指数爆炸式营销------微博
通过强大的微博进行各方面的营销,可以更好地将所要表述的信息传达出去,因为微博人脉是很广的,例如你自己有300个粉丝,每个粉丝也有300个粉丝,那么你传达的信息,就算只有1/10的粉丝转发的话,也就是30个,这30个粉丝的粉丝也有30个转,如此类推,这样的营销,就像爆炸模式一样,也可以称之为指数爆炸营销向全世界传播~~另外微博是现阶段最为火热的网络工具,不管在电脑上,还是手机上,也能很方便地登陆,浏览信息,所以它的传阅性比起其他方式的营销工具强,所以有必要给其他人了解它的作用,效果。
用微博进行企业的产品营销,或者让企业品牌广为人知,是一个很好的方法,企业可以通过在微博上举行一些团购、抽奖的方式,让更多顾客了解到企业的产品,品牌等。
微博营销用户解析:
微博大战已经在各大门户的硝烟下发展的如火如荼,各大营销专家纷纷对此做了相关的解析与剖段,但对于微博的用户群体剖析的文章少之又少。很多仅仅只是从企业营销的角度来进行了相关的阐述。
1、企业
概述:企业是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要,实行自主经营、独立核算、依法设立,并在在新浪注册微博,通过认证的商户。
规模:据统计,截至6月30日,已经有500多家企业成为新浪微博的商业用户,估值是7.5亿美元。
群体特点:其一切行为以营利为目的。
使用微博目的:使用微博,进行微博营销,包括进行网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系,顾客服务、销售渠道、销售促进等行为。从根本上说,企业使用微博是为了提高企业知名度,树立企业品牌,扩大经济效益。
使用微博行为:1、更新企业动态信息2、发起活动(促销、公益或娱乐)3、网络公关(特指进行网络危机公关)4、进行在线调研5、进行顾客网上服务(主要是指答疑)
常见博文类型:1、企业新产品信息2、企业优惠促销信息3、回答客户提问4、行业相关新闻动态5、互动话题,与用户交流6、发起公益或娱乐活动7、转发的博文
未来发展与趋势:除了新浪认证的500多家商户外,估计已有数千家企业注册了新浪微博。在新浪微博正式商用后,新浪微博中商家服务部分会到位,包括服务,管理及技术支持。到时,新浪微博认证商家的要求会降低,随后出现商家“暴增”的一幕。众多商家可以通过微博认证,这都有效改变现众多非认证商家不被信任的状况。同时,对于注册的商家,可能要支付一定费用才可以使用新浪提供的针对商家配套的微博服务。
营销建议:对于大企业,轻松通过新浪认证,大大增加其可信度,同时有着较多的粉丝,具有人数规模上的优势。大企业进行微博营销,应该走“大,全,专业”路线。大企业资源丰富,应着眼发起大活动,大互动。用活动之大,换取影响之大;全,指的是企业网络平台齐全,把微博整合到整个企业网络平台中。专业,是指企业有一套专业的管理制度,专人的管理,专业管理,充分利用微博做好信息发布,在线调研,网络公关等工作。
2、普通网民
概述:指非机构类,组织类及名人类的一般性普通微博用户。
规模:新浪首席执行官曹国伟透露,目前新浪微博注册用户已经超过两千万。
群体特点:人群年龄跨度大,年龄范围为10-60岁,其中以18-35岁的青年,中年为主体。用户职业的构成比例变得非常多层次化,涉及各行各业。普通网民是发博文(包括原创及转发)的主体,其群体博文数量占总博文量的百分比与其人数占微博总人数的百分比相近,所以普通用户之间是裂变式传播(1:N:N),传播范围广,影响力大。
使用微博目的:1、随时随地表达自己观点2、与他人共同讨论热点话题3、了解最新资讯4、体验WEB2.0新产品5、关注别人(熟人,朋友,陌生人,名人,明星,专家)
使用微博行为:1、写微博,发表观点或发泄情绪2、浏览关注人微博更新动态3、随便浏览,了解资讯4、参与热点话题的讨论
常见博文类型:1、个人心情感受2、生活工作琐事3、对社会时事的评论4、与他人交流沟通讨论5、转发精彩博文(内容上包括笑话,语典,哲理等,形式上包括文字,图片和视频)
未来发展与趋势:正式运营是新浪微博转型的一个标志,从培养用户,提高用户体验模式转变到产品推广,试行商用模式,预计其运营时间为2011上半年。随着新浪微博正式运营,产品服务到位及全面推广,会吸引大量微博普通用户。
数量上,现新浪微博用户已超二千万,预计今年底,新浪微博用户数量将达到5000万,而2012年有望达到1.2亿。在增速上,现新浪微博增速较快,预计其增速在正式运营半年后会放缓。
营销建议:普通用户是微博用户中,人数最多的一个群体,同时在年龄上,职业上,消费需要,消费能力上呈现非常多层次化的特点。所以微博营销必须立足里普通用户这个“最大市场”,准确定位企业产品,通过运用其他辅助工具,结合搜索技巧,优化目标人群搜索,进行精准化营销投放
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