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微博营销微博营销策略：如何让粉丝也High起来part two

2024-03-21 19:40

2012年，微博红遍整个中国，刚开始，微博只是人们发布自己每天的动态的一个平台，也是我们了解其他人的一个互动平台。但是，随着微博的大范围覆盖，微博已经不再是一个单纯的互动平台了。每天登上微博，满篇满页的广告，而微博营销也成为当今社会的一种营销方式。

我是一个不喜欢玩微博的人，其中的一个原因就是广告太多，大量的广告堆积在电脑屏幕前，真正关注到的朋友的消息反而很少。而且浪费时间去看广告。可是，不得不说，微博营销是一个很好的营销方式。他不仅便宜，而且覆盖范围广。随便的一个转发就可以出现在其他人的电脑面前。

微博营销通常是刷微博的方式，比如一个名人推荐一个产品，这个产品的公司付给这个名人多少钱。因为名人都是很多人关注的，所以，很多商家愿意出价让明星在微博上发布自己的产品。这不仅打响了知名度，也减少了一定的广告成本。当然如果是这位明星本来就代言的这款产品，那么，在他的微博上打广告则是毋庸置疑的了。

但是，微博营销的一个不好的方面就是容易误传信息。本来是子虚乌有的东西，被很多人转发以后，就变成了真的了。所以，针对这种情况，今年出台了一定的政策来阻止这种情况发生，让微博营销的环境更加干净。

微博营销策略：如何让粉丝也High起来parttwo

奖品+明星让粉丝High起来

除了利用人们的好奇心进行驱动外，还可以通过奖品促销的形式，用利益驱动粉丝的参与热情。凡客诚品被认为是微博营销的优秀实践者之一，它很善于利用奖品促销的形式调动微博粉丝的参与热情，其“抢楼送周年庆T恤”、“1元秒杀原价888元服装”等活动在微博一度引发粉丝参与的热潮。

凡客微博促销很善于借用明星的力量，激发粉丝的兴奋点。2009年11月9日，当时只有4000粉丝的凡客诚品向关注度第一的姚晨粉丝群发送了一条微博：“打算给姚晨的21万粉丝们一点儿福利，但愿姚晨粉丝们出来说句话，怎样操作好”这条微博立即引起了粉丝群的热烈讨论，关注、评论、转发几乎波及整个微博。凡客在签约韩寒为代言人之后，借助韩寒《独唱团》上市掀起的热潮，以微博为平台，发动了“PS凡客，送《独唱团》”为主题的活动，号召参与者以韩寒正版广告内容为模板进行图文创意，然后由网民对自己所喜欢的某件作品进行投票，得票高的将获得韩寒的《独唱团》。这对微博粉丝和韩寒迷来说是个不小的诱惑。短短几天时间，凡客的这一活动微博转发近4000次，新增粉丝超过2000人。

给你的粉丝授权

以往企业与用户之间具有明确的分工，企业负责从产品设计、生产到营销的全过程，用户仅仅是被告知，被劝服。然而，在消费者主权时代，企业可以尝试给粉丝授权，或许能收获意想不到的效果。

前段时间快时尚品牌优衣库举办了一场“MoreTweets，LowerPrice”的活动，将部分产品的定价权交给了微博粉丝。优衣库在活动网站陈列了10件衣服，当有粉丝tweet（此处可解释为动词“点击”）某件衣服时，这件衣服的售价就会降低，网站就会告知参与者目前这件衣服有多少条tweet（此处可解释为名词“点击”），售价多少，折扣又是多少，距离最低价格还差多远。同时系统还会写上一段文字，当然参与者也可以自定义文字，然后猛击“Tweet”，系统就会提示你“在你的努力之下，价格又下降了”。活动结束，不少商品都降至三三折的最低价。

给粉丝授权，企业在微博平台上还可以做很多：产品的促销折扣，是否可以由粉丝进行投票决定新一轮的广告创意，是否可以接受粉丝的评判甚至否决产品包装设计，是否可以接收粉丝的投稿……这些授权可以最大化提高粉丝的参与度，从而让粉丝逐渐成为品牌的“代言人”。

其实，除了利用挑逗好奇心、利益驱动、明星引导、粉丝授权等手段外，提升微博营销活动参与度的方法还有很多，但万变不离其宗，归根结底都还是要以对微博粉丝的深刻洞察为原点，制订参与策略，实现微博营销目的。

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