微博营销案例分析 新浪微博的使用
1、凡客体，新“病毒营销”
“豆瓣”社区和各门户微博是“凡客体”最早出现的地方。在开心网上，网友们以“凡客无处不在”，“凡客广告球星版”和“凡客火了”等诸多夺人眼球的标题广为传送。微博上，网友们也竞相上传和转发各种不同版本的“凡客体”。在微博上，搜索“凡客体”这个关键词，已有1600多条相关信息。甚至有网友在微博上写着：“做‘凡客体’上瘾了，怎么办”
据凡客诚品内部人士介绍说，公司也没预想到这条广告会火到引发PS潮的地步。凡客的“无心插柳”已在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“VANCL这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对VANCL本身产品的口碑，而只是通过恶搞来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品信息。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果也越来越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。
2、Zappos卖鞋网站：
网站的总裁托尼谢说，不要以为140个字符会限制一个品牌。他有一个比喻：任何单一的鸟叫，就像任何一个点，本身可以是微不足道的。但如果随着时间的推移，你最终与很多的叽叽喳喳声连接在一起，就会汇合成一种合唱，在总体上描绘出你的公司，并且最后形成你的品牌。
公司对自己的企业文化有明确的表述，并且深深烙印在每个员工的心里，这就是Zappos企业文化的10个核心价值观。在有了这样的核心价值观具体表达以后，Zappos对凡是到Twitter上开微博的员工，都会先进行一次培训，培训的内容是告诉你如何表述的方法：
1，透明度和价值观：不断提醒自己我是谁，我为什么加入Zappos；
2，重塑现实：用Twitter鼓励自己寻找更积极的方式参与现实；
3，帮助别人：做能对别人生活产生积极影响的事情；
4，学会感恩：懂得欣赏生活里的小事情。
这样一来，员工如何写微博就有了指南，但是在风格上，Zappos鼓励员工个性化的表述方法和个人魅力，但最终是将企业文化生动地传递给社会。于是我们就看到了这样一种结果，就是400多只小鸟在各种树木的低杆高枝上鸣叫，各种叫法不同，但是它们是一种合唱，一种令人陶醉的合唱，这样的合唱会促使每一个受众都迫不及待地想进一步去体验公司的文化，享受Zappos品牌照耀在自己身上的温暖阳光。
微博的力量是强大的，只要能够合理利用这种营销工具，实时推广，肯定能够为企业开辟出一块新的销售渠道。2010年8月25日，诺基亚发布了最新的年度旗舰手机N8，不同于以往的是，本次以“科技，因人而‘熠’”的发布会完全通过新浪微博、人人网、开心网、优酷网等社交网络及诺基亚官方网站发布。诺基亚大中国、韩国及日本区高级副总裁梁玉媚女士与《新周刊》及《三联生活周刊》进行了首个微博专访，并实时回答了来自微博网友的问题，如图2-1所示。发布会内容除网友微博互动外，还包括产品性能展示、官网活动链接、诺基亚品牌宣传片、网友抽奖，并招募了媒体朋友进行微博报道。
在这场历时长达8个小时的全社交网络发布会中，诺基亚第一次引入了3D视频，数以万记的记者和网友通过3D眼镜在电脑屏幕前体验了3D版的N8介绍。在主体发布会后的7个小时中，华语圈明星韩庚、林俊杰等七位明星也悉数登场，通过自己的新浪微博帐户担纲受邀嘉宾，围绕诺基亚N8与网友密切互动。与此同时，在新浪微博、人人网以及诺基亚官方网站上，无数网友也参与到诺基亚N8创“熠”发布会中来，通过评论、转发等方式分享发布会信息，生动地诠释了“科技，因人而熠”的理念。在8月25日发布会当天，就有上千部诺基亚N8手机被预定出去。
新浪微博的使用
新浪微博的特点在于：朋友间的信息分享及讨论。因此，您在开通新浪微博后，需要：
1、添加关注：
关注是一种单向、无需对方确认的关系，只要您喜欢就可以关注对方，类似于“添加好友”。
添加关注后，系统会将该网友所发的微博内容，立刻显示在您的微博首页中，使您可以及时了解对方的动态。
而对于您的“粉丝”来说，他们也一样会在第一时间看到您所发的微博内容。
您“关注”的人越多，则您获取的信息量越大。您的“粉丝”越多，则表明您发表的微博会被很多人看到。
2、发表微博：
将您生活中所看到的；听到的；想到的，微缩成一句话或者一张图片，发到新浪微博上，和您的朋友分享。
3、参与话题：
发起或者参与话题讨论，认识更多的网友，和他们成为朋友，分享更多的信息。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微博营销http:///shhmt/wbyx/
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