“微”营销—新浪微博PK新浪博客 微博营销分析
实践报告内容摘要
微博营销是指通过微博平台为个人创造价值而执行的一种营销方式，它主要依赖于社会关系资源的传播。博客则是通过在博客平台发布有价值的信息资源，从而获得用户的关注，两者之间各有差异。在能力秀活动中，我们每天发布一些用户感兴趣的微博信息，从而与用户进行互动来提高粉丝的活跃度，粉丝的活跃度会直接影响信息的传播能力。而博客则是通过个人的专业知识发布博文来积累个人网站的信息资源，推广个人品牌。
微博营销和博客营销的总结及分析博客营销与微博营销都属于SNS营销的范畴，但在操作方法上面存在着显著的差别，正是这种差异使得微博与博客之间具有互补性，两者相辅相成，使得营销效果更加的显著。
1、在信息源表现形式上面，微博信息源的数量越多，被展示和阅读的机会就越高。微博的价值及专业性同时也会影响搜索引擎中的曝光度，而博客营销的本质是为用户提供有价值的信息，它是一种信息资源的分享与传播，所以博客的信息源价值越高，则内容的编辑就越专业，这样被展示和阅读的机会才会越高。
2、在传播模式上，微博信息的传播渠道分为微博平台内部传播和平台外部传播。目前内部传播为主要的传播渠道，通过发布微博信息被粉丝直接浏览，从而获得被二次转发的可能，进而在微博平台上广泛传播。而博客营销的实现，可以在频道或者是第三平台开设博客等，由于用户数量的限制，很难实现大范围信息的传播，这是因为博客内部的传播力度较小的原因而导致的。
3、在获取信息上，微博用户是信息发布和传播的主体，同时也是网络信息源及信息的接收者，信息的发布和传播可以同时进行。而博客营销主要是信息资源的积累，它依靠的是个人知识的专业性。
4、在运营模式上，微博营销需要持续的信息发布，而博客营销则需要长期坚持不懈的积累信息。
能力秀实践内容回顾回首网络营销能力秀的活动，通过实践不断的锻炼自我。
1、在编辑观点中，以“影响搜索引擎营销效果的因素”（URL:http://abc.wm23.com/huanchun/262488.html）这篇观点为例，在编辑观点之前，需要阅读大量的资料了解搜索引擎营销这个概念，通过阅读资料，进而总结影响搜索引擎营销效果的因素，根据自己理解编辑观点。这次活动，总共编辑了39篇观点，其中有34篇加精观点。我们在写观点时要写出自己的原创东西，保持自己的原创，观点的编写在一定程度上面提高了我们文字表达能力。
2、在网络营销词典中，以“百度关键词广告”（URL：http://www.wm23.com/wiki/58046.htm）为例，通过了解，明白广告关键词是一种费搜索引擎营销的一种形式，根据自己的观点在网络营销词典中编辑，并且添加参考资料。这次活动中，有17篇通过的词条，从这词条的编写上可以大大提高我们的专业知识和文字表达能力。
3、在网络创业调查报告中，以“U型护颈垫调查报告”为例。首先，在合众网上面深入了解U型护颈垫这个产品，在大量搜索资料下，对U型护颈垫进行分析，从而总结概括产品的特性。在淘宝、京东、阿里巴巴平台上面进行对比，了解商品价格、选用的主图、还有网站的交易进行分析，通过分析发现合众网平台上面的宝贝的存在的缺陷。其中，该产品只在这三个平台上面搜索得到，搜索的可见度还有待完善。通过编辑调查报告，锻炼了我调查研究方面的能力。
4、在博客平台中，以“企业微博营销”为例。首先通过大量的阅读了解企业是如何利用微博进行营销，其次，利用自己的专业水平编辑有关企业的微博营销方法相关的内容，例如：企业微博营销的定义，微博营销信息传播模式、微博营销用户获取信息的途径、微博平台的外部传播方式，并且附带个人网站链接。让浏览这篇博文的用户也了解你其它网站，从而可以引导顾客点击进行浏览，为此，我引进了不少的流量。
5、在搜搜百科平台词典中，以“晒衣架”为例。在编辑之前，也是需要了解搜搜百科平台编辑的规则，增加通过率，在了解晒衣架的基础上进行编辑，可以在参考资料处填写晒衣架的链接地址。我们都知道，百科平台是人流量密集的平台，在上面链接晒衣架的链接地址，能够大大增加晒衣架这个产品的可见度和点击量，通过点击引进访问量，进而转化为转化率。晒衣架这个产品的词条通过我们的不断补充资料，现在已经是最优词条了。
6、在问答平台中，以“哪里的烟灰缸最好（URL:http://wenwen.soso.com/z/q499307698.htmch=izd.q.wt）”为例。首先需要了解各个平台的发布规则和任务的要求，其次，对烟灰缸这个产品深入的了解后再平台上面进行回答，并且附上关键词的链接地址，即在解决用户疑问的前提下，达到推广的效果，进而被用户所关注和引进更多的访问量，在一定的程度下转化为转化率。
个人网络品牌分析个人品牌分析。以能力秀个人主页为关键词检索，在百度搜索引擎检索结果中，搜索结果为一页，共10个网页。其中，网络营销的个人主页排在搜索结果页面的第三位，个人新浪博客没有排名，而参赛编辑的词条排在搜索结果页面的第一、二、八、九位，占总网页的40%。由上述结果可以看出，排在前三位的网页，它们被用户关注的比例为100%，而随着排名的递减，其关注度也会下降。可见，这些网页已经被收录到百度的分类目录并且网站可以正常访问。然而，因为博客对个人的专业知识要求很高，而且内容的营销要求持续性、系统性，在营销上面，关键词的相关性以及网站的访问量、外部链接都会直接影响到搜索引擎的收录和网络的可见度。为了达到营销效果，达到增加网站访问量、获得更多关注的目的，不仅要有营销的理念，还需要在第三平台上面丰富网站的信息资源，以满足顾客获取信息的需求。用户的搜索都是很分散的，尽管在自然搜索排名中的搜索可见度不是很高，但是可以通过百度快照来弥补，因此，在现有搜索引擎技术的基础上提高它的检索效果，尽可能的增加含有有效关键词，并且这些网页的数量尽可能的被搜索引擎收录。
本期能力秀实践感悟历经两个多月的实践，能力秀的活动已经悄然的拉下序幕，这次的活动让我受益匪浅。能力秀为我们提供了一个很好的展示自我的平台，在这个平台上我们上演着不一样的精彩人生。对于能力秀，不仅考验着我的文字表达、商务沟通、活动执行、调查研究等方面的能力，而且通过免费网络创建和推广个人品牌，从而提高个人网络的曝光度。在此期间，随着可见度的日益提高，粉丝的数量也在此期间猛增不少，粉丝量已有80个，关注度也越来越高。也是这个活动，让我慢慢了解“营销”这个概念。古人云：“锲而不舍，金石可镂”。正是长期的坚持，通过第三平台实现微博、博客、社区问答的营销，并且通过与企业人员之间的交流、沟通，从而互换各自网站的链接。在互换链接的活动中，不仅要有说服能力，还要有足够的专业知识，来说服企业通过互换我们的链接后达到的营销效果。感谢组委会以及各个工作人员的辛勤付出，让我们有机会在这个公平竞争的平台上锻炼自己，磨砺自己。虽然网络营销能力秀已经拉下序幕，但这并不意味着我们的营销之旅已经结束，这才刚刚开始，在营销路上，我们正在奔跑着。
微博营销分析
在风起云涌的Web2.0时代，企业进行网络营销推广的一个重要手段是通过企业博客进行营销推广，随着互联网技术的日新月异，传统的营销方式往往跟不上时代的发展，一种全新的以Web2.0为基础的新媒体营销模式已经出现，那就是企业微博，下面我就介绍一下中国企业如何利用微博客进行网络营销和推广的技巧和方法。平台的选择
不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略，具体操作可参见我另一篇文章《从开心网广告看SNS网站盈利模式》。
内容建设
微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，例如发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。
比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。
1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国企业都采取这种方式进行更新。
发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企业博客的关注度。
2、互动交流，指的是通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这点是很多企业所忽视的。
为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。例如，新浪微博上的李宇春和周笔畅，拥有十多万的粉丝关注，而她们却几乎不关注任何一个人，形成了一种完全单向的交流通道，完全没有发挥出微博的推广作用，因此，其粉丝数反而低于善于交流的李开复等人。如果李宇春和周笔畅能善用微博营销，雇佣几个网络编辑代替其更新微博，多关注自己的粉丝，多回复，那么她们就有可能会形成更大的网络影响力，成为网络世界“意见领袖”的一员。
推广方案
有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。
1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。
2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。
3、广告宣传。在一些门户类网站、GoogleAdwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。
4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。
5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。
6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。
信息转载自网络，更多相关信息请点击：微博营销技巧http:///shhmt/wbyx/
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