市场营销之微信营销 本地微信推广之线下吸粉实践，如何从0做到了1万粉丝
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
一、微信营销的起源
2011年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。2012年3月29日，时隔一年多，马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增平台推广账号渠道
1、微博平台转化通道。最早的微信草根大号，均由微博草根大号们发起，他们在微博上不断推自己的微信，收获了第一批微信粉丝。
2、网站论坛转化通道。这些转化通道主要的采用者为网站媒体，所谓靠山吃山，靠水吃水，靠网站，当然要吃网站了。
3、二维码线下转化通道(扫描账号二维码)。品牌商最乐于使用的方式。
2、微信平台推广通道
近水楼台先得月，做什么平台，在什么上推广，这样效果才好，虽说可以去金融街卖高尔夫球具，但是总也没在球场直接销售来的效果，微信平台上可以推广的渠道主要有以下几类：
1.草根大号直推。上面有提到有些草根大号已有千万级别微信粉丝，如果把微博草根大号看成大学生微信大号还处于幼儿园阶段。推广品牌账号方式主要是带上品牌号微信号码直接发送消息推送，当然推的方式软广程度与草根大号的掉粉率成反比。
2.草根大号内容承载页互推。这种方式可以说是效果最好的，成本最低的方式了
3.微信导航站。每次见朋友都会被问到一个问题：你不是做微信营销吗，你微信里面有500多个公众号，我们怎么都找不到啊。这是一个商机，并且已经有很多人在做了。某些微信导航账号，已经拥有20多w粉丝了。品牌号在微信上推广，这个渠道必不可少
3、互动式推送微信
营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更营销如何运作
模式分析
1、草根广告式——查看附近的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
2、品牌活动式——漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
3、O2O折扣式——扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动
4、互动营销式——微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更开店——这里的微信开店(微信商城)并非微信“精选商品”频道升级后的腾讯自营平台，而是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台)，截止2013年底公众号要申请微信支付权限需要具备两个条件：第一必须是服务号;第二还需要申请微信认证，以获得微信高级接口权限。商户申请了微信支付后，才能进一步利用微信的开放资源搭建微信店铺。
五、微信营销的技巧
1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。
2、根据自己的定位，建立知识库。
可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。
3、上直接展示商家，并且支付。
7、第三方微平台
微信营销优点
1、高到达率
2、高曝光率
3、高接受率
4、高精准度
5、高便利性
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
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本地微信推广之线下吸粉实践，如何从0做到了1万粉丝
我现在手上的本地微信帐号有5个左右，从3000多粉丝，到10万粉丝的都有。但我仔细回顾了下，我这5个本地微信帐号的粉丝来源好像都有很大的区别。今天主要是跟大家介绍下，我做的一个区域本地微信。也就是我现在创业的所在地重庆巴南区，一个只有90多万人口的区县的本地微信的线下推广如何做的。
这个帐号是我今年3月份左右开始正式运营的，算下来到现在也就半年左右的时间。当初通过之前积累的论坛，QQ群，微博等本地资源，把“巴南人家”这个微信的粉丝推到1000左右，算是打了个基础。但发现现有的线上资源耗尽后，想再有明显的增长就非常难了。
正好这个时候时候偶然接触到了“微信打印机”这个产品，商家的广告说是吸粉神器。产品的吸粉原理很简单，把机器放置在人多的地方，只有关注我的微信，然后发生自己的相片，就能现场把相片打印出来。
说实话买这机器前，我对这个报了很高的期望，觉得一定效果会非常好。但真正实际做了，才会知道里面的困难，有多少。当时不光我一个人买了这机器，还有3个也打算做本地微信的朋友，一起去购置的。
1：机器成本不贵，合适放置的地方难找
机器不算贵，因为当时是几个朋友一起买的，生产机器的企业也是同行熟悉的朋友，当时也算给了我一个最低价，7000元左右吧。当时市场上的微信打印机很多都是卖1万多。另外照片和墨水的成本一张在2毛左右。
算下来打印一张相片，也就是消耗2毛钱。因为在我看来一个本地微信粉丝，至少价值5元钱一个，因此这2毛钱的成本，我完全是忽略不计的。但机器是有了，但没有足够的线下资源人脉，机器放不出去，那这机器也是浪费了。
因为我之前尝试做了几个月的本地社区，因此和部分巴南的本地商家还一定的合作来往。因此在微信打印机才买来的时候，就放置到巴南本地人气最旺的电影院里。但电影院只提供场地，需要我们自己有人去引导，并且要求一周有2天需要推广电影院的微信号。
当时在电影院放置了半个月左右的时间，期间有3天是清明节。记得效果好的时候，1天就能涨200多粉丝。工作日看电影的人相对比较少，就只能涨接近100个粉丝。后面为了随时都能在电影院推广，我就又购置了一台机器。然后其中一台推广电影院的微信，其中一台推广自己的。如果两台推广我不同的号，一天涨500粉丝都是没问题的。在我眼里，粉丝就钱，涨500粉丝，那就是赚了2500元钱。
大家别看我轻松的就找到了电影院这样的好地方，这个没有一点人脉是很难的。当初谈这个合作也非常难，因为CGV是国际影院，要求也多。而且他们觉得他们的场地，如果租给外面的商家，一天就是收费3000.虽然我又出机器，又出人，还要帮他们推广。电影院还是觉得是我占了便宜，但我这人，不喜欢委屈自己勉强合作，因此合作了大半个月，我就没继续合作了，而没合作的最大原因，在下一段会讲到。
二:人力成本远高于机器成本
在才做微信打印机的前面1个月时间，基本上是我自己和员工，轮流12个小时在机器放置现场做引导。白天一般是我亲自去现场看守，晚上等员工吃了饭，来交班。那时候我经常在朋友圈发，今天又出去摆摊了，就是说自己又去看守机器了。
在我看来，机器和纸张墨水成本都不算什么。打印200张不过也就40元钱。但是人力成本受不了。比如我每天去守半天，这人力成本该价值多少？200，500？就算让员工经常来看守也不合适，毕竟他们都有自己要忙的事情，每天有这么多微信帐号需要运营推广，已经很忙了。我也不想他们下班后还来这里继续最终因为这个人手的问题，我终止了和电影院的合作。
但在电影院推广的期间，确实是效果最好的一段时间。因为看电影的都是年轻人，并且有一定的消费能力，自然都有用智能手机。而且很多人买了票后，还会坐着休息下才会进影厅，也给了这些人足够的时间来打印相片。这也是为何最先就找电影院合作的原因，当初通过和电影院的合作，应该增增也开通很久了，但粉丝一直就几百个，跟我们合作大半个月，相当于他们以前大半年的努力了。
三：和“奇缘茶饮”的稳定合作
因为人力成本的问题终止了和电影院的合作，因此我想再找别的商家合作，必须要解放人力的问题，哪怕每天粉丝涨少点都没问题。因为当时重庆巫溪网的案例就是放置在步行街的奶茶店。因此我也重点考虑去找奶茶店，谈下类似的合作。
最开始谈了一家叫“美丽贵族”的奶茶店，店铺位置很好，老板是个中年人，不了解互联网，目光短浅，觉得放这机器对店铺人气帮助不大，也瞧不上我给他网上提供的免费本地宣传。就说想靠这个顺便赚点钱，别人打印1张收费1元。后面放置了一天，可能就赚了10来元钱，老板觉得没什么意义，就终止合作了。可笑的是，后面这家奶茶店没多久就倒闭了。
后来在那家奶茶店附近我又找到了一家叫“奇缘茶饮”的奶茶店。是个年轻的女老板，因为我之前就关注到她在微博上搞了分享微博和朋友圈免费喝奶茶的活动。我知道找这家谈肯定没问题，只是我之前嫌弃对方位置不够好，所以没第一时间找这家店。
后面通过微博建立了联系，我请这个女老板吃了个饭一起聊了下。才了解到她不光在鱼洞开了一家店，另外在重庆主城还开了好几家分店。对于我说的微信打印机合作，非常有兴趣，并且还承若，只要关注了“巴南人家”微信的，就可以去她的店铺免费喝一杯奶茶。可以说跟之前家的老板思想是完全相反。现在我跟“奇缘茶饮”已经合作了几个月了，一直非常愉快。也有微信打印机的用户跟我反馈，有时候就是为了去打印相片才去买奶茶的。说明这个微信打印机确实给奶茶店带去了人气。另外我也用我的本地微博等资源，给奇缘茶饮友情做了一些宣传。
如图：在“奇缘茶饮”鱼洞新民街店
虽然可能因为地利位置问题，每天通过“奇缘茶饮”来的粉丝不多。少的时候10来个，多的时候几十个。但完全不需要我的人去看守，而且稳定，所以我也愿意和“奇缘茶饮”保存长期的合作关系。而且对方在重庆主城有多家分店，如果我想，完全可以去她人气更好的店铺放置微信打印机的。但为何我没去她别的分店放置微信打印机，我后面会说明原因。
四：后面陆续放置的渠道
前面我也提到了，我是一共购置了2台微信打印机，在奇缘茶饮放置了一台，还空闲了一台。因此我自然得继续考虑合适的地方。可能因为我有做本地微博的原因，在本地微博圈有一定的影响力，后面的大部分合作，都是商家主动找上门来的。
比如在巴南电信营业厅就放置了1个星期，但感觉效果一般，我就没继续放了。后面在步行街上的一家4星级酒店的市场负责人在微博上找到了我。希望和我的微信打印机合作，在机器上同时推荐他们酒店的微信和我们的微信。关注他们的微信，会送小礼品，关注我们的微信可以免费打印相片。
因为酒店位置非常好，每天人流量很大，而且酒店还安排了保安等工作人员经常在那引导看守。因此才和这家酒店合作的时候效果很不错，好的时候每天能增长100多粉丝。但也是因为人力的问题，酒店也坚持不下去了，安排不到合适的人长期来看守，最终这个合作做了1个多月后就结束了。
朋友在购物中心广场搞活动，我也把机器放了过去，1天增长了200多粉丝。
后面没过多久，就在酒店旁边的一家品牌婚庆店的网络负责人又联系到我，希望能和巴南人家合作。因此现在就把另外台微信打印机长期放在婚庆店的门口。但这家婚庆店是无人看守的模式，因此虽然机器放置在人流量不错的地方，但因为没人引导，效果还是比较一般。也是差的时候10来个，好的时候几十个的状态。但对于我来说，机器买了不用就是浪费，只要不用我去操心，还能每天自然增长已经很不错了。
就这样通过这些渠道，我这个区域地方微信，粉丝从最开始的1000，通过微信打印机运营到现在快1万粉丝。虽然不算很多，但一个地方号，最难的就是最开始的1万粉丝，如果做到一定的基础，通过内容也有机会快速的增长的。而且我这个区域微信，虽然粉丝少，但价值高。至少在巴南区，绝对是本地的NO1，而且这两年巴南发展很快，会新起很多商家，未来这些商家想在网络上针对巴南本地的用户做广告，那就得找我。
五：别看我好像很顺利，跟大家说点残酷的现实
前面我也提到了，当时我是和3个朋友一起去购买的微信打印机，但到今天只有我的机器，每天还在外面运转着。另外3个朋友的微信打印机都早早的闲置在了家里。找到一个合适的放置的地方，真的不是那么容易的，再了。只有实践过的人才知道本地微信的门槛有多高，如果没有天时地利人和，你不能专注的去执行，想把本地微信做起来，基本上不可能。
还有前面我也提到了，为何我不把微信打印机放置到人气更旺的地方去。现在放置的地方，都是在我家周围的500米内。因为我买的这个微信打印机，产品也不是特别成熟，经常会出小问题。如果放置的地方太远，我过去维护的成本就太高了。所以现在只敢放在离家500米范围内的商家里。只是还好，我家就在巴南本地最繁华的地段。平时有些小问题，让厂家QQ远程下就解决了。但偶尔还是出现大问题，是我开车把机器运到朋友的公司现场维护才解决的。我能坚持到今天，可以说非常不容易，没被各种问题而吓到。
六：线下粉丝质量没网上获取的质量高
这个应该算是最残酷的现实，虽然线下来的粉丝确实都是真实的，而且100%是本地用户，但同样很多是小白用户。记得在电影院的时候，有些人比较笨，都看不懂机器上的引导说明。我得手把手教对方，如何打开微信然后如何关注。从而我发现，我的公众号是对方关注的第一个订阅号。很多用户完全就不懂什么是订阅号，就算他们关注了，可能都找不到在哪可以阅读，就更别说进行分享了。
反之如果是通过线上渠道，特别就是通过微信自身渠道获取到的粉丝，反而是质量最好的用户。因为他们就是喜欢你的内容才关注的，而且他们对公众号已经很了解，也有阅读和分享的习惯。
关于地方微信的运营推广，虽然我每个帐号涨粉的手段，都有一定的区别。但唯独这个区域微信号涨粉的主要渠道，让我记忆犹新，因为付出的艰辛是最多的。
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