微博营销与微信营销的本质区别(实践总结报告) 微博客营销的八大误区
摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳了微博营销与微信营销的本质区别，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对微博营销与微信营销区别所做的工作，观点写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参早诞生几年，但是这两种信息交流平台有着众多的相似性，甚至连名字都非常的相近。因此人们常常把这两种交流平台放到一起说，久而久之就有许多人将这两个平台的特性和使用方法混淆起来。可事实上这两个平台是有区别的
一、客户端不同
微博主要还是在PC客户端（电脑），虽然微博也有自己的移动客户端（手机），但用户更习惯使用电脑登陆微博。而微信的个人用户只支持移动客户端，微信的公众平台则只支持PC客户端，因此普通微信用户都是使用手机登陆微信的。
二、平台的属性不同
虽然微博和微信都能够传递信息，但微博更倾向于社会化信息网络，发布的信息无论是好友还是陌生人可以看到。而微信则倾向于社会化关系网络，比较注重用户圈子的维系，用户在圈子当中可以相互交流相互分享。
三、信息内容的传播范围不同
在微博上，不论是关注的朋友还是没有关注陌生人的微博，我们都能够看到。但微信不同，只有在自己关注的圈子或被关注的圈子中能够传播用户发布的信息，陌生人则无法看到，所以微信的传播环境更私密。
四、平台传播特性不同
由于微博的传播没有限制，所以比较适合社会热点的时时传播。而微信中的信息传播更是一个深度信息精确到达的平台。
五、微博更具备媒体特性
微博每天发布的内容没有限制，因此有海量信息被同化，单条信息价值贬值，并且用户之间的关系相对微弱一些。虽然目前微信公众平台每天只能群发一条信息，但是保证了单条内容的价值，而且用户间的好友关系建立在双方的共同意愿上，因此用户间的关系更牢固。总的来说，微博是一种浅社交、广传播的平台，而微信是一个深社交、精传播的平台。
六、两个平台对于企业营销的作用不同
微博更具有媒体的特性，因此更适合做企业品牌的曝光，维护公共关系和媒体关系，也可以做客户关系的维护。而微信是个朋友圈化的平台，适合企业的信息推送，维护客户关系，打折促销活动。
本期能力秀实践内容回顾，自己认为最满意的工作总结：
一、WIKI编辑：
例如：绿色购买
URL：http://www.wm23.com/wiki/66515.htm
心得体会：
1.编辑网络新词，只要和营销有关就行，网络更新速度快，新鲜词汇层出不穷，只要把握住其中的联系，找准词条的分类，在的商机
http://abc.wm23.com/zhongqingli08/294307.html
心得体会：
怎样的观点才能吸引你的眼球呢第一个是题目，第二个是内容。在参加能力秀的这段时间，每天都会坚持写一篇观点，我觉得经常练笔对于软文撰写能力的提高有很大的帮助。比赛刚开始那会，由于文章撰写的经验不足，导致观点老是不能通过。后来不断地去学习和摸索，掌握了写观点的一些技巧和方法。对于上大学的我们来说写作的时代我们也走过，但是大学生活的同时也是很多人丧失了对写作的积极性，经过这次的比赛中个人观点的发表我们慢慢学会了有技巧的写作。开始进行有针对性的对一个词语、一个观点进行更加明确地阐述，并且在文章中能够更好的利用搜集到的资料。
三、新浪微博营销心得体会：
刚开始，主要是通过能力秀的分享按钮对个人主页进行推广，自己也会在新浪微博的微群那里发布一些关于个人主页推广的内容并附上链接，显然，在微群的宣传效果比较好，因为微群里面的人员比在个人主页上的粉丝多，而且由于刷屏信息快，不易让人产生反感。而对于微博评论和企业留言，可能会有一定效果，但感觉效果真的不大，因为你在微博人流量很少的微博发布评论和留言的毫无效果，人流量大的又会因为信息量大被刷下来。在比赛进行到一定阶段的时候，主要是通过能力秀的微博应用发布推广微博的，在推广自己个人主页的时候通常是写自己当天的一些心情和状态，在推广产品的时候可以写自己发现了哪些新产品，注重突出主要性能和文字的诱惑性，因为起初就是随便地把产品名、主页名和链接直接贴上去，真的起不到什么推广效果。微博是时下当红的网络即时发布工具，当然也就成了新兴营销的必要场所。在微博的营销中，确定目标群是很重要的，让更多想要了解礼品得人看到我的营销内容是首先的任务。另外，即时的更新发布是很有必要地，只有及时的更新营销内容，才能提高关注率、从而增加我们的有效粉丝群和高质量的铁杆粉丝。尽量发一些图文并茂的微博、视频、多转发对自己有用的微博以及发表原创微博。在微博营销中我更加注意到自己形象的建立，一个好的形象是增加铁杆粉丝的基础，同时会产生传播效果，别人转载你的微博也是一种手段。
本期能力秀实践感悟：
眼看就要到网络营销能力秀结束的日子了，从9月18日开始到现在3个月的相处，从一开始的小反感到现在的日常习惯，突然发现自己对能力秀那么的恋恋不舍。下面说一下自己对本次能力秀的感悟。
首先，“人，贵在坚持”，在我看来能力秀就是一个坚持的过程，在比赛的过程中很多同学都败在了“不能坚持”上，所以大家一定要学会坚持，只要坚持了，那你就是最棒的！其次，“态度决定一切”，如果你不能端正态度，不能对它负责，只是浪费时间，那还不如不参加。机会都是留给有准备的人的，所以无论做什么都要做好准备。虽然自己在这次比赛中没有取的很靠前的排名，但我学习到了很多实用的网络营销知识。
其实，我在能力秀的观点感悟中就一直写到，能力秀给我带来的最大的益处就是让我的生活变得更加有规划。这个好的习惯将为我生活变得更加有节奏和有效率。在能力秀的比赛期间，我也养成了经常写观点的好习惯，这对写作水平的提高有很大的提高，这样的生活感觉很充实，很快乐。而且，能力秀这个平台也学到了很多网络营销知识和实践应用能力，同样也认识了许多志同道合的朋友，他家一起交流，相互探讨学习，收获友情的同时收获知识。网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学会互相交流的能力，一种互相支持的魄力。真的很感谢这次网络营销能力大赛，它不仅为我们搭建了一个展现自我的平台，也让我们在这个舞台上尽情的挥洒着自己的青春。能力秀让我成长让我欢乐，让我认识了很多共同爱好的朋友，让我锻炼了自己的毅力，让我学会了沟通。所以，真的很感谢能力秀这个实践平台，它让我的生活变得充实和有计划！
微博客营销的八大误区
随着微博客这一新媒体在国内外的迅速普及并广泛应用，微博客正变成最热门、最时尚的互联网应用之一。同时，随着微博客人气的不断聚焦，许多企业及机构也意识到微博客平台的巨大营销价值。然而，由于对微博客特点把握不准确及经验的缺乏，微博客营销经常会进入八个方面的误区。
误区一：微博适用所有企业及产品
可能有些所谓的社会媒体营销专家告诉你，微博客是个很新很有用的营销工具，不论你是哪类企业，也不论你销售的是哪类产品，都可以用微博进行营销。
其实，这里有认识上的误区。可以说，世界上没有哪个工具是适合任何企业的任何产品的，过去没有，今天没有，将来也没有，更何况是微博。
正确的做法是，你要研究对应企业及相关产品的特点，了解其产品定位及主要潜在客户的特点。起码这些产品的直接潜在客户或间接潜在客户要在微博中有一定数量，否则，你的营销活动就找错了地方，而应该找微博以外的主。
同时，微博客也有其短板，比如营销信息的碎片化，这一点上就不如博客丰富、完整及清晰；又比如营销帖子中评论的关联性，许多时间评论中的前后关系会被搞混，这一点它就不如BBS；再比如其一个帖子中图片、视频等都最多只能放一个，那么信息的表现能力自然要差一些。
误区二：奖品多又好，促销必成功
有不少企业为了在较短时间里通过为数不多的几个帖子在微博中搞促销活动，经常在帖子中使用只要关注自己并转发帖子的博友就可以参加抽奖的规则，而且提供足够数量的吸引人的奖品（例如苹果iPhone或iPad）。
然而，不少此类帖子也许看起来挺热闹，但是却有一类人大量存在，即抽奖专业户，他们就专门找可抽奖的帖子，先关注并转发，看也不看帖子内容，就等着免费中奖。
试想，虽然企业通过此类促销活动，也许在短时间里获得了不少关注及转发数量，但是这些关注及转发的价值则不大，相应的新粉丝对了解产品特性兴趣并不大，将来忠诚度也不会高，甚至有些人为了增加自己的中奖可能，还可能反复转发或运用若干个马甲帐号。很显然，如果你的帖子中有大量这类人存在，怎么能算促销成功了呢同时更多的奖品意味着更高的活动成本。
误区三：只有微博营销，其他都不需要
有些人为了夸大微博营销的作用，就说只要把微博用起来，既省事又省人，效果还好，其他的营销渠道都不需要了。这实际也是误导，通常，营销活动不是通过某一条单一渠道就可以完成得很好。
在最先进的营销理论中，要求企业应该尽可能研究潜在客户可能到达的地方，即信息接触点，然后在这些信息接触点投放信息并尽量与用户进行互动，使得在用户可能光顾的各个地方都有企业的营销与沟通行为。
在策划微博营销方案时，应该站在企业最高层面上，以企业的整体营销方案为框架，在此基础上，让微博这个平台在企业整体方案中发挥应用的作用。同时，应让微博营销与企业的整体营销方案相协调，而不能孤立地讨论微博营销，并且不能让微博营销发出的声音与企业其他渠道营销发出的声音不一致。
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