巴一样，微信也拿着中国巨大的消费市场引诱美国商人。微信也在其他方面影响着美国的产品。例如，SnapChat启用二维码，似乎就是受到了微信的启发。
但腾讯有更大的野心。Chan说，向阿里和腾讯这样的企业「想的是与Facebook、Google、Amazon相提并论。」Chan提道阿里和腾讯的市值已经超过3900亿美元了。「从这个层面上说，他们有钱出海，也有钱收购或投资，或者做更多尝试。」
不过，你想进军海外市场也不需要像他们一样有钱，有时候你只需要优先考虑海外市场就可以了。国际化的中国产品中，一个更在海外市场受阻可能和他在中国的成功密不可分，因为它完全就是为满足中国消费者的独特需求设计的。就像那些美国公司在中国学到的一样，在本土能成功的产品到海外不一定能成。
微信引发文学变局?南派三叔:微信销售比淘宝高出数量级
南派三叔：一个公众号引发的文学变局
搜狐IT
核心提示：微信支付方面虽然没有公开数据可查，但南派三叔表示“透过微信直接购买的人数要比透过淘宝的高出一个数量级。”
提起写《盗墓笔记》的南派三叔，大家肯定都听过，他在今年5月份开通了自己的微信公众账号（微信号：paibook），8月起正式推出会员方案开始商业化运营。公众账号目前的运营状况为：
1.公众号有40万关注，在5万用户的时候，就已经创造了单日32万互动的记录。
2.南派三叔微信公众号会员卡销售有两条途径：淘宝和微信支付，根据8月18日的淘宝公开数据，6元月会员卡累计销售329件、15元季卡销售170件、55元年卡销售148件、30元半年卡销售39件。
微信支付方面虽然没有公开数据可查，但南派三叔表示“透过微信直接购买的人数要比透过淘宝的高出一个数量级。”
3.公众账号目前由南派三叔本人及其团队运营，开发工作找了第三方公司比特海，团队内部也有技术人员。
4.微信官方对南派三叔公众账号的态度是：非常鼓励。南派三叔本人也曾与张小龙见过面，南派三叔表示：“张小龙持有非常开放的心态，鼓励这一项目的进行”。
另外，南派三叔账号本身为服务号而非订阅号，拥有自定义菜单接口并接入了微信支付，在其他微信接口方面也获得了不少特权。
5.目前南派三叔微信公众号组成部分有：
（1）南派三叔小说。南派三叔个人以前的作品，包括《盗墓笔记》、《世界》和《藏海花》，前面章节可以免费阅读，后面的章节需要付费才能阅读。
（2）漫画及同人作品。非南派三叔本人的作品，包括漫画、同人作品，其中部分作品需要成为会员才能阅读。据南派三叔本人透露，其团队已与同人漫画、文章作者签署协定，这些作者将参与收入分成。
（3）会员论坛、博客、新闻发布区。主要目的是为读者提供讨论场所，论坛完全基于微信建立，且非会员不能发帖。据作者个人观察，该论坛活跃度相当高，一位女读者自曝照片的帖子获得2000的回复。
在我看来，南派三叔微信账号是罗振宇个人账号后的又一有趣案例，相比罗振宇的个人账号，南派三叔微信账号的意义更正在觊觎网络文学市场？虽然南派三叔账号并未列入微信官方推荐的账号，但南派三叔账号享受的待遇显然不亚于南航、招行等，这包括张小龙的亲自接见、微信支付第一时间接入，而这背后体现出的是微信官方对于网络文学市场的关注。
而且从产品特性来看，网络文学以文字为商品，这要比CRM、电商、游戏等概念更契合微信。
2.网络文学TOC、自媒体TOB。从产品形态上看，南派三叔微信号很像是个自媒体账号，不过其实际属于一个更大的范畴：网络文学。相比目前还未能走出科技圈的自媒体，网络文学是个天然的ToC产品。按照盛大文学的说法，中国网络小说读者为两亿，从用户量级上，网络文学要比自媒体更配得上微信。
3.给网络小说作者的示范效应。现阶段，南派三叔的玩法还无法普及到所有网络文学作家，原起点白金作家的流浪的蛤蟆的看法是：单飞没什么不可能，但你首先要有自己的团队，建立自己的渠道和推广。
通过与南派三叔的交流，我的感受是这个微信公众号能够做成，与南派三叔的个人能力、长久积累的名气和背后的团队关系密切，目前能够做成这件事的网络文学作者屈指可数。不过榜样的力量是无穷的，有了南派三叔这个标杆，未来，作家们在网络文学网站发稿之余，也一定会纷纷开通自己的自媒体账号。
4.对自媒体的启示。目前，自媒体的玩法还仍停留在一个消息框推送文章的阶段，从南派三叔账号来看，自媒体仍可以有更多玩法，包括付费阅读、读者与作者的公开交流渠道、读者评论展示等，只有完成这些，自媒体才能真正称得上是“媒体”。
这是否意味着微信要抢网络文学网站的饭碗？不，我的答案是微信首先抢的是运营商的饭碗，之后才是网络文学网站的饭碗：
1.微信又在抢运营商的饭碗。南派三叔对作者表示，根据他的运营经验，微信不是提供了一种销售渠道，而是提供了一种和读者连接的全新方式。
虽然网络文学网站承担了一部分渠道功能，但目前承担内容源与读者连接功能的大头在于运营商，且运营商每年都可以借此获取大量收入。在传统网络文学产业链中，网络文学网站在无线端的收入主要来自于向运营商出售内容。根据一份调查资料，2013年第一季度，中国移动阅读市场收入规模约为11.8亿元，同比增长79.2%。作为新兴渠道，微信最先抢的无疑是运营商的饭碗。
2.网络文学网站与微信是合作关系。在网络文学产业链中，微信与运营商是直接竞争关系，但与网络文学网站在短期内却是合作大于竞争，正如前文所说，能够如南派三叔一样具备单飞能力的作者实际非常少，大部分网文作家仍要依赖起点中文网等内容平台。
目前，包括起点中文网、纵横中文网等都已在微信上开通自己的公众账号，用户可以在微信中直接阅读网站作品，而这部分阅读带来的收入是完全归属于网络文学网站的，作为取代运营商的免费新渠道，微信实际很受网络文学网站的欢迎。
3.微信有机会从商业模式上颠覆盛大文学。在现有网络文学市场格局中，盛大文学独大局面已经形成，包括腾讯创世中文网、百度多酷在内，其他文学网站已很难击败盛大文学，更靠谱的途径是通过商业模式创新进行颠覆。
自媒体案例已经证明，微信具备改变内容生产模式的能力，在取代渠道后微信向上游延伸，取代或部分取代网络文学网站的内容生产工作是必然的发展方向。不过微信取代网络文学网站仍有以下问题需要客服：
1.版权和合同。网络文学网站掌握了大部分作者和文学作品版权，且越是优秀的作者，网站与其签署的合同越长，对其作品的合同限制越严格。
好消息是，最近网络文学网站纷纷不再谋求完全的版权归属，这为作者建立自己的平台提供了可能。
2.网络小说作者单飞能力不强。网络文学作家大多数为兼职写作，且作品受欢迎程度远不及南派三叔等成名作家，时间、能力、金钱都不允许作者单飞。
3.变现能力。微信虽提供了支付渠道，但对于反盗版和版权变现无法给予作者支持。版权变现已经成为网络文学的未来发展方向，起点中文网近期宣布将网站所有收入全部分成给作者（有一定条件），其正是看到版权变现才是网络文学的未来商业模式。
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