不同于微博的微信,作为纯粹的沟通工具,商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的,不需要公之于众的,所以亲密度更高,完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。
微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。
随着腾讯推出微信公众平台,那么微信的营销又将怎样变化呢?
1、“强制性”的曝光
微博营销本身的曝光率是极低的。你的广告信息很容易就被淹没在了微博滚动的动态中了:除非你刷屏发广告或者我刷屏看微博。信息的到达率可能是采取微博营销最需要关注的地方。
而微信不同,微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光,前提是你先上了“贼船”。微信公众平台信息的到达率是100%,还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方:只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来,微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝,只要控制好发送频次与发送的内容质量,一般来说用户不会反感,并有可能转化成忠诚的客户。
2、活体广告板
微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
那么,我们可以假设,如果营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成不错的移动广告位,让腾讯帮你打广告,貌似是一个不错的选择。
3、细化营销渠道
过一对一的关注和推送,公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息,甚至能够完成包括咨询、客服等功能。
可以肯定的是微信,在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。尤其是微信立足于移动互联网,更使得微信成为尤为重要的营销渠道。微信公众平台的CRM特点明显,管理上可以借鉴传统的CRM管理,每天实时收集反馈和回复,整理登记。
虽然有称微信为营销利器,但是精细化、个性化、一对一的营销无疑是在增营销适合哪些行业?
做微信营销必须要考虑自己的企业是否适合微信营销,看看下面三点能否满足:
一,是否有助于巩固老客户群体并提高老客户的客单价;
二,是否有助于带来新客户;
三,是否有助于提高既有的客户体验,简化运营流程,并提高工作效率。
只要能满足三点其中一点以上,我认为,任何行业的微信营销都是可行的。
微信营销根据企业的产品不同可以分为:售前,售中。售后,三种类型。
售前:主要针对万元以上的产品,它不能直接实现线上交易,只适合建立品牌,维护客户让客户知道这里有一家这样店。例如:珠宝,钻石等特殊产品。
售中:主要针对中小型企业,产品在3000元以下,可以直接实现线上交易。例如水果,蛋糕,红酒,服装等生活类产品。
售后:主要针对已经拥有一定客户资源的企业,例如饭店,美容美发行业。通过微信营销实现转介绍,和二次成交。
微信营销:大致走了三步
朋友圈营销,微商就是这么发展起来的,通常说的微商就是早期在朋友圈卖东西的。
小店小程序,微信电商布局。
小店小程序将是新零售的战略转折点。有什么比连接中国几千万的个体小商户,与十几亿的微信用户,更令人激动的呢?
场景一:
在路上逛街,打开微信,搜索附近的小程序。按照标签(美食、娱乐、美发等)找到自己感兴趣的商店小程序。满足这个场景不亚于再造一个新美大。
场景二:
一家子看着看着电视,想吃零食了。打开楼下便利店的小程序,一家人选好想要的商品,决定是到店里直接自提,还是要公众号中分享自己的作品,积累了一大堆粉丝。有时候有粉丝想买一些作品,之前还要跑到淘宝小店去。现在只需要在微信小店中就能直接购买。
这个场景是不是相当于再造一个淘宝网,联系千万的小卖家。微信的社交用户量,公众号,就有着天然的客群聚集效应。
2.微信的电商野心
微信从来不掩饰“连接一切”的雄图壮志,而商业是其中重要的一环。
我们看到的是,虽然现在发布的微信小店小程序只是一个简陋的版本,但是已经得到很多商家的热烈回应。
虽然现在微信中已经有微店、有赞等第三方服务商,但要么功能差强人意,要么收费门槛高,传播营销能力也没有微信自身方便。微信官方来做这个引导,可以小店小程序只是一个开始。相信微信团队后续逐渐开放针对微信小店的功能。譬如强化商品的类目、库存管理,增营销都能成功的,如果你的线下是失败的,你的线上也很难做成功,除非你有过人的本事。
以上就是微信营销适合哪些行业的全部内容,希望能够对需要的朋友有一些帮助
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