企业为什么要做微信营销 微信营销实战案例
企业为什么要做微信营销？
1、微信用户数量已超10亿
据可靠的数据资料显示，微信的用户数量就达到了庞大的10亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于10亿这个数量，发展空间仍然很广阔。
2、微信已成手机APP里的霸主
微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的qq地位一样，无法撼动。
3、微信本身具备的优势
相对于pc电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有pc电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便。微信具有天然的CRM管理系统、LBS、实现O2O落地等优势，是企业在移动互联网时代最佳的营销方式。
4、信息交流的互动性
信息交流的互动性更就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。
5、精准粉丝传播企业品牌
能够获取更就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。
企业做微信营销的优势
1、营销成本低廉
传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。
2、营销定位精准
微信公众帐号让粉丝的分类更则更不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。
4、营销方式人性化
微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。
企业微信营销该怎么做？
1、根据企业特点，突出微信服务
一个好的微信创意最关键的是突出品牌、强调服务、技术与认知。只有在了解了微信用户目的、认识微信用户需求的基础上，才能确定什么样的视觉和语言、什么样的服务和技术适合与用户沟通。为此，在微信主题设计上，应站在用户的角度，注意用户需求与微信内容的相关性，选择具有吸引力的微信主题，突出微信营销服务的特点，才能打动用户，从而提高微信信息的访问率。
2、互动性，注重用户体验
互动性在沟通中蕴藏着巨大潜力，因为好创意能够创造高访问率，特别是优秀的用户体验能够驱动用户与用户之间的信息传递，所以微信创意要从考虑能否通过互动性给用户留下深刻印象入手，这一点星巴克微信堪称典范。个性化互动形式提高了用户体验，大大拉近了品牌与用户的距离，用户回复的内容代表着更精确的用户兴趣方向，这更是难得的资源。
3、营造微信情感氛围，提高品牌亲和力
微信不只是向用户介绍产品与服务，也是与用户进行情感沟通的一种方式。在微信中饱含情感能够使用户体会情感的寄托，在心理上产生的情感共鸣，进而激起用户的向往，对商品与服务产生兴趣，达到“四两拨千斤”的效果。将情感融入微信创意，使微信信息中洋溢着贴心的关怀，既新鲜、易于用户接受，又能提升企业在用户心目中的印象。
4、有奖参与品牌活动，让微信富有趣味
用户对自身利益的关心和娱乐取向是微信创意的一个突破口，在微信上发布企业的一些品牌活动信息，强调参与活动给用户带来的好处，往往能吸引用户参与活动。天猫商城微信恰恰抓住了这一点，将网购用户最关注的红包作为用户参与活动的好礼，并根据用户的兴趣营造出众多宇宙星球的新概念。用户怀着浓厚的兴趣与欲望，进行星球探险，答题赢红包。用户的关注度与参与度被大大调动，天猫商场的企业形象也得到了提升。
从最初的qq营销，博客营销到近年来大热的微博营销，再到现在的微信营销，网络营销转向“移动化”。O2O、连接人与服务、等商业模式都是在移动端进行，由此可见移动互联网营销已成当下最流行的营销方式。
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微信营销实战案例
说不练假把式,在之前我讲了很多微信营销的相关知识,接下来,我将讲一些我经手的微信营销实战案例,希望通过这些案例,让读者能够对微信营销有一个更深入地了解。
如何利用微信进行品牌推广
前些日子,一个做广告营销的朋友找到我,说是本地的红牛饮料销售公司找他,看能不能给红牛饮料做一次线上的品牌推广活动,因为我的朋友主要做传统的大屏LED广广告，没有做过线上推广活动,所以就把我拽上一起去了红牛饮料销售公司。
在红牛饮料销售公司,公司企划主管和我们聊起了他们日常的工作。企划部共3人，部门经理主要负责活动策划,另外2人负责活动的执行,在本地推广红牛品牌主要以线下活动为主,基本在本地传统媒体上没有做过广告。
这两年,微信比较火,红牛饮料公司早在一年前就已经申请了微信公众账号,但一直没有使用起来,粉丝也仅仅是他们内部的员工,过几天,要策划一次活动,通过微信来尝试做线上为主的推广。
活动的构想是这样的:6月18日到7月17日是2015年的斋月,在这段时间内,成年的穆斯林必须严格把斋,不吃不喝,不吸烟等,直到太阳西沉,人们才进餐,随后或消遣娱乐，或走亲访友，欢天喜地如同过年。在此背景下,红牛饮料}销售公司想做一场针对穆斯林斋月的线上推广活动,通过线上推广来促进线下消费。
1.线上活动方案
在充分了解了红牛饮料公司的需求,再结合红牛饮料的特点,我们制定了切实可行的活动方案。
1)线上活动方案设计。我们策划了“邀您帮他集斋月能量,赢开斋红牛大礼包”的微信助力活动,通过微信朋友圈助力数和转发数来确定排名。
一等奖10个,奖品是“斋月大礼盒”,包括红牛饮料和穆斯林喜欢的红枣、茶叶等二等奖50个,奖品是“红牛能量礼盒”,红牛饮料一箱。当然,要先关注红牛的微信公众号才能报名参引导关注,其次在微信公众号关注回复、关键字回复、底部菜单都公众号上粉丝不多,所以,推广主要以朋友圈转发为主,据统计,活动当天报名参与人数接近600人,当天累计助力数就接近1万次，相当于有1万人就看到了这次活动,并参与了助力。
看到这个战绩后,大家都很兴奋,接下来的4天,参与人数和助力数有所下降,在活动截止前两天,数据又有所回升。整个活动下来,粗略统计,报名参公众号增粉人数达到了1900多人。
2.线下体验活动
这次微信线上推广活动,我们以远低于传统媒体的成本达到了宣传效果,并且实实在在地有这么多人参与到活动中来,增公众号二维码直接参与活动。
(2)活动效果。红牛基本是赠送给吃牛肉面的顾客喝的,所以,扫二维码人数很多，到目前为止,这个活动还在继续,粉丝已经增营销的注意事项
细节决定成败,微信营销成功与否有时也与细节有着至关重要的关系,所以,我们做微信营销时也一定要注意以下事项,以免“一着不慎,满盘皆输”。
1.有价值的内容才受欢迎
新媒体时代要以内容为王,如果你的内容没有价值,用户是不会喜欢的,甚至是抵制。所以,内容的定位既要结合企业的特点,也要考虑用户的感受,而不是一味地去推送企业的内容,不要以为你把内容推送出去了,用户就会买账。
你要时刻明白这样一个道理:微信不是为企业服务的,而是为用户服务的,如果你提供的内容无法很好地服务用户,用户无法从你这里得到有价值的、想要的东西,即便你推送再多的内容都是徒劳的。
2.不要让用户厌烦你
很多商家为了让用户关注自己的信息,会频繁地推送内容,这对用户来说,真的是一件很烦人的事情,如果让用户感到厌烦,他们离取消关注就不远了。所以,推送内容频率不能太频繁了,那么,这个度该怎样把握呢?
可能有的人会说我一天就推送一次,这该可以了吧。我看未必,因为你的用户不只订阅了你一个人的账号,如果他订阅了四五个,或者更多,那么,就意味着他收到的推送内容会很多。所以,我觉得一周三次是比较合适的,太多会骚扰到用户,太少又会让户觉得你的微信只是个摆设。
至于推送的内容,也需要好好琢磨一下,我认为最好的内容应该是能引发读者思考的，这样才能形成良好的互动效果。比如有人会用一个有趣的图片,让读者配图,或者在一个句子中空出几个格子,让大家填上去等。
3.注重沟通
微信本是沟通平台,只有人工互动是必不可少的。
4.线上沟通一百次,不如线下交流一次
微信方便了人与人之间的沟通与交流,但并没有拉近彼此的距离,反而是人与人之间的距离越来越远,感情越来越淡。俗话说得好,感情是产生营销的前提与基础,所以玩微信的人不能只停留在线上,要多搞一下线下活动,既能增进与用户的感情,还能让人家对你有一个全新的认识,让你更接地气,更真实,更有亲和力。
5.坚持才能有收获
微信营销不同于传统的营销模式,用户看不到实物,对产品或服务的判断只能凭一些文字的描述或图片,亦或简短的视频,对用户来说,是否完成交易,需要经过长时间的考核才能做出判断,这就决定了做微信营销的人不可能在短时间内赢得大众的喜爱，而是需要一个长期的过程,所以,坚持对微信营销人员来说至关重要,只有坚持才能有所收获。
最后,我想以世界营销大师克里曼特·斯通的一句话来结尾:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”。
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